tag:blogger.com,1999:blog-16657878636946854242024-03-20T02:35:45.207-07:00LiderazgoUna web donde se brinda coaching de liderazgo, consejos para tus finanzas, la manera de pensar de un empresario.Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06243652697364818035noreply@blogger.comBlogger548125tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-1390093973672674612022-04-20T22:48:00.000-07:002022-04-20T22:48:00.319-07:00Coaching Ejecutivo para la transición generacional en la empresa
familiar, Matteo Rocca habla de ello<p>N</p><p>Economía</p><p>por <strong>Alessandro Aru</strong></p><p><em>24 Nov 2020</em></p><p><em>6 minutos</em></p><p>Eslabones inquietaqué es el coaching ejecutivo¿Qué es el coaching ejecutivo para la transición generacional? Cómo se benefician los líderes de una empresa familiar del coaching ejecutivoPor qué es imprescindible contar con el apoyo de un profesional externo</p><p>También protagonista de hoy es Matteo Rocca, emprendedor y Business Coach, <em>Accredited Certified Coach</em> de International Coach Federation, experto en Business and Business Management, quien aceptó esta entrevista en profundidad sobre el tema específico de <strong>Coaching para la transición generacional en empresas gestionadas familiar</strong>. Matteo es un emprendedor y ha ocupado durante más de veinte años el papel de CEO en empresas industriales en Italia y en el extranjero, hoy es un <strong>Executive Coach</strong> un punto de referencia para los empresarios de pymes (pequeñas y medianas empresas) que desean encontrar nuevas estrategias comerciales para aumentar las ventas y el tamaño de la empresa.</p><p>Yo su formación y experiencia como directivo en una familia de emprendedores, combinada con la preparación para la profesión de los últimos 5 años, le han llevado a especializarse en servicios de Consultoría y Coaching a familias de emprendedores que necesitan gestionar una transición <strong>leatal en la empresa</strong>. Su idea es, de hecho, que, para asegurar la sucesión y continuidad en las empresas familiares, la gobernabilidad debe ser planificada.</p><p>Descubra más información, directamente de las palabras de Matteo, sobre esta necesidad específica que tantas empresas tienen hoy en día y cómo un Coach puede ayudar a los líderes empresariales a </p><p>.</p><h2>Qué es el coaching ejecutivo</h2><p><strong>Edeal Coaching</strong> es un servicio diseñado específicamente para propietarios de negocios para potenciar la eficacia en la gestión de recursos y personas, para tomar las decisiones correctas, orientadas al crecimiento de la empresa y al bienestar personal. Se trata de un servicio exclusivo, flexible y personalizado, individual y colectivo a la vez, orientado a adquirir conciencia de sus fortalezas para identificar las intervenciones a implementar en las áreas de mejora<em>.</em></p><p> El coaching de ede, dentro de las empresas, generalmente se ve como un enfoque positivo a largo plazo para el desarrollo del liderazgo. Es una valiosa herramienta complementaria a la formación presencial, tutoría corporativa, programas de prácticas o sesiones de formación interna. <strong>Esta impacto suele ser particularmente fuerte en las empresas familiares</strong>,</p><p>Dos de los enfoques más útiles utilizados por los Coaches Ejecutivos son <strong> Coaching de Desarrollo</strong> y <strong> Coaching de Rendimiento</strong> (o Coaching de Rendimiento).</p><p>Con el primer enfoque, ayuda a los clientes a aumentar la efectividad de su liderazgo mediante la mejora de las habilidades interpersonales y persuasivas, el uso del pensamiento sistémico y las habilidades de comunicación general (estilo de liderazgo). El segundo apoya a los clientes en la aplicación de las habilidades para cumplir con criterios de desempeño específicos en comportamiento, planificación e implementación estratégica, para la <strong><em>información general de la empresa</em></strong>.</p><h2>¿Qué es el coaching ejecutivo para la transición generacional?</h2><p>Se trata de un <strong>percorso de crecimiento personal</strong> que consiste en una serie de encuentros entre el Coach y los clientes (emprendedores, familiares, altos directivos). Se trata de una serie de reuniones (más algunas prácticas llevadas a cabo por los clientes en el ámbito laboral) para permitir el traspaso en la <strong>gestión de un negocio</strong>. Las reuniones están hechas a medida para satisfacer las necesidades de los clientes, el puesto a cubrir, la complejidad del negocio y la historia familiar.</p><p><em>A quién es?</em></p><p>Es para emprendedores (o familias emprendedoras) que quieren estar seguros de que están tomando la decisión correcta para su sucesión, para los jóvenes que tienen que asumir posiciones de liderazgo <strong>deal</strong> y para todos aquellos que ya están involucrados en la gestión de una empresa familiar y desean mejorar las relaciones entre los parientes dentro de la empresa familiar.</p><p><em>¿Cuáles son sus objetivos específicos?</em></p><p>El objetivo principal es permitir que todas las partes interesadas <strong>encontrar el papel adecuado en el sistema empresarial</strong> evitando las típicas trampas relacionales que padres, hijos o familiares establecen entre sí, debido a la superposición de los sistemas familiares y empresariales. Otro objetivo es arrojar luz sobre los aspectos dominantes de las relaciones familiares y, en consecuencia, modificar la comunicación, los comportamientos y las actitudes causadas por las propias relaciones familiares, que debilitan la acción empresarial.</p><h2>Cómo los líderes de las empresas familiares se benefician del coaching ejecutivo</h2><p>El Coaching Preventivo para Líderes de Empresas Familiares puede ayudar a crear un espacio neutral para detener y reflexionar y entrenar intencionalmente el <strong>desarrollo de habilidades de liderazgo</strong>. Este aspecto es importante hoy más que nunca porque los acontecimientos actuales se caracterizan por una complejidad creciente y cambios exponenciales.</p><p>Los líderes de <strong></strong><em> empresas familiares</em> también tienen la complejidad de impulsar dos sistemas con culturas completamente diferentes al mismo tiempo: <strong>la familia y la empresa</strong>. Para ser eficaz, como líder de una empresa familiar, hoy en día se requieren más <em> "capacidad" </em>y <em> "agilidad" </em>. Con el Coaching entrenas a estos potenciales.</p><ul><li>Capacidad. Ser más consciente de sí mismo, cultivar una empatía más profunda, enmarcar problemas complejos de manera más efectiva para todas las partes interesadas y trabajar para crear valor a partir del cambio (innovar). El liderazgo también requiere que sepas cómo dar un paso atrás de un sistema, ya sea tu ego, tu familia, tu negocio, tu industria o incluso tu nación, para ver ese sistema desde una perspectiva más objetiva, por el bien común </li><p>.</p><li>Agilidad. significa la conciencia de elegir qué estilo o, si se desea, equipo será más efectivo emplear en una situación dada. Esto puede involucrar estilos de poder (de apoyo o complacientes), estilos de comunicación (extrovertidos o introvertidos) o incluso encuadres. ¿Es un problema que debe resolverse rápidamente, un problema sistémico que requiere una estrategia o una política o un problema cultural para ser influenciado?</li></ul><p><em>Qué habilidades se adquieren?</em></p><p>Los principales <strong>beneficias del camino del Coaching Ejecutivo para la transición generacional</strong> en la empresa familiar son: </p><ul><li>fine su posición en la familia y en el trabajo</li><li> ser capaz de identificar las trampas que surgen de las relaciones familiares y deshacerse de ellas;</li><li> se hace más asertivo y empático, gracias a una conexión emocional más profunda con otras personas </li><p>.</ul><h2>Por qué es fundamental contar con el apoyo de un profesional externo</h2><p>Uno de los principales problemas en las empresas familiares es la definición, <strong>condivisión y cumplimiento de las normas</strong>. Este aspecto a menudo requiere la intervención de un profesional externo encargado de analizar los temas críticos para <strong>favorecimiento de la continuidad del negocio</strong>, definiendo no solo <em> "una regulación interna" </em>, sino también un plan de acción para cambiar la situación contingente. Esto también puede hacerse aplicando, tal vez parcialmente o con excepciones compartidas, las normas definidas y que se aplicarán en su totalidad a las nuevas generaciones </p><p>.</p><p>El proyecto se configura así como un servicio de Consultoría combinado con cursos de Coaching y formación, para adquirir las competencias de <strong>ser y gestionar una empresa familiar</strong>.</p><p>En la empresa familiar, los miembros de la familia están potencialmente en competencia entre sí y con gerentes externos, con quienes se enfrentan y, por lo tanto, tienen roles consistentes con los resultados demostrados.</p><p>En la empresa del empleador, por otro lado, no se respetan los roles, el <em> "apellido" </em>presa sobre la competencia, los gerentes externos a menudo están insatisfechos, porque son responsables por el "maestro de familia".</p><p>Gracias a Matteo Rocca por su contribución y por el tiempo que nos ha dedicado.</p><p>Es claro que la transición generacional en las empresas familiares, a nivel organizativo y de liderazgo, es hoy un tema candente y de gran actualidad. Recurrir a profesionales especializados, experimentados y experimentados para <strong>diseño y planificar la continuidad de la gobernanza es un factor crítico de éxito.</strong></p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><h3>Alessandro Aru</h3><p>Ello todos, mi nombre es Alessandro Aru y llevo 3 años colaborando con Mirko. En este tiempo me dejé involucrar en su carisma y deseo de hacer. Me siento honrado de ayudarlo a administrar este proyecto de blogs. </p><p>Leer más</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-37892410163076511782022-04-19T22:33:00.000-07:002022-04-19T22:33:00.318-07:00La experiencia dice que el trabajo inteligente mejora la calidad del
trabajo<p>Reeve Yew: Una gran historia de éxitoNo es todo lo que brilla: altibajos en la carrera de Reeve Yew</p><p>A pesar de una buena <strong>Se estrategia de marketing</strong>, nadie sabe lo que hace su empresa. O si tus productos son realmente válidos. A pesar de nuestros esfuerzos, si no hay una buena estrategia de marketing para comunicarnos con clientes reales y potenciales, nunca habrá resultados positivos. Para enseñarnos esto está Reeve Yew, un joven empresario malasio, cofundador y CEO de <strong>Funnel Duo Media Sdn Bhd</strong>. Su agencia, fundada junto con su hermano Jackson, se especializa en Funnel Design y Funnel Strategy Consultation. El propósito de Funnel Duo Media es dar apoyo a las empresas para mejorar sus ganancias, especialmente en el campo digital.</p><h2>Reeve Yew: una gran historia de éxito</h2><p>Reeve Yew ha dado sus primeros pasos en este mundo desde la adolescencia y siempre ha mirado con la vista puesta en el mundo del <strong>marketing online</strong>. A lo largo de los años, ha profundizado en el estudio de las estrategias de marketing y al mismo tiempo ha desarrollado estrategias de Funnel Design<strong> para mejorar los procesos de ventas.</strong></p><p>El gran paso en el mundo de la economía llega cuando Reeve Yew comienza la reventa de productos chinos importados. Gracias a esta experiencia, comenzó a esbozar un ideal de marketing basado en <strong>ventas de <strong></strong>.</p><p>En los años que lleva ahondando en el Marketing Digital, Reeve Yew ha descubierto el SEO Imitation Framework, una herramienta que permite anotar los movimientos de los competidores con el fin de desarrollar <strong>una estrategia para superar a las empresas competidoras en un mismo campo.</strong></p><p>A pesar de que el éxito llegó rápidamente, Reeve Yew nunca quiso parar, sino que siempre continuó estudiando, analizando, profundizando la realidad circundante, tanto en línea como fuera de línea. Durante sus experimentos de trabajo, se dio cuenta de que trabajar en <strong><em>smart working </em></strong> era fundamental, porque le permitía maximizar su tiempo disponible y al mismo tiempo mejorar la eficiencia de los procesos de trabajo sin comprometer nunca la calidad de sus proyectos.</p><h2>No todo lo que brilla es oro: altibajos en la carrera de Reeve Yew</h2><p> La vida de Tejo tejo parece casi perfecta. Sin embargo, incluso para él las cosas no siempre salieron por el camino correcto. En los primeros años de su carrera, de hecho, cayó en la trampa de una estafa de <strong>Empty Box</strong> y perdió mucho dinero. Y algún tiempo después vio fracasar uno de sus proyectos de trabajo. El verdadero punto de inflexión se remonta a cuando su hermano Jackson le propuso fundar <strong>Funnel Duo Media</strong>: en esta ocasión, Reeve Yew pudo explotar sus habilidades y ponerlas en práctica en algo concreto, real y constructivo.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-76670287216772840402022-04-18T22:19:00.000-07:002022-04-18T22:19:00.251-07:00El comercio electrónico ha transformado el panorama comercial italiano<p>Un sector en crecimiento ya en 2019Los alimentos y bebidas entre los sectores de más rápido crecimiento</p><p>Sal tanto como hay una cosa que esta pandemia ha mejorado, en todo el mundo, son <strong> infraestructura digital</strong>. La emergencia sanitaria ha empujado a muchas empresas en Italia a mantenerse al día con las tendencias tecnológicas del resto del mundo.</p><p>Debesto a la COVID-19, Italia todavía estaba muy por detrás, tanto económicamente como en infraestructura. La transformación <strong> digital</strong>, sin embargo, se ha vuelto de alguna manera necesaria y fundamental para poder superar una crisis como la </p><p> la que aún enfrentamos.</p><p>Una de las áreas más productivas de todas sigue siendo la del comercio <strong>e</strong>, desde mucho antes de la pandemia.</p><h2>Un sector en crecimiento ya en 2019</h2><p>En 2019, de hecho, el comercio electrónico produjo una facturación de más de 15 mil millones de dólares en todo el mundo. La <strong>ventas online</strong>, en 2019, han <strong>experfusado exponencialmente también en Italia</strong>, hasta el punto de que las tiendas físicas (en tiendas, por así decirlo, offline) han sufrido un retroceso considerable. Los italianos que habitualmente compraban en línea, en el primer trimestre de 2019, eran solo 700 mil. En el mismo período de 2020, el número de personas aumentó hasta alcanzar los dos millones. El mérito de este crecimiento se debe probablemente al <strong>bloqueo</strong> causado por la emergencia sanitaria del COVID-19.</p><p>En el segundo trimestre de 2020 los números han seguido creciendo, porque <strong>los hábitos de los italianos han cambiado</strong> e incluso la edad de los que compran en línea en promedio ha crecido lentamente. Según un estudio realizado por <strong>Netcomm</strong>, Consorcio de Comercio Electrónico Italiano, hay alrededor de <strong>29 millones</strong>, ahora, italianos que prefieren comprar en línea y se espera que el número crezca a finales de 2020. Por lo tanto, es hora de que todas las empresas estén presentes y activas de manera efectiva en la web para <strong><em>aumentar las ventas en línea</em></strong>.</p><h2>Alimentos y bebidas entre los sectores de más rápido crecimiento</h2><p>El sector más buscado es claramente el de <strong>alimentos y bebidas</strong>: para evitar contactos cada vez más, los consumidores han preferido comprar alimentos, bebidas y artículos de primera necesidad directamente desde casa. De esta manera, pudieron reducir significativamente las colas en el supermercado y al mismo tiempo mantener el distanciamiento social tan recomendado por médicos y virólogos.</p><p>El sector de la <strong></strong> también ha experimentado un crecimiento considerable, un aumento del 19% en comparación con el año pasado. Gracias también a las empresas que han conseguido trasladar sus ventas de tiendas físicas a digitales sin demasiados problemas.</p><p>Cómo irá en los próximos meses? La tendencia, de hecho, es bastante predecible, especialmente teniendo en cuenta que la pandemia todavía está presente y todavía representa un riesgo considerable para los ciudadanos.</p><p>En un período crítico como el nuestro, el comercio electrónico puede ser una verdadera salvación y si aún no lo han hecho, es importante que las empresas italianas comiencen a tomarlo en serio.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-68973321588218435562022-04-17T22:32:00.000-07:002022-04-17T22:32:00.271-07:00Instagram Marketing: estrategias para hacer crecer tu marca<p>S</p><p>aso redes sociales</p><p>.<br /><em>21 abr 2020</em></p><p><em>20 minutos</em></p><p>Consejos inquietuales¿Por qué hacer marketing en instagram? ¿Cómo empezar a hacer Instagram Marketing para tu marca o negocio? Estrategia para hacer Instagram MarketingConclusión</p><p><em>¿Quieres hacer famosa tu marca gracias al <strong>marketing en Instagram</strong>?</em> ¡Esta es una gran idea!</p><p>¿Sabes que Instagram es utilizado por <strong>1 mil millones de usuarios cada mes</strong> y que 500 millones de historias se cargan todos los días?</p><p><em>Estos son los números para hacerse famoso.</em></p><p>Ma attenzione, como cualquier cuento de hadas, esto también esconde enemigos, trampas y pruebas a superar. Con la <strong>competitivitivity</strong> de hoy, <em>cómo puedes realmente hacer crecer tu perfil?</em> No cometas el error de pensar que basta con registrarse y publicar algunas fotos para hacerte famosa como Chiara Ferragni. </p><p>Tame Instagram necesita un <strong>cuidado especial</strong> para devolverle buenos o incluso excelentes resultados.</p><p>La popularidad que Instagram ha añadido en los últimos años ha llevado a muchas marcas a explotar la plataforma con fines de marketing.</p><p><em>Pero por qué tanto interés en <strong>Instagram Marketing</strong>?</em></p><p>Firch todo por <strong>apaciguación de uso</strong>. En Instagram, desplázate por el contenido rápidamente. Si te gusta uno te quedas unos segundos más, de lo contrario vas más allá. Es inmediato.</p><p>Adly, es <strong>extestamente hermoso</strong>.</p><p>El tercero, Instagram es la red social con el mayor grado de participación de <strong></strong> por parte de los usuarios.</p><p><em>¿Quieres ser parte de este Olympus?</em></p><p>Entonces no te pierdas Instagram entre tus estrategias de marketing en medios <strong></strong>.</p><p>Meas que continúes con la lectura, <strong>ver mi vídeo</strong> en el que te revelo las estrategias para <strong>restaurar tu perfil de Instagram de forma orgánica</strong>. Esta es siempre una excelente manera de crear sus bases sólidas sobre las cuales puede desarrollar y hacer crecer su marca de una manera profesional.</p><h2>¿Por qué hacer marketing en Instagram?</h2><p> Ya he revelado algunos datos en vista previa, pero ahora profundicemos.</p><p>Según el <em>Report Digital 2020</em> de We Are Social, en comparación con el año pasado Instagram ha registrado el crecimiento más evidente entre todas las redes sociales. Si antes era utilizado por el 55% de los usuarios, este año el porcentaje ya ha alcanzado <strong>64%.</strong></p><p>Se trata principalmente de jóvenes, de ambos sexos, de entre 18 y 25 y 35 años, que publican su propio contenido. De hecho, no solo se detienen en esto, sino que <strong>se</strong><strong>guono también personalidades y marcas</strong>.</p><p>A partir de ahora tengo claro para todos que Instagram ya no es una red social solo para uso personal. Por supuesto, todavía hay muchos que comparten fotos de los libros que leen o del perro jugando, pero son los primeros en ir en busca deperfiles de marcas ya conocidas y nuevas.</p><p>Según la investigación de Casaleggio Associati, el 87% de las personas que realizaron compras en línea dijeron que su elección fue influenciada de alguna manera por las </p><p> de las redes sociales.</p><p>Pero los datos positivos no terminan aquí. <em>44% de los usuarios de Instagram</em> utilizan la plataforma para buscar y descubrir nuevas marcas </p><p>.</p><p>Ahora debe estar lo suficientemente convencido de la validez de esta red social para sus fines de marketing empresarial.</p><p>Tal recuerde: Instagram lo recompensó <strong>coherente y regular</strong> en lo que publica.</p><p><em>¿Crees que estás listo para comenzar este viaje virtual dentro de la red social más querida por los usuarios?</em></p><p>Goo bien, ¡así que comencemos! Puedo decirte <strong>cómo hacer Marketing en Instagram</strong> con éxito o ayudarte concretamente con tus estrategias de marketing de medios <strong><em>otrothering</em></strong>.</p><p>Start!</p><h2>¿Cómo empezar a hacer Instagram Marketing para tu marca o negocio?</h2><p><em>Su objetivo es <strong>traer la atención de los usuarios</strong>, ¿verdad?, </em> ¿Quieres que sigan tu perfil y aprecien su contenido.</p><p><em>Fin todo está claro aquí.</em></p><p><em>Main ¿Cómo se llega a esto?</em> Hay carreteras <strong>2</strong>,</p><p>La primera forma de ir es <strong> Instagram orgánico</strong><strong>marketing</strong>. Significa curar contenido, que es creativo y regular en su publicación, así como interactuar mucho con otros usuarios para crear gradualmente su comunidad. De esta manera te aseguras un público fiel que te conoce bien. Sin embargo, se necesita mucho tiempo para lograr grandes resultados.</p><p>La segunda forma, por otro lado, es la del <strong>marketing pagado en Instagram</strong>. Desde que las marcas aparecieron en la plataforma, esta última ha decidido reducir la visibilidad orgánica de las publicaciones de sus usuarios en favor de un negocio pagado </p><p>.</p><p>Para conocer más de cerca las estrategias a adoptar en este caso, te recomiendo leer el artículo sobre cómo <strong><em>publicizar publicaciones en Instagram</em></strong> a través de pequeñas o grandes inversiones.</p><p>Sead de una manera sobre la otra depende de su tiempo, su objetivo y el presupuesto que tenga disponible. Recomiendo tomar ambos caminos precisamente porque funcionan de acuerdo con diferentes tiempos y se completan dentro del sistema general.</p><p>Sin embargo, en ambos casos, necesita un <strong>perfil para mostrar</strong>. Ahora descubriremos cómo crear un ad hoc.</p><h3>1. Crea una cuenta de empresa en Instagram</h3><p><em>No tienes una empresa?</em> Nonpreoccuparti.</p><p>Cuando hablo de <strong>cuenta de empresa</strong>, me refiero tanto a los emprendedores que quieren crear un perfil para publicitar su empresa, como a aquellos que desean hacer <strong><em>marca personal</em></strong> promocionando solo a su propia persona.</p><p>En definitiva, el Instagram Marketing es indispensable para todos aquellos que quieran rentabilizar un negocio, sea del género que sea.</p><p>Estabre, el primer paso que debe tomar es recoger su teléfono inteligente, abrir la aplicación de Instagram (o descargarla, si aún no lo ha hecho) y luego <strong>registrarse</strong>.</p><p>As este punto, como siempre, hay 2 caminos. Puede elegir el registro rápido con Facebook o el que un poco más con su dirección de correo electrónico.</p><p>Giver será una cuenta de empresa, te recomiendo que te <strong>registrárate a través del correo electrónico</strong> y te asegures de utilizar la de la empresa. Esto es importante para que no vincule sus datos personales a su cuenta.</p><p>Ahora pasemos a <strong>personalización del perfil comercial de Instagram</strong>.</p><h3>2. Optimiza tu perfil</h3><p> Tan pronto como haya creado su cuenta, deberá ingresar el <strong>nombre completo</strong>, luego el nombre de su empresa y el <strong>nombreusuario</strong>, que es un nombre que puede elegir a su discreción. Este último le permitirá ser encontrado por otros usuarios e interactuar con ellos.</p><p>En el nombre de usuario puede repetir el nombre de la empresa o una parte de ella, para que el perfil sea reconocible de un vistazo.</p><p>Nuevo después de eso, notará un cuadro donde puede ingresar su <strong>biografía</strong>. Por lo general, cuando abres un perfil en las redes sociales, el primer instinto es completar la parte inicial lo más rápido posible. Es decir, solo esa parte que habla de ti o de tu empresa y que representa el primer contacto con el usuario al otro lado de la pantalla.</p><p><em>Esto es una visita obligada!</em></p><p>Cubre cuidadosamente tu biografía de Instagram porque es tu tarjeta de visita virtual de <strong></strong> gracias a la cual los usuarios pueden obtener información adicional sobre ti.</p><p>Con unas pocas palabras tienes que explicar lo que haces, tus valores y animar a los usuarios a interesarse por ti.</p><p>Lo sé, ¡parece una tarea imposible! Por eso te recomiendo que inviertas algo de tiempo en ello al principio. Confía en mí, a su debido tiempo podrá recompensarte.</p><p>Empre en la biografía, ya el año pasado es posible insertar <strong>hashtag</strong> que permiten identificar mejor tu perfil por tema. Recomiendo aprovechar esta oportunidad.</p><p>El siguiente paso es elegir una foto <strong>foil</strong>. Si promocionas a tu persona, elige una foto de medio cuerpo que te dé un aire profesional. De lo contrario, si promociona su empresa, puede insertar su logotipo.</p><p><em>Últimamente, pero no menos importante</em> ingrese la <strong>url del sitio web de la compañía</strong>. Obviamente, esto es útil para atraer tráfico a su sitio donde sus clientes potenciales pueden encontrar más información sobre su negocio.</p><h3>Gestionar la configuración</h3><p>Haciendo clic en los tres guiones en la parte superior derecha de su perfil, puede acceder a la <strong>Configuraciones</strong>.</p><p>El centro de configuración es muy útil porque le permite invitar a amigos, ver el tiempo que pasa en la plataforma, establecer notificaciones, administrar la parte comercial de la cuenta, cambiar la configuración de privacidad, establecer contraseñas, habilitar pagos, ver los anuncios y las especificaciones de su cuenta.</p><p>Una de las secciones más interesantes es la de la <strong>Privacidad</strong>. Al hacer clic en este elemento se abrirá otra pantalla que le permitirá administrar diferentes aspectos de la cuenta por separado.</p><p>Primer todos, puedes centrarte en la parte <strong>comentones</strong>. Esto significa elegir quién puede comentar tus publicaciones o a quién quieres restringir. También puede agregar filtros contra comentarios ofensivos o bloquear aquellos que contengan ciertas palabras que ingresó manualmente.</p><p>Me gusta, puedes decidir si <strong>approbar etiquetas</strong> o dejar que las personas sean libres de mencionarte en sus publicaciones.</p><p>La sección <strong>story</strong> también incluye muchas personalizaciones. Puede decidir si ocultarlos a alguien, quién puede comentarlos, cómo guardarlos y permisos para dar.</p><p>Cómo es importante una empresa, ser capaz de ver Insights, es decir, estadísticas sobre lo que publica, y para hacerlo necesita cambiar a una cuenta <strong>profesional</strong>.</p><p>Ta también esto es posible desde la configuración de <strong>Cuenta</strong>. Al hacer clic en <strong>Pasar a cuenta profesional</strong> puede ver toda la información relacionada con la audiencia, las horas de la mayoría de las actividades, clics, etc., </p><p>Si un día quieres volver a leer un perfil personal, privado o público, lo único que tienes que hacer es entrar en la misma sección y hacer el cambio inverso.</p><p>Última parte muy útil e interesante, siempre en el apartado de ajustes, es el que permite añadir más cuentas. Puede vincular simultáneamente <strong>firo a 5 cuentas </strong> y cambiar entre ellas haciendo clic en la ronda con la imagen en la parte inferior derecha.</p><h2>Estrategia para hacer Instagram Marketing</h2><p> Como todo general, para ganar la batalla debes tener un as bajo la manga. No cometas el error de aplicar los mismos trucos en Instagram que usas para todas las demás plataformas de <strong><em>sorping</em></strong>.</p><p>Toda la red social se caracteriza por su propio funcionamiento. Estos son los pasos que debe seguir para configurar una estrategia de marketing de Instagram <strong>fecta</strong>.</p><p>1.</p><h3>Determina tu audiencia</h3><p>Nuestros son el elemento clave de su negocio. Puedes publicar el post más bonito del mundo pero si no lo diriges al <strong>forsons bien</strong> habrás hecho un esfuerzo vano.</p><p>Entonces, lo primero que hay que hacer es preguntarse: <em>quién debo contactar?</em></p><p>Para comenzar, puede recurrir a otras <strong>indescuento de mercado</strong> que se realiza para su negocio al identificar la edad, el género, la ubicación, los intereses, los miedos y las pasiones de su cliente típico.</p><p>Para ayudarte te revelo un maquillaje. Comienza desde el <strong>hashtag</strong> referencia de tu sector, por ejemplo #digitalmarketing, y ve a estudiar los perfiles de los usuarios que lo utilizan. Vea si son hombres o mujeres, quién contiene la publicación y de qué temas hablan.</p><p>Sí es importante vigilar lo que hacen tus competidores. Necesitas tener una situación general clara para que tus estrategias sean más efectivas.</p><h3>2. Analizar a los competidores</h3><p>Individir el objetivo es el primer paso, el segundo es el análisis <strong> de sus competidores</strong>.</p><p>El mundo virtual funciona exactamente igual que el real, hay competidores directos e indirectos y necesitas saber exactamente cuáles son sus estrategias</p><p>Segurmente ya conoces algunos de los nombres de tus competidores <strong>directos</strong>. Esta será la primera búsqueda que se realizará en social.</p><p>En todas las cuentas de la competencia puedes encontrar, buscando también entre los perfiles relacionados, analiza el tipo de posts que publican, qué criterios siguen y cuáles son los contenidos que más éxito tienen entre el público.</p><p>Mientras haces esta actividad, toma un bloc de notas y marca por un lado todos los <strong>bueno</strong> que han tenido y, por otro, todo lo que hubieras implementado para tener aún más éxito.</p><h3>3. Invertir en la producción de contenido</h3><p><em>Aquí estamos, ¡aquí está el plato principal!</em></p><p>La parte más importante de trabajar en Instagram, y también la más desafiante, es la <strong>producción de contenido</strong>.</p><p>Instagram le permite publicar <strong>muy muchos tipos de contenido</strong></strong><strong>, cada uno capaz de burlarse del usuario de manera diferente e incitarlo a una acción.</p><p>Todo de este contenido tiene una explicación propia, así que comencemos.</p><h4>Imágenes y vídeos</h4><p>El contenido básico del que se componen todas las cuentas de Instagram son los <strong>publicar</strong> en el feed. Estos se pueden caracterizar por imágenes, fotografías o videos.</p><p>Reme que la audiencia de Instagram quiere principalmente <strong>encontrar inspiración</strong> en las publicaciones que ven, no en la publicidad </p><p>.</p><p><strong>diversificar contenido</strong> elegir entre:</p><ul><li> Imágenes de esófago;</li><li>Asso de inspiración;</li><li>Retraza negocios;</li><li>Apaciguar los mensajes educativos;</li><li>Repost de seguidores y colaboradores;</li><li>Sumo motivacional</li><li>Seasnews.</li></ul><p>So vendas productos imágenes alternativas con fotografías de la vida real, harán que la cuenta sea mucho más humana e interesante.</p><p>Es además, no olvides que Instagram es ante todo una red social de gran valor estético. No desvisolamente compartir contenido hermoso en su singularidad, también deben <strong>crear armonía</strong> todos juntos a través de:</p><ul><li>Des diferencias de cromos;</li><li>Un filtro en particular;</li><li>Una secuencia que se repite cíclicamente.</li></ul><p>Todas estas peculiaridades puedes añadir aprovechando los filtros puestos a disposición por Instagram o apoyándote en aplicaciones de terceros.</p><p>Lo mismo ocurre con <strong>video</strong>. Desde hace algún tiempo, Instagram te ha permitido publicar videos <strong>s de hasta 60 segundos</strong>.</p><p>Elegir vídeos dinámicos que:</p><ul><li>Espirino;</li><li>Educhino;</li><li>Emotion.</li></ul><p>Comed que la página de Instagram es tu tarjeta de presentación.</p><h4>Historias</h4><p><em>¿Cuál es el contenido más popular en la red social?</em> Historias.</p><p>Estos son mini vídeos de <strong>15 segundos</strong> que se publican en una zona diferente a las publicaciones y que <strong>severos</strong> desaparecen. En particular, aparecen en la parte superior de la aplicación tan pronto como la abre. También son visibles haciendo clic en su foto de perfil dentro de la cuenta.</p><p> Las historias han evolucionado mucho con el tiempo y hoy en día se pueden realizar muchas actividades como:</p><ul><li>Entrear encuestas;</li><li>Tase una pregunta;</li><li>Más personas para que te escriban preguntas;</li><li>Crear un cuestionario;</li><li>Donaciones de </li><p>;</p><li><li>Compartir una cuenta atrás.</li></ul><p>Inserte uno de los elementos que acabo de enumerar en sus historias <strong> aumentar el grado de interacción </strong> de los usuarios en comparación con un video simple que no incluye ninguna llamada a la acción.</p><p>Al igual que en las publicaciones, puede iniciar sesión con otro usuario escribiendo "<strong>@</strong>" seguido del nombre de la cuenta e ingresar hashtags gracias al símbolo apropiado "<strong>#</strong>" para garantizar que los usuarios interesados en un tema determinado encuentren sus historias incluso sin ser suwer.</p><p>Te dije que la historia desaparece después de 24 horas. Si simplemente lo publicas sin hacer nada más, sí, pero puedes evitarlo guardándolo en las <strong></strong>, colecciones de historias que puedes crear dentro de tu perfil. Para hacer esto, simplemente abra la historia y haga clic en el corazón en la parte inferior derecha.</p><p> Como empresa puedes crear destacados específicos dedicados a productos, antecedentes, eventos públicos, editoriales que hablen de ti, etc.</p><p>Así que te das cuenta demasiado tarde de que hubieras querido guardar historias para dar a los seguidores la oportunidad de compartirlas en cualquier momento, puedes recuperarlas del archivo y guardar los aspectos destacados más tarde.</p><h4>IGTV</h4><p><em></strong></em>¿Ya has oído hablar de <strong>Instagram IGTV?? No es más que la última invención de las redes sociales para dar a los usuarios la capacidad de publicar videos de más de 15 segundos.</p><p>Para empezar a usar IGTVti te recomiendo descargar la app del mismo nombre, crear tu canal y empezar a subir vídeos. Estos pueden alcanzar el <strong>sourning 10 minutos</strong>. Si, con el tiempo, logra verificar su cuenta, puede publicar videos que tengan una hora de duración.</p><p>Tamás, en el caso de IGTV se aplica la regla que les he transmitido hasta ahora: solo muestra <strong>contenutidi valor </strong>para usuarios.</p><h4>Instagram en vivo</h4><p>Nos estamos deslizando hacia otro producto de Instagram muy interesante. Vídeo en directo</strong>.</p><p><strong></p><p>Live significa grabar un video y transmitirlo <strong>live</strong>. <em>Es apropiado decir, ¡bueno primero!</em></p><p>Mientras que la transmisión en vivo está en progreso, los usuarios pueden <strong>para hacerle preguntas</strong> en tiempo real. Por esta razón es muy útil realizar una declaración con su audiencia.</p><p>Puede usar en vivo para hacer entrevistas con otras figuras prominentes en su nicho de mercado, para que la audiencia participe virtualmente en un evento o para hacer un anuncio especial.</p><p>4. Usa</p><h3>los hashtags correctamente</h3><p>Cómo permitir que los usuarios <strong>encuentrar tus publicaciones</strong>?</p><p>Especialmente si recién está comenzando, no tendrá un gran número de seguidores de inmediato. A menos que su marca ya tenga una gran reputación.</p><p>Es decir, para permitir que todos los usuarios vean tus publicaciones, Instagram ha inventado el uso de <strong>hashtag</strong>.</p><p>Hashtags son aquellas palabras, simples o compuestas, precedidas por este símbolo "<strong>#</strong>". La red social te permite usar hasta 30 hashtags, sin embargo, <strong>usando 9 o 10</strong> es el número adecuado para conseguir un buen engagement.</p><p><em>Pero, ¿cómo elijo el hashtag?</em> Esta es la pregunta que atormenta a la web.</p><p>Comience con los <strong>hashtags</strong> más populares, como podría ser #photooftheday, y luego pasa a los de un <strong>sector</strong>, como #webmarketing o #marketing.</p><p>Mi consejo es que siempre hagas una <strong>busca palabras clave</strong> que se refieran al tema que tratas y que tengan un volumen de búsqueda bastante alto.</p><p>Es importante que utilices esas <strong>correpticas e inherentes</strong>. Si las personas que buscan un tema en particular encuentran tu publicación que habla de otra cosa, automáticamente no la mirarán. </p><p>En busca de hashtags, es muy importante crear también un <strong>yopersonalhashtag</strong>. Esta estrategia te permite hacer que tu marca sea más comercial, y puedes aprovecharla para identificar el contenido que tus seguidores publicarán en sus cuentas. En mi caso podría ser simplemente #mirkocuneo.</p><p>Para generar compromiso en torno a su marca, pídales que compartan su hashtag en su contenido y prometa volver a publicar los mejores. ¡Verás qué éxito!</p><p>Mi consejo personal es publicar el bloque de hashtag <strong>en el primer comentario</strong> y no en la descripción principal. Esto aligerará en gran medida el texto y los usuarios estarán más incentivados a leerlo.</p><h3>5. Planifica tus publicaciones</h3><p><em>¡Hasta ahora hemos puesto mucha carne en el fuego!</em></p><p>Hemos de publicar imágenes, vídeos, historias, en directo y todo este contenido hay que diversificarlo entre ellos.</p><p>Considendo que las grandes marcas<strong>publican todos los días</strong> al menos uno de estos elementos en su perfil, es imposible no hacer confusión.</p><p>Solo para evitar el pánico general, especialmente si estás al comienzo de tu carrera en Instagram, te recomiendo planificar tu contenido gracias a un plan <strong><em>odvertent para redes sociales</em></strong>.</p><p>Se trata de un <strong>calendario</strong> donde, día a día, indicas qué contenido publicar. Esto le permite insertar todo lo que necesita para su marca, manteniendo la regularidad en las publicaciones y variedades en producción.</p><h3>6. Promociona en varias plataformas</h3><p>Finalmente nos centramos en Instagram, pero recordemos que el propósito del marketing es crear un <strong>ecosistema</strong> capaz de acomodar a los seguidores de ituoi en todas las plataformas en las que están activos.</p><p>Desde tu perfil en Instagram, sugiere a los usuarios que sigan una transmisión en vivo en Facebook, lean un artículo en el sitio web de tu negocio o vean un video completo en YouTube.Y haz lo mismo en la dirección opuesta, es decir, <strong>invitarlos desde otras plataformas en Instagram</strong>.</p><p>Ser social significa saber sacar lo mejor de cada plataforma y estar <strong>constantemente presente</strong>. No le des a tus seguidores una manera de olvidarse de ti.</p><p>eso este punto de vista, la historia te permite hacer algo muy interesante. Una vez que llegue a 10,000 seguidores, puede comenzar <strong> agregar un enlace a sus historias</strong> para obtener visitantes en la página web con un simple <em>swipe</em>.</p><h3>7. Aumenta el tiempo de compromiso</h3><p>Durante nuestra llamada de instagram ya he lanzado algunas aportaciones interesantes para aumentar la participación de los usuarios, como el uso de preguntas <strong>quiz</strong> o <strong>obtant</strong>.</p><p>Pero esto no es suficiente, debes ser el primero en dedicar algo de tiempo a tu comunidad.</p><p><strong>Yo estás activo en tu cuenta</strong>. Anima a los usuarios a la conversación, responde a sus comentarios, invítalos a ponerse en contacto contigo con un mensaje directo.</p><p>Los medios sociales son, ante todo, un canal de intercambio entre las personas. Si falta el lado humano, se convierte en un medio publicitario adicional que te hace obtener resultados solo cuando inviertes.</p><p>Eser activo, por otro lado, le permite <strong>crear una audiencia leal</strong> que se puede convertir fácilmente en una clientela.</p><h3>8. Mantener la consistencia</h3><p>Una de las reglas fundamentales que nunca debes olvidar a la hora de publicar cualquier tipo de contenido es mantener la coherencia con tus <strong></strong>y tus valores <strong>reales</strong>.</p><p>No cometas el error de ejecutar una corriente solo porque está de moda y crees que te estás volviendo más consensible.</p><p>así que las personas son inteligentes, incluso si están al otro lado de la pantalla, y se dan cuenta cuando publican contenido para crear valor o simplemente para buscar consenso </p><p>.</p><p>Solo algunas publicaciones incorrectas para <strong>asó adivinar completamente al diputado</strong> y no quieres que esto suceda, ¿verdad?, </p><p>Entonces que debes ser genuino, en primer lugar. <strong>La verdad siempre </strong>.</p><h3>9. Comparte el contenido de otras personas</h3><p>Primeramente te aconsejé que lances un hashtag para poder identificar el contenido creado por los usuarios para ser republicado. Pero esta no es la única manera.</p><p>Puedes elegir <strong>ambassador</strong> entre influencers, hipersonages famosos en las redes sociales, o los <strong>fans más leales </strong> a quien encomendar la tarea de crear contenido con el propósito específico de ser republicado dentro de tu perfil.</p><p>Una otra forma de compartir puede ser <strong>colaboración entre cuentas de ideas afines</strong> que operan en la misma industria que usted.</p><p>Cómo ves, cuando se trata de redes sociales, el único límite es tu imaginación!</p><h3>10. Mide tu rendimiento</h3><p>Beas que nos vamos, enfrentemos la última piedra angular del marketing de Instagram. El análisis de <strong>Insights</strong>.</p><p>Ya sea que realices actividad puramente orgánica, ya sea que elijas activar campañas de pago, analizar el rendimiento de la cuenta es el ABC de cada actividad de marketing.</p><p> Aunque las métricas de Instagram no son tan precisas como las de Facebook, igualmente le proporcionan una gran cantidad de datos.</p><p>Desca las <strong>Insights de la publicación única</strong> puedes monitorear:</p><ul><li>Me gusta;</li><li>Opiniones;</li><li>Seadd mensajes;</li><li>Ay muchos usuarios guardaron la publicación;</li><li>Coseer;</li><li>Soles de visitas;</li><li>Acción;</li><li>Cuentas contabilizadas;</li><li>A </li><p> ganados</p><li>Las impresiones y su origen, luego sedar hashtags, geoetiquetas, hogar u otras fuentes.</li></ul><p>Indición a estos, existen <strong>Profile Insights</strong> que le permiten ver su contenido, la actividad realizada en un marco de tiempo determinado y la composición de la audiencia.</p><p>En el mercado también existe una amplia gama de plataformas de terceros que te permiten analizar el rendimiento de tus campañas de marketing en Instagram, con servicios ecológicos diferentes entre sí.</p><h2>Conclusión</h2><p>Tenemos innumerables formas en que puedes usar el poder del marketing de Instagram para ti o tu negocio.</p><p>Asisté la mayor atención a la <strong>cualidad de su contenido</strong>, ¡el contenido es alto!</p><p>Instagram requiere un trabajo rentable a lo largo del tiempo si realmente desea obtener resultados. Si no tienes el tiempo y la experiencia que necesitas, pero quieres aprovechar las redes sociales para hacer crecer tu negocio, <strong> necesitas un experto</strong>.</p><p>Contáctame si quieres <strong> recibir consejos</strong> o profundizar en uno de los temas que hemos cubierto. Si, por el contrario, estás interesado en aprender más sobre <strong>Venta</strong>, <strong>Marketing</strong> y el <strong>Mindset</strong>, te recomiendo que sigas consultando los artículos, videos y podcasts de mi sitio. </p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Click AQUÍ</p><h4>2 comentarios</h4><li>Mariahas dicho:19 Feb 2021 a las 4:50 pmGracias por el artículo Mirko, son consejos muy útiles, algunos ya los he logrado poner en práctica. Estoy siguiendo un paso a la vez, ya que hay tantas actividades que debo hacer y no tengo tanto tiempo. Ya optimizando mi perfil de negocio (antes de que fuera un desastre) y eligiendo el target adecuado siguiendo tus consejos me parece que está liderando en la dirección correcta para hacer crecer mi marca en Instagram.Reply</li>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-60173361598412559912022-04-16T22:22:00.000-07:002022-04-16T22:22:00.318-07:00El Reino Unido crea una base de datos que supervisa las opciones de los
consumidores<p>N</p><p>Economía</p><p>di <strong>Luna Saracino</strong></p><p><em>22 sep 2020</em></p><p><em>3 minutos</em></p><p>Enlace rápidosStreetbeets y TeakOrigin juntos para un consumo ético y conscienteEl objetivo de la base de datos es apuntar a una dieta más responsable</p><p>El Reino Unido lanza una nueva base de datos que vincula la información nutricional con los hábitos de compra de los usuarios, con el objetivo de <strong>asobre las opciones de los consumidores</strong> al comprar productos frescos.</p><p>La compañía estadounidense de Data Intelligence, TeakOrigin, ha creado una asociación con la <strong></strong>plataforma de Global Intelligence Streetbeets, ya <strong>ya involucrada en el análisis</strong> de los hábitos de consumo, precisamente con el objetivo de investigar la <strong><em>psicología de los clientes</em></strong>. Esto será una gran ventaja para entender hacia dónde se dirigen los deseos de compra y poder satisfacerlos.</p><p>A partir de septiembre, Streetbeets utilizará la tecnología de TeakOrigin para escanear miles de alimentos diferentes cada mes (especialmente verduras y frutas). El escaneo se llevará a cabo en compañías del Reino Unido como Tesco, Sainsbury's, Waitrose, Lidl y Amazon Fresh.</p><h2>Streetbeets y TeakOrigin juntos para un consumo ético y consciente</h2><p>La plataforma Streetbeets tiene más de 3,5 millones de usuarios repartidos en 189 países de todo el mundo, que utilizan la aplicación de mensajería streetbeets para compartir sus hábitos diarios. En este caso, la atención se centrará principalmente en<strong> hábitos de compra de productos frescos</strong>, con el fin de proporcionar a TeakOrigin la información necesaria para poder procesar los datos recopilados.</p><p>El propósito de TeakOrigin es descubrir el valor real <strong>solumental</strong> de un producto determinado y así empujar a los usuarios a preguntarse qué es más justo, ético o saludable para comprar para sus compras familiares.</p><p>En palabras de Brent Overcash, CEO y cofundador de TeakOrigin:</p><h2>El propósito de la base de datos es apuntar hacia una nutrición más responsable.</h2><p> Ya debería existir una medición estándar de los valores nutricionales, en 2020. La verdad, sin embargo, es otra y siempre es muy difícil para los consumidores encontrar la información por su cuenta. Por esta razón, debería existir en todo el mundo una base de datos como la propuesta por el Reino Unido, para ayudar a los productores y consumidores a comprender mejor la naturaleza de los productos comercializados. El objetivo es tener un <strong>responsable</strong> alimentos, tanto desde un punto de vista ético como desde un punto de vista ecológico y nutricional </p><p>.</p><p>Tugce Bulut, CEO y fundador de Streetbeets, nos dice que:</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Luna</p><h3>Saracino</h3><p>Escritor de pasión, trabajo y necesidad, me di cuenta de que era capaz de expresarme en el papel más que por la voz cuando era niña, cuando le pedí a mi madre un diario secreto en lugar de la Barbie de moda. Escribí mi primer cuento cuando tenía 12 años y publiqué otro cuando tenía 16. Desde entonces, entre altibajos, he experimentado todas las formas de escribir que he encontrado en mi camino. Hoy me ocupo de la narración de historias, la gestión de proyectos, la redacción publicitaria y la escritura de guiones. Y ese viaje al mundo de la escritura que comencé de niño me parece que acaba de comenzar. </p><p>Leer más</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-32996376559256867222022-04-15T22:51:00.000-07:002022-04-15T22:51:00.343-07:00El proceso de ventas para mejorar el rendimiento del negocio<p>V</p><p>Sale Base</p><p>.<br /><em>6 abr 2020</em></p><p><em>13 minutos</em></p><p>Ensiones rápidasQué es el proceso de ventas6 etapas del proceso de ventasCómo mejorar el proceso de ventas de su negocioConclusión</p><p>Optimice su proceso de venta de <strong></strong> para que sus operaciones comerciales sean más fáciles y fluidas. Tener procesos claros y eficientes para la gestión interna de tu negocio te llevará a <strong>mejor rendimiento</strong> y <strong>aumentar las ventas exitosas</strong>.</p><p>En realidad, una cuenta que absolutamente debe hacer con su negocio no se trata solo de las ventas reales, sino de cuánto ha gastado en cada venta realizada.</p><p>Así que pierde su valioso tiempo tratando de cerrar sus ventas con consumidores que aún no están calientes, se encontrará con menos tiempo para dedicar a clientes calificados, así como con menos dinero entrando.</p><p>Pero hay una solución a todo esto. Siga mis consejos y obtenga más información sobre el proceso de ventas y las fases de compra de <strong><em> clientes</em></strong>.</p><p>El punto de encuentro entre estos dos procesos te permitirá hacer más efectivos tus esfuerzos de ventas y obtener mayores retornos de tus inversiones.</p><p><em>Son suena interesante para ti?</em> De hecho, lo es, especialmente para empresarios y profesionales que se encuentran luchando en el competitivo mercado actual.</p><p>Un proceso de ventas que integre su negocio, sus vendedores, clientes potenciales y productos o servicios, le permitirá aumentar las conversiones, cerrar con éxito más acuerdos y <strong>creciendo su negocio</strong>.</p><p>Ever, construir un proceso de ventas escalable y repetible puede ser difícil, especialmente porque cada empresa o equipo de ventas es único </p><p>.</p><p><strong>Ver mi vídeo</strong> aclarar tus ideas de inmediato y descubrir mis consejos útiles y prácticos para que tu proceso de ventas sea efectivo.</p><p>Así <strong>sigue todos los pasos</strong> y tácticas de los que estoy a punto de hablar, podrá <strong>crear un proceso de ventas</strong> que funcione y se adapte a su negocio.</p><h2>¿Cuál es el proceso de ventas?</h2><p>El proceso de venta consiste en <strong>un conjunto de viajes repetibles</strong> a través de los cuales se lleva al cliente potencial a la compra.</p><p>En general, un proceso de venta pasa de una etapa temprana donde el consumidor debe ser interceptado y atraído. Hasta la fase final que es, de hecho, la de la venta real, y luego pasar a la lealtad.</p><p>Para cerrar ventas es<strong> importante conocer los principios fundamentales </strong>de la venta, o esas reglas universales que siempre funcionan y te permiten aprovechar incluso las estrategias más avanzadas.</p><p>En este sentido preparé mi <strong>curso de video sobre los Fundamentos de la Venta</strong> en el que recopilé las reglas y estrategias de ventas que probé yo mismo. Si quieres saber más pincha en el botón rojo.</p><p>Quiero que el curso Fundamentos de La Venta</p><p>Capire lo que pasa por la mente de tus clientes potenciales sea importante tanto en la fase de venta cara a cara con tu interlocutor, como para la construcción de tu proceso de venta de <strong>empresa</strong>.</p><p>Tener un proceso de ventas sólido le ayuda a interceptar a los consumidores potencialmente interesados y hacer el skimming necesario para llevar solo a las personas que están listas para comprar a la fase de ventas.</p><p><em>Aso el punto de todo esto?</em></p><p>Perte permite <strong>sads ahorrar tiempo en la fase de ventas</strong> y aumentar el porcentaje de <strong><em>recuperación de ventas</em></strong>,</p><p>Ress son fundamentales para la salud de cualquier negocio. Si son demasiado lentos o inconsistentes, representan una amenaza para la existencia misma de su negocio.</p><p>Para garantizar que su negocio crezca y prospere, debe proporcionar estratégicamente un proceso de ventas bien definido.</p><p>Esto <strong>los pasos que debe seguir tu proceso de venta</strong>.</p><h2>Las 6 etapas del proceso de ventas</h2><p> Por lo general, un proceso de ventas puede incluir más o menos pases dependiendo del producto o servicio que ofrezca o dependiendo del consumidor al que le esté vendiendo a </p><p>.</p><p>Estoy tratando con el proceso de ventas en sus <strong>6 pasos principales</strong>.</p><p>Todo proceso de venta comienza incluso antes de entrar en contacto con un cliente potencial y continúa incluso después del acto real de venta o compra.</p><p>En realidad, un embudo de ventas completo incluye todas las principales <strong>interacciones con los clientes</strong>: desde que todavía son extraños a tu marca hasta la fase de fidelización. El objetivo que debes llevar consigo a cada cliente potencial no es solo poder hacerle comprar tu producto o servicio, sino también hacerle repetir su decisión de compra.</p><p>Esto es lo que marca la diferencia entre su <strong></strong>y su <strong></strong> cliente </strong>. Los compradores son aquellos que compran en Teal al menos una vez, mientras que los clientes vuelven a comprar al menos dos veces.</p><p>Tener un proceso de ventas bien pensado le permite crear y cultivar relaciones duraderas <strong> con sus clientes</strong>. Esto se traduce en un mayor ciclo de vida del cliente, menores costos de adquisición y mayores ganancias.</p><p>No, sin perder tiempo, veamos <strong>las 6 fases del proceso de venta</strong>.</p><p>1.</p><h3>Generación de leads</h3><p>Para poder hacer tus ventas necesitas tener a alguien a quien vender. Aquí es que la primera fase de cada canal de ventas es la generación <strong><em>Lead</em></strong>.</p><p><em>Qué consiste?</em></p><p> Significa delinear a sus clientes objetivo, interceptarlos y atraerlos a su marca. Este primer paso requiere realizar una investigación preliminar sobre su Buyer Persona y planificar distracciones para <strong>trae a clientes potenciales</strong> a usted.</p><p>La generación de plomo no es algo que simplemente haces al principio y luego lo abandonas. Debe asegurarse continuamente de encontrar nuevos clientes potenciales para incorporar a su proceso y ampliar su base de clientes real.</p><p>La fase de generación de leads puede tener lugar de diferentes maneras y <strong> a través de diferentes canales</strong>. Por ejemplo, es posible durante eventos o conferencias, es decir, en persona. O incluso a través de estrategias de marketing en los motores de búsqueda o con el <strong><em> marketing en redes sociales</em></strong>, por ejemplo, el marketing <strong>funnel en facebook</strong>. O de nuevo, con el querido método antiguo, pero ahora renovado, de la <strong>venta de teléfonos</strong>.</p><p>Este proceso de generación de leads ayuda a identificar clientes potenciales, es decir, aquellos que expresan interés en su producto o servicio.</p><p>Con estos consumidores, debe asegurarse de <strong>establecer la comunicación</strong> que sea educativa e informativa para ellos. De hecho, lo más probable es que sean personas que no te conocen y que necesitarán saber más, especialmente sobre tu marca.</p><p> Una vez que ha atraído a los clientes potenciales y los ha hecho encontrar la primera información, aquí pasamos a la fase 2.</p><h3>2. La fase de conexión de ecualización</h3><p>El término conexión significa la acción de contactar a los clientes potenciales para recopilar más información sobre ellos. En cambio, la fase de calificación implica decidir <strong>que de estos consumidores afectados son realmente adecuados para su negocio</strong>,</p><p>De hecho, no todos los consumidores están a su favor y vice-vista. Puede ser una cuestión de precio, o de las características del producto o servicio, o de necesidades.</p><p>La fase de <strong>conexión y cualificación</strong> es un poco como la primera cita: te conoces, te involucras, evalúas puntos comunes y divergencias.</p><p>Tasta preguntas que te ayuden a entender lo que necesita el lead, necesitarás entender cómo hacerle tu oferta, así como hacer que te intereses en tu interlocutor. La clave para <strong>iniciar una buena relación</strong> con el cliente es encontrar un punto de mutuo acuerdo, es decir, un plan común para iniciar un diálogo.</p><p>Encontrar un <strong>punto de acuerdo con el cliente potencial</strong> es fundamental para iniciar el proceso de venta.</p><p>Este paso en el proceso no es el momento de cerrar la venta, sino que debes aportar valor al cliente potencial y hacerle entender que junto a ti encontrará el <strong>solve a su problema</strong>.</p><p>Para ti, el momento de conexión es tu oportunidad de causar una buena impresión como vendedor o como marca. Tu objetivo es poder encontrar un acuerdo o estimular un interés en el lead para poder llevarlo al proceso de venta.</p><h3>3. Construyendo una relación</h3><p>Aso que la fase anterior es como la primera fecha, esta fase es equivalente a las siguientes citas. El objetivo es comprender completamente las <strong>necesos del cliente potencial</strong>: comprender completamente su situación, a qué desafíos se enfrenta, las motivaciones que lo empujan directamente de usted.</p><p> Cuanto más se relacione con su cliente, mayores serán las posibilidades de hacerle exactamente la oferta que necesita. Toda la información que puedas recuperar, sobre él pero también sobre su situación actual, te permite <strong>cues tu oferta tanto como sea posible</strong>.</p><p>Las mujeres quieren ser realmente tendas en cuenta, ya no pueden soportar ser tratadas como individuos anónimos a quienes intentas vender algo a toda costa.</p><p>Esto recurren a ti <strong>para satisfacer deseos o resolver problemas</strong> y su deseo es encontrar una solución satisfactoria de mutuo acuerdo.</p><p>Su objetivo debe ser el mismo: encontrar una solución que te aporte la ventaja, es decir, la venta, y la solución a ellos.</p><p>La creación de una relación hace posible una condición de equilibrio compartido entre usted y su cliente potencial que los lleva a ambos a la siguiente etapa.</p><h3>4. Superación de las objeciones</h3><p>Respectiva de la relación de confianza que puede crear, su cliente potencial siempre tendrá objeciones. Debes conocerlos para poder tomarlos y gestionarlos.</p><p><strong>gestionar y superar las objeciones</strong> se realizan principalmente de dos maneras: </p><ul><li>Yo anticipas las objeciones que pueda tener el cliente potencial, así que habla de ellas primero</li><li>El cliente plantea sus objeciones y debe volver a plantearse rápidamente</li></ul><p>En ambos casos <strong><em>ayudar al cliente</em></strong> es fundamental. Si prestas atención a lo que tu interlocutor te dice expresamente y también a lo que esconde entre líneas, tendrás toda la información que necesitas para poner en marcha todas las técnicas de <strong><em>visión</em></strong> ya sabes.</p><p>En realidad, <strong>su cliente potencial</strong> tendrá algún <strong>en necesidad de aclaración</strong> antes de comprometerse con una compra. Las objeciones y dudas aumentan cuanto más onerosa es la compra. Uno de los problemas que los clientes plantean con mayor frecuencia es el precio del producto o servicio.</p><p>Prepararse para presentar la razón por la que su oferta cuesta más que las demás y encontrar una manera de <strong>séres verdaderamente creíble</strong>. Por ejemplo, con los testimonios de otros clientes que ya lo han probado y quedaron satisfechos.</p><p>Rebe el costo para el cliente de .comprar su producto o servicio, aproveche su miedo a no obtener el resultado que desea o perder mucho.</p><p>Agregar <strong>ressals de clientes potenciales</strong> le brinda la oportunidad de comprender sus prospectos y reformular sus ofertas para llegar con éxito a la etapa final.</p><h3>5. El cierre de la venta</h3><p>Esta es la fase que decreta tu éxito, o no. Es cuando los clientes potenciales toman la decisión de comprar su producto o servicio, o eligen detener todo el proceso de ventas.</p><p>Este paso es fundamental y el éxito de todo el proceso depende de ello, pero al mismo tiempo esta fase es el resultado de todas las fases anteriores.</p><p>El <strong>cóncerrar la venta</strong> solo se realiza correctamente cuando todos los pasos se completan correctamente y en el orden correcto. Cada etapa depende de las demás.</p><p>Aquí hay algunos consejos <strong> para cerrar su trato</strong>:</p><ul><li>Exploys las palancas de la escasez y la urgencia</li><li>Limitar las opciones disponibles para el cliente potencial (demasiadas variables conducen a confusión)</li><li>Agevola el razonamiento del cliente potencial para ayudarle a convencerse de que la compra es la decisión más lógica y correcta que puede tomar</li></ul><p>La conclusión del acuerdo, por ejemplo, mediante el pago o la firma del contrato, no significa el final del proceso de venta.</p><p>En realidad, hay algunos pasos siguientes.</p><h3>6. Seguimiento y fidelización</h3><p>Después de la venta, asegúrese <strong> de mantener el contacto con sus clientes</strong>. En primer lugar, ofrecerles asistencia posterior a la compra: en caso de que tengan problemas con el servicio o necesidad de mantenimiento.</p><p>Oup, después de todo el esfuerzo realizado para llevar a los consumidores a la etapa final del proceso, asegúrese de que no se olviden de usted. Por ejemplo, al programar una serie de <strong><em> comunicaciones por correo electrónico</em></strong>, puede mantenerlos calientes y listos para hacerles más ofertas. En resumen, todo lo que tiene que ver con la <strong><em>venta de consecuencias</em></strong>, o ventas en consecuencia: up-sell, down sell, cross sell.</p><p>Si cultivas una relación continua con ellos y si les ofreces tu presencia y asistencia en su momento de necesidad, no sentirán la necesidad de probar otras marcas. Después de que el producto ha sido entregado o han estado utilizando el servicio por un tiempo y están satisfechos con su compra, aquí está la oportunidad perfecta para pedir comentarios.</p><p>Otro, <strong>sus clientes son una gran fuente de referencias</strong>: pueden recomendarte a sus amigos y conocidos, te dejarán comentarios positivos que puedes usar con otros clientes potenciales.</p><p>Haga felices a tus clientes y ellos te harán feliz.</p><h2>Cómo mejorar el proceso de ventas de tu negocio</h2><p> Las ventas en el medio son un conjunto estructurado de pasos tácticos. Cada uno de estos pasos contribuye al resultado final. Esto significa que tienes que cuidar cada fase estratégica en detalle para llegar a la meta que deseas.</p><p><em>Aso que te preguntas si puedes mejorar aún más tu proceso de ventas?</em></p><p>La respuesta es: absolutamente sí.</p><p>Estaño, antes de despedirme te cuento <strong>5 cosas que debes tener en cuenta para mejorar el proceso de ventas del negocio.</strong></p><ol><li>Analice su proceso de ventas actual y mida los resultados: qué funciona y qué no, cómo se comportan sus representantes de ventas o usted mismo. ¿Cuáles son los puntos de contacto con sus clientes, cuánto tiempo tarda desde la llegada de los clientes potenciales hasta que son contactados.</li><li>Enfóquese en construir relaciones sólidas con los clientes: concéntrese en comprender sus deseos y necesidades. Intenta sorprenderlos con tus productos o servicios, pero también con la relación humana que creas con ellos. Comunícate con frecuencia de manera efectiva.</li><li>Personalización de adesacción: haga que las experiencias de sus clientes sean únicas antes, durante y después de la compra. Mejorar su lealtad observando sus comportamientos (incluso en línea) para hacerles propuestas específicas.</li><li>Este establezca objetivos compartidos con su equipo: haga que a sus vendedores les gusten los engranajes de la misma máquina. Haz que cada miembro de tu equipo sea responsable de sus propias ventas pero con el objetivo de lograr objetivos comunes. Esto también hará que cada uno de ellos sea responsable del éxito del grupo.</li><li>Aumentar la formación: la sensibilización y el desarrollo de habilidades es indispensable para el crecimiento de todos los profesionales, sea cual sea su nivel. Concéntrese en entrenar tanto para usted como para su equipo.</li></ol><p>Su proceso de ventas siempre puede mejorar. Comenzar estas tácticas en la práctica.</p><h2>Conclusión</h2><p>La creación y mejora de tu proceso de ventas te hará aumentar el rendimiento de tu empresa. Un mayor rendimiento significa <strong>exar recursos de tiempo y dinero</strong>, adquirir más clientes potenciales y <strong>conversión en clientes</strong>.</p><p>Ases decir, desea construir su <strong>nuestra base de ventas</strong> crear relaciones ganadoras con sus clientes y <strong>crear su negocio</strong>, mi <strong>curso sobre los Fundamentos de la venta</strong> es justo lo que necesita.</p><p>En este curso <strong>Desvelo todos mis conocimientos y experiencia en ventas</strong> y estrategias que siempre puedes llevar contigo y utilizar en cualquier situación.</p><p><strong>Yeparerai</strong>:</p><ul><li>El verdadero arte de vender y sus principios básicos</li><li>Cómo administrar mejor su tiempo para no perder ninguna oportunidad</li><li>A medidas que debe tomar para alcanzar sus objetivos comerciales</li></ul><p> Comience su viaje de vendedor aquí y ahora o baraja sus cartas para darle un impulso a su carrera y negocio.</p><p><strong>Haga clic en el botón rojo</strong> a continuación y dé el primer paso para obtener los resultados que se merece.</p><p>Quiero el video curso</p><p>SHARE</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-82410408896567891952022-04-14T22:30:00.000-07:002022-04-14T22:30:00.326-07:00El proceso de ventas B2B con las estrategias que funcionan hoy en día<p>V</p><p>Sale Base</p><p>.<br /><em>17 Ago 2020</em></p><p><em>14 minutos</em></p><p>Entresos inquietuales¿Qué es un proceso de ventas b2b? Estrategias de ventas B2B hoyFlujo para un proceso de ventas b2b exitosoConclusión</p><p>No es ningún secreto: el proceso de ventas <strong>Sob</strong> a menudo es más complicado.</p><p>Olt, la tendencia de los compradores, hoy en día, es realizar una investigación y seleccionar qué comprar por su cuenta. Por lo tanto, el contacto con proveedores potenciales representa solo el 17% de todo el proceso de compra.</p><p><em>S buenos días en que las ventas estaban floreciendo son, por lo tanto, solo el recuerdo de una época pasada?</em> ¡No, por supuesto que no!</p><p>De todos los tiempos, para continuar cerrando nuevos negocios, primero debe comprender la dinámica moderna en el proceso de ventas B2B y aprender las estrategias que funcionan.</p><p>Ed eso es exactamente de lo que estoy hablando hoy.</p><p>En este artículo, aprenderá cómo se estructuran las ventas en B2B hoy en día y cuáles son las técnicas de <strong><em>venta</em></strong> que necesita implementar para superar los desafíos que el mercado reserva.</p><p>Ma, en primer lugar...</p><h2>¿Qué es un proceso de ventas b2b?</h2><p>las ventas B2B, o ventas de empresa a empresa, se refieren a <strong> empresas que venden productos y servicios a empresas</strong>, en lugar de directamente a los consumidores (B2C).</p><p> las ventas B2B suelen tener valores de pedido más altos, ciclos de ventas más largos y, a menudo, son más complejas que las ventas B2C.</p><p>Los ejemplos comunes de ventas B2B incluyen:</p><ul><li>Organizaciones que prestan servicios profesionales (por ejemplo, estudios de mercado) a empresas</li><li>Empresas que proporcionan servicios/software digitales (por ejemplo, CRM) a empresas</li><li>Empresas que producen/distribuyen materias primas a empresas manufactureras</li></ul><p>Debiendo que las ventas B2B generalmente involucran procesos más complejos y diferentes puntos de contacto en múltiples canales, las empresas B2B necesitan mantener un <strong> equipo de ventas altamente capacitado</strong> y actualizado para mantener los resultados altos.</p><p>Para obtener más información sobre cómo organizar un equipo de trabajo preparado y productivo, antes de continuar con la lectura, <strong>ver mi video </strong>su<strong> cómo administrar un equipo de producción</strong>.</p><p>Lo que trabaje con usted lo ayude a alcanzar sus objetivos, por lo que es importante que cada miembro comparta sus valores y objetivos para el mismo resultado que usted.</p><p>Pero ahora vayamos al meollo del asunto y hablemos de estrategias <strong> para optimizar tu proceso de ventas si eres una empresa B2B</strong>.</p><h2>Estrategias de ventas B2B hoy</h2><p>Para <strong>aumento en las ventas B2B</strong>, es importante revisar periódicamente su estrategia. Esto es especialmente importante después del reciente cambio a un enfoque de ventas centrado en el cliente.</p><p>Los compradores deyos buscan en línea información sobre sus productos o servicios, así como reseñas, testimonios y cualquier otra cosa que pueda darles confianza para tomar la decisión correcta </p><p>.</p><p>Sólo si todas estas cosas les convencen, entonces se pondrán en contacto contigo para aclarar las últimas dudas y concluir el trato.</p><p>Por esta razón, su <strong><em>procesa presencia en línea</em></strong> se vuelve cada vez más importante. Tienes que estar allí, ser encontrado, poner a disposición toda la información que pueda satisfacer las necesidades de los usuarios y también debes tener una hermosa presencia.</p><p>Insomma, para iniciar un proceso de venta también en B2B partimos de la primera impresión y luego del primer contacto.</p><p>No vemos todas las cosas que debes tener en cuenta para dar <strong>oportunidad</strong> de venta y <strong> crecimiento a tu empresa</strong>.</p><h3>1. Realización del sitio web</h3><p>Así que su empresa <strong>B2B</strong> no tiene un sitio web, o tiene uno que es demasiado viejo y de bajo rendimiento, está perdiendo la oportunidad de hacer crecer su negocio. </p><p>Sí piense en su sitio web B2B como un escaparate digital, un catálogo en el que explicar de manera precisa y concisa su misión y resaltar las ventajas comerciales <strong> en el mar</strong> que sus soluciones pueden proporcionar.</p><p>Su sitio web también es su <strong>miel vendedor</strong>: funciona las 24 semanas del día, los 7 años de la semana, proporciona a los visitantes del sitio web la información y el contenido que necesitan para tomar una decisión informada. Permite a los usuarios llegar de forma independiente a su página de contacto o a la página de ofertas. </p><p>Bvishly construido y optimizado, y <strong>posicionado en la primera página de Google</strong>, su sitio web puede impulsar la generación de clientes potenciales y poner a sus prospectos directamente en contacto con usted y su empresa.</p><p>Pero el sitio web no es la única forma de interceptar a sus clientes, siga leyendo.</p><h3>2. Presencia en las redes sociales</h3><p>Hay muchas estrategias, mejores prácticas y herramientas que hacen que <strong> marketing en redes sociales</strong> beneficioso para B2B.</p><p> Los clientes potenciales de Youp pasan gran parte de su tiempo navegando por las redes sociales, además de que ahí es donde te buscarán, incluso si escuchan sobre ti en otro lugar </p><p>.</p><p>Ahora, las plataformas sociales son uno de los canales preferidos en los que buscar información precisamente porque los usuarios esperan encontrar información detallada sobre ti o tus productos. Su tarea es poder proporcionarlos gracias a la configuración de un perfil bien construido y un uso estratégico de la herramienta.</p><p>En el caso de las empresas del sector B2B, el canal preferido es definitivamente LinkedIn, que se ha convertido en un medio para encontrar socios comerciales pero también clientes. Si está interesado en aprender más sobre esta plataforma, lea mi <strong><em>Guía actualizada y completa de LinkedIn</em></strong> también videos. Encontrarás todos los trucos para construir tu perfil profesional, ampliar tu red de conexiones y rentabilizar negocios.</p><p> Además, a través de las redes sociales se pueden crear <strong></strong> patrocinados. Estos se establecen siguiendo lógicas muy específicas que le permiten llegar a su público objetivo, o a aquellas personas que puedan estar interesadas en su producto o servicio.</p><p>En este sentido, puede <strong>control bajo control</strong> cada euro del <strong>presupuestario</strong> decide invertir. En comparación con el progreso de las campañas verás si es apropiado invertir más o cambiar la estrategia en el camino y antes de que sea demasiado tarde.</p><h3>3. Negociaciones personalizadas</h3><p>A día de hoy, una de las estrategias de mejor rendimiento en el mundo del B2B es la <strong> </strong><strong>conso de cuenta</strong><strong> marketing</strong> o ABM.</p><p>Este método se basa en el principio de que las empresas no son entidades "abstractas". De hecho, las personas que trabajan dentro de ellos se consideran como prospectos valiosos. </p><p>En esencia, se trata de identificar prospectos específicos y <strong>construir estrategias de marketing y ventas</strong> diseñadas para particulares, vamos a personalizar al máximo toda la experiencia que vivirá tu cliente potencial acercándose a tu empresa, desde el contenido hasta la negociación real.</p><p>Yo tienes que prestar atención a una cosa, sin embargo. ABM es eficaz cuando el objetivo de <strong> </strong> es bastante estrecho y está bien definido. </p><p>Estarquier, si ofreces un producto o servicio muy especializado y tienes tu target limitado a hasta cien empresas, el marketing basado en cuentas, es para ti.</p><h2>Flujo para un proceso de ventas b2b exitoso</h2><p>El proceso de ventas B2B puede ser, esencialmente, de dos tipos:</p><p>En las ventas <strong></strong> salientes, los vendedores inician la relación e impulsan las interacciones con los compradores.</p><p>Esco directamente empresas y compradores y me ciencie con ellos en frío tratando de convencerlos de que compren. </p><p>Este modo, hoy en día, no ve el mismo éxito que tuvo en el pasado basándose más en la figura del vendedor y sus habilidades que en el público.</p><p>En el proceso de <strong>venta entrante</strong>, por otro lado, son los compradores los que hacen el primer movimiento al acercarse a los vendedores para obtener más información sobre su solución. Este tipo de cliente potencial ya conoce tu empresa a través de la investigación online o el contenido de marketing y está interesado en tu producto o servicio. </p><p>Para cerrar con éxito una venta entrante, por lo tanto, es necesario que el vendedor construya un proceso de ventas basado en el punto de vista del cliente.</p><p> El flujo entrante generalmente se estructura en cinco pasos.</p><p>Véalos en detalle.</p><p>1. Identificar</p><h3>clientes potenciales</h3><p> No se comunique inmediatamente con las compañías que cree que serán adecuadas para usted. Investigue, revise sus sitios web y sígalos en las redes sociales para determinar a qué <strong>los plomos están más calificados</strong> a los que dirigir sus ventas. </p><p>Y debe aprender a reconocer las debilidades, desafíos y objetivos de estas empresas. Incluso es posible que pueda averiguar cuál es su presupuesto. </p><p>Esto te ayudará a crear una estrategia que te haga presentar una oferta que será percibida como valiosa, capaz de <strong> satisfacer las necesidades</strong> de tus clientes potenciales.</p><h3>2. Ofrecer soluciones</h3><p>El mantra para el vendedor B2B moderno? ¡Educar! </p><p>Si desea aumentar las ventas, debe <strong>educado a su audiencia</strong>.</p><p>De consejos, ofrécele alimentos para la reflexión, señale blogs y cursos que lo ayuden a administrar y hacer crecer su negocio y, a través de la información que le ofrezca, acérquelo a su producto.</p><p>Permás serás percibido como un punto de referencia, serás la solución a ese problema y, permanecerás firmemente en la mente de tu cliente.</p><p>Sí recordar siempre que no vende un producto o servicio, sino <strong> soluciones</strong> para resolver ciertos problemas comerciales.</p><p>Toda su estrategia, desde el contenido en línea hasta la entrevista final, debe tener como objetivo hacer que las personas entiendan cómo usted y su negocio son lo correcto en el momento adecuado </p><p>.</p><h3>3. Establecer la relación</h3><p><strong>Construir una relación</strong> es más importante que cerrar una venta.</p><p>Eso, después de hablar con tus clientes potenciales, entiendes que tu producto no puede ayudarlos, no seas demasiado insistente. Es más importante construir un consultor <strong> de confianza competente</strong> y honesto. </p><p>Esto le ayudará a atraer clientes y cerrar acuerdos a largo plazo.</p><p>Recreperó que también hay malos clientes. Si empujaste a los clientes a comprar productos que sabes que no son adecuados para ellos, podrían atormentarlo con críticas negativas, empañando la reputación de tu empresa mucho después del final de tu relación con ellos.</p><h3>4. Cerrar la venta</h3><p>E hemos llegado al punto culminante, la firma del contrato.</p><p>Yo estás pensando que esta es la fase más compleja, y estás equivocado.</p><p>Trabajando bien en los tres pasos anteriores, de hecho, el <strong>cierramiento de la venta</strong> es más que cualquier otra cosa una consecuencia natural.</p><p>Ovvio, siempre puede haber algo mal.</p><p>En este caso, no te preocupes. Arremangarse y repetir el proceso desde cero, esto le permitirá ganar más confianza y <strong>acoplar mejor a su interlocutor</strong>. </p><p>Para no perder el contacto, también le aconsejo que mantenga ocupado al candidato, tal vez con una cita con otros colegas o una demostración del producto.</p><p>Esto le dará una segunda oportunidad para repetir el proceso de ventas sin el riesgo de "enfriar" al cliente.</p><h3>5. Retener a los clientes</h3><p>A partir de la cual ha adquirido el nuevo cliente, es importante retenerlo y hacer que lo siga y le compre en el futuro. </p><p>La esencia de este proceso es mantenerse en contacto continuo y no limitarse a una comunicación dirigida a la venta. <strong>Envíe correos electrónicos regulares</strong>, para mantener a sus clientes actualizados sobre lo que está sucediendo en su empresa y dar valor a su relación. </p><p>En esta forma podrás mantener a tus clientes a largo plazo y cuando llegue el momento de venderles algo más, ya estará "caliente" y listo para escuchar lo que tienes que decir.</p><p>Últimas</p><h2>sugerencias</h2><p>En las ventas B2B, siempre está buscando formas de agilizar los procesos y aumentar sus posibilidades de éxito.</p><p>Vering un equipo competente es un comienzo, pero también la tecnología de <strong> puede brindarle una ayuda considerable</strong>.</p><p>El proceso de ventas B2B, de hecho, es un proceso largo, lleno de variables que deben analizarse individualmente para definir una estrategia exitosa que luego pueda ser, de alguna manera estandarizada.</p><p>Para este propósito, hay varios software de ventas y sistemas <strong>SNMS para aumentar la productividad</strong>. Estos programas se utilizan para revolucionar el proceso de ventas B2B haciéndolo más suave y optimizando sus resultados. </p><p>Yo solo hay que pensar, a la enorme contribución que estas soluciones dan en términos de recopilación y adquisición de datos. <strong>Una base de datos bien administrada</strong>, de hecho, es el primer paso para crear estrategias personalizadas adaptadas a cada prospecto individual. </p><p>Estadísticamente, los clientes potenciales que han sido bien administrados y entienden completamente el valor de su producto gastan un promedio de 47% más y tienen más probabilidades de generar lealtad.</p><p>Otra gran ventaja de usar software para ventas B2B es la <strong>MONITOREO del ROI</strong>, es decir, </p><p>. retorno de la inversión.</p><p>Toda la empresa quiere asegurarse de que está obteniendo más ingresos que salidas, pero en el caso de B2B, la atribución del ROI no es tan simple, ya que hay demasiadas variables a considerar </p><p>.</p><p>Es por eso recomendamos un software de ventas <strong>B2B</strong>, capaz de realizar un seguimiento de todos los movimientos y permitirle ver rápidamente qué tan rápido sus nuevas implementaciones se han integrado correctamente en el proceso de ventas y qué tan rápido dan el resultado deseado.</p><p>Uso de CRM dedicados a B2B no solo puede monitorear los resultados más fácilmente, sino que incluso puede mejorarlos.</p><h2>Conclusión</h2><p>En 2020, el mayor desafío para las ventas B2B ha sido y será la pandemia.</p><p>Incluso si, hay que decirlo, el sector B2B siempre ha tenido que enfrentarse a varios desafíos, desde la desalineación entre ventas y marketing hasta la competencia despiadada, pasando por estrategias anticuadas pero increíblemente arraigadas.</p><p>Pero ahora, si quieres seguir teniendo éxito, necesitas innovar y evolucionar.</p><p>Yo necesitas ser proactivo y encontrar <strong>nuevos canales donde puedas encontrar clientes potenciales</strong> y compartir contenido relevante con ellos que satisfaga sus necesidades.</p><p>El departamento de ventas debe trabajar en estrecha colaboración con el departamento de marketing y utilizar el contenido que crean como una herramienta de ventas para mover a los clientes potenciales dentro del embudo de ventas.</p><p>En esta forma, podrás construir relaciones con tus compradores y, lo que es más importante, te ganarás su confianza, la única clave real para tener éxito en las ventas B2B modernas.</p><p><strong><em>S estás interesado en aplicar algunas de estas estrategias en tu empresa y hacerlas funcionar? Póngase en contacto conmigo para obtener asesoramiento, evaluaremos su situación juntos y construiremos el plan de acción adecuado para usted.</em></strong></p><p>Para contenido más gratuito y actualizado, <strong>rescubre mi blog</strong> donde encontrarás <strong>artículos</strong>, <strong>video</strong> y <strong>podcast</strong> sobre los temas de <strong>ventas</strong>, <strong>marketing</strong> y <strong>mindset</strong>. Estas son las tres áreas que los emprendedores deben dominar para lograr su éxito.</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-39511079369398688882022-04-13T22:43:00.000-07:002022-04-13T22:43:00.313-07:00El proceso de adquisición de clientes: cómo funciona hoy en día<p>A</p><p>Adesa adquisición de </p><p>.<br /><em>12 jul 2021</em></p><p><em>16 minutos</em></p><p>Entreses de adquisición de clientes¿Cuál es el proceso de adquisición de clientes? Estrategias de adquisición de clientesLas características de su proceso de adquisición de clientesAsí que su negocio crezca</p><p>Cómo necesita <strong>encar el proceso de adquisición de clientes</strong> hoy y aumentar el número de sus ventas?</p><p>Se marketing es cada vez más caro y los clientes confían cada vez menos en las marcas, pero eso no significa que las empresas tengan que renunciar a </p><p>.</p><p>Tra los principales objetivos de cualquier empresa es adquirir nuevos clientes, retener a los existentes y rentabilizar las ventas.</p><p>Sognir significa <strong>intercepción de clientes potenciales</strong> hasta el punto de llevarlos a realizar una compra. <strong>Fidelizarlos</strong> significa hacer que compren al menos una segunda vez.</p><p>O que este proceso funciona, debe comprender cómo las personas toman decisiones para comprar o qué los detiene. Así, si conoces las etapas del proceso de compra puedes crear un proceso de adquisición que te permita interceptar a tus clientes potenciales hasta llegar a convertirlos.</p><p>En este punto <strong>yos objeciones</strong> podrían ser:</p><ol><li>Is empresa es demasiado pequeña;</li><li>Sondo no soy capaz;</li><li>Así que no funciona conmigo.</li></ol><p>Ecco <strong>Soore responde</strong>:</p><ol><li>El proceso de adquisición se aplica a cualquier tipo de realidad porque se adapta al negocio y a los clientes;</li><li>Mezco mi consejo y construyamos tu estrategia juntos;</li><li>Sobre si tienes una estrategia sólida con las características que encuentras en este artículo.</li></ol><p>Este no es el momento de rendirse, sino de encontrar la mejor manera de <strong><em>para que su negocio tenga éxito</em></strong>.</p><p></strong>¡Tengo <strong>oferta para ti! Estoy hablando de una ayuda concreta para el crecimiento de su empresa, a saber, el Coaching Empresarial. <strong>Haga clic en el botón</strong> a continuación si desea un experto a su lado con quien encontrar el camino correcto <strong>para impulsar su negocio</strong>. La primera llamada es gratuita y tendrás que averiguar la ruta de coaching que mejor se adapte a ti.</p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><h2>¿Cuál es el proceso de captación de clientes?</h2><p>Adesa adquisición operativa se refiere a <strong>abilidad de atraer y retener a los consumidores</strong>. Implica persuadir a los clientes potenciales para que compren su producto o servicio.</p><p>El <strong>el proceso de adquisición real</strong> es la planificación de una estrategia que te permita interceptar a tus clientes potenciales, atraerlos y acompañarlos a través de las fases de compra <strong>supándote al cierre de la venta</strong>. Cada proceso de adquisición debe ser sostenible y capaz de evolucionar de acuerdo con las tendencias y los cambios.</p><p>Omente otra cosa a considerar es el <strong></strong> costo de la <strong>. Es un hecho que todo emprendedor debe evaluar ya que de esto depende el valor monetario que cada cliente aporta a una actividad.</p><p>Si los costos exceden los ingresos, entonces hay un problema que absolutamente debe resolver. Debe tener claro el balance general de su empresa para comprender dónde necesita mejorar todo el proceso comercial.</p><p> La adquisición de negocios es indispensable para empresas de cualquier edad y tamaño. Su empresa debe seguir ganando para cubrir los costos, fijos y variables, para tener efectivo para reinvertir y seguir creciendo.</p><p><em>Sé lo que mantiene su negocio saludable?</em></p><p>La capacidad de atraer nuevos clientes potenciales, convertirlos en compradores, convertirlos en clientes y retenerlos a lo largo del tiempo.</p><p>Yo, es posible que ahora se pregunte la diferencia entre<strong><em> generar clientes potenciales</em></strong>, adquirir clientes, convertirlos y retenerlos.</p><p>Véalo ahora!</p><h3>Consumidores desde clientes potenciales hasta clientes leales</h3><p>En los negocios, el recorrido del cliente generalmente se muestra como un embudo que destaca las etapas de la toma de decisiones del consumidor.</p><p>Se <strong>esta fase a través de la cual se mueven los usuarios</strong> son:</p><ol><li>Agregar conciencia;</li><li>Valoración de productos, servicios y empresas;</li><li>Aso decisiones de compra.</li></ol><p>Estos tres puntos son equivalentes a las <strong> tres secciones del embudo</strong>: la superior, la del medio y la inferior. El primer nivel incluye la generación de leads, la segunda adquisición y el tercero incluye la conversión.</p><p>Para poder explicar mejor y más inmediatamente el proceso de adquisición de clientes, hablo de adquisición refiriéndose a la primera y segunda banda.</p><p>La tercera fase, es decir, <strong>conversión de clientes</strong>, debe tratarse por separado, ya que requiere métodos más dedicados para cerrar la venta.</p><p>Ecte esto, aquí hay una manera de visualizar mejor el proceso de adquisición de clientes de su empresa.</p><ol><li>A atracción de Somer;</li><li>Conversión en cliente potencial;</li><li>Cierra la venta;</li><li>Fidelización y nutrición del cliente.</li></ol><p>Es decir, la gestión de adquisiciones de hoy en día debe considerarse en <strong>una mezcla entre estrategias de marketing web y gestión de relaciones con los clientes</strong>. Esto facilita la interceptación de clientes objetivo, es decir, aquellos que ya están interesados en lo que ofreces, y su estancia en tu empresa.</p><h2>Estrategias de adquisición de clientes</h2><p>El equipo de marketing es responsable de producir materiales promocionales que necesitan despertar el interés y atraer la atención de los usuarios.</p><p>Cada fase del proceso de adquisición de clientes se gestionará con comunicaciones creadas ad hoc con respecto al punto del viaje donde se encuentra el consumidor. En cada tramo del camino hay estrategias de marketing específicas a aplicar que le permiten <strong><em>aquiere nuevos clientes</em></strong>.</p><p><em>Aso que te estás preguntando cuáles son las mejores estrategias para tu empresa?</em></p><p>La respuesta es que depende de tus recursos, tu negocio y tu audiencia.</p><p>Not te digo <strong>5 métodos para clientes adquiridos</strong>, entonces todo lo que queda es adaptarlos a tu caso específico.</p><p>1. Identifica</p><h3>tu target</h3><p>Este primer punto es esencial sea cual sea la estrategia que quieras adoptar.</p><p><em>Así que significa que necesitas identificar a tu target?</em></p><p> Quiero decir que necesita saber qué tipo de persona puede estar interesada en su producto o servicio. Son precisamente los usuarios pertenecientes a tu público objetivo los que necesitas interceptar con tus estrategias de adquisición.</p><p>Estos son clientes potenciales <strong> que podrían comprar a su empresa</strong>. Por lo tanto, hacer el análisis de tu target es un componente clave para estructurar una estrategia.</p><p>Su audiencia puede estar compuesta por diferentes tipos de personas que tienen diferentes problemas. Si identifica las necesidades de sus clientes típicos, o Buyer Personas, puede construir estrategias de comunicación específicas.</p><p>Para cada tipo de cliente, se debe construir una comunicación dirigida que signifique la elección de las palabras correctas, el tono de voz, la forma de comunicarse, etc., </p><p>Tamás, mientras que los consumidores tienden a seguir el mismo camino para comprar, cada embudo adquiere un aspecto diferente. Esto se debe a que los puntos de contacto entre los usuarios y la empresa varían, al igual que las necesidades de cada consumidor.</p><p>Debe comprender cada <strong> embudo de <strong>reducción específico</strong> si desea que el proceso de adquisición de clientes funcione.</p><p>Después de analizar y delinear a sus clientes potenciales, puede seguir los siguientes pasos.</p><p>Ecco lo que son.</p><h3>2. Marketing de contenidos</h3><p>La creación de contenido de calidad, interesante y relevante es una forma efectiva de atraer la atención de tus clientes potenciales. La finalidad es acercarlos a tu web o e-commerce si quieren más información o directamente realizar la compra.</p><p>Toda empresa debe tener una estrategia de marketing de contenidos <strong><em>sa través</em></strong> de la cual planificar toda <strong>producción de contenido</strong> y formas de conectarse con los usuarios.</p><p>así que la gente tiene miedo de ser engañada. Es por eso que su enfoque principal debe ser poder resolver el problema de su cliente potencial gracias a su producto o servicio.</p><p>Fold cómo cambiará su condición actual para mejor, comparta su experiencia y proporciónes toda la información que puedan necesitar. Ayúdalos a aclarar sus dudas y superar sus objeciones.</p><p>Estos son los recursos que puede utilizar para transmitir su contenido.</p><h4>El blog de tu empresa</h4><p>Wing un blog es altamente <strong>recendido para cada sitio web de negocios</strong>. A través de los artículos del blog podrás profundizar en los temas relacionados con tu sector, aportar información más específica y ayudar a tu portal online a posicionarse en el buscador.</p><p>Su sitio web y blog son sus plataformas personales con las que interactuar con el público. Es como invitar a los usuarios a su hogar virtual y debe asegurarse de que se sientan cómodos, comprendan el diseño de las habitaciones y sepan dónde encontrar lo que necesitan </p><p>.</p><p><strong><em>Escribir artículos de blog efectivos</em></strong> te ayudará a retener a tus usuarios en tu entorno y darte a conocer, pero eso no es suficiente. Hay que llevarlos a hacer una acción que signifique hacerlos bajar un escalón más dentro del embudo de adquisición, es decir, significa acercarlos cada vez más al momento de la venta.</p><p><em>Tal vez, ¿cómo es posible?</em> Tienes que hacer el primer movimiento.</p><p>Para invitarlos a la acción, debe ofrecerles algo que los convenza de permanecer en su sitio nuevamente, por ejemplo, viendo un video, o para dejarle su contacto por correo electrónico para descargar un cierto contenido valioso.</p><p>Vamos a ver mejor de qué se trata en el siguiente párrafo.</p><h4>Entregue contenido valioso</h4><p>El llamado a la acción para los usuarios que llegan a tu sitio podría ser darles <strong>sar contenido gratuito</strong> a cambio de rellenar un formulario donde tienen que dejar su contacto.</p><p><strong>libro</strong>, <strong>guía</strong> y otros <strong>FIFs</strong> representan un enfoque de marketing diferente. Usted como empresa les da algo gratis, un contenido que pueden descargar y almacenar en su computadora, y a cambio pedirles el contacto de correo electrónico para enviarles otras comunicaciones útiles más tarde.</p><p>Obing contenido como este es una parte importante de su estrategia de adquisición de clientes porque le ayuda a obtener más clientes potenciales que puede convertir.</p><p>El contenido en cuestión puede ser <strong>una profundización en el tema cubierto</strong> en el artículo, sobre sus productos o servicios o algo en lo que los usuarios puedan estar interesados. Obviamente debe ser inherente a lo que buscaban información antes.</p><p>Ima, si los hubieras llevado a un artículo donde hablas de cámaras digitales, el contenido gratuito no puede estar en gafas de sol. Pero podría estar en las características que distinguen a las mejores cámaras digitales. El contenido valioso debería darte más información sobre lo que están buscando y, mientras tanto, hacerte reconocer como una autoridad de la industria </p><p>.</p><p>El propósito es mantenerlos cada vez más atados a tu marca, por lo que cuando decidan comprar lo harán directamente en tu tienda o en tu e-commerce.</p><p>En el siguiente párrafo vemos uno de los contenidos más utilizados y preferidos por los usuarios.</p><h4>Videos</h4><p>Videos son los contenidos que seguramente atraen la atención de los usuarios. YouTube siempre se encuentra entre las plataformas a la cabeza por el número de accesos y horas de conexión por parte de las personas.</p><p><strong><em>video marketing</em></strong> puede ser otra estrategia para apoyar su proceso de captura, pero la producción de video implica: escribir un guión o pista, filmar, editar. Por lo tanto, primero debe delinear su estrategia general para ver si también debe colocar videos dentro.</p><p>Tambiés puedes partir de tomas más sencillas: vídeos cortos en los que hablas con tu cliente potencial diciéndole quién eres y qué puede hacer tu empresa por él. O donde describa su producto o servicio con más detalle.</p><p>El corazón del marketing de contenidos es <strong>conecta con tu audiencia para poder convertirlos</strong>. Precisamente por esta razón, cada mensaje debe ser relevante para los usuarios y tener un propósito. Para ello necesitas estrategias planificadas que tomen en cuenta el objetivo final que quieres alcanzar. De lo contrario, solo significa producir material que no tiene ningún propósito y podría ser una pérdida de tiempo y recursos </p><p>.</p><p>Vamos ahora a ver otro canal para su proceso de adquisición de clientes.</p><p>as que las plataformas sociales actúan como una caja de resonancia para su negocio.</p><p>La promoción con <strong><em> marketing en redes sociales</em></strong> puede llevarse a cabo de dos maneras: orgánicamente o por una tarifa.</p><p>Estructurar <strong> una estrategia orgánica</strong> de redes sociales significa programar el lanzamiento de publicaciones e historias específicas, pero sin invertir un presupuesto en publicaciones. Los únicos costos son los de la producción de contenido y la gestión de las páginas si confías en profesionales.</p><p>Es útil para aumentar el conocimiento de su marca y proporcionar material a través del cual los usuarios puedan obtener más información sobre usted y sus productos.</p><p>En esta forma construyes una base de usuarios y seguidores realmente interesada a la que podrás proponer ofertas atractivas.</p><p>Comprar <strong> marketing en redes sociales de pago</strong>, por otro lado, sirve para sacudir la popularidad de su empresa y asegurarse de que su publicación sea vista por más personas </p><p>.</p><p>Hay lógicas específicas a seguir para establecer campañas patrocinadas, desde la elección del público objetivo hasta la definición de los objetivos de la campaña.</p><p>Pero lo primero que debe hacer es averiguar <strong>quién es la plataforma adecuada para usted y su negocio</strong>. <em>Meemer Facebook o Instagram, o tal vez LinkedIn? ¿Cuál es la voz de tu marca? ¿Qué tipo de contenido crees que es mejor para tu audiencia?</em></p><p>Estas son algunas de las primeras preguntas que debe comenzar a hacerse.</p><h3>4. Posicionarse en los motores de búsqueda</h3><p>Al igual que con las redes sociales, también puede aparecer orgánicamente o pagado en los motores de búsqueda.</p><p>La clasificación de los motores de búsqueda deourtic se logra trabajando con SEO (<em>Opópción de motores de búsqueda</em>), lo que le permite <strong><em>posicionarse entre los mejores resultados de Google</em></strong>.</p><p>La ventaja es que <strong>cuando los usuarios hacen su investigación encontrarán su empresa</strong> en las primeras posiciones y esto aumenta la posibilidad de que hagan clic directamente en su sitio. La idea básica del SEO es asegurarse de que su contenido sea interceptado por los usuarios y atraerlos a hacer clic.</p><p>ESO no funciona de la noche a la mañana, también toma meses antes de que vea resultados reales. Pero es una estrategia a adoptar precisamente por su éxito a largo plazo. Te permite crear contenido valioso tanto para Google como para los usuarios, y <strong> te permite posicionar tu marca</strong>.</p><p>En la misma manera, para tener un impulso en la visibilidad, también puede considerar los métodos de publicidad en línea. Los <strong>aún anuncios patrocinados</strong> aparecen de manera prominente dentro de las páginas de Google, incluso por encima de los primeros resultados orgánicos.</p><p>El consejo es utilizar ambas estrategias para garantizar una mayor cobertura y <strong>más puntos de contacto con tus clientes potenciales</strong>.</p><p>A este momento pasamos al siguiente punto.</p><h3>5. Manténgase en contacto con sus clientes</h3><p>Fir primero te hablé del contenido gratuito para regalar a potenciales clientes a cambio de su contacto. <em>Y luego con ese contacto ¿qué haces con él?</em> Puede configurar una estrategia de marketing de <strong>ebox</strong>.</p><p>Es decir, puede crear una lista de personas que han mostrado interés en un tema determinado y enviar una serie de mensajes relacionados. Esta es una forma muy efectiva de mantenerse en contacto con sus clientes y hacer que lo recuerden.</p><p>Tamás, en este caso, debe configurar una <strong><em>comunicación adecuada por correo electrónico</em></strong>. Debe considerar un flujo de correo electrónico dividiéndose entre personas que ya lo conocen, nuevos suscriptores que desean saber más sobre usted o aquellos que han realizado una compra y pueden repetir.</p><p>Tambiés puede monitorear el comportamiento de las personas en su lista al ver la tasa de apertura de correo electrónico y la tasa de cancelación de suscripción.</p><p>Aso que puedes hacerte una idea de cómo se recibe tu contenido y posiblemente ajustar la toma. El email marketing es <strong>un canal directo con tus clientes</strong> porque llega directamente a su bandeja de entrada.</p><p>Todos estos métodos de adquisición de clientes funcionan bien cuando se usan de manera complementaria dentro de una estrategia de marketing más amplia.</p><h2>Las características de su proceso de adquisición de clientes</h2><p>Toda empresa necesita un proceso de adquisición de clientes bien estructurado, tanto para encontrar otros nuevos como para continuar nutriendo los existentes </p><p>.</p><p> Como no tiene la intención de cerrar su negocio, debe seguir mejorando y evolucionando para seguir siendo competitivo. Esta es la única forma de monetizar con su negocio de manera efectiva y prosperar con el tiempo </p><p>.</p><p>Un proceso sólido <strong> de adquisición real</strong> debe ser:</p><ul><li>Stenible: es decir, debe funcionar a largo plazo y, por lo tanto, las inversiones en recursos, tiempo y dinero deben ser sostenibles; </li><li>Flexible: Marketing, ventas y personas cambian constantemente. Por lo tanto, su estrategia de adquisición también debe ser capaz de adaptarse, es decir, ser flexible para satisfacer las necesidades del mercado; </li><li>Mirate: Toda estrategia de adquisición debe apuntar al objetivo correcto. De lo contrario, terminará creando una masa de contenido que no tendrá ningún efecto. También necesita comprender su objetivo, tener claro lo que quiere para su negocio y también saber lo que quieren sus clientes; </li><li>Variegado: Diversifique su estrategia y aproveche varios métodos de adquisición. Además, la diversificación conduce a la identificación de nuevos saldos que le permiten descubrir más formas de lograr resultados positivos.</li></ul><p>Exploy más que un solo canal para su proceso de adquisición de clientes, porque incluso uno debe traer pocos o ningún resultado, los demás permanecen. Mientras tanto, puede pensar en otras soluciones o en la optimización de las estrategias ya en marcha.</p><h2>Haga crecer su negocio</h2><p> La adquisición deverse es el alma de cualquier negocio. Esto significa que no puedes descindir de él, solo tienes que encontrar el mejor método para ti.</p><p><strong>Encuentra a tus clientes en el centro</strong>: escribe contenido para ellos, estructura tus estrategias con sus necesidades y descubre realmente cómo ayudarlos. Ellos le pagarán eligiendo sus productos y servicios para realizar sus compras.</p><p>Interceptar a los clientes adecuados le permitirá obtener los resultados que desea en menos tiempo. De hecho, dirigiéndote a personas ya potencialmente interesadas en lo que ofreces, y utilizando la comunicación adecuada, podrás <strong>acorciar el tiempo que transcurre entre el primer contacto con tu empresa y la venta</strong>.</p><p>A menudo los empresarios piensan que tienen que hacer todo por sí mismos, pero esto con demasiada frecuencia causa una desviación de los objetivos. Es por eso que si su intención es <strong>poder su negocio</strong> y hacerlo ahora, la opción correcta para usted es un camino con un Business Coach.</p><p>Así que desea obtener más información sobre este tema y aprovechar su oportunidad, <strong>haga clic en el botón de abajo</strong>, aprenda más sobre coaching y reserve su primera llamada gratuita ahora, sin compromiso. Les servirá a ambos para entender qué tipo de trabajo hacer juntos para poder hacer que alcancen sus metas.</p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><p>SHARE</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-69011709082058383042022-04-12T22:42:00.000-07:002022-04-12T22:42:00.323-07:00El poder de la empatía en las ventas para el crecimiento del negocio<p>N</p><p>Evereful</p><p>.<br /><em>10 ago 2020</em></p><p><em>11 minutos</em></p><p>Eslabones inquietas¿Qué es la empatía? ¿Por qué necesitas empatía para vender? ¿Cómo aprovechar la empatía en las ventas? Cómo ser más empático y productivoConclusión</p><p> "<em>Cualto cerrar más ventas</em>", "<em>Cualto alcanzar el objetivo mensual</em>", "<em> Necesito aumentar la facturación de la empresa</em>".</p><p>Estas son las frases que abarrotan los <strong>menti de empresarios y vendedores</strong>, especialmente jóvenes, que quieren dejar una buena impresión y que quieren dar un impulso a su carrera.</p><p> No está mal ser ambicioso. De hecho, si desea lograr resultados en su vida un poco <strong> ambición saludable</strong> es imprescindible.</p><p><em>Es mal camino.</em></p><p>Los clientes no son números que te ayuden a verte bien con los compañeros o que te lleven a aumentar la rotación. Los clientes son, en primer lugar, <strong>peopersonas</strong>.</p><p>E como personas se dejan influenciar por sus sentimientos, percepciones y <strong>mociones</strong> de las que se impregnan durante las negociaciones de ventas.</p><p><em>¿Cuál es el secreto para aumentar las ventas mientras se crea un vínculo significativo con los clientes?</em> La palabra mágica es <strong>empatia</strong>.</p><p>La apatía es esa cualidad que te permite <strong>te en sintonía</strong> con la persona que tienes delante, sea la que sea, y hacerla sentir a gusto</p><p>Ahora averigüemos cómo <strong>aquía en ventas </strong> puede ayudarlo enormemente a convertirse en un vendedor de <strong><em> exitoso</em></strong> creando una relación con el cliente.</p><h2>¿Qué es la empatía?</h2><p>Sé lo mucho que me gusta definir conceptos antes de diseccionarlos en profundidad así que, incluso en este caso, decidí empezar por definir el concepto de empatía.</p><p>La <strong>espapatia</strong> es la capacidad de comprender el estado de ánimo de otra persona, comprender lo que siente en un momento dado, para poder identificarse y ponerse en sintonía con la misma.</p><p>Yo es posible que te hayas escuchado a ti mismo decir a veces: "<em>Tad de ponerte en mis zapatos</em>". La empatía hace exactamente eso.</p><p>Así que ves a una persona sufriendo sientes parte de su dolor, al igual que cuando la ves reír entiendes íntimamente lo que la hace feliz. El mismo mecanismo también ocurre durante una venta.</p><p>Cuando el cliente se sienta frente a ti puedes percibir lo que le angustia, lo que le pone nervioso o lo que le gustaría preguntarte pero no tiene el valor de decir.</p><p>Así que la mayoría de las personas pueden clasificar sus emociones, actuando en consecuencia, pero poder hacerlo con las emociones de los demás es una historia diferente </p><p>.</p><p>En cambio, te puedo asegurar que la empatía en ventas es un factor clave para poder <strong>crear una relación estable con los clientes</strong> y cerrar muchos más tratos.</p><h2>Por qué necesitas empatía para vender?</h2><p>A pesar de que la actividad de una empresa aparece todos los números y gráficos, lo que hay detrás de ella es muy diferente. Como te dije al principio, <strong> para todos los negocios hay personas</strong>,</p><p>Sin la gente no podías producir tu producto o servicio, no podías venderlo y nadie lo compraba.</p><p>Especialmente en el paso final, construir <strong>relaciones basadas en la confianza</strong> es fundamental para poder vender lo que su negocio crea </p><p>.</p><p>Así que un cliente potencial confía en ti, podrás venderle cualquier cosa. Más aún, si puede establecer una relación duradera con un cliente que ya ha comprado, volverá a su marca una y otra vez para comprar muchos otros productos o servicios </p><p>.</p><p><strong>Páticamente</strong> significa construir estas relaciones.</p><p>Empatia no es un fin, es un <strong>me</strong>, la herramienta que necesitas para poder concluir tus ventas acortando la brecha natural que existe entre vendedor y comprador.</p><h2>¿Cómo aprovechar la empatía en las ventas?</h2><p>Yo ahora estarás de acuerdo conmigo en que la empatía en las ventas representa ese regalo que te dice cuándo parar con un cliente o cuándo atreverte más porque sientes que está inclinado a comprar.</p><p>Ahora puedes estar pensando: <em>"¡Es hermosa Mirko! Pero, ¿cómo puedo aplicarlo dentro de una venta?", </em></p><p>Estás bien, dejemos la teoría a un lado por un momento y pasemos a <strong>analizar una negociación de ventas real</strong>.</p><p>Estamos con algunos trucos que puedes aprovechar durante tu trabajo diario que tienen el poder de crear esa relación empática con los clientes que entran en contacto con tu empresa, primero, y se sientan frente a tu escritorio, después.</p><p>Estapao está estrechamente relacionada con el <strong>concepto de la comunicación</strong>. De hecho, esta es el área en la que debe centrarse cuando se relaciona con el cliente.</p><p>O una buena comunicación es importante tanto antes de conocer al cliente en persona, es decir, cuando hace el primer acercamiento con la marca, como durante la fase de negociación. Culmina, finalmente, cuando ya ha comprado o cuando llega a casa y necesita unos días para pensar en su propuesta.</p><p>Ahora a la práctica.</p><p>1. Escucha</p><h3>atentamente a tu cliente potencial</h3><p><em>¿Cuál es el ingrediente básico de cualquier comunicación saludable?</em> Listening.</p><p>Al hablar de cualquier otra estrategia, necesitamos averiguar cuál es la forma correcta de escuchar.</p><p><em>"Mirko me estás tomando el pelo? Todo el mundo sabe escuchar."</em></p><p>Es cierto. Somos capaces de escuchar lo que otros nos dicen gracias al don de la audición. Pero, ¿sabes cuántos <strong> modos de </strong> existen para escuchar?</p><p>Puedes simplemente recibir apáticamente lo que otra persona te está diciendo sin entender realmente de qué está hablando, o puedes participar energéticamente porque estás interesado en lo que te están comunicando en ese momento </p><p>.</p><p>Estos <strong> como tipos de escucha</strong> también puedes encontrarlos en sales.</p><p>Un cliente puede expresarte sus dudas o necesidades, pero si pasas tiempo preguntándote cuándo va a terminar de hablar para contraatacar, realmente no estás escuchando </p><p>.</p><p>La escucha empática es una <strong><em>ayección activa</em></strong>, un momento en el que te esfuerzas por entender lo que la otra persona está diciendo, metabolizar la información que te proporciona y luego expresar tu opinión en consonancia con lo que te han dicho.</p><p>Esto a través de este tipo de escucha puedes mejorar enormemente tus técnicas de venta.</p><h3>2. Poner al cliente en el centro</h3><p>Para una empresa <strong>el cliente debe ser el foco de cualquier actividad</strong>. Es cuando estableces estrategias de marketing, cuando te sientas en la mesa de negociación y también cuando diseñas un nuevo producto o servicio para lanzar.</p><p>Aso ten cuidado, en el centro de tus pensamientos no debe estar directamente tu ganancia. Estos últimos vendrán a través de los clientes y, por lo tanto, son ellos los que deben constituir el núcleo de todo pensamiento.</p><p><em>Es lo mismo durante las ventas.</em></p><p><em>El producto que le estás proponiendo a la otra persona realmente le sirve? ¿Puedes resolver su problema? ¿Hay algo que puedas hacer para satisfacer sus necesidades?</em></p><p>Involución en ventas es útil para usted no para vender al cliente lo que quiere, sino para <strong>de él lo que realmente necesita</strong>.</p><p>No pienses en salir ganador porque te deshiciste de un producto que tenías en stock durante meses, o años, y que no podías colocar. El cliente notará esto e incluso si salió bien una vez, puede estar bastante seguro de que no volverá a comprarle.</p><p>Crear una <strong>relación basada en la confianza</strong>, por otro lado, le permite retener a los clientes al obtener muchos más beneficios a largo plazo.</p><h3>3. Estar siempre presente para el consumidor</h3><p>Yo representas el <strong>punto gravado</strong> que el cliente ya adquirido, o el potencial, tiene con tu empresa.</p><p>El momento en que desea recibir información adicional sobre un producto o servicio que le interesa comprar, tiene una duda que resolver o desea mantenerse actualizado sobre los productos o servicios de la empresa, es a usted a quien recurrirá.</p><p>La empatía en ventas es clave para <strong>mesaprobar toda la experiencia del cliente</strong> y, si los deja satisfechos, su marca permanecerá firmemente fija en su mente.</p><p>Cuando un cliente recurre a usted, no tiene que tratarlo lo suficiente solo porque su correo electrónico o llamada telefónica es otra molestia del día </p><p>.</p><p>Piuttosto, aprovecha estos momentos de contacto para demostrar que <strong>la empresa siempre está disponible </strong> contra sus clientes y sentar las bases de esa relación que puede durar toda la vida.</p><h2>Cómo ser más empático y productivo</h2><p>Finalmente hablamos de todos los beneficios que puede aportar a tu negocio el hecho de insertar la empatía en las ventas.</p><p><em>Ma <strong>cómo te vuelves empático</strong>? ¿Es un don innato o se puede desarrollar? ¿Necesitas años de entrenamiento o puedes usarlo hoy?</em></p><p>Todas estas preguntas son legítimas cuando se dirigen hacia un concepto tan amplio como la empatía.</p><p><strong>Stephen Covey</strong>, una autoridad de liderazgo global y famosa por su libro <em>La velocidad de la confianza</em>, argumenta que cuando deseamos una relación debemos, en primer lugar, <strong>comprensar al otro y hacernos entender por él</strong> a su vez.</p><p>Aprer a escuchar y saber mostrarse genuinamente a otras personas no es tan sencillo. Sin embargo, es posible comenzar desde pequeños pasos y luego mejorar cada vez más.</p><p>Entonces es en lo que necesitas trabajar para ser más empático y <strong>para mejorar tus habilidades como vendedor</strong>.</p><h3>Exrcise para escuchar</h3><p><strong>Gandhi</strong> dijo una frase que de manera lapidaria aclara el inmenso significado de escuchar: "<em> El hombre tiene dos ojos y dos oídos, pero solo una lengua. Debe hablar la mitad de lo que ve y la mitad de lo que oye</em>".</p><p><em>Qué más añadir?</em></p><p>Si quieres convertirte en empático, debes, en primer lugar, <strong> esfuércate en escuchar</strong>.</p><p>Yopenth después de eso entiendes qué palabras seleccionar y cuáles no, cómo moverte o cuántas veces contactar a un cliente. En primer lugar, debe poder escuchar.</p><p>Esta es la única forma que tienes de reducir esa brecha que se forma entre el vendedor por un lado y el consumidor por el otro.</p><p>Este último no debe verte como un enemigo o como alguien cuyo único pensamiento es venderle algo. <strong>Hacer confiar en ti</strong>.</p><p>Así recuerda que no tienes que fingir escuchar mientras piensas en tus problemas, no tienes que asentir ignorando la opinión de los demás, y no tienes que decidir escuchar solo lo que te interesa para cerrar el trato que tienes en mente.</p><p>Asober las palabras de tu interlocutor, metabolizar y luego interactuar constructivamente. Esto es <strong>ay escucha activa</strong>.</p><h3>Gestionar las emociones</h3><p>El segundo paso que debes trabajar para mejorar tu lado empático, que ya tienes aunque no lo sepas, es el de <strong><em>gestión de las emociones</em></strong>.</p><p>Sí, es posible que te encuentres acostado en un encuentro difícil, donde la otra persona está muy indecisa o molesta </p><p>.</p><p>Mi consejo es <strong>no prepare las frases hechas</strong> que se desaten para tratar de disipar la atmósfera negativa que se cierne sobre la reunión.</p><p>Piuttosto, <strong>analiza la situación</strong> y deja a tu interlocutor todo el tiempo que necesite para sentirse cómodo.</p><p>Así que crees que la negociación se te puede ir de las manos, te aconsejo que <strong>relie la cita</strong> o la arregles en un momento de calma donde sepas que tienes tiempo suficiente para dedicarte al cliente.</p><p>Mesas de este tipo también pueden causar una agitación interna en su persona. Así <strong>ay unos minutos para encontrar su equilibrio</strong> y luego continúe con su parte de la discusión.</p><p>No etiquetes a tu interlocutor y no te muestres a la defensiva solo porque te hayan puesto frente a emociones incómodas.</p><p>La persona apática desarrolla habilidades de escucha y comunicación. Primero acepta que te enfrentas a una determinada situación, trata de tranquilizar a la otra persona sin hacerla sentir inadecuada y luego <strong>busca una solución</strong>.</p><h2>Conclusión</h2><p>Ahora tienes todos los elementos que necesitas para empezar, paso a paso, a insertar empatía en tus ventas.</p><p>No hay una señal manual o secreta que le diga cuándo detenerse o avanzar en una negociación. Es por eso que la <strong>aspatía puede ayudarte</strong>.</p><p>Esto a través de la escucha activa, la comprensión y su ingenio podrá <strong>verde el momento de la venta</strong> para poder crear relaciones sinceras con los clientes y, finalmente, para aumentar la facturación de la empresa.</p><p>Todo buen vendedor debe saber escuchar a sus clientes y entender sus necesidades reales que, en ocasiones, pueden no coincidir con sus expectativas.</p><p>Recón recuerde, un cliente feliz hoy se convierte en un cliente <strong>logal mañana</strong>.</p><p>Magari durante la primera reunión no comprará nada, sin embargo, si se siente tratado con respeto y respeto, seguramente regresará una segunda vez y en ese caso concretará la compra.</p><p>Así que está interesado en aumentar sus habilidades de ventas, <strong>contácteme para obtener asesoramiento</strong>en relación con su situación específica y los resultados que desea lograr.</p><p> Además, continúe siguiendo mi blog para mantenerse al día sobre las técnicas de ventas, las estrategias de marketing y el poder que su mentalidad ejerce sobre su éxito en la vida y los negocios.</p><p><strong><em>Cómo te gustaría mejorar para lograr aún más resultados?</em></strong></p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-924385384747901462022-04-11T22:10:00.000-07:002022-04-11T22:10:00.264-07:00El posicionamiento de tu marca es clave (cómo hacerlo hoy)<p>¿Qué es el posicionamiento de marca? ¿Por qué es importante posicionar tu marca? ¿Cómo posicionar la marca hoy? Conclusión</p><p> ¿Qué quieres conseguir con el posicionamiento de tu marca?</p><p>Un <strong> lugar de honor en la mente de los consumidores</strong>,</p><p>Quién eres una casa de ropa o una asociación voluntaria, <strong>redeting</strong> ayuda a los clientes a reconocer inmediatamente el nombre de la empresa incluso antes de que puedas nombrarla.</p><p>Algunas marcas están tan arraigadas en la mente de los consumidores que solo se necesitan unos pocos insumos pequeños para funcionar con el pensamiento del fabricante.</p><p>Cuando el número de personas que conocen tu marca es alto, así como la <strong>facilidad</strong> con la que pueden reconocerla, entonces has terminado.</p><p>En cambio, incluso si vende el producto o servicio más revolucionario en su nicho de mercado pero nadie lo recuerda, será difícil obtener una alta rotación.</p><p><strong>¿Quieres permanecer grabado para siempre en la mente de tus clientes? ¡A continuación, le indicamos cómo!</strong></p><h2>¿Qué es el posicionamiento de marca?</h2><p>Explicar qué se entiende por posicionamiento de marca, también llamado <em>brandpositioning</em>, quiero hablarte de otro término similar que ya habrás leído en alguna parte durante tus búsquedas en la web: el <em>brand awareness</em>.</p><p>Tamás, estos dos términos parecen identificar lo mismo.</p><p>El <strong><em>conociamiento de marca</em></strong> es el nivel de personalidad y reconocibilidad de una empresa, o un producto específico, en la mente del público.</p><p>Con esta expresión quieres indicar el conocimiento simple o profundo de tu marca por parte de los consumidores.</p><p>El <strong>posicionamiento de la marca</strong> implica pasos posteriores. Este es el punto más alto alcanzado por el conocimiento de la marca, tanto que algunos expertos en el campo incluso lo llaman <strong><em>Top of Mind</em></strong>.</p><p>El objetivo que te propusiste <em>sembramiento de marca</em> es <strong> para convertirte en la primera marca</strong> en la que los clientes objetivo piensen cuando necesitan un producto o servicio en tu nicho de mercado.</p><p>Insomma, ser la primera marca en la que los consumidores piensen vinculada a un determinado producto o servicio.</p><h2>Por qué es importante colocar tu marca?</h2><p>Esse nellatesta de consumidores asegura a su empresa un <strong>concurente</strong> en el mercado en comparación con todos sus competidores.</p><p>Obtener esta ventaja sobre las empresas que producen el mismo bien que usted o que brindan un servicio similar, <strong>fortale su posición</strong> dentro del nicho en el que opera.</p><p>Tal vez no sea una predicción para el futuro de su negocio!</p><p>Estamente son todos los beneficios que puedes ganar.</p><h3>Las ventajas de un buen posicionamiento</h3><p>Una buena táctica de posicionamiento es la base del marketing web<strong><em> estrategias para emprendedores</em></strong> y profesionales. De esta manera los resultados serán visibles tanto externamente -es decir, obteniendo fama entre los clientes potenciales- como también en la gestión interna de su empresa.</p><p>De hecho, cuando su posicionamiento es claro, sus objetivos de negocio también son claros, y como resultado, verá <strong>el aumento de la eficiencia y la eficacia</strong> de su producción.</p><p>En realidad, usted y quienes trabajan para usted tendrán una idea precisa de la comunicación, el público objetivo, los valores que desea transmitir y todo lo que haga será inherente a la visión general.</p><p> Además, puede <strong>mejor el proceso de toma de decisiones</strong>, porque es cierto que una idea clara de marca le permite discutir de manera efectiva qué hacer y qué, en cambio, dejar ir. Te aseguro que esto te permitirá ahorrar mucho tiempo y también dinero.</p><p>O otro beneficio importante que obtienes con un buen posicionamiento de marca es <strong>control</strong>. El branding te permite gestionar completamente la imagen de tu empresa, y si lo piensas, nadie más puede hacerlo mejor de lo que tú </p><p>.</p><p>Después de tantas palabras, ¿qué tal pasar a algunas <strong>práctica</strong>? Veamos qué se entiende por posicionamiento de marca en la vida real.</p><h3>Ejemplos de marcado de marca</h3><p>Someciarchs ya están bien arraigados en tu mente, incluso si nunca los hiciste realidad.</p><h4>¿Qué energydrink comprarías en el supermercado?</h4><p>A ver si eres la marca en la que has estado pensando. ¿Es <strong>Red Bull</strong>?</p><p>A día de hoy son varias las bebidas energéticas que han aparecido en el mercado pero, quién sabe por qué razón, la primera que siempre viene a la mente es la producida por Red Bull.</p><p>Esto sucede no solo porque fue el primero en crear un nuevo nicho de mercado, sino también porque posicionó perfectamente la marca.</p><p>Los <strong>colores</strong> son reconocibles a simple vista, el <strong>slogan</strong> es fuerte y, finalmente, está perpetuamente <strong>asociado con eventos deportivos y de adrenalina</strong>.</p><h4>¿Buscas un coche de calidad?</h4><p>En el mundo de la automoción, una marca que ha trabajado durante años en su posicionamiento como producto de la más alta calidad es <strong>BMW</strong>.</p><p>Este objetivo está claro: el "<strong>así que por favor guíe</strong>". No te dicen que el asiento es ergonómico, que el navegador es más grande que los estándares o que puedes aparcarlo simplemente usando unos botones en la tecla. </p><p>Aso te dice que si quieres calidad en la conducción, la tracción trasera es lo que te da. Y esta es una prerrogativa de BMW.</p><h4>Hacer plástico de los océanos?</h4><p>Somos parte de una empresa y estamos hablando de una que se esfuerza cada día por mejorar la salud ambiental.</p><p>Al hablar de eliminar el plástico de las playas, los mares y los océanos, uno piensa inmediatamente en: <strong>4Ocean</strong>.</p><p>Empresa nace del deseo de dos jóvenes surfistas de mitigar la presencia de plástico en las zonas marítimas.</p><p>Perposicionar su marca tuvo una idea brillante: cualquiera que compre su <strong>ad</strong>, producto conplástico reciclado y biodegradable, ayuda a <strong>eliminar 1 libra de plástico</strong> de las costas y océanos.</p><p>A la fecha, han eliminado más de 7 millones de libras de plástico, lo que corresponde a más de 3.000 toneladas. Yo diría que un muy buen posicionamiento de marca.</p><h2>¿Cómo posicionar la marca hoy?</h2><p>El posicionamiento de los recursos debe ser <strong>la base de las estrategias de marketing</strong> </strong><strong>. Si lo pones en el centro de tus acciones, ayudarán a que tu producto se destaque cuando los consumidores necesiten tomar una decisión </p><p>.</p><p>Coseting, <strong>el posicionamiento de la marca debe abarcar todos los aspectos del marketing</strong>, es decir, el objetivo final, la audiencia, las características diferenciadoras y, por último, pero no menos importante, su método de comunicación.</p><p>Esta es la <strong>estrategias para posicionar tu marca</strong><strong></strong>.</p><p>Defina su</p><h3>objetivo</h3><p>Para definir tu objetivo primero debes encontrar tu <strong><em>Por qué</em></strong>.</p><p>El ensayista Simon Sinek ha desarrollado una teoría muy interesante llamada <strong>Circal círculo dorado</strong>.</p><p>Según esta idea, cada empresa sabe lo que produce, su <strong><em>Qué</em></strong>, muchos saben lo que los diferencia de los competidores, <em>el <strong>Cómo</strong></em><strong>, </strong> pero muy pocos saben por qué hacen lo que hacen, el infame <strong><em>Por qué</em></strong>.</p><p>Este piensa en Apple, la marca de dispositivos con un posicionamiento de marca inalcanzable. Su por qué es "<strong>Pensa diferente</strong>". </p><p>Apple simplemente no ve un teléfono móvil o una computadora, <strong>mostrar un estado</strong> y, automáticamente, aquellos que compran un dispositivoApple quiere salir de la caja, pensar de manera diferente a la multitud, destacarse.</p><p>Este es el <strong></strong>.</p><h3>Localiza a tu audiencia</h3><p>La elección de <strong>target</strong> a quién quieres vender tu producto o servicio es fundamental porque es precisamente hacia estas personas que debes hacer que la marca sea interesante.</p><p> Los consumidores deben querer su producto a toda costa. Luego tendrás que comunicarte con ellos para que tu mensaje se vuelva interesante, tentador y, sobre todo, que lo entiendan de la manera que quieres transmitirles.</p><p>Los <strong>características</strong> y atributos especiales de <strong></strong> del producto son lo que reciben los consumidores pero, además de esto, también deben encontrar algo dentro del producto que pueda satisfacer sus necesidades, así como <strong>valorar sus sueños</strong>.</p><p> Por otro lado, Steve Jobs era un verdadero vendedor de sueños. Las personas que compranApple quieren ser creativas, vanguardistas y proyectadas hacia el futuro.</p><h3>Identifica tus características diferenciadoras</h3><p> Hoy en día, es muy difícil para usted ser el único líder dentro de su nicho de mercado. Por esta razón, el tercer elemento en el que debe trabajar es el del <strong>competidor</strong>.</p><p>Ya sea que realmente quieras posicionar la marca, debes <strong>studiarei productos o servicios similares a tus </strong> que ofrecen tus competidores. Identificar sus características, fortalezas y debilidades. Por lo tanto, estudie muy cuidadosamente cuáles son sus fortalezas y debilidades.</p><p>Finalmente, pise su <strong>elemento diferenciador</strong>, el que tiene la tarea de inducir a los consumidores a elegir comprar su producto en lugar del de su competidor.</p><h3>Comunícate de una manera clara y específica</h3><p>Basar su comunicación en un <strong>conjunto de valores</strong> que deben destacar en todos sus mensajes, desde publicaciones en redes sociales hasta boletines informativos.</p><p>Sólo que al seguir insistiendo en los mismos ideales puedes impresionarlos en la mente de las personas.</p><p>Se trata de </strong> <strong>, que pueden ser entendidos y recordados. Esto no se debe a que la inteligencia de los consumidores sea baja, sino a que cada matiz puede ser malinterpretado.</p><p>"Red Bull timette the wings", "Think Different", ¿qué te hacen pensar estas recompensas?</p><p>Las empresas han compartido con las masas sus <strong>más viscerales</strong>, para permitir a los consumidores identificarse con ellas, exponer sus pensamientos y empatizar</p><p>El consejo que te doy es que <strong>escribas algunas frases</strong> que definan tu producto y luego las repitas hasta que estés agotado.</p><h2>Conclusión</h2><p>Ahora que has subestimado qué es el posicionamiento de marca y de qué elementos está compuesto, <strong>toda para ti!</strong></p><p>Trabajar en sus objetivos, objetivo y comunicación para obtener una ventaja competitiva de <strong>net</strong> en sus competidores.</p><p>Recorda. <em>O eres tú quien se posiciona en el mercado, o tus competidores estarán encantados de hacerlo por ti.</em></p><p><strong>Contáctame</strong> si aún tienes alguna duda sobre el posicionamiento de marca, o si quieres algunos consejos para aplicar a tu caso concreto.</p><p>Para obtener más información, <strong>busque mypodcasts</strong> en Spotify, iTunes o Google Podcasts, y llene de nueva información para poner en marcha de inmediato para que su empresa vaya mejor!</p><p>Leer más.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-10161800259992190212022-04-10T22:26:00.000-07:002022-04-10T22:26:00.328-07:00El Plan de Ventas para el crecimiento de tu empresa<p>V</p><p>Sale Base</p><p>.<br /><em>14 dic 2020</em></p><p><em>9 minutos</em></p><p>Eslabones rápidos¿Qué es un plan de ventas y por qué lo necesitas? Cómo hacer un plan de negocios efectivoLos 4 pasos para un plan de ventas efectivoCómo proceder ahora</p><p>Cuando se acerca el comienzo de un nuevo año, uno de los mayores escollos es <strong>planificar los objetivos </strong>lo que desea lograr: preparar un plan de ventas operativo es sin duda una excelente solución para poder hacerlo de la manera más simple y efectiva posible.</p><p>2020 ha sido un año complicado para todos, y afortunadamente casi ha llegado a su fin.</p><p>Aso pronto comienza un nuevo año, y la esperanza es poder comenzar de cero y comenzar de nuevo más fuerte que nunca.</p><p><em>Mayo, ¿cómo obtengo más resultados?</em></p><p><em>Cómo puede planificar un nuevo año y tratar de lograr objetivos desafiantes como aumentar las ventas, aumentar los ingresos o adquirir nuevos clientes?</em></p><p>Para tener éxito y hacer crecer un negocio, necesita una estrategia.</p><p>Una estrategia que incluya el objetivo que quieres alcanzar, las herramientas que tenemos disponibles, el punto de partida donde estamos, las correctas<strong><em> técnicas de venta</em></strong> y mucho más.</p><p>En otras palabras, necesitamos construir un plan de ventas operativo.</p><h2>¿Qué es un plan de ventas y por qué lo necesitas?</h2><p>An Plan Operativo de Ventas es la definición de <strong>estratégica de </strong>.</p><p>Contene los objetivos de los próximos 12 meses y define el objetivo a alcanzar, las tácticas a poner en práctica y los obstáculos a superar.</p><p>Yo necesitas entender si las acciones que quieres poner en marcha para lograr tus objetivos son las correctas y si vas en la dirección correcta.</p><p>Me gusta esto:</p><ul><li>Yo crearás un proyecto a largo plazo que involucrará activamente a todo tu equipo;</li><li>Yo planificarás tus objetivos para vender más, encontrar nuevos clientes o aumentar los ingresos; </li><li>Yo gestionarás tu empresa de una manera más ordenada y consciente.</li></ul><p>Beas que pienses en construir tu plan de venta de <strong><em>Oteote</em></strong> para el nuevo año y planificar cualquier estrategia, hay una cosa que debes hacer absolutamente.</p><p>Lo que acaba de terminar, puede haber sido tu mejor año o tu peor año.</p><p>Yo necesitas ser capaz de <strong>evaluar las cosas positivas y negativas</strong> que has hecho en los últimos 12 meses.</p><p><em>Entonces, ¿qué debe hacer antes de planificar el nuevo año y luego antes de escribir su nuevo Plan de Ventas Operativo?</em></p><p>Y debe analizar absolutamente lo que se ha hecho.</p><p>Pero hay más. Debe centrarse en lo que salió bien, en el progreso que ha logrado en los últimos 12 meses en comparación con el año anterior </p><p>.</p><p><em>Por qué te digo esto?</em></p><p>Por qué creo que ver las cosas desde el punto de vista correcto, te pone en una posición para hacerlo aún mejor y mejorar aún más.</p><p>Esta forma podrás desarrollar un <strong>.</strong>ganar, y el objetivo para el próximo año no solo será encontrar nuevos clientes o aumentar la facturación, sino que se convertirá en <strong>un verdadero reto personal contigo mismo</strong>.</p><p>Analizando los resultados positivos logrados en los últimos 12 meses, podrá reconocer sus éxitos y <strong> trabajar de manera aún más efectiva </strong> para hacerlo aún mejor y competir contra usted mismo.</p><p>Sí parece trivial, pero te puedo asegurar que nadie piensa de esta manera. Es por eso que <strong>durante mis sesiones de coaching</strong>, mis estudiantes siempre se quedan sin palabras cuando les propongo este nuevo punto de vista. Y te puedo asegurar que en el 90% de los casos funciona y trae resultados positivos. </p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><p>So, abre tu sistema de gestión, CRM o cualquier método que utilices para mantener tus datos bajo control, y <strong>analiza todos los avances positivos</strong> que has realizado en el último año.</p><ul><li>Has encontrado más clientes?</li><li>¿Has vendido más?</li><li>Has contratado a varios vendedores?</li><li>Has reducido los costes de tu empresa?</li></ul><p>Analiza todo el progreso que has hecho durante el año pasado y memorízalo: serán tus <strong>punto de partida</strong> para el nuevo año.</p><ul><li>Asiste que tienes más clientes?</li><li>Cómo vendiste más?</li><li>¿Hay algo importante que informar?</li></ul><p>Tay tiempo y trata de escribir en detalle y específicamente cómo lograste lograr tu progreso.</p><p>No ahora, es hora de empezar a ponerse serios.</p><p>Cómo</p><h2>hacer un plan de negocios efectivo</h2><p>Hay algunas preguntas fundamentales que le dan una gran mano en <strong>realización de un plan de ventas</strong>.</p><p>Algunos de estos son:</p><ul><li>a quién le vendo?</li><li>Qué vendo?</li><li>Cómo vendo?</li></ul><p>Responderar estas preguntas le dará algunas herramientas que necesita para definir un plan de ventas realmente efectivo.</p><p><em>A quién le vendo?</em></p><p>Abrir CRM y <strong>analiza tu cartera de clientes</strong>. <em>Tes son tu objetivo? ¿Puedes definir las personas compradoras que te compran?</em></p><p><em>Qué vendes?</em></p><p>Incluso aquí abra el CRM y <strong>analice los productos más vendidos</strong>. <em>Este en el catálogo de bienes que no se venden y se pueden eliminar porque representa solo un costo comercial? ¿Tiene productos que inesperadamente vende más que otros y en los que puede invertir más en marketing y publicidad?</em></p><p><em>Cómo se vende?</em></p><p><strong>Analiza los canales de adquisición de clientes</strong> y considera si puede ser interesante profundizar en alguna otra oportunidad aún no expresada o si puedes mover tu presupuesto a un canal más rentable que otro.</p><p>El proceso lógico de un plan de ventas es indicar:</p><ul><li>Dónde estamos?</li><li>De dónde va el mercado?</li><li>De dónde van los competidores?</li><li>De dónde queremos ir?</li><li>Cómo hacerlo?</li><li>Cómo elegir hacerlo?</li><li>Por cuándo?</li></ul><p>Realizar un plan de ventas es muy importante porque te da la oportunidad de organizar con antelación toda la política de <strong> operación </strong>quién tendrás que seguir durante los próximos 12 meses.</p><p>Sin un plan de ventas operativo navegarás a la vista: es como embarcarte en un barco sin tener una ruta que seguir y dejarte llevar por el actual.</p><p>En esta forma, nunca tienes el control de la situación y simplemente serás víctima de los acontecimientos.</p><p>Para ello es necesario planificar la política comercial que pretende seguir durante el nuevo año.</p><p>Para hacer esto, hay algunos artículos que definitivamente debe tener en cuenta: dos de ellos son los productos y el precio.</p><p>Desí ejemplo, es importante saber si va a <strong>lanzar nuevos productos</strong> o recoger los que no están funcionando bien </p><p>.</p><h2>Los 4 pasos para un plan de ventas efectivo</h2><p>Con el uso de procesos de <strong></strong>planificación, pasamos de un enfoque de gestión de eventos a un enfoque de "configuración preventiva" de futuras actividades de ventas, siguiendo una metodología lógica y secuencial para tratar la relación con el mercado.</p><p>Como ves, los datos y el análisis de lo que has hecho en los últimos 12 meses es fundamental para definir la ruta a seguir y<strong><em>entornos</em></strong> que pretendes alcanzar en el nuevo año.</p><p>No ahora, es hora de comenzar a hacer un plan de ventas operativo serio.</p><p>Meas hacer esto, pensé que era apropiado proporcionarte una imagen completa, porque solo si sabes lo que estás haciendo puedes sacar el máximo provecho de cada situación.</p><p>An plan de ventas operativo efectivo consta de 4 pasos:</p><p>1.</p><h3>Análisis de mercado: competencia, posicionamiento, clientes</h3><p>El análisis de mercado es la primera etapa de la <strong>construcción </strong> de un plan de ventas. Es el paso en el que escribes en blanco y negro quién eres, qué hace tu empresa y qué resultados has conseguido hasta ahora.</p><p>Tamás es la etapa en la que analizas a tu competencia, observas lo que está haciendo y cómo reacciona el mercado </p><p>.</p><p>Y finalmente, es el momento en que estudias y analizas los comentarios, testimonios y reseñas de tus clientes.</p><p><strong>Analizando </strong> a la competencia, su posicionamiento en el mercado y los comentarios de sus clientes es crucial para sentar las bases de una planificación sólida.</p><h3>2. Planificación de objetivos: estrategias y recursos</h3><p>Después de analizar nuestra situación, finalmente ha llegado el momento de <strong>programando </strong>los objetivos que queremos alcanzar en el próximo año.</p><p>En este punto, el error que mucha gente comete es pensar:</p><ul><li> Quiero facturar más;</li><li> Quiero pagar menos impuestos;</li><li> Quiero trabajar menos;</li><li>Y así sucesivamente.</li></ul><p>Este es un error que he cometido en el pasado, y eso no me ha llevado a ninguna parte.</p><p>Lo que acabo de enumerar no son <strong>oyectivos</strong>, son simples deseos.</p><p>En un objetivo debe tener características muy claras: debe ser específico y medible para verificar que se ha logrado o no.</p><p>Y debe ser un desafío, porque debe ponernos en una posición para sacar lo mejor de nosotros mismos y debe ser controlable. Esto significa que el logro de la meta está bajo nuestro control y que podemos ser capaces en cualquier momento de controlar dónde estamos </p><p>.</p><h3>3. Ejecución</h3><p>Finalmente, ha llegado la <strong>moción para actuar</strong>. Esta es la fase más larga de todas, la que ocupa el 80% de un plan de ventas operativo. Así que ahora que ha decidido qué objetivos desea lograr en el próximo año, ahora que ha determinado cómo pretende proceder, <strong> puede comenzar a ponerse serio</strong>.</p><h3>4. Análisis y control</h3><p>Planificar y programar las <strong> acciones que debe realizar</strong> día a día durante los próximos años le brinda la oportunidad de verificar en todo momento cómo van las cosas.</p><p>Puedes analizar tus números cada mes, cada tres meses, cada 6 meses... lo importante es tener la posibilidad de cambiar de rumbo en cualquier momento. Esto es lo que marca la diferencia entre un gol planeado en la mesa y un deseo inalcanzable.</p><h2>Cómo proceder ahora</h2><p>No hemos profundizado en qué es y cómo preparar un plan operativo de ventas, ha llegado el momento de ponerlo en práctica. <em>Son no lo encuentras?</em></p><p>Sal fin hemos llegado al punto culminante. Si no sabes cómo proceder, si quieres tener una comparativa productiva, o si quieres colaborar con alguien que ya tiene preparados planes operativos de ventas y está disponible para ayudarte, puedes aprovechar nuestro <strong>formación</strong> curso y el asesoramiento que dedicamos a emprendedores y autónomos que quieran mejorar sus actividades y conseguir mayores resultados.</p><p>En esta forma<strong> podrás cometer menos errores</strong>, porque el coach de negocios sabe <strong>cómo ayudarte a conseguir el objetivo</strong> que te has marcado y te mostrará <strong>la forma más fácil </strong> conseguir lo que quieres.</p><p>Trabajar con un entrenador de negocios es la ÚNICA manera de continuar su carrera con éxito y continuar con su empresa.</p><p>Para esta <strong> He creado una ruta de Coaching Empresarial</strong> en la que personalmente ayudo a emprendedores y autónomos a desarrollar y escalar su negocio.</p><p>Aso que te interesa, solicita más información.</p><p><strong>P.S.</strong> Las consultas son uno a uno y todavía hay pocas franjas horarias disponibles, si quieres aprovechar un Business Coach y hacer clic en el botón rojo. abajo.</p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><p>SHARE</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? 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Sin embargo, su intención no es ofrecer una mejor investigación. <strong>Grana más privacidad e inversión social son sus puntos fuertes.</strong></p><p><strong>Google</strong> es tan popular que se ha convertido en <strong>un verbo y sinónimo de búsqueda</strong> ("Googlare"). La búsqueda se realiza sobre algoritmos, que requieren big data, lo que sin duda favorece a las empresas más grandes.</p><p>Google obtiene la mayor parte de sus ingresos<strong> de la búsqueda web</strong> (86%). El crecimiento de Ecosia podría tener implicaciones muy serias para Big G.</p><p>Ecosia es una empresa con sede en Berlín fundada hace 10 años por Christian Kroll. Ofrece <strong>dos características únicas</strong> en la batalla competitiva con Google:</p><ul><li>Sída privada: más privacidad para los usuarios</li><li>Soophsing: plantación continua de árboles</li></ul><p>Res las búsquedas se cifran, no se almacenan permanentemente. <strong>Las no se venden</strong> a anunciantes externos.</p><p>En la política de privacidad, <strong>la empresa declara que no crea perfiles personales</strong> en base al historial de búsqueda, ni utiliza herramientas de seguimiento externas como Google Analytics.</p><p>La gerencia de la compañía se enfrentó recientemente con Google, acusándola de comportamiento anticompetitivo: </p><p>"<em>Ecosia se niega a participar en la subasta recientemente anunciada por Google para establecerse como <strong>motor de búsqueda predeterminado en Android.</strong></em></p><p><em>La compañía pide a Google que abandone este <strong>esta práctica poco ética</strong>, para permitir a los usuarios elegir libremente qué motor de búsqueda usar, en lugar de subastar el acceso al mejor postor.</em>"</p><p>Ecosia es, por lo tanto, el primer motor de búsqueda que <strong>respela la invitación de Google</strong> a la subasta anticompetitiva y llama a otros motores a participar.</p><p>La mayor ventaja de Ecosia es que la compañía <strong> el 80% de las ganancias de los anuncios de búsqueda para plantar árboles </strong>. Aquí hay algunos datos al respecto:</p><ul><li>Cada solicitud de investigación elimina 1 kg de CO2 de la atmósfera.</li><li>A medida que se necesitan alrededor de 45 búsquedas para plantar un árbol, ya que Ecosia gana alrededor de 0,5 centavos por búsqueda. Plantar un árbol cuesta 22 centavos.</li><li>La compañía ya ha plantado más de 60 millones de árboles.</li></ul><p>El motor de búsqueda en realidad funciona con el <strong>bing</strong> de Microsoft (mejorado con algoritmos que se ejecutan en servidores, alimentados por energía alternativa). Ecosia cuenta con más de <strong> 5,5 millones de usuarios activos</strong> y recibe una media de 56 consultas por segundo.</p><p><strong>El dominio de Google en el sector de la búsqueda web</strong> parece casi absoluto, sin embargo, Ecosia, utilizando un modelo de negocio innovador que defiende la privacidad y dedica el 80% de las ganancias a la plantación de árboles, podría crear problemas para Big G.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-9261523154440288522022-04-08T22:43:00.000-07:002022-04-08T22:43:00.321-07:00El método de venta SPIN para ganar sus ventas<p>V</p><p>Venta de ofertas</p><p>.<br /><em>15 jun 2020</em></p><p><em>11 minutos</em></p><p> Enlaces inquietubres¿Qué es SPIN Selling? ¿Las ventajas de vender SPIN? SPIN Selling en la era digitalLas fases del método SPIN SellingCómo implementar SPIN Selling en tu negocioConclusión</p><p>El <strong>SPIN selling </strong>es una técnica de venta ideada en los años 70 y que sigue siendo considerada uno de los mejores enfoques jamás propuestos.</p><p><em>Por qué sigue teniendo tanto éxito?</em></p><p><strong>venta de SPIN cambia el enfoque del producto a vender a la necesidad del cliente.</strong> El vendedor ya no centra la relación con el cliente en lo que está vendiendo. Pero se centra en la problemática <strong> cliente y su solución</strong>.</p><p>El método SPIN fue ideado en los años 70 por <strong>Neil Rackham.</strong> Según el académico, al hacer las preguntas correctas al cliente, el vendedor encuentra la mejor solución para responder a su necesidad.</p><p>Neil Rackham comenzó su estudio con una pregunta: "¿<em>Asén distingue a los más vendidos?</em>".</p><p>Para responder a esta pregunta, el académico y su equipo recopilaron más de 35,000 llamadas de ventas, lo que resultó en el estudio más grande<strong> sobre la venta</strong> jamás realizado antes.</p><p>En la publicación, <em>Rackham</em> afirma que "un buen vendedor hace la pregunta correcta en el momento adecuado".</p><p><em>¿Alguna vez te has preguntado cuáles son las preguntas que debes hacer durante la fase de venta? ¿Cuáles son las preguntas correctas de las que habla rackham? ¿Hay una orden que deba respetarse?</em></p><p>En este artículo explico <strong>qué es la venta spin</strong> y cómo hacer las preguntas correctas <strong>para conseguir que el cliente compre tu producto</strong>.</p><h2>¿Qué es SPIN Selling?</h2><p>El <em>SPIN Selling</em> es una <strong>seodología</strong> que sirve para hacer frente a negociaciones complejas.</p><p>Hídos basados en el método <strong>SOAS</strong>, acrónimo de:</p><ul><li>Ituación (situación)</li><li>Problema (problema)</li><li>Imlicación (implicación)</li><li>Need-Payoff (necesidad o pago)</li></ul><p><em>O qué significa?</em> Según Rackham, para cerrar una venta es necesario comprender completamente al cliente y el problema que tiene que resolver comprando un determinado producto o servicio </p><p>.</p><p><em>¿Sabes que el 70% de las personas deciden comprar para resolver un problema?</em></p><p>Esto te hace entender que para ganar un cliente y hacer una venta con éxito necesitas entender <strong>qué son las necesidades de tu cliente.</strong></p><p>La técnica SPIN se basa en una secuencia de preguntas que el vendedor debe hacer para llegar al meollo del problema. El orden es precisamente el que indican las siglas: partimos de preguntas relativas a la situación, pasamos a la definición del problema, enmarcamos las dificultades relacionadas con el problema y, finalmente, definimos el valor de su producto.</p><p><strong>Las preguntas no </strong> iguales para todos los clientes o industrias, sino que <strong>cambion dependiendo de la situación</strong>. La fuerza de esta técnica está constituida por el <strong>seller</strong>, que debe estar muy preparado y ser capaz de crear <strong>ampera</strong> con el cliente.</p><p>venta de SPIN es una verdadera revolución en el proceso de ventas de <strong>.</strong>. El punto de partida ya no es la visión de la empresa y la promoción de su producto. Con este método, el producto hace su aparición solo para resolver los problemas del cliente.</p><h2>¿Las ventajas de vender SPIN?</h2><p>La mayor ventaja de la venta SPIN es <strong>en mejores conversaciones de ventas</strong>.</p><p>El vendedor, de hecho, crea una relación más profunda con el cliente que se siente escuchado y comprendido. Esto hace que reduzca las barreras defensivas y esté más dispuesto a comprar.</p><p> Quiero decir con esto no quiero decir que tengas que recitar un guión escrito, sino hacer preguntas y activar la conversación dependiendo de las respuestas de tu cliente. Este último percibe la singularidad de la relación y no siente la presión.</p><p>Esta técnica, además de mejorar la construcción de la relación con tus clientes, tiene varias ventajas <strong></strong>:</p><ul><li>a medida que surgen los problemas del cliente, lo alienta a definir sus necesidades y lo lleva a desear una solución; </li><li>ayudan a ser claros sobre el problema y a formular una solución;</li><li>als le permiten hacer entender al cliente potencial que tiene un problema y que la solución a su necesidad es su producto; </li><li>el producto surgirá como una respuesta natural a la necesidad;</li><li>es una ruta ya probada con éxito;</li><li> funciona a gran escala y en procesos de ventas complejos.</li></ul><p>La mayor parte, la venta SPIN se basa en un <strong></strong> que todo vendedor o empresario debe tener claramente claro: <strong><em>aprendir a escuchar a </em></strong> clientes es la clave para construir relaciones de confianza. Además, si eres experto en escuchar, encontrarás todas las respuestas que necesitas para poder cerrar tus ventas de manera más eficiente.</p><p>Pero ahora surge una pregunta: <em>las reglas de la venta SPIN también se aplican en la era digital que estamos viviendo?</em></p><h2>SPIN Vender en la era digital</h2><p>venta de SPIN es un proceso ideado hace más de treinta años. <em>Cómo puede ser válido en la era digital?</em></p><p>Las herramientas realmente han cambiado, pero<strong> las técnicas básicas de SPIN Selling siguen siendo válidas.</strong> De hecho, gracias a las herramientas tecnológicas, estas metodologías son aún más efectivas.</p><p>Este piensa en un <em>CRM</em>, o el sistema que ayuda a las empresas a mantenerse en contacto con sus clientes. Con esta herramienta es mucho más fácil recopilar datos y almacenarlos.</p><p><em>¿Son estos datos para?</em></p><p>Alificando los datos recogidos, es posible mejorar el proceso de venta, evaluar las preguntas formuladas y modificarlas teniendo en cuenta los nuevos conocimientos.</p><p>Eg, evaluar el comportamiento y las respuestas de los clientes le permite comprender en qué etapa del embudo de ventas se encuentran y actuar en consecuencia </p><p>.</p><p>Así que pones a un cliente en la etapa correcta de tu </em></strong> de ventas de <strong><em>, ¿puedes entender las acciones de marketing que se deben tomar para llevarlos por el embudo hasta que lleguen a la compra.</p><p>Ahora veamos los famosos <strong>casas de venta de SPIN</strong>.</p><h2>Las fases del método SPIN Selling</h2><p>La técnica de spin selling se basa en <strong>cuatro áreas clave</strong>:</p><ul><li>Ituación: en esta primera fase hay que preguntar al cliente cuáles son sus objetivos y deseos para enmarcar mejor su situación.</li><li>Problema: En la segunda fase, pregunte a sus clientes qué problemas enfrentan y sus dudas sobre cualquier efecto secundario </li><p>.</p><li>Implplicación: aquí destaca cómo el cliente obtendrá con tu producto o servicio justo lo que quiere.</li><li>Neise pago: este es el momento de ir hacia el cierre de la venta.</li></ul><p><strong>El patrón de preguntas no debe respetarse escrupulosamente</strong>. De hecho, debe poder hacer las preguntas adecuadas en el momento adecuado.</p><p>Aso que decidas seguir tu hilo conductor, dependiendo de la dirección que tome la conversación, lo importante es que sigas el SPIN.</p><p>De esta manera podrás hacer fluir a los clientes a lo largo de todo el camino, adaptándolo a tus necesidades.</p><p>Sintemos veamos cada fase con más detalle</strong> </p><p><strong><br />1.</p><h3>Situación</h3><p>El primer paso es <strong>colgar información básica sobre el </strong> cliente. No importa que ya los conozcas, es necesario que aparezca para romper el hielo.</p><p>Estimular la curiosidad del cliente y animarlo a participar en la conversación. Lo importante es que empieces hablando de él y no de ti mismo o de tu producto o servicio.</p><p>Puedes pedirle que te explique cuál es el sector en el que opera, qué trata específicamente y otras cuestiones generales pero siempre relacionadas con el tema.</p><p>Esta fase es muy importante porque sirve para que el cliente se sienta en el pago inicial, considerado y lleva la conversación sin problemas hacia la fase número dos.</p><h3>2. Problema</h3><p>En este paso, debe examinar los <strong>problema del prospecto</strong>.</p><p><em>¿Cuáles son los retos a los que te enfrentas? ¿Dónde surge su problema? ¿Cuáles son las deficiencias que tiene?</em></p><p>Estas preguntas son para comprender los problemas del cliente y <strong>cómo puede ayudarlos</strong>. Esto es crucial para crear una relación con el cliente. Rompa las barreras conversacionales y profundice las necesidades del cliente.</p><p>Esta fase es muy efectiva para ventas pequeñas y ciclos de ventas cortos. Las ventas más importantes requieren más investigación y análisis en profundidad con respecto a las posibles soluciones.</p><p>Es por eso insisto en decir que el modelo de venta <strong>SPIN </strong> aún debe adaptarse a diferentes necesidades y situaciones.</p><h3>3. Implicación</h3><p>Tamás, en esta etapa no se debe mencionar el producto, pero se está empezando a prever una solución a los problemas del cliente.</p><p><em>¿Cuáles son las consecuencias del problema? ¿Qué cambiaría para el cliente si lo resolviera?</em></p><p>En esta fase es fácil que surjan las <strong>repercusiones relacionadas con el problema.</strong> Por lo general, son <strong>de naturaleza financiera.</strong></p><p>Sobre que propongas tu producto en esta etapa, el cliente se vería desplazado.</p><p>La mejor manera de <strong>gestionar la conversación</strong> es amplificar el sentido de urgencia <em><strong> cliente potencial</strong></em>, para que se den cuenta por sí mismos de que su producto y sus características son la única solución.</p><p>Desaré algunos ejemplos de las preguntas que debe hacer en esta etapa.</p><p><em>¿Cuánto dinero y tiempo pierde su empresa en este problema? ¿Te perjudica este problema a nivel de marca personal? ¿Su problema ralentiza sus procesos de negocio al hacer que gaste más de lo que gana?</em></p><p>En este caso, <strong>misiones</strong> deben adaptarse <strong> y modelarse con respecto a cómo va </strong> la conversación y el tipo de relación que has construido con el cliente. Si te enfrentas a una persona muy privada, puede ser demasiado directa. Pero todo depende de cómo quieras llevar a cabo el juego.</p><p>Después de hacer estas preguntas, puede comenzar a aprovechar la evidencia social<em>, </em> <strong>revisiones y testimonios </strong>de personas que han resuelto sus problemas gracias a su producto.</p><h3>4. Necesidad</h3><p>Esta es la etapa en la que <strong>se concluye el acuerdo</strong>. Pero no tenga prisa por presentar su producto como la única solución, desperdiciaría todo el trabajo realizado hasta ahora.</p><p>El objetivo es conseguir que el cliente entienda que <strong>ys es la mejor solución posible</strong> para resolver su necesidad.</p><p><em>Cómo puede su producto mejorar la vida del cliente?</em> Para demostrar la efectividad y utilidad de su producto, proponga al cliente <strong>una demostración o una prueba gratuita</strong>. Hacerlo lo acercará aún más a su marca, pero de una manera menos arriesgada. Por lo tanto, sus posibilidades de que el cliente acepte la oferta aumentan.</p><p>La mejor estrategia es hacer preguntas que destaquen cómo tu producto puede aumentar las ganancias o es conveniente reducir gastos </p><p>.</p><p>Asén has gestionado bien las fases anteriores, tu trabajo en este momento es mínimo y no necesitas grandes esfuerzos ni poner en marcha <strong><em>técnicas particulares de cierre de la venta</em></strong>.</p><p>Cómo</p><h2>implementar SPIN Selling en tu negocio</h2><p><em>Qué opinas sobre la técnica SPIN?</em> Si estás interesado en implementarlo en tu empresa, te doy algunos consejos para que funcione al máximo: </p><ul><li>No sigas el patrón al letra. Cada venta es única y debe ser tratada de acuerdo a sus características.</li><li>venta de SPIN funciona bien si las dos primeras etapas se realizan correctamente. La sensibilización es el momento en que el cliente se da cuenta de la urgencia de resolver un determinado problema.</li><li>Reconer toda la información disponible sobre el cliente con antelación. De esta manera podrás anticiparte a ello y no perderás tiempo.</li><li>No hagas preguntas como si estuvieras haciendo un interrogatorio. Obtendría el efecto contrario. Crea un diálogo con tu cliente para que te dé toda la información que necesitas.</li><li>No empujes tu producto. Asegúrate de que el comprador llegue a donde quieres llevarlo. De esta manera te preguntará los puntos fuertes de tu producto.</li><li>Sieas empáticas. Este enfoque se basa totalmente en la relación vendedor/comprador y hay que gestionarla para crear un vínculo. Muestre interés, haga una conexión con su interlocutor, él le advertirá.</li><li>Atonar la conversación en función de las respuestas de los clientes. Trate de seguir su línea de preguntas, pero respete el momento del cliente y los argumentos que saca a relucir </li><p>.</ul><p>Retaste que el libro de Neil Rackham fue escrito hace más de treinta años. Por lo tanto, debe mantenerse al día sobre las técnicas de ventas de <strong>.</strong> y también comprender cómo han cambiado los procesos de embudo.</p><h2>Conclusión</h2><p>Venta de SPIN sigue siendo un método actual a pesar de la gran transición a la era digital.</p><p>Es escuchar. Los vendedores, de hecho, gracias a este método pueden ganarse la confianza de los clientes y concluir las ventas con éxito.</p><p>El modelo se basa en el hecho de que <strong>as que las personas buscan productos o servicios para resolver un problema</strong>. A través del método SPIN el cliente piensa que lo que el vendedor propone es la solución que necesitaba.</p><p>No necesita hacer propaganda de sus productos e intentar vender agresivamente. Especialmente ahora que las herramientas de comunicación modernas han cambiado el enfoque de compra.</p><p>La mejor manera de vender es entender cuáles son las necesidades del cliente y encontrar la solución a su problema.</p><p>Así que desea profundizar en este tema y concluir sus ventas con éxito, <strong>contácteme para obtener asesoramiento.</strong> Te ayudaré a entender cómo ganarte la confianza de tus clientes y hacer crecer tu negocio.</p><p>Para obtener más información sobre los temas de <strong>venta</strong>, <strong>marketing</strong> y <strong>Mindset</strong> siga mi blog. Encontrará muchos <strong>artículos</strong>, <strong>video </strong>y <strong>podcasts </strong>dedicados a los empresarios y profesionales de hoy en día.</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-89891348832686637042022-04-07T22:24:00.000-07:002022-04-07T22:24:00.343-07:00El mercado 4.0 | Mi entrevista en Millionaire<p>La transformación digital en palabras simplesLas habilidades puestas en marcha por Nextre</p><p>La transformación digital de <strong></strong> está a nuestro alrededor, en el verdadero sentido de la palabra. Las nuevas tecnologías, con las posibilidades que ofrecen, han cambiado la forma en que actuamos y aprovechamos muchos servicios diarios. Además, son los propios individuos los que se han adaptado a <strong>un estilo de vida diferente</strong> lo que les ha llevado a desear, ahora a querer, todo e inmediatamente y en todas partes.</p><p>Solo para esto tuve el placer de hablar en mi entrevista que se publicará mañana (sábado 2 de febrero de 2019) sobre <strong>Millionaire </strong> (página 138): la revista de negocios más leída y tomada como punto de referencia para<strong> hacer negocios en Italia</strong>.</p><p>Eso que quiera seguir gobernando su mercado de referencia y hacer crecer su negocio, debe entrar en el proceso de transformación digital, como he hecho y sigo haciendo cada día en mi empresa.</p><p>Soy el CEO de <strong>Nextre Engineering </strong>desde mayo de 2017, en poco más de un año y medio he aumentado el número de mis empleados de 5 a 85 y he aumentado la facturación en un 294%.</p><p>El mercado digital en Italia se encuentra en plena fase evolutiva y ya se espera la llegada de grandes noticias entre este 2019 y 2020.</p><p>-Lea también: <strong>Sol transformación digital 2019: tendencias de innovación</strong>–</p><p>La <strong>cosa de todo emprendedor</strong> es proceder a la transformación digital, tanto a través de la adopción de nuevas herramientas tecnológicas como con la difusión de una cultura corporativa evolucionada y compartida.</p><h2>Transformación Digital en palabras sencillas</h2><p>Insalar la transformación digital no siempre es algo sencillo. Para que suceda de forma completa debes tener en cuenta tanto las <strong>innovaciones tecnológicas</strong> como los recursos humanos presentes -o aún no presentes- en tu empresa. La idea no es solo emplear las muchas herramientas digitales para replicar los servicios existentes, sino explotar todo su potencial para transformar los servicios en algo significativamente mejor para el usuario </p><p>.</p><p>Nuestra transformación implica muchas tecnologías, incluyendo <strong>cómputo en la nube</strong>, <strong>Internet de las Cosas</strong>, <strong>Big Data</strong> y <strong>Intelligence</strong>. Entre las novedades 2019/2020 de las que hablaba antes veremos, además de la implementación de todo esto, el lanzamiento de <strong> red 5G</strong> que, entre otras cosas, permitirá aprovechar la realidad virtual y aumentada.</p><p>Recement está dando grandes pasos y en tiempo récord! Por eso insisto en que si no tomas la ola correcta ahora, el riesgo es encontrarte siempre un paso por detrás. Para todas las empresas, de cualquier tamaño y naturaleza, es esencial ser <strong>más ágiles a nivel digital</strong> para competir de frente con la competencia.</p><p> Quiero recordaros que la transformación digital también depende de <strong>contribución de los recursos humanos</strong>. Ayude a sus empleados a estar preparados y listos para el cambio para que puedan apoyarlos dentro de su empresa. Crea un ambiente de trabajo donde se estimule la comunicación y el intercambio de ideas a todos los niveles: entre tú y tus colaboradores y también entre los propios miembros de tu equipo.</p><p>No hay cambio fácil, y mucho menos este que ve la interdependencia de múltiples factores que a veces son difíciles de manejar.</p><h2>Las habilidades puestas en marcha porNextre</h2><p>En Nextre nuestro objetivo es asegurarnos de que la transformación digital esté al alcance de todos. Ayudamos a nuestros clientes a entender por dónde empezar en su proceso evolutivo. Creo que compartir caminos similares facilita tanto la comunicación personal como la emprendedora, además de que podemos ofrecer nuestra experiencia real porque nos hemos enfrentado al mismo camino.</p><p>No siempre tenemos que hacerlo solos. Buscar asesoramiento puede ayudar a su empresa a mantenerse o volverse fuerte en el mercado.</p><p><strong>Te invito de nuevo a leer mi entrevista en Millonario en la página 138 (puedes encontrarla en los quioscos en febrero) para saber más sobre el tema y sobre nosotros!</strong></p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-87061650462069913862022-04-06T22:56:00.000-07:002022-04-06T22:56:00.332-07:00Marketing relacional para construir la relación con tus clientes<p>A</p><p>Adesa adquisición de </p><p>.<br /><em>2 jun 2021</em></p><p><em>10 minutos</em></p><p>Enlazamientos inquietaresQué se entiende por marketing relacionalRestatorias de marketingrestrategicías de marketing de resalCómo centrarse en las relaciones para hacer crecer su negocio</p><p>le haré una pregunta a quemarropa: <em>cómo es la relación con sus clientes? ¿Puede proporcionar a cada uno de ellos una gran experiencia de compra?</em></p><p>Si desea mejorar su tasa de lealtad a la marca, es hora de adoptar estrategias de marketing <strong></strong>. Le permitirá garantizar experiencias valiosas y personalizadas que conducirán a un aumento en sus ingresos.</p><p>Hay muchos estudios que ponen de manifiesto la importancia de la fidelización de los clientes. Por ejemplo, un <strong><em>estudio sobre el impacto de la retención de ventas</em></strong> encontró que los consumidores tienen más de <strong> 40% </strong> más probabilidades de gastar cuando su experiencia de compra es personalizada </p><p>.</p><p>En palabras simples, cuanto más se les trata con respeto, más se apegan y más quieren comprarte, hoy también hablamos de <strong><em>psicología del marketing</em></strong>. Por eso se dice que <strong>el cliente debe estar en el centro del pensamiento de las empresas</strong>. Cuanto mayor sea la atención en la resolución de problemas y la satisfacción de necesidades, más aumentarán los resultados comerciales.</p><p>Internet ha permitido la conexión con personas de todo el mundo, pero es con el marketing relacional que se pueden forjar relaciones rentables.</p><h2>Qué se entiende por marketing relacional</h2><p>Cuando hablamos de marketing relacional nos referimos a un <strong>conjunto de estrategias</strong> que tienen como objetivo la construcción de relaciones duraderas con los clientes.</p><p>Se incluyen métodos para hacer que la experiencia del consumidor sea valiosa y personalizada durante su viaje desde que entra en contacto con la empresa hasta el momento de la compra.</p><p> El marketing relacional no se centra en las transacciones de ventas individuales, sino en el deseo de deleitar a cada cliente para <strong>construir relaciones a largo plazo</strong> ideal para <strong><em> para llevar su negocio al éxito</em></strong>.</p><p>Es un trabajo más exigente que lleva tiempo, pero entonces <em>por qué es preferible al marketing transaccional?</em></p><p>El hecho es que <strong>un cliente leal se vuelve</strong> con el tiempo <strong> más rentable</strong>. Además, puede amortizar su costo de adquisición a lo largo del tiempo, aumentar el valor de la vida del cliente y obtener el mayor beneficio de la misma relación.</p><p>Pero veamos algunos ejemplos para entender aún mejor de qué se trata.</p><h2>Emplos de marketing de ressesemplos</h2><p> El marketing relacional, cuando está bien hecho, tiene el poder de <strong>construir relaciones profundas entre la marca y sus clientes</strong>. En cierto modo, es como una historia de amor porque sigue la misma progresión que las relaciones románticas </p><p>.</p><p>Estos son dos <strong>agres del marketing relacional</strong> que funciona.</p><p><strong>STARBUCKS</strong> se ha convertido en <strong> un icono cultural y empresarial</strong> que se ha extendido por todo el mundo. Puede que te guste o no, pero si te gusta no puedes evitar apegarte. Creó un mundo alrededor del simple acto de beber café.</p><p>De hecho, no vas a Starbucks porque el café sea bueno sino para <strong>la experiencia única que se ofrece</strong> al consumidor. Se han construido estrategias bien estructuradas que utilizan diferentes canales de comunicación y que apuntan a <strong>atisfacción del cliente</strong>.</p><p>El ambiente también se refina, el mobiliario y los detalles de diseño han sido diseñados específicamente para satisfacer a los consumidores.</p><p>Para mantenerse en contacto con los clientes <strong>enviar correos electrónicos frecuentes</strong>, mantenerlos informados de noticias, ofertas y lanzamientos de nuevos productos. El contenido producido se comparte en todos los canales sociales y la comunidad se hace participativa y alimentada.</p><p><strong>SKY ITALIA</strong> también en este caso la estrategia de la empresa gira en torno al cliente. El objetivo es ofrecerle el <strong>mejor servicio posible</strong> apoyarlo satisfecho con el tiempo.</p><p><strong>Compante al cliente a lo largo de su ciclo de vida</strong>: ofrece un servicio y asistencia al cliente que deja a los usuarios gratamente satisfechos. Ofrece servicios y productos de acuerdo con el nivel de antigüedad como cliente y de acuerdo con los intereses creados.</p><p>En la práctica, modifica la forma en que se relaciona con el cliente adaptándose a la persona con la que se está comunicando.</p><p><em>Pero cuáles son las estrategias específicas para hacer marketing relacional?</em></p><p>Véalo ahora.</p><h2>Estrategias de marketing relacional</h2><p>Para desarrollar realmente una relación con sus clientes, debe poder entrar en su vida cotidiana y <strong>estimular</strong> sus <strong>entimientos</strong>.</p><p>Insum, tienes que estar presente en sus vidas, <strong>crear conexiones emocionales</strong> pero sin exagerar de lo contrario serías opresivo. Esta es probablemente la parte más difícil.</p><p><em>Cómo te mantienes en contacto y eres agradable con los clientes del otro lado?</em></p><p>El primero de todos los <strong>yo quieres conocer a tus clientes</strong>, saber a quién te diriges, tener en cuenta sus intereses, deseos y necesidades. Si sabes lo que quieren y lo que les interesa será más fácil entender qué tipo de comunicación enviar y qué ofertas proponer.</p><p>Su objetivo es <strong>stupire agradablemente</strong>, crear satisfacción, ser recordado y, con sus comunicaciones, estimular reacciones como "¡Así es! Eso es exactamente lo que necesito" o "Sí, no puedo esperar para probarlo".</p><p><em>Cómo lo haces?</em></p><p>Sever <strong>4 estrategias para hacer marketing relacional</strong>.</p><p>1. Brindar</p><h3>un servicio personalizado</h3><p>El cliente debe estar en el centro de tus pensamientos.</p><p> Significa que por cada acción que realices tienes que preguntarte si a tu cliente le importa, si le puede gustar, si le es útil, etc </p><p>.</p><p>Recoma <strong>habla con la gente</strong> y no con los consumidores, ¡hay una gran diferencia!</p><p>Para poder aplicar el marketing relacional, primero debe cambiar la forma en que piensa sobre sus clientes y luego puede centrarse en cómo se dirige a ellos.</p><p>Así que tu único propósito es vender, seguirás viendo a las personas solo como billeteras con piernas y brazos. Su verdadero <strong>go</strong> debe ser <strong>capire cuáles son los problemas</strong> quieren resolver, cuáles son sus necesidades y encontrar formas de satisfacerlos mejor.</p><p>En esta forma podrás <strong>proporcionar experiencias personalizadas</strong> en función de lo que interese a tus clientes potenciales.</p><p> Cuanto más se sientan comprendidos y bienvenidos, más querrán hacer negocios con usted.</p><p>La experiencia de compra se ha vuelto tan importante que están dispuestos a elegir confiar en una marca que los satisfaga, incluso si tienen que pagar un poco más.</p><p>Esta es tu manera de <strong></strong><strong>desde</strong> sangriento <strong>batalla de precios</strong> que nunca ve a ningún ganador, sino solo actividades que apuntan a la baja.</p><p>Entonces, olvídate de las campañas publicitarias masivas en las que intentas hablar con todo el mundo. Lo que debe hacer es <strong>desudiar bien a su audiencia</strong>, comprender quién puede necesitar su producto o servicio y estructurar las comunicaciones dirigidas </p><p>.</p><p><strong>Ajuste su idioma</strong> y <strong><em>comunicación verbal</em></strong> dependiendo de las personas a las que recurra y brinde servicios de apoyo directo cuando necesiten ayuda </p><p>.</p><h3>2. Adopta un enfoque omnicanal</h3><p>Internet nos ha proporcionado una <strong>variedad de canales</strong> a través de los cuales ponerse en contacto con los agudos, ¡utilíceslos!</p><p>No puedes seguir pensando que los consumidores saben dónde encontrarte cuando te necesitan. La verdad es que incluso en el momento en que sientan la necesidad de un producto o servicio como el tuyo, no te recordarán a menos que hayas podido hacerte recordar </p><p>.</p><p>Sofaro la gente navega en línea, ya sea en <strong>motor de búsqueda</strong> o <strong>redes sociales</strong>, y ahí es donde debe estar. No confíe en un solo canal para obtener sus comunicaciones, sino que estudie una estrategia que vea el uso de diferentes plataformas.</p><p>Así que investigue para averiguar qué redes sociales frecuentan sus audiencias objetivo y luego llegar a ellas con comunicaciones específicas. Considera que la personalización debe tener un doble nivel: debe respetar tanto los criterios de comunicación adecuados al canal que utilices, como el idioma y la forma de comunicación de las personas a las que te diriges.</p><p>En este sentido, será mucho más <strong>encaro</strong> para los propios consumidores <strong>impueste en contacto contigo</strong>. No tendrán que luchar para encontrarte y podrán usar el canal de comunicación con el que se sientan más cómodos.</p><p>Insomma, para que lleguen a ti, en primer lugar debes ser tú quien acuda a ellos y <strong>seguro que tienes a tu disposición</strong>.</p><p>Entonces la posibilidad de usar: redes sociales, correo electrónico, chat, SMS, WhatsApp, Messenger, etc. <strong>Ay accesible en cualquier lugar</strong> y desde cualquier dispositivo le dará una imagen accesible y abierta a las necesidades de sus clientes.</p><p>3. Ofrecer</p><h3>incentivos y recompensas de lealtad</h3><p><em>¿Cuáles son las ventajas que tienen tus clientes por el mérito de ser tus clientes?</em></p><p>Sé que en las relaciones cuanto más tiempo pasa, mayor es lo que se espera y lo que hay que dar. De lo contrario, después de un tiempo, la magia termina.</p><p>Cada <strong>rport</strong> debe ir <strong>crecimiento</strong>, porque si se detiene lentamente muere.</p><p>Es por eso necesita proporcionar a sus clientes programas de <strong>alidad</strong> y <strong>ojos dirigidos</strong> que los hagan sentir siempre interesados en mantenerse en contacto con su marca.</p><p>La famosa tarjeta de fidelización es una forma de <strong>crear una comunidad</strong> y hacer que las personas se sientan parte de un grupo. Aún mejor si esta participación proporciona sabrosos beneficios como descuentos personalizados, ofertas específicas o beneficios que se derivan de la lealtad lograda.</p><p>Entonces piensa en lo que puedes ofrecer cada vez más a tus clientes fieles porque incluso con tu pequeño gesto podrías obtener una ganancia de retorno <strong>consistente</strong>.</p><p>Tener la atención y la amabilidad hacia ellos alienta a las personas a interesarse en usted y a pagarle haciendo otras compras.</p><p> Una vez, si un cliente se siente bien contigo, estará encantado de compartir su experiencia con su círculo de amigos. Él querrá que se unan a esa comunidad también para compartir ciertas recompensas con amigos en la vida real.</p><h3>4. Pide comentarios regulares</h3><p>Cualguna relación para funcionar bien debe tener un elemento importante: <strong>comunicación</strong>.</p><p>De cuenta de que comunicarse no solo significa hablar, sino que gran parte de su efectividad proviene de <em><strong>escublantarse</strong><strong>activo</strong></em>. Si escuchas a tu pareja entiendes lo que está mal porque él o ella te dirá lo que quiere, lo que está mal y así sucesivamente </p><p>.</p><p>Tama lo mismo ocurre con los clientes. Si quieres saber en qué y dónde puedes mejorar para obtener mejores resultados, lo que tienes que hacer es pedirlo.</p><p><em>Aso quieren ver de tu marca? ¿Qué les gusta de tu producto o servicio? ¿Con qué no están completamente satisfechos? ¿Les gustaría recibir alguna comunicación sobre temas específicos?</em></p><p>Esta es información que están encantados de darte y que para ti es fundamental para poder mejorar constantemente tu <strong>tegway de marketing relacional</strong>. Además, si escuchas y realmente tienes en cuenta lo que te dicen, se sentirán activamente involucrados e involucrados y esto estimulará aún más su lealtad </p><p>.</p><h2>Cómo enfocarse en las relaciones para hacer crecer su negocio</h2><p>Las empresas exitosas son aquellas que han entendido que la clave del crecimiento <strong> radica en las relaciones duraderas con sus clientes.</strong></p><p>Si desea que su marca siga una tendencia de desarrollo positiva, debe planificar estrategias de marketing relacional. <strong>Construye tu sólida base de clientes leales</strong> y nutrela día tras día a través de las prácticas que te conté en este artículo.</p><p>No niego que es un trabajo que dará su mayor <strong>asy gran satisfacción a la larga</strong>, pero ense inmediatamente notarás el cambio positivo que experimentarán tus ventas y la forma de hacer negocios.</p><p>Redress que un gesto amable hace mucho cuando tratas de atar a una persona contigo. Por lo tanto, deje de exigir que los consumidores le compren y comience a actuar de una manera que les haga entender todo lo que ganan al hacerlo </p><p>.</p><p><strong>Ases decir, desea retener a sus clientes</strong> utilizando las estrategias adecuadas para usted, a continuación encontrará <strong>an oferta para usted</strong>!</p><p>Yo está realmente interesado en hacer un cambio en la forma en que hace negocios, haga clic en el botón de abajo y <strong> reservar su llamada gratuita de Coaching Empresarial</strong>. Puede hablar con uno de nuestros tutores expertos, hacerle la pregunta que desee y juntos entenderemos cómo hacer que su proceso de adquisición y fidelización de clientes sea fluido.</p><p><em>Che ¿a qué estás esperando?</em></p><p>No dejes que otra persona se aproveche de tu oferta!</p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><p>SHARE</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-80666605643463390582022-04-05T22:03:00.000-07:002022-04-05T22:03:00.266-07:00Gestión de la empresa, su importancia y cómo ponerla en práctica<p>S</p><p>Desarrollar el liderazgo</p><p>.<br /><em>19 de mayo de 2021</em></p><p><em>17 minutos</em></p><p>Eslabones inquietuosos¿A qué se refiere la gestión empresarial? Importancia de la gestión empresarialQué habilidades de gestión se necesitan en la empresaPreparaciones para la gestión de su negocioLibros sobre gestión empresarialGestione su empresa de la mejor manera posible</p><p>Si es un emprendedor, la <strong>gestión</strong> es su prioridad.</p><p>Esta es la capacidad de gestionar y dirigir su empresa en todas sus funciones: administrativas, gerenciales, gerenciales y operativas. Significa tomar decisiones decisivas y saber identificar la dirección a tomar para poder alcanzar los objetivos establecidos.</p><p>Se indica el término <strong>gerente superior</strong> el que se ocupa de gestionar las actividades de manera efectiva, o la alta dirección en el caso de un grupo de personas que ocupan roles de liderazgo.</p><p>Más dicho que hecho.</p><p>Para gestionar tu empresa ciertamente no es una tarea sencilla, necesitas tener muchos conocimientos, habilidades, <strong><em>muerte</em></strong>, que son fundamentales hoy en día, y una gran experiencia.</p><p>An emprendedor, o un directivo, tiene que enfrentarse a un largo camino hecho de retos, obstáculos y errores a los que encontrar soluciones con prontitud. Hoy <strong> para gestionar una empresa</strong> necesitas diferentes habilidades, algunas las aprendes estudiando, cómo leer números y balances, otras son parte de cualidades individuales, cómo saber ser el líder de tu grupo.</p><p>Para el bien de tu empresa primero debes tener estas cualidades, también debes saber transmitirlas a tus colaboradores.</p><p>En este artículo te contaré todo lo que necesitas saber sobre gestión empresarial, pero te advierto que la lectura es larga y desafiante. Por otro lado, es el tema en sí mismo lo que es desafiante.</p><p>Si, por otro lado, desea configurar directamente sus estrategias de crecimiento empresarial, <strong>So una oferta para usted</strong>. Haga clic en el botón de abajo y reserve su <strong>llamada gratuita de Coaching Empresarial</strong>. Es un camino que hacemos juntos para definir tus objetivos y la mejor manera de alcanzarlos.</p><p>No importa dónde se encuentre, como empresario puedo proporcionarle las herramientas y la perspectiva que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel </p><p>.<br />Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><h2>¿Qué significa gestión empresarial?</h2><p>Gestión empresarial en su conjunto es el contenedor de todas las actividades de <strong>gestión y coordinación</strong> dentro de la empresa.</p><p>Todas las áreas de negocio deben gestionarse eficazmente a través de una estrategia específica<strong></strong> con el objetivo de alcanzar determinados objetivos. Cada una de estas estrategias es parte de un diseño organizacional global que abarca todas las áreas.</p><p>Gestionar la empresa significa planificar decisiones comerciales, operativas y financieras, coordinar la organización de cada área y los esfuerzos del personal <strong>para lograr objetivos </strong> comunes que beneficien a todo el negocio.</p><p>Esto se debe a que, cuanto más grande es la empresa, más necesaria es la presencia de otras figuras gerenciales además de la del alto directivo. Cada área debe ser coordinada por un gerente especializado, el conjunto de estas figuras de mando constituye la alta dirección de la empresa.</p><p>Image tu empresa como el cuerpo humano, tú eres la cabeza y las directivas generales parten de ti. Luego están los otros órganos vitales, que son los otros departamentos, cada uno de los cuales está gobernado por otro gerente que debe organizar y operar el trabajo de su equipo. <strong>Todo órgano debe estar sano y funcionando bien</strong> para poder trabajar en sinergia con todos los demás en beneficio de la salud en general.</p><p>Pero es realmente necesario que una empresa se gestione de esta manera?</p><h2>Importancia de la gestión de la empresa</h2><p>Dea gestión empresarial también depende del tamaño de la empresa.</p><p>Obviamente las empresas con diez empleados tienen necesidades diferentes a las que tienen treinta, cincuenta o cien y así sucesivamente.</p><p>La propia empresa, que crece con el tiempo, tendrá <strong>nene de una organización diferente</strong>. Si comenzaste con una pequeña empresa familiar y luego comenzaste a crecer y contratar más personal, te habrás dado cuenta de cómo han cambiado las cosas.</p><p>Lo que nunca cambia<strong></strong><em><strong>la importancia</strong><strong> de tener metas</strong></em>quiarias que te permitan entender la dirección a tomar y, en consecuencia, planificar todas las acciones que necesitas para lograr tu objetivo.</p><p>Sólo con este tipo de entorno organizacional tendrá la <strong>abilidad de crecer y desarrollar su negocio</strong> con éxito.</p><p>Para sobrevivir dentro del mercado es fundamental contar con una estrategia con objetivos a corto, medio y largo plazo. De esta manera será como pre-configurar el camino que quieres recorrer, por lo que, una vez visualizado, tendrás las ideas más claras sobre tu destino y descubrirás qué hacer para llegar a él.</p><p>O además, considera que no puedes seguir gestionando todo tú mismo, de lo contrario tu tiempo estará cada vez más lleno y no tendrás la oportunidad de estudiar otras estrategias para tu negocio. La <strong>gestión de la empresa compartida con otros directivos</strong> le permite delegar algunas responsabilidades, liberar su tiempo y tener más energía para hacer frente a los problemas que necesitan toda su atención.</p><p>Pero para hacer todo esto, usted y sus colaboradores deben desarrollar habilidades de gestión específicas.</p><p>Vamos a ver cuáles son.</p><h2>Qué habilidades de gestión se necesitan en la empresa</h2><p>En la empresa es importante tomar decisiones, pero aún más importante es la forma en que se toman.</p><p>Especialmente en una era de transformación como la nuestra, las empresas que mejor están rindiendo son aquellas que han aportado innovación en los métodos de gestión. También se trata de tener la capacidad de aplicar habilidades de computación en frío a las cualidades de liderazgo.</p><p>Estas son las habilidades directivas, enriquecidas con las del líder, que son fundamentales para garantizar la eficiencia de todo el ambiente de trabajo: </p><ul><li>Análisis y establecimiento de objetivos: encontrar y aprovechar datos y conocimientos para definir objetivos y estrategias de negocio;</li><li>Soy planificación estratégica: con respecto al target y su mercado, definir estrategias de marketing y ventas para el crecimiento del negocio;</li><li>Definiendo KPI (indicadores de rendimiento empresarial): encontrar los indicadores clave relevantes para determinar si las estrategias funcionan o necesitan ser ajustadas;</li><li>Gestión del equipo: elegir y hacer crecer a las personas adecuadas, poniéndolas en condiciones de dar lo mejor de sí mismas a través de estímulos, comparaciones y una formación adecuada; </li><li>Monitoreo de resultados: saber leer los datos para establecer si la estrategia está dando resultados y posiblemente entender dónde intervenir para mejorar;</li><li>Capacidad para delegar: asignar las tareas correctas a las personas adecuadas, dar responsabilidad y confianza a los miembros del equipo;</li><li>Mentalidad del crecimiento: continuar la formación y actualización de uno mismo y de sus recursos, desarrollar una mentalidad basada en la creencia de que siempre es posible mejorarse a sí mismo;</li><li>Liderazgo: este único término engloba una serie de habilidades y competencias personales que tienen que ver con el lado más humano. Se trata de actividades de comunicación, inteligencia emocional, carisma, elasticidad mental y coaching hacia el grupo de trabajo.</li></ul><p>La diferencia entre un buen gerente y uno improvisado radica en la capacidad de equilibrar todas estas habilidades y utilizarlas para encontrar los mejores procesos para <strong><em> para hacer crecer la empresa</em></strong>.</p><h3>¿Cuáles son los tipos de gerentes?</h3><p><strong>oporte de negocio</strong> identifica un puesto de trabajo que depende del tipo de responsabilidad asumida.</p><p>El emprendedor, que está en la cima de la empresa, debe definir los roles de negocio de sus gerentes, esta es una función fundamental para el buen funcionamiento de la organización. Hay<strong> una serie de figuras gerenciales</strong> que están al frente de departamentos específicos o tienen roles de gestión particulares.</p><p>Estas personas son puntos de referencia para el resto de su equipo y tienen la tarea de organizar mejor su departamento, gestionar sus recursos y lograr objetivos precisos.</p><p>A partir del supuesto de que cada departamento de la empresa puede tener su propio gestor de referencia, aquí he identificado <strong>7 tipos particularmente necesarios en las empresas actuales</strong>:</p><ol><li>El brand manager, que debe cuidar la imagen de un producto concreto o de la marca interna de la empresa;</li><li>El gerente de proyecto, es lo que en italiano se llama gerente de proyecto y tiene el papel de administrar y proyectos desde el principio hasta el cierre; </li><li>El product manager, que se ocupa de los objetivos de negocio de la empresa, analiza las ventas y debe tener un profundo conocimiento del mercado;</li><li>El director de marketing, que se encarga de la comunicación de la empresa a través de los distintos canales y también gestiona su propio equipo;</li><li>EL responsable de RRHH, que organiza y gestiona todo el departamento de recursos humanos, por lo tanto reclutamiento;</li><li>El gerente de cuentas, responsable de la gestión, desarrollo y retención de clientes;</li><li>El gerente de ventas, responsable de las ventas e interviene activamente en la consecución de los objetivos de facturación.</li></ol><p>Tamás, con respecto a los roles gerenciales, mucho depende del tamaño de la empresa. Seguramente el emprendedor debe ser capaz de gestionar tres áreas importantes: financiera, administrativa y estratégica.</p><p> Cuanto más grande te vuelvas, más podrás pensar en expandir tu negocio.</p><h2>Prepárate para la gestión de tu negocio</h2><p>El mundo cambia rápidamente y tu tarea es adaptar tus métodos<strong> de gestión empresarial</strong> a un concepto innovador de <strong>emprendimiento</strong>.</p><p>Pero la innovación también debe basarse en bases sólidas y estas se construyen solo mediante la implementación de los procedimientos correctos. Estos te permitirán organizar toda tu actividad de acuerdo a lógicas específicas a través de las cuales lograrás tus objetivos.</p><p>Tener procedimientos organizados le ayudará a mantener el enfoque y el enfoque, <strong>aumentar la productividad</strong> y dar claridad a cada uno de sus proyectos. Si quieres podemos definirlos juntos, solicita tu primera llamada gratuita para entender cómo podemos ayudarte.</p><p>Reserva tu convocatoria gratuita de Coaching</p><p>A partir de ahora analizamos juntos los pasos clave para una correcta gestión empresarial que te asegure partir de bases sólidas, estudiar estrategias coherentes e implementar acciones encaminadas a resultados concretos.</p><p>Escribir</p><h3>un plan de negocios</h3><p>Su plan de negocios <strong>tain</strong> describe su proyecto empresarial en todos los aspectos.</p><p>Es un documento, dividido en secciones, que <strong>rauque tu idea sobre cómo hacer negocios</strong>. Además, describe la empresa, los productos o servicios, la forma en que gana, dice quién está en la cima, cómo está compuesto el resto del equipo y también define el modelo operativo que sigue la empresa.</p><p>Este es un paso necesario por el que debes pasar porque <strong>y necesitas poner tus ideas y su viabilidad en papel</strong>, para establecer tus estrategias y objetivos, para evaluar el desempeño y el desempeño del negocio. Además, es el documento que necesitas si vas a presentar tu proyecto a cualquier inversor o socio.</p><p>El plan de negocios es útil tanto si está comenzando un nuevo negocio, pero también si su negocio ya está en marcha. De hecho, un plan de negocios no tiene que ser escrito y definido de una vez por todas, de hecho es bueno que se revise y actualice con el tiempo, como una hoja de ruta. De esta manera siempre será una guía acorde con tu propósito y te será útil para identificar las ventajas que se pueden obtener al llevar a cabo un proyecto en particular.</p><p>Entonces, entre las <strong>sores válidas para escribir un plan de negocios</strong>, recuerda:</p><ul><li>Planificación: te ayuda a definir tu negocio, tu modelo de negocio, pero también el tiempo, el dinero y los recursos que necesitas para iniciar o asignar en un proyecto determinado; </li><li>Evaluación de ideas de negocio: también puedes tener más de una idea de negocio, pero necesitas enfocar la energía y el dinero en aquellos que tienen más posibilidades de éxito.</li></ul><h3>Gestión de Procesos de Negocio</h3><p>Si quieres que tu negocio sea dinámico, ágil y listo para afrontar el cambio, necesitas saber gestionar mejor los procesos internos.</p><p><em>Quién significa esto?</em></p><p>El negocio <strong>procesos </strong> son los procesos paso a paso que la empresa debe realizar para realizar determinadas tareas. Tener la gestión de los procesos, por tanto, significa ser consciente de cómo controlar de forma organizada y eficiente todos los procedimientos internos para alinearlos con los objetivos de la empresa.</p><p>A como las empresas en fase de expansión cambian sus objetivos, es bueno que también se modifiquen los procesos de negocio para que estén mejor <strong>para apoyar la evolución de la empresa</strong>.</p><p>Es por eso la gestión de procesos de negocio <strong>deduce considerarse una práctica continua</strong> y no un evento único o esporádico.</p><p> Los procesos de negocio de Mar son fundamentales para la gestión de toda la empresa. Cuanto más organización y sinergia haya en los procesos, más rentable y eficiente será el trabajo de toda la actividad.</p><p>La correcta gestión empresarial <strong>a favorea la reducción de errores y desperdicios </strong> (de materiales, tiempo, dinero o energía). También facilita la claridad de la estrategia a seguir, la alineación de los recursos de la empresa y una mayor disciplina en las operaciones diarias.</p><p>Todos <strong>los pasos para definir sus procesos de negocio</strong>:</p><ol><li>Defina sus objetivos: debe tener una idea clara de su propósito; </li><li>Analiza tu situación actual: ¿qué tienes y qué te falta;</li><li>Diseño: identifica todas las acciones que debes tomar para acercarte a tu objetivo; </li><li>Run: Implemente lo que diseñó;</li><li>Monitor: identifique los KPI y evalúe si se está acercando o no a su objetivo; </li><li>Optimizar: evalúe lo que necesita ser mejorado para refinar su proceso.</li></ol><p> Cuanto más bien gestionados y estructurados estén sus procesos, más flexible, ágil, eficiente y orientada al crecimiento será su empresa.</p><h3>Gestión de Recursos Humanos</h3><p>Ooa aspecto extremadamente importante para la gestión empresarial es <strong>gestión de los recursos humanos</strong>.</p><p><strong>Colaboradores y empleados</strong> que trabajan en la empresa son <strong>un capital fundamental</strong> para el bienestar y desarrollo de la propia empresa. Por lo tanto, es importante contar con personas motivadas, que hayan entendido y compartido la cultura corporativa, que tengan las habilidades adecuadas para trabajar individualmente y en equipo.</p><p>Justo las cualidades y habilidades de los recursos humanos son una ventaja <strong>contiotinal</strong> para la empresa que es capaz de contar con personas de confianza con las que llevar a cabo sus proyectos.</p><p><strong>La efectividad del equipo de trabajo</strong> sin embargo, no depende solo de los recursos que forman parte del mismo, sino también de cómo son gestionados tanto por el gerente de recursos humanos como por el <strong><em>líder del equipo</em></strong>.</p><p>La expresión gestión de recursos humanos indica precisamente ese conjunto de métodos y comportamientos que contribuyen a hacer más eficiente al personal en términos de desempeño. Significa saber valorar a los individuos de acuerdo a sus habilidades e inclinaciones para que puedan contribuir positivamente a la consecución de los objetivos de la empresa.</p><p>A día de hoy, un <strong> a cargo del departamento de recursos humanos</strong> puede tocar diferentes aspectos de la actividad de una empresa, pero veamos cuáles son sus <strong>ta tareas principales</strong>.</p><ul><li>Recorrección y selección de personal;</li><li>Planificación de los recursos humanos en los objetivos del negocio;</li><li>Formación y desarrollo;</li><li>Evaluación del personal y apoyo en el trabajo;</li><li>Relaciones internacionales entre el personal.</li></ul><p>Amás de estas tareas que vinculan a la esfera humana y estratégica, un gerente de recursos humanos también puede encargarse de la remuneración, los contratos y la seguridad en el trabajo.</p><p>Más que nunca, las empresas de todos los sectores están prestando atención a este importante aspecto. El logro de los objetivos de negocio depende de los recursos y de su gestión.</p><p>En la necesidad de implementar estrategias que se basen en cultivar el talento y crear entornos de trabajo amigables para el desarrollo.</p><h2>Libros sobre gestión empresarial</h2><p>Una de las prerrogativas para un emprendedor, o para un gerente, que quiere tener éxito es <strong>continuar el estudio y la capacitación</strong>.</p><p>Insum, ya ni siquiera es necesario decir que<strong> la lectura es importante</strong> por una variedad de razones. Te permite descubrir nuevas ideas y realidades, te ayuda a mantener tu mente entrenada y lista para captar las noticias y te proporciona fuentes de inspiración inagotables.</p><p>Hay tantos manuales que hablan de negocios, pero quiero recomendar <strong>5 libros sobre gestión empresarial</strong> que absolutamente debes conocer.</p><h3>Empezando por qué – Simon Sinek</h3><p>Visarse a sí mismo y descubrir por qué es lo más importante para el éxito de su empresa.</p><p><strong>Su porque es tu objetivo final, tu propósito</strong>. Si lo sabes también encontrarás lo que necesitas hacer, paso a paso, para poder alcanzarlo.</p><p>En este libro, el autor se ha inspirado en casos personales y empresas reales para construir un modelo de lo que las personas realmente necesitan para encontrar inspiración e inculcarla en los demás.</p><p><strong>El concepto principal no es lo que haces, sino por qué lo haces</strong>. Este también debe ser el motor que mueva y dirija a un emprendedor hacia su objetivo.</p><h3>Trabajar con inteligencia emocional – Daniel Goleman</h3><p>Lo que Goleman cree es que hay <strong>otra inteligencia además de esa </strong> y la lógica fría, él la llama inteligencia emocional </p><p>.</p><p>Se trata de la combinación de diferentes cualidades y habilidades, como construir relaciones interpersonales productivas, poder evaluar a las personas también a través de sensaciones, ser optimista, adaptable y tener espíritu de iniciativa.</p><p><strong>En este libro encontrarás situaciones y hechos reales de empresarios y empresas famosas</strong>. Además, descubrirás lo importante que son las relaciones interpersonales incluso dentro del entorno laboral.</p><h3>Las 7 reglas para tener éxito – Stephen Covey</h3><p>En este texto realmente se puede decir que Covey ofrece<strong> un enfoque innovador de la literatura gerencial</strong>. Tanto es así que se ha convertido en un libro de referencia para personas, familias y empresas de todo el mundo.</p><p>El enfoque principal es el cambio. Esto debe suceder en primer lugar dentro de nosotros para que pueda transmitirse a las situaciones que nos rodean y transportarse a la vida cotidiana </p><p>.</p><p>El texto en sí se divide en <strong>cuatro temas principales</strong>: principios, éxito privado, éxito público y renovación.</p><p>Esto a través de estos temas se ofrecen soluciones a problemas personales y profesionales, se promueve la justicia, la honestidad y la dignidad.</p><h3>Aventuras de negocios – John Brooks</h3><p>Brooks nos da un <strong>clásico en el campo de la gestión</strong>, tanto que incluso Bill Gates lo coloca entre los primeros libros recomendados.</p><p>La peculiaridad del libro es que describe y <strong>cuento varias situaciones desastrosas</strong> que le sucedieron a algunas de las compañías más grandes, como Ford. Pero de cada uno de estos eventos seguimos teniendo mucho que aprender.</p><p>Es un libro desprovisto de tecnicismos pero en el que brilla una brillante ironía que hace que incluso un libro sobre el sistema tributario estadounidense sea hilarante.</p><h3>Creación de modelos de negocio – Alexander Osterwalder</h3><p>Para iniciar tu propio negocio o para empezar de nuevo después de una crisis es fundamental pensar y <strong>diseñar tu modelo de negocio</strong>.</p><p>Este libro se ha convertido en el <strong>bestseller internacional</strong> gracias al cual miles de lectores han reescrito el futuro de su negocio. El manual explica modelos y estrategias y cómo adaptarlos al contexto profesional individual.</p><p>Son herramientas sencillas, si sabes utilizarlas, y potentes herramientas para entender, diseñar e innovar infinitos modelos de negocio.</p><h2>Gestiona mejor tu negocio</h2><p>Administrar un negocio es un trabajo duro que, como hemos visto, requiere diferentes habilidades, destrezas y una visión general de su negocio.</p><p>El primer requisito fundamental es <strong>comoda o comience de nuevo con una idea de negocio</strong> o su <em>quie</em>, y luego definir todos los procesos y acciones que se necesitan para lograr el resultado.</p><p><strong>Procesar un proyecto</strong> de este tipo lleva tiempo, y para hacerlo, necesita los conocimientos y habilidades adecuados. Entre los que se encuentra una excelente capacidad de gestión empresarial para poder trabajar sinérgica y productivamente todos sus departamentos.</p><p>No importa cuán pequeña o grande sea su empresa, cada negocio <strong>necesí que se ejecute</strong>. Lo que cambia es la forma y el personal que necesita para hacerlo.</p><p>En este artículo ya has visto todas las áreas que necesitas tratar y si sigues mis consejos inmediatamente podrás <strong>fecha una dirección a tu negocio</strong>.</p><p>Pero si realmente quieres administrar bien tu empresa y llevarla a un nivel superior, aumentando tus ganancias, la decisión que debes tomar es <strong>trabajar junto con un Coach de Negocios</strong>.</p><p>Con un programa de coaching <strong>puedes impulsar tu negocio</strong>, trabajando productivamente y deshaciéndote de las horas durante la semana.</p><p>Solo quejarse o buscar nuevas excusas, <strong>Te ofrezco la solución</strong>. 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Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-38625700252943868732022-04-04T22:20:00.000-07:002022-04-04T22:20:00.318-07:00El lenguaje de la precisión para hacer de tu comunicación un ganador<p>c</p><p>Aceptación de la comunicación</p><p>.<br /><em>24 ene 2020</em></p><p><em>10 minutos</em></p><p>Eslabones inquietuosos¿Qué es el lenguaje de precisión en la comunicación? ¿Por qué es importante el lenguaje de precisión? El lenguaje de la precisión para evitar conflictos y malentendidosConclusión: las reglas de la comunicación ganadora</p><p>¿Alguna vez has considerado la importancia de usar un lenguaje de precisión?</p><p>En la vida como en el mundo de los negocios <strong>se comunicar es la clave del éxito</strong>. Te comunicas para persuadir a tu cliente de que los servicios que les ofreces son mejores que los de tu competidor, te comunicas para infundir entusiasmo en tu equipo o para desarrollar alianzas estratégicas.</p><p><strong>Soperforme es la base de los negocios e influye en gran medida en el rendimiento de su empresa.</strong> Por esta razón, quiero que te centres en cómo usar el lenguaje para obtener ventajas competitivas.</p><p>A significa que tan poderoso no se puede usar a la ligera. <strong>No veamos juntos qué es el lenguaje de precisión y cómo usarlo para tener éxito en su negocio.</strong></p><h2>¿Cuál es el lenguaje de precisión en la comunicación?</h2><p><strong>El lenguaje de precisión</strong><strong> o técnicas de meta-modelo en PNL</strong><strong>, es el arma más efectiva que tienes disponible</strong>. Como empresario o profesional, <strong>en sintonía con las partes interesadas de su mercado</strong>, comprenda el fondo <strong> e indíquelos a tomar decisiones que sean beneficiosas para ellos y su empresa.</strong></p><p>Des decir que su empresa acaba de adquirir un nuevo cliente, Andrea Rossi. Andrea declara que su "<em>disponibilidad</em>" es el criterio fundamental por el cual continuará haciendo negocios con usted. </p><p>Es aquí es donde entra en juego su <strong> capacidad para usar un lenguaje de precisión</strong>, la capacidad de hacer preguntas para invitar a Andrea a especificar, para pasar de lo abstracto al plan concreto. Es posible que desee preguntarle"<em>Cómo puedo mostrarle mi disponibilidad?</em>". Solo entonces podrá mostrarle las características tangibles que espera de usted, poniéndolo en una posición para dirigirlo a un cliente satisfecho.</p><p>El lenguaje de la precisión, por lo tanto, es <strong>la técnica de hacer preguntas específicas</strong> para obtener respuestas concretas y realmente útiles. Este es uno de los principios clave sobre cómo implementar una buena comunicación, además de <strong><em>astener a su cliente</em></strong>.</p><p> Como emprendedor, seguramente conocerás el dicho "<em>Qué preguntas, órdenes</em>".</p><p><strong>Tave las preguntas correctas a sus interlocutores y tendrá una imagen detallada de las palancas motivacionales a explotar para convencerlos de que hagan negocios con usted.</strong></p><p>Sa coincidencia que los temas relacionados con la comunicación estén estrechamente relacionados con las ventas y la motivación. Las <strong><em>técnicas de venta </em></strong> siempre parten del uso específico y consciente del lenguaje, de su capacidad para hacer las preguntas correctas para llevar a las personas a elegirlo como socio comercial.</p><p><em>Sí depende la decisión del cliente de confiarle o no?</em> Esta pregunta nunca tendrá una respuesta definitiva, pero si sabes cuáles son los criterios <strong> cliente</strong> podrás realizar el tratamiento mucho mejor.</p><p>Véalos juntos.</p><h3>Los criterios que guían las elecciones de los clientes</h3><p>En este punto, <strong> ha llegado el momento de centrarse</strong> en un elemento que muchos profesionales suelen descuidar: <strong>el criterio del cliente.</strong></p><p>Los criterios son <strong>factores de evaluación del cliente</strong>, los factores <strong>por los cuales</strong> el cliente <strong>preferir a su competidor</strong>. En definitiva, lo que el cliente considera que tiene más valor. Es una razón íntima, personal y subjetiva por la cual un ser humano juzga el tipo de relación que tiene con otro.</p><p>La <strong>clasificación de criterios</strong> es básicamente la siguiente:</p><ol><li>los criterios que, desde la perspectiva del cliente, puede cumplir;</li><li>los criterios que, siempre según la perspectiva del cliente, aún tienes que cumplir.</li></ol><p><strong>La identificación y satisfacción de estos criterios representa un pacto de fidelidad mutua.</strong> Conocer y respetar los factores de evaluación del cliente, <strong>es enot enot para recibir la respuesta a dos preguntas:</strong></p><ul><li> "¿Qué aprecias de nuestra relación?", de esta manera le das importancia a lo que tu cliente le da importancia.</li><li> "¿Qué mejorarías de nuestra relación?", entonces, ¿qué le gustaría que aún no haya conseguido.</li></ul><p>Neno sea el negocio, la percepción del cliente es lo único que importa. El lenguaje de precisión afecta a la unidad de medida para probarla. Además, hacerle estas preguntas al cliente hará que se sienta realmente tomado en consideración y verá en ti el deseo de una colaboración de confianza mutua.</p><h2>¿Por qué es importante el lenguaje de precisión?</h2><p>Comunicación humana se basa en un mecanismo muy simple. <strong>Cuando te comunicas, conviertes tus pensamientos en palabras y los ofreces a los demás a través del lenguaje.</strong></p><p>Yo puede parecer exagerado, pero este simple acto diario puede tener repercusiones negativas en la realidad que te rodea.</p><p><strong>Asén tu pensamiento se articula de una manera caótica y superficial, tu forma de usar el lenguaje no transmite con precisión lo que piensas</strong></p><p>La vez tengo que filtrar pensamientos diferentes de los que has concebido. El problema no solo te afecta, sino que tiene importantes implicaciones sociales y culturales</p><p><em>¿Alguna vez lo habías pensado?</em></p><p>No ve cuáles son las causas de una comunicación incorrecta si no utiliza un lenguaje de precisión.</p><p>1.</p><h3>Aplanamiento del significado</h3><p><strong>Si reduce una idea compleja a través de un léxico demasiado simplificado, degrada el concepto, lo trivializa</strong>, dándole una representación inexacta.</p><p>Esto genera agnorancia en las personas que te escuchan porque les estás ocultando información esencial. El truco para una buena comunicación en este caso es poder expresar un concepto complicado de una manera sencilla, pero haciendo que perciba su importancia.</p><p><em>Cómo hacerlo?</em></p><p>No des las cosas por sentado, da una explicación más que una menos y saca a relucir las fortalezas de lo que estás exponiendo, especialmente los beneficios para el cliente.</p><h3>2. Estrechamiento del léxico cultural</h3><p>"<em> Las limitaciones de mi idioma significan los límites de mi mundo</em>".</p><p>Ahora explicaré el significado de esta afirmación. <strong></strong></p><p><strong>La pereza en la búsqueda de palabras adecuadas con las que describir la complejidad que te rodea se convierte fácilmente en un hábito. El resultado es el estrechamiento de tu vocación</strong>, de la herencia que tienes disponible para describir e interpretar la realidad, transmitiendo tus pensamientos al mundo.</p><p>Si frenas este mecanismo, limitarás tu capacidad de pensar, comprender la complejidad de la realidad antes de </p><p>.</p><p>En definitiva, hay palabras adecuadas a cada situación, no siempre utilices las mismas reciclándolas en cada ocurrencia.</p><h3>3. Falta de claridad de pensamiento</h3><p>Sé lo has notado alguna vez? <strong>Cuando tienes una idea vaga en tu cabeza, un pensamiento que aún no ha sido precisamente descubierto, incluso tu lenguaje es inexacto</strong>.</p><p>Para comunicarte con un lenguaje de precisión es necesario que conozcas bien el concepto que tienes que expresar. Cuando parece un pensamiento completo, puedes comunicarlo de manera efectiva.</p><h3>4. Discursos o textos aburridos</h3><p>Imprecise y los discursos superficiales o superficiales son aburridos de leer, al igual que los extremadamente detallados que, sin embargo, no comprenden el punto. En pocas palabras, <strong>yo necesitas ser consciente de lo que tu oyente quiere escuchar</strong> y, en tus propias palabras, dar respuestas a las posibles preguntas de la otra persona.</p><p>A medida que haya atraído la atención de quienes lo escuchan, puede transmitir su mensaje con la seguridad que recibirá.</p><p>Uso del lenguaje de <strong>precisión tiene múltiples ventajas</strong>, entre ellas evitar conflictos y malentendidos debido a la diferente percepción de las palabras.</p><p>En el siguiente párrafo profundizaré en este mismo concepto. Seguir leyendo.</p><h2>Precisión para evitar conflictos y malentendidos</h2><p>"Confianza, disponibilidad, profesionalidad, fiabilidad, colaboración". ¿Cuántas veces has escuchado estas palabras pronunciadas por tus clientes, tus compañeros y colaboradores? Y, por supuesto, siempre supiste lo que significaban, ¿verdad? </p><p>E si dices que no es así?</p><p><strong>Cuando alguien usa términos abstractos es fácil caer en la tentación de darle un significado... ¡el tuyo!</strong> ¿Cómo sabes que el concepto de confianza, disponibilidad y profesionalidad del Sr. Rossi es el mismo que el que tienes en mente?</p><p><strong>Yo solo estás dando una interpretación de la realidad y no es obvio que sea la correcta.</strong> Para evitar cualquier forma de conflicto y malentendido, existe una fórmula simple: el lenguaje de la precisión.</p><p>Para superar este problema, muy a menudo el truco es <strong> hacer una pregunta específica.</strong></p><p> Ejemplo de <em>Sos indicados por disponibilidad? ¿Qué te gustaría que hiciera específicamente?</em>".</p><p>Cuando hago estas preguntas a mis colaboradores o clientes, las respuestas que recibo son todas diferentes entre sí: "<em>sensaremos establecer reuniones mensuales de seguimiento, voluntad de brindar apoyo en la fase posterior a la compra de un producto, etc</em>".</p><p>Por esta razón, cuando te enfrentas a conceptos abstractos, es esencial que investigues, utilizando las técnicas del meta-modelo en PNL: "<em>Sal decir por...?</em>".</p><p><strong>La respuesta debe ser comportamientos y acciones concretas.</strong> Solo de esta manera estarás seguro de que has entendido a tu interlocutor y viceversa.</p><p>Vamos a ver la situación en la empresa más específicamente.</p><h3>El lenguaje de la precisión en la empresa</h3><p>Esta reflexión sobre cuán cruciales, y a menudo pasadas por alto, son estas dinámicas <strong>en el campo de los informes de trabajo</strong>,</p><p>Cómo sucede si la transferencia de información en su empresa se lleva a cabo de una manera vaga y no descoocupada? Genera caos, pérdida de tiempo y recursos, lo que resulta en un cero en el rendimiento del negocio.</p><p><strong>Es por eso es esencial que profundices en lo que se requiere de ti</strong>, haciendo preguntas específicas para obtener la información detallada que necesitas.</p><p>La próxima vez que el Sr. Rossi le pida que programe una reunión lo antes posible, por ejemplo, le sugiero que le pregunte "¿<em>Qué quiere decir lo antes posible?</em>". Tal vez para ti "tan pronto como sea posible" podría significar el día siguiente, pero para él la misma tarde.</p><p>En la dinámica empresarial, saber comunicarse suele ser el mejor antídoto contra conflictos y problemas que pueden comprometer las actividades laborales </p><p>.</p><p><strong> Las dificultades de la sra. casi siempre son causadas por dar las cosas por sentado.</strong></p><p>Adoptar un enfoque más abierto le permite tomar la perspectiva de su interlocutor. Esta es la mejor manera de establecer una relación de empatía y construir las bases de una buena comunicación.</p><h2>Conclusión: las reglas para ganar la comunicación</h2><p>Recipating, el lenguaje de precisión es un activo fundamental para el éxito de su empresa, así como de sus relaciones personales. Por esta razón, <strong>aquí están los 4considos que absolutamente debes recordar para comunicarte de manera efectiva</strong>:</p><p>1) <strong>Tay preguntas específicas</strong> para que las personas expliquen las acciones concretas que esperan de ti. Este es el primer paso para establecer relaciones comerciales estables y duraderas.</p><p>2) Cuida las necesidades de tus clientes, pero <strong>no descuides los criterios</strong>: estos son los factores por los que las personas eligen tu empresa. <strong>Identificarlos, respondiendo a dos preguntas</strong>:</p><ul><li>Qué criterios puede cumplir desde la perspectiva del cliente?</li><li>Qué criterios aún debe cumplir desde la perspectiva de un cliente?</li></ul><p>3) El lenguaje de precisión requiere compromiso y análisis. Tómese el tiempo que necesite para realizar sus pensamientos y expresarlos con precisión. <strong>No ceda a la tentación de simplificar conceptos y situaciones.</strong></p><p>4) Evita conflictos y malentendidos: <strong>no te detengas en tu interpretación de la realidad sino que profundices la perspectiva de los demás</strong> poniéndote en sintonía con ellos.</p><p>No tienes la información necesaria para estar atento a tu comunicación y utilizar el lenguaje de precisión en tus negociaciones comerciales.</p><p>Así que te interesa profundizar <strong>desa las columnas de mi blog</strong> que tratan sobre <strong>Venta</strong>.<strong>Marketing</strong> y <strong>Mindset</strong>. Descubre mis <strong>artículos</strong>, <strong>video</strong> y <strong>podcast</strong> sobre los temas que más te interesan.</p><p>Lees que se avecinan!</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-6256457906985005802022-04-03T22:18:00.000-07:002022-04-03T22:18:00.344-07:00Trabajo en equipo para lograr mejores resultados<p>Quick linksPerché il lavoro di squadra è importante?Come migliorare il lavoro in team?Frasi per elogiare la tua squadra di lavoroConclusione</p><p>Per massimizzare i tuoi profitti devi migliorare il <strong>lavoro di squadra</strong> all’interno della tua azienda.</p><p><em>Quante volte hai letto o sentito dire questa frase? Troppe.</em></p><p>Ogni volta avrai pensato che si tratta di un ottimo consiglio, ma come metterlo in pratica? Il vero problema arriva proprio a questo punto.</p><p>Il lavoro di squadra è fondamentale all’interno di un’azienda affinché <strong>tutti i collaboratori lavorino in sinergia </strong>per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Ma è tanto facile a dirsi quanto difficile da farsi.</p><p>Molti imprenditori pensano che, per incrementare il lavoro di squadra, si debba porlo come un obiettivo, un fine ultimo.</p><p><em>E qui sorge l’inghippo.</em></p><p>Il lavoro di squadra <strong>non è qualcosa che nasce dal nulla</strong>, un comportamento o un modo di essere scollegato dal lavoro quotidiano.</p><p><em>Allora qual è il segreto?</em></p><p><strong>Dare degli obiettivi ai tuoi collaboratori</strong> e poi far sì che lavorino come una squadra.</p><p><em>Vuoi aumentare le vendite? Intendi implementare una nuova tecnologia? Vuoi migliorare il servizio clienti?</em></p><p>Definisci il tuo obiettivo e poi <strong>motiva i tuoi collaboratori</strong><strong>a dare il massimo</strong>, tutti insieme.</p><p><em>Riuscire a dare vita al lavoro di squadra è così difficile?</em> No, se sai quali sono i passaggi per migliorare la collaborazione tra i membri del team. Ora ti dirò, passo a passo, come farlo nel modo giusto.</p><p>Prima però, <strong>guarda il mio video</strong> e scopri subito in pochi minuti <strong>come gestire un team produttivo nella tua azienda</strong>.</p><h2>Perché il lavoro di squadra è importante?</h2><p>Esattamente come ritieni importanti i tuoi clienti, allo stesso modo devi considerare un tassello fondamentale dell’azienda anche i <strong>tuoi collaboratori</strong>.</p><p>Prova a pensare ai grandi brand. I dipendenti di Apple condividono i valori aziendali, lavorano come un’unica mente e sono fieri di far parte proprio di quell’azienda.</p><p><em>A cosa porta tutto questo?</em> Ad un <strong>rendimento migliore sul lavoro</strong> e, di conseguenza, ad un risultato finale superiore in termine di vendite e di profitti.</p><p>Un gruppo di individui che riesce a lavorare come un team è in grado di portare <strong>innumerevoli benefici</strong> alla tua azienda.</p><p><em>Ma qual è la chiave? Come puoi far sì che questo avvenga?</em></p><p>Devi <strong>saper leggere i punti di forza</strong> di ogni tuoi collaboratore.</p><p>Un team è composto da ogni singolo soggetto. Ognuno all’interno della squadra riveste un ruolo fondamentale riconosciuto dall’imprenditore ma anche da tutti gli altri membri del gruppo.</p><p>I punti di forza di ognuno devono essere ben chiari a tutti affinché i compiti e le azioni svolte durante la fase del lavoro siano parametrati in base alle <strong>inclinazioni individuali</strong>.</p><p>Riuscendo a fare questo, sarai in grado di creare una grande team di lavoro con le giuste capacità per trainare senza sforzo il tuo business verso il successo.</p><p>Se vuoi approfondire questo argomento nello specifico, leggi anche l’articolo su<strong><em> come essere produttivi </em></strong>a lavoro ogni giorno per rendere al massimo.</p><h2>Come migliorare il lavoro in team?</h2><p>Ora arriviamo al momento cruciale. Come fare tutto questo?</p><p>Per far sì che i tuoi collaboratori inizino a lavorare in team non è sufficiente dire loro che devono farlo.</p><p>Il <strong>team working</strong> si costruisce, in primis, concentrando la loro attenzione su ciò che devono fare e non sul modo in cui devono farlo.</p><p><em>Ti sembra contraddittorio ciò che sto dicendo? Aspetta e vedrai.</em></p><p>Prova a pensare a cosa accadrebbe se ogni tuo collaboratore avesse ben chiaro un obiettivo comune da raggiungere, fosse in grado di ascoltare le idee degli altri e di lavorare in sinergia per raggiungere un risultato in cui anch’esso crede.</p><p>Come una buona ricetta necessita di tanti ingredienti e del loro sapiente utilizzo per portare ad un piatto prelibato, anche il lavoro di squadra ha bisogno di <strong>diversi elementi</strong>.</p><p>Scopriamoli insieme per capire quali sono gli aspetti della tua azienda sui quali devi lavorare per far sì che il tuo gruppo collabori come una vera e propria squadra.</p><h3>1. Stabilire obiettivi comuni</h3><p>Il primo passo su cui ti consiglio di impegnarti a fondo per migliorare il lavoro di squadra è l’<strong>identificazione degli obiettivi comuni</strong>.</p><p>Parla al tuo team spiegando che gli obiettivi da raggiungere non sono solamente risultati tuoi personali, ma <strong>obiettivi di tutta la squadra</strong>.</p><p>Ogni individuo deve riconoscersi e, di conseguenza, motivarsi per il raggiungimento di un risultato che non rispecchi solamente le aspettative del singolo ma quelle di tutta l’azienda.</p><p>È chiaro che <strong>ogni collaboratore si impegnerà a modo suo</strong> per raggiungere questi obiettivi e spesso lo farà in un modo diverso dagli altri. Ma è esattamente questa la forza di un team.</p><p>Ognuno deve trovare la strada che più si adatta alle sue inclinazioni personali, alle sue competenze e ai suoi valori per raggiungere un risultato che coinvolga l’intera squadra.</p><p>Un aspetto molto importante che riguarda gli obiettivi è la loro <strong>comunicazione</strong>.</p><p>Non solo devi stabilirli, ma devi assicurarti che ogni membro della squadra abbia ben chiaro quali sono gli obiettivi comuni verso cui deve lavorare.</p><p>Gli <strong>obiettivi</strong> che dai al tuo team devono essere:</p><ul><li>Realistici: devi identificare degli obiettivi che la squadra possa realmente raggiungere. Stabilire obiettivi impossibili da conseguire porterebbe solo frustrazione e malcontento all’interno del gruppo.</li><li>Concreti: deve essere possibile identificare delle azioni pratiche con cui poterli raggiungere.</li><li>Condivisibili: collaboratori che si trovano a livelli diversi in azienda devono poter lavorare insieme per raggiungere gli obiettivi.</li><li>Misurabili: deve essere possibile quantificare i risultati per comprendere quali sono stati i passi avanti.</li></ul><h3>2. Accrescere le capacità di ascolto</h3><p><em>Sai qual è la parte più importante della comunicazione?</em> L’<strong>ascolto</strong>.</p><p>Per poter impostare un corretto lavoro di squadra, ogni membro deve lavorare sulla propria capacità di ascolto.</p><p>Ricordi prima quando abbiamo parlato dei punti di forza di ogni collaboratore? Ogni individuo deve svolgere il lavoro in cui riesce meglio grazie alle sue doti, deve esporre al gruppo quanto ha fatto e deve <strong>allenare la capacità di ascoltare</strong> consigli, dubbi e critiche costruttive.</p><p>Il potere della squadra è proprio quello di unire più persone con<strong> idee e punti di vista diversi</strong>.</p><p>Ma questo punto di forza diventa tale solo nel momento in cui i pensieri di ciascuno vengono ascoltati dagli altri e accolti per poter migliorare il proprio lavoro.</p><p>Possiamo parlare in questo caso di <strong><em>ascolto attivo</em></strong>, ossia di un particolare ascolto dove non ci si limita a recepire passivamente le informazioni fornite dagli altri, ma in cui le si elabora e si esprime la propria opinione.</p><p>Nel momento in cui ogni membro riesce a sviluppare una buona comunicazione e un buon ascolto, ogni incontro avrà come scopo quello di <strong>incrementare e migliorare la produttività</strong> di ogni singolo soggetto.</p><h3>3. Diffondere una cultura aziendale condivisa</h3><p>La cultura aziendale è quel fattore in grado di <strong>contraddistinguere la tua azienda</strong> da tutte le altre. Esattamente come lo percepisce l’imprenditore, questo concetto deve essere chiaro anche a tutti i collaboratori.</p><p>La cultura aziendale, insieme ai valori e alla vision, rappresenta <strong>ciò in cui deve credere ogni singolo membro</strong>.</p><p>Realizando lo que es la cultura corporativa es, por tanto, un paso fundamental para dotar a <strong> identidad específica </strong>y bien definida a la marca. Sin embargo, esto no es suficiente.</p><p>¿Cuál es el siguiente paso? Comprenda si cada miembro <strong>compartir</strong> la cultura corporativa antes mencionada.</p><p>So todo tu equipo está alineado, cree en su trabajo y por qué lo hace, los beneficios para toda la empresa son incalculables.</p><p>En fin de construirlo, te recomiendo que trabajes en los siguientes aspectos:</p><ul><li>Transparencia: todo lo que piensas y haces debe quedar claro a los ojos de tus colaboradores, solo así podrán seguirte;</li><li>Relaciones: dentro del equipo es importante que se establezcan relaciones sanas y duraderas para mejorar la calidad del trabajo de cada elemento;</li><li>Sos de problemas: cuando te enfrentas a un problema o a un error no debes buscar un responsable sino, más bien, una solución para evitar que vuelva a ocurrir.</li></ul><h3>4. Centrarse en los recursos humanos</h3><p>Los elementos esenciales de un equipo son los <strong>personas</strong> que lo componen. Al igual que dentro de un equipo de fútbol, se seleccionan jugadores con diferentes habilidades y características para poder crear un grupo homogéneo en el que cada uno desempeñe su papel.</p><p>Es esto significa a nivel empresarial? Que tú también, a la hora de seleccionar a tus colaboradores, debes buscar <strong>peopersonas con conocimientos y habilidades variadas</strong>.</p><p><em>Esto debe dar el siguiente paso.</em></p><p>Reds deben ser <strong>complementarios</strong><strong>en medio entre ellos</strong>, en el sentido de que cada uno debe complementar los de los demás.</p><p>La suma de todas estas habilidades diferentes da lugar al tan esperado <strong>trabajo</strong>.</p><p>Este paso se da directamente a nivel de <strong>recursos humanos</strong>, donde la oficina debe seleccionar personal de acuerdo a las necesidades de la empresa.</p><p>Es importante seleccionar personas que, en función de sus características, sean capaces de trabajar juntas para <strong>vida a capacidades adicionales</strong>.</p><h3>5. Respeto y solidaridad entre los miembros del grupo</h3><p>La capacidad de trabajar en equipo no es algo que se compra de la noche a la mañana. <em>Cómo demonios?</em> Porque no es difícil que surjan malentendidos, peleas o envidias entre las personas.</p><p><em>Crear un buen equipo no es, por lo tanto, pan comido.</em></p><p><em>¿Existe una fórmula mágica?</em> En parte sí.</p><p>Todo miembro del equipo debe ser <strong>respetuoso con los demás</strong>, atento y genuinamente interesado en la opinión de todos.</p><p>Las discusiones nunca deben experimentarse como la prevaricación de una idea sobre otras, sino como una forma <strong> constructiva de mejorar la actividad de todos</strong>.</p><p>Para poder trabajar juntos es importante <strong>enlistar ideas</strong> diferentes a las tuyas, compartir la información que conoces y tratar de mejorar el resultado final.</p><p>A veces, incluso una pizca de <strong>humor</strong> puede ayudar en el proceso de creación de un equipo muy unido.</p><p>Al principio puede parecer complejo, sin embargo, si todos se esfuerzan, con el tiempo estos comportamientos se convertirán en un hábito agradable.</p><p>Así que recuerdes la similitud que utilicé con el mundo del deporte, es fácil para ti entender que tu equipo tiene que trabajar exactamente como un equipo de <strong>sirón</strong>. Unidos, unidos y con ambos ojos centrados en el objetivo a alcanzar.</p><p>Frasi</p><h2>elogiará a su equipo de trabajo</h2><p>Cuando un colaborador completa un trabajo, o cuando tiene una buena intuición para una estrategia, ¿qué haces? ¿Te quedes nota del resultado o le felicitas por el gran trabajo que ha realizado?</p><p><strong>Ellogio son los miembros de tu equipo</strong> es un arte que no está muy extendido, pero es básico para el éxito de tu negocio.</p><p><em>Cómo demonios?</em> ¿Por qué elogiar el trabajo de sus empleados <strong>aumenta la autoestima</strong>, los motiva y, en consecuencia, también aumenta su productividad.</p><p>Aquí hay algunos <strong>ejemplo de frases</strong> que te recomiendo que utilices para elogiar a los miembros de tu equipo.</p><h3>Apreciación</h3><ol><li>Yos su membresía en este equipo hace toda la diferencia.</li><li>Es inspirador ver cómo siempre ayudas a los nuevos empleados a ponerlos en marcha de inmediato.</li><li>Es muy agradable trabajar contigo.</li><li>Estoy continuamente impresionado por sus resultados!</li><li>Yo sabes que tu papel es importante para nuestro éxito. No podríamos mejorar sin ti.</li></ol><h3>Gratitud</h3><ul><li>Estoy agradecido con usted por aceptar el trabajo extra cuando nadie más se presentó.</li><li>Sóy realmente hizo una gran diferencia aquí, me alegro de que se haya unido al equipo.</li><li>Esta semana has dado más que el máximo. ¡Tienes el resto del día libre!</li><li>Sí, fuiste fundamental para salvar a la empresa de perder a uno de los mejores clientes.</li><li>Solo cuando pensé que tu trabajo no podría ser mejor, me lo negaste</li></ul><h3>Estímulo</h3><ol><li>No se preocupe, confío en su juicio sobre esta decisión.</li><li>Me encanta tu actitud positiva incluso en tiempos difíciles.</li><li>¿Hay algo que alguno de nosotros pueda hacer para ayudarte?</li><li>Yo eres uno de los empleados más confiables que he tenido. Confío en ti.</li><li>Soy quiero hacerte saber cuánto vales para el equipo.</li></ol><h2>Conclusión</h2><p>El trabajo en equipo efectivo, como cualquier otra innovación importante a nivel de empresa, es un <strong>proceso</strong> que requiere paciencia, compromiso y voluntad por parte de cada individuo </p><p>.</p><p>Así que sigues los consejos que te he dado, y si todos hacen su parte, tu negocio cosechará beneficios nunca antes vistos.</p><p><strong>Trabajar será más fácil</strong>, interesante y divertido para todos.</p><p><strong><em>¿Ya has aplicado algunos de estos modos para el trabajo en equipo? ¡Déjame tu opinión o cualquier duda o pregunta en los comentarios!</em></strong></p><p>Leas sobre ti y tu equipo para establecer un plan de acción que se adapte a la situación comercial en la que te encuentras actualmente. <strong>Contáctame</strong> para obtener una consulta personalizada.</p><p>Simás, sigue el <strong>mi blog</strong> donde encontrarás muchos otros contenidos relacionados con las estrategias a implementar en la empresa en las áreas de Ventas, Marketing y Mindset.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-65276639816272673482022-04-02T22:36:00.000-07:002022-04-02T22:36:00.305-07:00El trabajo ágil puede facilitar el regreso a los escritorios<p>Volve al trabajo de forma fácil y seguraVolve al escritorio de los ojos con un simple toque en su teléfono inteligente</p><p>El <strong>mundo del trabajo</strong> ha cambiado, para todos. Pasamos de pasar nuestros días en la oficina a sentarnos en el sofá, pero siempre trabajando. Lo llaman <strong><em>trósono inteligente</em></strong>, trabajo ágil, trabajo remoto. En italiano lo llamamos trabajo ágil, trabajo desde casa, trabajo remoto. El significado, en ambos casos, es siempre el mismo: permitir a los empleados <strong>gestionar su tiempo de forma independiente</strong>, minimizando el estrés y la tensión causados por dinámicas de trabajo potencialmente tóxicas </p><p>.</p><p>NFS Technology Group anunció <strong>una serie de soluciones para el trabajo ágil</strong> capaces de ayudar a las empresas a volver al trabajo después del confinamiento (que aún está en curso, sin embargo, en diferentes partes del mundo).</p><h2>Volver al trabajo de forma fácil y segura</h2><p>Consiendo, de hecho, el repentino cambio que ha sufrido el mundo laboral, está claro que <strong> trabajo inteligente seguirá siendo una realidad consolidada y evaluable</strong>, cada vez que alguien nos proponga un puesto de trabajo, a partir de ahora. Cuando sea posible, por supuesto.</p><p>Todo esto es aún más evidente si pensamos en cuántas empresas han comenzado a utilizar <strong>productos como Team y Zoom</strong> para comunicarse mejor con sus empleados. Incluso Facebook ha implementado su Portal para permitir un trabajo verdaderamente inteligente y ágil para las personas que comenzarán a trabajar de forma remota <strong>para sus empresas</strong>.</p><p>La vuelta a la "normalidad" de la que todo el mundo habla debe empezar desde abajo, en pequeños pasos y debe hacerse de forma segura. El objetivo es proporcionar un trabajo más flexible para los empleados, que pueda reducir el estrés y, al mismo tiempo, ofrecer un lugar de trabajo seguro, limpio, desinfectado y espaciado </p><p>.</p><h2>Regrese a su escritorio con un simple toque en su teléfono inteligente</h2><p>NFS Technology Group ha tratado de dar respuesta a todas estas "nuevas" necesidades con una serie de funcionalidades, <strong>programas y aplicaciones capaces de dar soporte al trabajador ágil</strong>, que a partir de ahora trabajará en el smart working.</p><p>El CEO de NFS Technology Group, Luis De Souza, nos dice que:</p><p>El objetivo es claramente desarrollar, para los empleados, un entorno seguro, donde se sientan protegidos y <strong>reduzca las tensiones y preocupaciones hasta el hueso</strong>. El confinamiento ha sido una experiencia agotadora para muchos, también desde el punto de vista de la gestión del trabajo. Por esta razón es esencial tratar de volver a esta "normalidad" fantasma de la manera más simple y <em>normal</em> posible.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-3850432461247001532022-04-01T22:39:00.000-07:002022-04-01T22:39:00.309-07:00el futuro de los pagos digitales comienza aquí<p>Facebook Pay y Google Cache son los servicios financieros innovadores del mundo Web. ¿Qué pasará con los bancos tradicionales? ¿Qué debemos esperar?</p><p><strong>Facebook y Google</strong> han entrado oficialmente en el mundo de los <strong>pagos digitales</strong>, el sector financiero se ha convertido en la última gran frontera para los gigantes tecnológicos </p><p>.</p><p>Gracias a este movimiento, ambas compañías podrán diversificar la gama de servicios ofrecidos, recopilando enormes cantidades de datos. Esto significa, en términos simples, que entrarán 360 grados <strong>en la vida de los usuarios.</strong></p><p><strong>Cómo funciona Facebook Pay</strong>? La herramienta se puede utilizar en todas las aplicaciones del grupo (incluyendo Instagram y WhatsApp) para realizar compras o intercambiar pequeñas cantidades de dinero entre contactos. La opción ya está disponible en los EE.UU. (Italia tendrá que esperar).</p><p>Para usarlo, simplemente ingrese<strong> los detalles de su tarjeta de crédito y seleccione su método de pago</strong>. El historial de compras permanece almacenado en la aplicación; en caso de problemas puede pedir ayuda al soporte en chat.</p><p>"<em>Facebook Pay simplificará numerosos procedimientos creados específicamente para los usuarios. <strong>Pagar a través de la aplicación, hacer donaciones e intercambiar dinero</strong> se convertirá en una brisa</em>", explica <strong>Deborah Liu</strong>, vicepresidenta de mercado y comercio de Facebook.</p><p>"<em>Toda la información de pago permanecerá segura y protegida; Facebook Pay aprovechará un elaborado sistema encriptado de datos confidenciales, con un efectivo monitoreo de fraude <strong>ad</strong></em>".</p><p>La herramienta admitirá un PIN adicional, <strong> datos biométricos a través de la detección de huellas dactilares</strong> y el reconocimiento facial. Facebook Pay se asociará con Visa, Mastercard y PayPal.</p><p><strong>Google Cache</strong> es el nuevo servicio financiero de Big G. que se lanzará a fines de 2020. Será operado por Citigroup y Stanford Federal Credit Union. </p><p> Funcionará como una cuenta corriente clásica, con la que será posible <strong>hacer depósitos, transferir dinero y pedir préstamos</strong>. Todo esto se llevará a cabo exclusivamente en línea.</p><p>Tamás, en este caso, la <strong>privacidad </strong>resta la principal preocupación para los usuarios, a pesar de las numerosas garantías del portavoz de la compañía.</p><p>Con Cache, la compañía <strong>Mountain View </strong>, de hecho, podría tener acceso a la información financiera de millones de usuarios en todo el mundo </p><p>.</p><p><strong>Facebook y Google</strong> no son los primeros gigantes tecnológicos en interesarse por el sector financiero: Apple ha utilizado durante mucho tiempo el servicio <strong>Apple Pay</strong>; Uber ha lanzado Uber Money, un ecosistema <strong>digital</strong><strong> financiero</strong> creado para conductores </p><p>.</p><p>En China, gigantes tecnológicos como <strong>Alipay y WeChat </strong> ahora han monopolizado el sistema financiero del país, convirtiéndose en los sistemas de pago más utilizados por los usuarios </p><p>.</p><p>El mundo financiero digital<strong> reemplazará definitivamente a los bancos tradicionales</strong>? Por el momento la respuesta es no. Las empresas de tecnología están interesadas en los activos de información (es decir, los datos de los usuarios), no en las transacciones en sí.</p>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-38430883055473426682022-03-31T22:17:00.000-07:002022-03-31T22:17:00.331-07:00Marketing Estratégico de Contenidos para el éxito de tu empresa<p>C</p><p>Sascrecimiento del sitio</p><p>.<br /><em>4 Mar 2020</em></p><p><em>18 minutos</em></p><p> Enlaces inquietubres¿Qué es el Marketing de Contenidos? ¿Por qué hacer Marketing de Contenidos en tu empresa? Canales para hacer Marketing de ContenidosConclusión</p><p>Cuánta has oído hablar del <strong>Content Marketing</strong>?</p><p>Lo habla tanto que el riesgo es escuchar otras versiones que crean confusión. Y por eso quería escribir este artículo actualizado sobre <strong>qué es el Marketing de Contenidos</strong>, pero sobre todo perderte <strong>cómo te ayuda a generar más ingresos</strong>.</p><p><em>¿Te parece imposible?</em></p><p>En lugar de no.</p><p>La creación de contenidos de valor se ha convertido en un requisito fundamental para cualquier estrategia de marketing web. Son muchas las empresas que han entendido la importancia de crear contenidos de calidad con los que atraer, entretener, informar y <strong>crear una relación con clientes potenciales</strong>.</p><p>Estaño, si estás interesado en alcanzar resultados de negocio con tu empresa a través de las estrategias que funcionan hoy en día, este es el artículo para ti.</p><h2>¿Qué es el Marketing de Contenidos?</h2><p>El marketing de contenidos ecológicos es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente. La finalidad con la que se utiliza es <strong>activar a los usuarios potencialmente interesados en tu oferta</strong> para convertirlos en tus clientes.</p><p>Leas las principales palabras clave para crear contenido son dos: valiosa e inherente.</p><p><em>Quién significa esto?</em></p><p> El contenido valorable es <strong>rese de valor</strong> contenido, es decir, que realmente ofrece información útil a los usuarios. No hace falta llevarlos a una página web donde no pueden encontrar lo que necesitan.</p><p>Con <strong>ententemente contenidos</strong> quiero decir que son relevantes y apropiados para el tema en cuestión. También es inútil atraer a los usuarios a leer un artículo en el que no encuentran lo que pronuncia el título.</p><p>Esto es realmente un error. Crea un sentimiento de aversión y odio hacia tu marca.</p><p>Aso evitar.</p><p>En toda marca exitosa hay mucho contenido, por lo tanto de comunicación, precioso y relevante que realmente sirve como <strong>colanttra a la empresa y al público</strong>.</p><p>Estos contenidos te permiten comunicar tus valores, características y todo lo que te distingue de otras empresas.</p><p>Este es el gran poder de la comunicación, que incluye palabras escritas y orales, pero también videos e imágenes </p><p>.</p><p>El contenido, en todas sus formas, te permite decir cualquier cosa sobre ti que te haga único.</p><p>Yo, es posible que todavía se pregunte cuáles son los beneficios reales del marketing de contenido <strong>fare para su negocio</strong>.</p><p>Te lo diré de inmediato.</p><h2>¿Por qué hacer Marketing de Contenidos en tu empresa?</h2><p>El marketing ecológico es importante para <strong>generar confianza</strong>, contactos y clientes, pero no sólo.</p><p>Comunicación a través de contenidos se ha convertido en la normalidad entre empresas y consumidores. Si proporciona a los clientes un servicio, que también esperan encontrar, se sentirán más atraídos por su empresa. </p><p>Se llevar más información inspira confianza en las personas y la interacción con una marca los hace sentir más conscientes y más cercanos a esa realidad.</p><p>Si descuida este aspecto <strong>fundamental del marketing digital</strong> realmente corre el riesgo de frustrar sus inversiones. Porque sería como si faltara el ingrediente indispensable para su receta.</p><p>De supuesto, el plato será comestible de todos modos, pero no se elegirá porque no cumple con las expectativas de los consumidores. <strong>Así que decepciones a tus clientes potenciales, los perderás para siempre</strong>.</p><p>Content Marketing</strong> <strong> ha demostrado ser eficaz en la construcción de la confianza que conduce a las conversiones. De hecho, es una parte integral de <strong><em>red Lead Generation</em></strong> estrategias.</p><p>Deso contenidos especiales para diversas situaciones y diferentes canales. Es una herramienta flexible que se puede adaptar a diferentes situaciones.</p><p> Quiero ayudarte a comprender completamente <strong>la importancia del Marketing de Contenidos para tu negocio</strong>. A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber para ofrecer las mejores oportunidades a tu negocio.</p><h3>1. Mejora la reputación de tu marca</h3><p> Lo más importante para tu negocio es la marca. Tenga en cuenta que esto no solo significa tener una marca, un logotipo y tal vez una recompensa reconocible. Una marca es mucho más.</p><p>La marca <strong> de su empresa</strong> contiene todos los valores y características internas que distinguen a su empresa de la de sus competencias. La definición de una marca es equivalente a la definición de tu ser y de toda la estrategia.</p><p>Una de las mayores ventajas <strong> del Marketing de Contenidos</strong> es ser la herramienta para transmitir tu marca fuera </p><p>.</p><p><em>Es creo que no necesitas esto porque tienes una pequeña empresa</em></p><p>En cambio, te digo que estás equivocado.</p><p>Vale <strong>para todas las empresas</strong>, desde pequeñas hasta más grandes y más estructuradas.</p><p>En el acelerado mercado digital de hoy, es fundamental trabajar para generar confianza, y debe hacerlo de una manera que sea consistente con el giro que el mundo está tomando </p><p>.</p><p>Greas content, que habla de lo que ofreces y del valor que los clientes derivan de él, te ayuda a crear esa relación de fidelización con el público.</p><p>Ob, comunicarse de la manera correcta le permite <strong><em>posicionar mejor su marca</em></strong> tanto en el mercado como en la mente de los consumidores. Estos comenzarán a reconocerlo como una autoridad en su industria.</p><p>Más es el valor de tu contenido, recuerda los términos precioso e inherente, más fácil será encontrar personas que se reconozcan en tu marca y que la sigan.</p><h4>Muéstrate a ti mismo y a tus habilidades</h4><p>Los clientes quieren saber que están tratando con expertos de la industria. Deben sentirse seguros de que están confiando en tu empresa e incluso esto puedes hacerles entender gracias al Marketing de Contenidos.</p><p>Por ejemplo, puedes grabar <strong>un vídeo</strong> en el que muestres tu empresa y las personas que trabajan allí. O un vídeo en el que te involucras en primera persona, poniendo tu cara en ella. Si los usuarios ven con quién tienen que lidiar, tienden a confiar más porque pueden dar una cara a la persona detrás de la marca.</p><p>Pero lo mismo ocurre con los artículos, guías y más. <strong>cada documento o texto informativo</strong> que sale en su blog o sitio es una prueba de las habilidades que tiene sobre ese tema. Además de lo que su empresa puede hacer para <strong>solución de los problemas de los consumidores</strong>.</p><p>Yo el momento de la compra, recordarán la marca que proporcionó la mejor información y soporte. De esta manera tienen la tranquilidad de que están confiando en las personas adecuadas que les ayudarán a mejorar su situación.</p><h3>2. Optimiza tus páginas web</h3><p>Yoy clientes potenciales quieren leer información que les ayude a tomar sus decisiones de compra. Esto es justo lo que tienes que darle.</p><p>Ne artículos de blog también prestan atención a la forma de sus textos y el tipo de palabras que utiliza. Piensa que tienes que entretener a tu audiencia siendo capaz de explicar incluso cosas difíciles de una manera simple.</p><p>As escribes o muestras un vídeo, <strong>la información que das debe ser clara y sencilla</strong>. Si la gente no entiende, no compra. Es importante entender <strong><em>cómo escribir un artículo de blog</em></strong> o cómo hablar en un video para ser efectivo. De lo contrario, el contenido que produce no funciona.</p><p>E si estás pensando que la gente realmente no quiere tomarse el tiempo para ver tu contenido, estás equivocado. Todo depende de cómo se hagan. A los usuarios les gusta informarse y conocer las empresas en las que les gustaría confiar para sus compras.</p><p>En realidad, la segunda <strong>fase del proceso de compra</strong> los consumidores es la búsqueda de información en línea. Se documentan en Google u otro motor de búsqueda, incluso si luego harán su compra en una tienda física.</p><p><strong>Eso excelente Marketing de Contenidos</strong> realmente se ha convertido en un requisito que no puede faltar en tu estrategia de marketing digital personalizada.</p><p>Yo te ayuda a clasificar tu sitio web entre los primeros resultados de Google.</p><p>Vamos a ver cómo.</p><h4>Escribir contenido optimizado para SEO</h4><p>¿Alguna vez has oído hablar de <strong>SEO</strong> (<em>BuscadorOptimización</em>)?</p><p>En palabras sencillas se trata de una serie de estrategias que permiten escribir un texto para que sea apreciado por Google, así como por los usuarios.</p><p><em>Aso todo necesario?</em></p><p>Para asegurarse de que su artículo o sitio web esté <strong>trales primeras posiciones en silla de montar SERP</strong> cuando un usuario busque.</p><p>Esto es importante porque si un cliente potencial hace una búsqueda espontánea, significa que está interesado en ese tipo de producto o servicio. Y si te encuentra significa que serás tú quien será <strong>muy más propensa a cerrar la venta</strong>.</p><p>SEO realmente juega un papel importante en <strong> asegurando la visibilidad de su negocio en línea</strong>. Así que para mejorar tus contenidos tienes que optimizarlos por el lado seo.</p><p>Por esta razón te aconsejo que pidas ayuda a un experto porque es una disciplina que realmente requiere de muchos conocimientos. Te puedo decir concertezza porque en mi equipo tengo un seo manager que sabe uno más que la mesa.</p><p>Y te digo que los sitios en actividad, que tienen una empresa de blogs y que publican contenido continuamente, tienen muchos más sucesores que los demás. Seguro que las encuentras entre las primeras posiciones de Google y las mismas que se encuentran entre las marcas más conocidas por los usuarios. </p><p>Obvialmente no es la única estrategia para <strong><em>promouar tu empresa en la web</em></strong>, pero sin duda está entre las que no pueden faltar.</p><h3>3. Consigue nuevos leads</h3><p>El marketing de contenidos ecológicos es ideal para la generación de clientes potenciales.</p><p>Puede crear diferentes <strong>contenido para diferentes audiencias </strong> e interceptar el rango de usuarios más acorde con su oferta. Para las pequeñas y medianas empresas esto se convierte en una estrategia fundamental ya que ya se enfrentan a un grupo más pequeño de usuarios, en comparación con el de las grandes empresas.</p><p>Say comunicarse con sus clientes potenciales y hacerles entender cómo puede ayudarlos le permite <strong>convertir a más usuarios en clientes de pago</strong>.</p><p><em>Cómo?</em></p><p>Veicular el mensaje correcto a las personas adecuadas.</p><p><strong>El mercado ha vuelto a ser una conversación</strong> y la gente quiere sentirse representada por las marcas. Con la abundancia de publicidad que hay hoy en día, los usuarios tienden a ignorar todos aquellos anuncios donde es obvio que están siendo empujados a comprar algo </p><p>.</p><p> Las mujeres quieren sentirse atraídas y sienten que tienen poder de decisión. Con el Marketing de Contenidos el objetivo es involucrarlos. Nos alejamos de la concepción en la que las empresas hacen monólogos que las personas tienen que absorber y pasamos a la idea de diálogo hasta la <strong>co-creación</strong>.</p><p>Estoy en los casos en los que son los propios clientes los que se convierten en productores de contenido y cajas de resonancia de valores corporativos. Cuantos más usuarios sientan que te conocen y saben lo que haces, por qué lo haces y cuáles son sus beneficios, más querrán estar en contacto con tu marca </p><p>.</p><h3>4. El marketing de contenidos apoya todas las estrategias digitales</h3><p>Si mientras los seres humanos no sufran una transformación a nivel genético, la comunicación en principio siempre tiene lugar de la misma manera. Es decir, uno habla o escribe y el otro escucha o lee.</p><p>Ecco porque es fundamental que hagas Marketing de Contenidos para tu empresa. <strong>Aso el contenido que soporta todas tus estrategias de marketing web</strong>.</p><p>En <strong>box de herramientas digitales</strong> existen diversos medios: blogs, correos electrónicos, páginas de servicios en e-commerce y sitios web, publicaciones en redes sociales, etc. Existen diferentes tácticas para publicitar tu marca, tu producto o tu servicio.</p><p>Ma lo que necesitas es comunicación.</p><p>Todas las fases, ya que el cliente está buscando información a la hora de comprar, se va a gestionar de forma específica. Cada parte del proceso debe <strong>una comunicación creada ad hoc</strong> que esté alineada con la cortina del viaje del consumidor.</p><p>En el abarrotado mercado digital, es vital que su negocio se diferencie de la competencia y muestre lo que lo hace especial.</p><p>Los temas que creas <strong>el contenido puede marcar la diferencia</strong>, así como la forma en que decidas difundirlo.</p><p>Cómo es la personalidad de tu marca? ¿Serio y profesional? ¿Juguetón y divertido? ¿Educativo? </p><p><strong>Determina quién eres para entender cómo hacer saber a los demás</strong>, qué estrategia de Marketing de Contenidos desarrollar y a través de qué canales aplicarla.</p><h2>Canales para hacer Marketing de Contenidos</h2><p>Divular contenido también se vuelve importante para comprender los intereses de las personas.</p><p>La <strong>colección de datos</strong> sobre sus preferencias le permite comprender sus movimientos en línea, ver las tasas de participación, registrar información útil para configurar sus promociones.</p><p>Sí sabes qué contenido tiene más éxito, también aprendes la mejor manera de comunicarte con los consumidores y hacer que te interesen.</p><p>En el final, si lo piensas, cada uno de nosotros está inmerso en una comunicación continua. Nos sentimos constantemente atraídos por algo y distraídos por otra cosa.</p><p> Por lo tanto, varíe su comunicación, realice un seguimiento de los comportamientos de los usuarios y optimice su estrategia en función de datos reales.</p><p>Con la información que ha adquirido, puede:</p><ul><li>crear un perfil más definido de su cliente típico;</li><li>desarrollar diferentes audiencias a las que recurrir;</li><li>mezca la personalización de sus ofertas.</li></ul><p>Esta es la mejor manera de aumentar sus ganancias al aumentar el impacto que crea con su marketing.</p><p>La <strong>selección mareada de canales de marketing</strong> afecta la forma en que hace marketing, su marca y sus resultados.</p><p>Nota vemos los canales para hacer Marketing de Contenidos para tu empresa.</p><h3>El blog en tu sitio web</h3><p>Sanda quedan muchos emprendedores que no piensan en su web como un canal de marketing. En cambio, es como el boleto davisita de la compañía y es su portal personal para atraer clientes potenciales a.</p><p>Por esta razón, su sitio web debe dar una buena impresión de inmediato y presentar claramente su negocio, su marca, sus productos o servicios.</p><p>Una buena estrategia de marketing de contenidos en su blog incluye publicar regularmente artículos de alta calidad, optimizados para SEO</strong> <strong>. Con la información dentro de tus artículos podrás acompañar a los clientes potenciales a través de una estrategia de marketing <strong><em>funnel</em></strong>. Esto aumenta la generación de leads y la conversión a clientes.</p><p>Agre a la atención al contenido que publicas en tu sitio, todos deben estar razonados y bien producidos porque entonces permanece ahí y determina tu imagen corporativa.</p><p><em>Ma¿Cómo se conduce el tráfico a su sitio web?</em></p><p>Yo tienes que estar presente en los lugares donde encuentras consumidores, es decir, las redes sociales.</p><h3>Redes sociales</h3><p>Toda vez las redes sociales son hoy un actor fundamental en el mundo del marketing y los negocios.</p><p>Italia se confirma como un país conectado donde los consumidores buscan activamente las marcas que les gustan y la información de su interés. Todo esto les influye en sus decisiones de compra, tanto online como offline.</p><p>La tendencia de Internet, las nuevas tecnologías y los medios de comunicación actuales está en constante crecimiento. De hecho, <strong><em>cuario 50 millones de personas están conectadas regularmente en nuestro país</em></strong> y 35 millones de las presentes y activas en las redes sociales.</p><p>No es solo la cantidad de personas presentes y activas, sino que también aumenta cada vez más el tiempo de estancia. Esto es interesante porque significa que hay más ocasiones para que tu contenido sea visto y por un mayor número de personas.</p><p><em>Pero cuáles son las plataformas preferidas por los italianos?</em></p><ul><li>Facebook (con sus chats de Messenger y WhatsApp)</li><li>YouTube</li><li>Instagrama</li></ul><p>E también están creciendo:</p><p>Obviamente no puedes olvidar <strong>LinkedIn</strong>: una plataforma de hardware para empresas y profesionales.</p><p>Las redes sociales disolutas ofrecen valiosas oportunidades de construcción de comunidad, y ¿sabes por qué es una ventaja?</p><p>Debaso el enfoque en las redes sociales debe ser el <strong>crear relaciones y diálogos con los usuarios</strong> y, a través de las comunidades, se encuentra un público ya interesado en el tema. Esto es para apoyar la estructura de su página de negocios que debe seguir un calendario de publicación bien planificado para la publicación de su contenido.</p><p>Too <strong><em>para hacer Social Media Marketing</em></strong> también te ayudará a identificar el contenido más popular. Su empresa definitivamente necesita textos escritos, pero también imágenes y videos en línea con su marca. Aquellos que los usuarios aprecian y gracias a los cuales puedes interactuar con ellos.</p><h3>Marketing por correo electrónico</h3><p>Esta es otra forma de enviar <strong>conocer comunicaciones dirigidos a clientes potenciales interesados</strong>. Porque solo puede enviar correos electrónicos a estos usuarios si le han dejado voluntariamente su contacto. Por lo tanto, significa que están interesados en recibir otras comunicaciones de usted.</p><p><em>Y cómo lo recuperó?</em></p><p>Por lo que gracias a otro contenido valioso que le diste a tu cliente potencial en otra etapa del proceso de compra. Precisamente por este motivo los contenidos, siempre y cuando estén bien elaborados, tienen un efecto real si se sitúan dentro de una estrategia de Marketing de Contenidos.</p><p>Este es el significado de dar a las personas lo que quieren. Es decir, <strong>la información que necesitan</strong> con respecto a su nivel de conocimiento del tema y su interés de compra.</p><p>Así que un usuario te ha dejado su contacto estará encantado de recibir tus comunicaciones en las que podrás proponerte otras ofertas. Así que el emailmarketing se convierte en <strong>uno de los mejores métodos de marketing</strong> un rispostadiretta.</p><p>Soers han elegido recibir tus noticias, por lo que están dispuestos a abrir tus mensajes para conocer productos y servicios. Cada correo electrónico debe llevar al usuario a realizar una acción, que puede ser la compra, pero también hacer clic en un enlace que lo lleve a otro lugar.</p><p>Lo todo depende de tu objetivo y estrategia. La decisión de tomar medidas por parte del prospecto es como si fuera su respuesta a su <strong>e comunicación por correo electrónico</strong>. </p><p>Pero para involucrarlo, debe asegurarse de que sus correos electrónicos sean lo más personalizados posible. Precisamente por esta razón deben estar destinados a un target concreto: si sabes a quién te diriges también sabes qué idioma utilizar y puedes ser más específico.</p><p> Además, también sabes qué tipo de contenido ofrecer.</p><h3>Contenido gratuito</h3><p>¿Cuál es la importancia de dar contenido valioso a los usuarios?</p><p>Por qué es un gesto de apertura de tu empresa en sus comparaciones, como si estuvieras diciendo "aquí, este contenido es útil y es para ti, puedes tenerlo gratis siempre y cuando me dejes tu contacto".</p><p>Estos contenidos <strong>puesto ser de cualquier tipo</strong>: infografías, guías, libros electrónicos, vídeos, etc. predisponen al usuario a darle al menos una oportunidad y le pongo en condiciones de poder tener su contacto.</p><p>O además, también es una oportunidad para poder explicar algo sobre su producto o servicio más profundamente para educarlos y hacer que considere.</p><p><em>¿Cuál es el secreto para escribir contenido libre que sea efectivo?</em></p><p>En este caso, su contenido gratuito debe <strong>respeta la estrategia general de marketing de contenidos</strong>. Además, debe estar diseñado específicamente para su objetivo: para deseos o necesidades que deben satisfacerse, para el tipo de lenguaje que se utilizará, para la forma en que abordar el tema.</p><p>Asly dar un regalo o una oferta beneficiosa a su cliente potencial también es una forma de tranquilizarlo atrayéndolo con una acción de bajo riesgo. De hecho, de esta manera tiene la oportunidad de aprender más sobre usted y sobre el producto en sí, antes de realizar una inversión más costosa.</p><p>Pero el contenido visual no es la única solución.</p><h3>Podcasts</h3><p>Podcasts son una evolución digital de radio.</p><p>Se están volviendo <strong> siempre más populares </strong>por qué la voz humana puede transmitir mucho a través del tono y la inflexión de la voz.</p><p>La mayoría de los usuarios que escuchan podcasts tienen aún más libertad que ver videos. <strong>Solo un teléfono inteligente y un par de auriculares</strong> y listo. Realmente puede ser un canal privilegiado con el que crear una relación con tus clientes y a través del cual transmitir el valor de tu empresa.</p><p>Podcasts puede ser un canal más que los otros que has elegido para tus estrategias de marketing. De hecho, siempre es mejor <strong>tendes más puntos de adquisición y fidelización de clientes</strong>, porque si faltara uno, siempre tendrás los otros.</p><p>Ilt, el sonido tiene el poder de traer las emociones que se esconden detrás de las palabras. Por lo tanto, con los podcasts, puede crear una conexión a un nivel aún más personal con sus clientes. Incluso si eres una gran audiencia no es algo inmediato, hacer podcasts realmente puede ser <strong> un medio más directo para comunicar tus ideas y realmente explicarlas con tus propias palabras</strong>.</p><p>Tamás en este caso, no me cansaré de decirlo, es necesario que todo tu contenido esté incluido dentro de la estrategia general de Marketing de Contenidos. Esto, a su vez, debe integrarse en su estrategia para hacer negocios.</p><h2>Conclusión</h2><p>El marketing ecológico funciona, pero solo si lo haces de la manera correcta.</p><p>En primer lugar, deja de pensar', 'Pero mi negocio es diferente' o 'Nunca lo haré', </p><p>Soy excusas para no actuar. <strong>Las dos primeras características del emprendedor</strong> son: <strong>para leer el balance y tener un balance</strong>.</p><p>Yo tienes que construir tu estrategia y tener el coraje de usarla. Todos estos son métodos de marketing que encajan bien si eres un pequeño o mediano emprendedor. Le permiten realizar inversiones más controladas y llegar directamente a sus usuarios interesados.</p><p>Así que tienes alguna curiosidad o pregunta que hacerme, contáctame directamente. Te daré los consejos prácticos que yo mismo utilizo para aprovechar el poder del Marketing de Contenidos y aumentar tus clientes.</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-66812506445403954512022-03-29T22:52:00.000-07:002022-03-29T22:52:00.348-07:00El modelo de negocio para su empresa (PDF para descargar)<p>V</p><p>Venta de ofertas</p><p>.<br /><em>30 jun 2021</em></p><p><em>13 minutos</em></p><p>Eslabones inquietubres¿Qué es un modelo de negocio? ¿Por qué es importante para su negocio? Características de un buen modelo de negocioEl Lienzo del modelo de negocio (con PDF para descargar)Cómo crear un lienzo de modelo de negocio</p><p>Cuando necesita tomar decisiones estratégicas para su negocio, lo que necesita es tener un modelo de negocio, o <strong> modelo de negocio</strong>, para apoyar.</p><p><em>Por qué? ¿Qué es? ¿Para qué es? ¿Qué pasa si nunca he tenido uno? ¿Todavía estoy a tiempo? ¿Necesito prepararlo antes de comenzar mi negocio? Si ya tengo una empresa ¿necesito la misma?</em></p><p>Al hablar de modelos de negocio, estas son algunas de las docenas de preguntas que vienen a la mente. Todos los empresarios, o aspirantes a empresarios, han oído hablar de un modelo de negocio al menos una vez en sus vidas, pero muchos todavía no tienen ideas claras sobre <strong>cómo construir uno efectivo</strong> para su negocio.</p><p>Esta es la razón de mi artículo. Si estás pensando en iniciar tu propio negocio o dar un impulso a <strong><em> para hacer crecer tu empresa</em></strong>, hoy aprenderás qué es un modelo de negocio, para qué lo necesitas y cómo crearlo.</p><p>Too, <strong>HAGA CLIC AQUÍ</strong> y descarga la <strong>plantilla del Business Model Canvas</strong>, disponible en <strong>PDF para descargar</strong> de forma gratuita. Es la herramienta que te permitirá crear y desarrollar tu modelo de negocio proporcionándote pautas sencillas a seguir.</p><p>Cada negocio trae consigo un cierto grado de incertidumbre, no puedo asegurarle que logrará el éxito que desea, pero puedo darle las herramientas adecuadas para aumentar exponencialmente sus posibilidades de éxito.</p><h2>¿Qué es un modelo de negocio?</h2><p>El modelo de negocio clave <strong>concepto </strong> se puede encapsular en esta oración: describe cómo una empresa gana dinero.</p><p>Esto se refiere, por tanto, a la estrategia que desarrolla el emprendedor para obtener un beneficio aportando valor a sus clientes. Para verlo de una manera muy simple: en un modelo de negocio que funcione, los ingresos deben superar los costos.</p><p>Para elaborar tu modelo de negocio necesitas tener en cuenta todos los <strong>proceso</strong> pones en marcha <strong>para apoyar tu negocio</strong>: cómo operas, cómo ganas, cómo pretendes alcanzar tus objetivos.</p><p>Identifique los productos o servicios que vende, su mercado objetivo, los gastos esperados, los flujos de ingresos, todos los procesos y políticas comerciales.</p><p>Las empresas bien establecidas también deben <strong>tener un modelo de negocio que se actualice constantemente</strong> y revise para reflejar, a lo largo del tiempo, la imagen de la empresa.</p><p>S menos que este no sea el caso, existe el riesgo de quedarse atrás en la evolución del mercado, perder tendencias y no estar preparado para enfrentar nuevos desafíos.</p><p><strong>más partes que componen</strong> generalmente <strong>un modelo de negocio</strong>:</p><ol><li>Diseño: todo lo que tiene que ver con el lado productivo de un bien o servicio, como materiales, mano de obra, diseño, producción, etc., </li><li>Rening el mercado: todo lo que incluye ventas, adquisición de clientes, distribución, proveedores, etc., </li><li>El método de pago: estrategia de precios, costes, flujos de caja, tiempos de pago, etc.</li></ol><p> Cuanto más preciso y detallado sea su modelo de negocio, más le proporcionará la base estratégica que necesita para lograr los resultados que desea. Además, si está bien hecho tendrá que ser más dinero que recibas de tus clientes que lo que sale como costes del negocio.</p><h2>¿Por qué es importante para su negocio?</h2><p>Tener un modelo de negocio <strong>es importante para cualquier empresa</strong>, grande o pequeña, porque te ayudará a desarrollar tu negocio, crecer, adquirir nuevos clientes, encontrar el personal que necesitas y así sucesivamente.</p><p>Es bueno tener tantas ideas de negocios sobre los productos o servicios que pretende ofrecer, pero debe poder poner sus ideas en blanco y negro y explicar cómo pretende implementarlas. Es por eso que necesitas un modelo de negocio, para dar a tus ideas el valor que merecen, convertirlas en proyectos y llevarlas a término.</p><p><strong>Un modelo de negocio sólido allana el camino para el éxito empresarial</strong>.</p><p>Es tu hoja de ruta, y la que tu empresa necesita seguir, para <strong>únete a tus objetivos</strong>. Por supuesto, también podría funcionar de manera negativa: si tu modelo de negocio no se sostiene o se construye incorrectamente, te llevará a objetivos que no quieres.</p><p>Ecco porque debe prestar mucha atención y pensar profundamente antes de tomar <strong>soyead </strong>. Un buen método es discutirlo con tus colegas y colaboradores, ellos pueden ayudarte a identificar posibles problemas o desafíos que no habías considerado.</p><p> Además, hablar de ello en voz alta te ayudará a echar un vistazo objetivo a tu idea de negocio y entender si es realmente válida, realista y alcanzable.</p><p>Oggi, <strong>crear un modelo de negocio sólido</strong> es aún más importante que en el pasado. De hecho, si hace años un emprendedor comenzó su propio negocio, su modelo de negocio evolucionó naturalmente con el tiempo.</p><p>No ahora, con la competencia cada vez más alta, es necesario decidir estratégicamente cómo operar, poder anticiparse al futuro y saber conectar con sus clientes.</p><p>Sólo de esta manera puedes <strong>eadrob dentro del mercado</strong> y hacer que los consumidores se fija en ti.</p><h2>Características de un buen modelo de negocio</h2><p> Para que sea eficaz y robusto, <strong>un modelo de negocio debe ser</strong>: </p><p> repetible, escalable y rentable.</p><p>Estas son las tres características fundamentales que no deben faltar y sobre las que debes construir tu modelo de negocio si quieres tener éxito.</p><p>Véalos uno por uno.</p><p><strong>RIPETIBLE</strong></p><p>Sidia que debe poder <strong>se aplicar más de una vez</strong>, en diferentes momentos y sin sufrir trastornos particulares. Si este no fuera el caso, el éxito de su negocio estaría vinculado a momentos y situaciones particulares que pueden ya no ocurrir con el tiempo </p><p>.</p><p>Esto sucede en todos aquellos casos en los que has escuchado, o dicho tú mismo, que tal o aquella cosa "estaba relacionada con la moda del momento". Así que, si no quieres que tu negocio sea como un par de zapatos que no pasan la temporada, piénsalo bien y a tiempo.</p><p><em>Qué ofreces a tus clientes que siguen queriendo o necesitando hoy y mañana?</em></p><p><strong>ESCALABLE</strong></p><p>Este término indica que su negocio <strong> puede beneficiarse de las economías de escala</strong>. Explicado de forma sencilla: un negocio que consigue aumentar el tamaño de los clientes y del negocio, sin tener que aumentar tantos recursos y costes.</p><p>Esta es la única forma de crecimiento y desarrollo que mantiene una empresa sana y fuerte a lo largo del tiempo. De lo contrario, la empresa tendría un margen demasiado bajo para poder sostenerse a largo plazo.</p><p><strong>PROFIABLE</strong></p><p>Insomma, esta es la condición que es la base de todo negocio, <strong>generar ganancias</strong>.</p><p> Depende de usted averiguar qué tipo de beneficio se necesita para apoyar su negocio. Me acuerdo del ejemplo del modelo de cine multiplex en el que la ganancia proviene principalmente de todas las actividades relacionadas en comparación con la venta de entradas de cine solamente.</p><p>Sin embargo, si tu modelo de negocio no tiene estas características tienes que corregirlo de inmediato.</p><h2>The Business Model Canvas (con PDF para descargar)</h2><p>Hay varias herramientas que necesitas para ayudar a los emprendedores a crear su propio modelo de negocio. Hay uno que ha tenido una fortuna particular, estoy hablando del <strong>Business Model Canvas</strong>.</p><p>Es el modelo de gestión estratégica <strong>inventado por Alex Osterwalder</strong> y elaborado en su libro <em>Business Model Generation</em>. De hecho, como también se puede leer en la portada, este volumen fue co-creado con la colaboración de más de 450 profesionales de 45 países diferentes </p><p>.</p><p>Insomma, una colaboración impresionante.</p><p>En mi artículo quiero hablar de este modelo en particular que, con su estructura visual, permite <strong>als describir su propuesta de valor, infraestructura, mercado y finanzas</strong>. Se puede utilizar para describir cualquier tipo de actividad: grande, pequeña o un solo profesional.</p><p><strong>HAGA CLIC AQUÍ</strong>, ingrese su correo electrónico y <strong>descargue el PDF del Lienzo del Modelo de Negocio</strong> de forma gratuita. A continuación compila cada uno de los elementos que lo componen siguiendo la pista que te proporciono en el siguiente párrafo.</p><h2>Cómo crear un lienzo de modelo de negocio</h2><p>Lo primero que hay que decir es que consta de nueve bloques, cada uno dedicado a los bloques de construcción de cada empresa.</p><p>Asi que aún no ha descargado su versión en PDF, puede ver cómo se hace el Lienzo del Modelo de Negocio en la imagen de abajo.</p><p>Estos <strong>9 elementos</strong> se pueden <strong>agruparse en las siguientes 4 áreas</strong>:</p><ul><li>Infraestructura: actividades clave, recursos clave y socios clave;</li><li>Area offerta: propuestas de valor;</li><li>Á área de clientes: segmento de clientes, relación con clientes y canales de comunicación;</li><li>Ae </li><p> financiero: flujos de ingresos y estructura de costes.</ul><p>En medio de estos elementos se encuentran los que representan los costos que tiene la empresa y los que generan ingresos. Echemos un vistazo más de cerca a cada entrada.</p><h3>1. Segmento de clientes</h3><p>Qui necesita ingresar los grupos de personas y / o negocios a los que se dirige su empresa.</p><p><strong>Responde a esta pregunta</strong>: <em> son mis clientes potenciales? ¿Quiénes son las personas que necesitan mis productos o servicios?</em></p><p>En esta fase, si aún no lo has hecho, debes <strong>construir tus Buyer Personas</strong>, es decir, debes hacer la descripción de tus clientes típicos para que sea lo más precisa posible.</p><p>Si tienes tantos segmentos de clientes, necesitas construir un Buyer Persona para cada segmento destacando por qué te necesita, por qué quiere tus productos o servicios, cuáles son sus necesidades.</p><h3>2. Propuesta de valor</h3><p>En este caso nos referimos al conjunto de productos o servicios que ofrece su empresa y cómo representa un valor para los clientes.</p><p><strong>Responde a estas preguntas</strong>: <em>Qué problemas resuelve mi empresa? ¿Cuáles son las necesidades que satisface? ¿Por qué deberían comprarme los consumidores?</em> <em></strong>qué es mi propuesta de venta <strong>unique?</em></p><p>Te advierto que no es fácil encontrar estas respuestas, pero si haces un buen trabajo ahora tendrás todo ganado en el futuro.</p><p>Los <strong>ejemplos de propuestas de valor</strong> son: alto rendimiento del producto, novedad ofrecida, diseño nunca antes visto, precio inigualable, conveniencia de hacer negocios con usted, la posibilidad de personalización, etc.</p><h3>3. Canales de comunicación</h3><p>Los canales de SO son las formas en que su empresa se conecta con clientes potenciales y cómo transmite su propuesta de valor.</p><p><strong>Responde a estas preguntas</strong>: <em>de están mis clientes potenciales? ¿Cómo quieren lograrse? ¿Cómo creo que quiero llegar a ellos?</em></p><p>En esta parte de la estrategia ya no puedes descindir de <strong>introducción de la web y los canales de redes sociales</strong>, además de tu tienda física, si la posees, y tu fuerza de ventas.</p><p>Considere que los canales de comunicación son la forma en que los consumidores tienen la oportunidad de conocerte, por lo que para ti es equivalente a existir.</p><h3>4. Relación con el cliente</h3><p>Lo que se explica perfectamente por el propio término. Lo que hay que tener en cuenta es que la relación que la empresa establece con sus clientes puede ser diferente del target y de los contenidos.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>cómo atraigo a mis clientes, los adquiero y los retengo con el tiempo?</em></p><p>Así que, debe evaluar cómo los consumidores aprenden sobre su negocio, cómo obtener su atención, cómo hacer que realicen su primera compra y cómo devolverlos a usted.</p><p>Tay tenga en cuenta que el servicio al cliente </strong> y la calidad de la experiencia que han tenido con su marca siempre ha tomado <strong>u suma importancia.</p><h3>5. Flujos de ingresos</h3><p> Obviamente, los ingresos que la empresa obtiene de la venta de los productos o servicios.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>de dónde se generan mis ingresos?</em></p><p>Tamás, esta no es una respuesta tan fácil de encontrar porque lo que debe hacer es averiguar qué estrategia utilizará para obtener ganancias. <em>Sabonará los clientes en cuotas? ¿Hay una suscripción mensual? ¿Ofrecen una prueba gratuita? ¿Existen diferentes tipos de suscripción? ¿Es una transacción única? ¿Qué tipos de pagos haces</em></p><p>En cada bloque del Business Model Canvas hay una serie de consideraciones que debe hacer y cuanto más precisas sean, mejor será el resultado final.</p><h3>6. Recursos clave</h3><p>Estos representan los activos estratégicos que la empresa necesita para apoyar su modelo de negocio. Este epígrafe incluye <strong>s</strong> <strong>stangibles</strong>, como maquinaria, bienes o locales físicos, <strong>sia</strong> <strong>materiales</strong> como know-how.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>quién necesito para dirigir mi negocio? Entonces, ¿para poder ofrecer mis productos o servicios?</em></p><p>Aquí están las principales <strong>categorías </strong>en las que se incluyen <strong>recursos</strong>:</p><ul><li>Físico;</li><li>Intectual;</li><li>Humano;</li><li>Financiary.</li></ul><p>Yo necesitas entender qué recursos tienes y qué te falta para evaluar cómo usar los primeros para obtener los segundos. O simplemente para tener una idea clara de quién o qué necesita introducir en su empresa.</p><h3>7. Actividades clave</h3><p>Es las actividades estratégicas que deben realizarse para crear o apoyar su propuesta de valor.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>cuándome son las actividades esenciales para mí?</em></p><p>Algunas actividades comerciales </strong> <strong> clave</strong><strong></p><ul><li>Producción del producto o servicio;</li><li>Esolución de problemas de los clientes;</li><li>Gestión de plataformas, por ejemplo si tiene un sitio web o comercio electrónico;</li><li>Manenimento de canales de comunicación;</li><li>Organ organización interna en estado.</li></ul><p><strong>Atención</strong>: No cometas el error de enumerar todo lo que haces en tu negocio, sino solo considera aquellos que son indispensables para mantener la fe en tu propuesta de valor </p><p>.</p><p>Los demás también son importantes, pero debe <strong>trabaja por prioridad</strong> especialmente cuando se encuentra teniendo que administrar tantas cosas juntos y tomar decisiones rápidas </p><p>.</p><h3>8. Socios clave</h3><p>Aso que necesita proveedores o socios para apoyar su modelo de negocio.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>estaquiera que sea esencial para mí apoyar y llevar a cabo mi negocio?</em></p><p>Me gustaría explicárselo con <strong>un ejemplo</strong> para que quede claro de inmediato. El negocio clave de Spotify es mantener su plataforma actualizada y en funcionamiento. Sin embargo, dado que no produce música propia, sus socios clave son los sellos discográficos con los que debe mantener acuerdos firmes.</p><p>So tu negocio también depende de otros proveedores o socios con los que colabores no hay nada de malo, es normal, pero debes tenerlo claro y ponerlo en blanco y negro.</p><h3>9. Estructura de costos</h3><p>Este es el punto más doloroso de todo modelo de negocio, los costes que debe asumir la empresa para que toda la actividad funcione.</p><p><strong>Responde a la pregunta</strong>: <em>qué son los costes fijos y variables de mi empresa?</em></p><p>E, haga una lista de todas las salidas. Esto es más fácil si primero determina sus actividades, recursos y socios clave.</p><p>Esto te hace entender cómo <strong>conectados y dependientes entre sí todos los bloques del modelo</strong>. Cada elemento depende de los demás y los afecta. Exactamente como le sucede en realidad a su empresa que no está hecha de compartimentos separados, sino que <strong>ever contribuye al resultado final</strong>.</p><p>En este punto, tendrás clara la importancia de contar con tu modelo de negocio y actualizarlo con el tiempo.</p><p>Asi que aún no lo ha hecho, <strong>descargue su Business Model Canvas y comience a trabajar en la estructuración (o reestructuración) de su negocio</strong>.</p><p>Para llegar a tus objetivos, el punto de partida ganador es la estrategia!</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-71474985951289975542022-03-28T22:19:00.000-07:002022-03-28T22:19:00.331-07:00Identidad visual de tu marca: hazla única y memorable<p>P</p><p>Sess presencia en línea</p><p>.<br /><em>22 abr 2020</em></p><p><em>9 minutos</em></p><p>Entresos es la identidad visual de una marca? Diferencia entre identidad de marca y reputación de marca¿Cómo se crea la identidad visual? Cómo encontrar la identidad visual de tu marcaConclusión</p><p>El valor de tu negocio también pasa por <strong>la identidad visual de tu marca</strong>.</p><p><em>¿Significa esto?</em></p><p> Quiero decir que si quieres <strong>aumentar tu empresa</strong> tienes que asegurarte de que los consumidores también perciban los valores de tu marca.</p><p>La identidad de marca es la forma más efectiva para que cualquier organización <strong>a obtener una ventaja competitiva</strong> en un mercado cada vez más concurrido.</p><p>Ases que construyas una marca fuerte, ganarás <strong> autoridad y credibilidad </strong> a los ojos de los consumidores. Con la comunicación adecuada entrarás en una relación con ellos y serás la primera marca en venir a la mente en el momento de la necesidad.</p><p>Pero para que todo esto suceda, debe trabajar meticulosamente en su marca personal. Es decir, hay que crear una reputación fuerte y hay que saber comunicarla a los consumidores.</p><p>Personality branding se divide en: posicionamiento de marca y construcción de marca. El primer término se refiere a las estrategias para <strong><em>posicionamiento de su marca</em></strong> en las mentes y corazones de los clientes potenciales. Por construcción de marca me refiero propiamente a la construcción de la identidad de marca.</p><p><em>Por qué es útil para su negocio desarrollar una identidad de marca sólida?</em></p><ul><li>Aso te da autoridad y credibilidad</li><li>Transa tu valor a la gente</li><li>Ay aumenta la confianza de tus clientes potenciales</li><li>Aso que te hace más competitivo</li></ul><p>A parte importante de todo el proceso de branding es la <strong>creación de la identidad visual</strong>, también llamada identidad visual.</p><p>No aclaramos todos estos conceptos, veamos las diferencias y cómo puedes <strong>desarrollar tu estrategia</strong> branding.</p><h2>¿Cuál es la identidad visual de una marca?</h2><p><strong>Identidad deYoph</strong> se compone de elementos concretos y concretos y elementos abstractos, como los valores de su marca. Su identidad de marca representa <strong>el alma de su organización</strong> y la forma en que desea que sea percibida y reconocida externa </p><p>.</p><p><strong>Identidad visual de la marcayo</strong> es parte de tu estrategia de marca personal. De hecho, <strong> elementos visibles</strong>, como colores y formas que incorporan significados simbólicos, forman parte de la identidad visual de la marca. He extraído esta definición de lo que se informa en el diccionario <em>Business</em>.</p><p>La identidad visual de tu marca es una parte muy importante de tu estrategia de marca de <strong><em>personalidad</em></strong>, porque es el conjunto de todos los gráficos. El conjunto de todos aquellos elementos tangibles que crean la imagen de tu marca.</p><p>Todos estos elementos deben ser sopesados y elegidos con respecto a lo que son valores, ideas, ideologías y características de tu marca.</p><p>Para entender <strong>cómo construir una marca personal fuerte</strong> debe tener en cuenta las diferencias y especificidades de todos sus componentes.</p><h2>Difencia entre identidad de marca y reputación de marca</h2><p>identidad de la marca y la reputación de la marca no son lo mismo, aunque los términos a menudo se confunden.</p><p>Su marca es <strong>la forma en que se presenta su negocio</strong>. Una marca bien estructurada es la representación ante el público de los valores fundamentales de su empresa.</p><p>Y los valores de tu marca también se transmiten a través de su identidad visual, es decir, lo que aparece propiamente a los ojos de los consumidores.</p><p>La reputación de la marca se trata de cómo la audiencia realmente percibe su empresa. Si tu marca es la promesa, la buena reputación viene si cumples esa promesa. </p><p>La <strong>identidad de marca</strong><strong>parte dentro de tu empresa</strong> y transmitirla a los consumidores a través de la comunicación y las relaciones que realizas como empresa. <strong>La reputación de la red hace el proceso inverso</strong>, se crea entre los usuarios y regresa a su empresa. Obviamente depende de su capacidad para cumplir las promesas hechas.</p><p>Es lo tanto, su marca debe dar forma a la reputación y asegurarse de que lo que expresa y lo que se percibe son similares.</p><p>Sores personal branding realmente funciona en el mismo momento en que tu audiencia dice de ti exactamente las cosas por las que quieres ser reconocido.</p><p>En el <strong><em>deslo de marca</em></strong> dedicaré un artículo vertical y en profundidad que se publicará el miércoles de la próxima semana, si no quieres perdértelo activa las notificaciones de mi blog. Por lo tanto, se le notificará cada vez que publique noticias o actualizaciones sobre este tema.</p><p>Ahora, volvamos a nosotros y a la identidad visual de tu marca.</p><h2>¿Cómo creo mi identidad visual?</h2><p>La identidad visual es una forma de comunicación no verbal. De hecho, incluso la forma en que su marca está representada visualmente comunica algo sobre usted a la audiencia.</p><p>Yo <strong>identidad visual </strong> de tu marca consiste en <strong>teitems</strong>:</p><ul><li>El logotipo</li><li>Colores</li><li>Tipos</li></ul><p>Para cada uno de estos elementos <strong>es necesario hacer un análisis y estudio en profundidad</strong>, porque representan la cara de tu marca. Es decir, la forma en que se ve hacia el exterior.</p><p>En realidad, los gráficos del logotipo, sus colores e incluso los carcaracteres tipográficos elegidos determinan una serie de emociones y sensaciones en los consumidores que los ven.</p><p>Es importante que estas emociones sean las mismas que quieres vincular con los valores e ideas que transmite tu marca. Los elementos visuales representan un mensaje y un significado más profundos que los aparentes. Ayudan a establecer el tono y el carácter de toda la marca.</p><p>Así que es importante que tu identidad visual coincida con tu marca personal en general.</p><p><strong>Vamos a ver cada uno de estos elementos específicamente</strong>.</p><h3>El logotipo</h3><p>El logotipo es el diseño <strong>visual que caracteriza a tu marca</strong> y define quién eres.</p><p>Yo necesitas conocer los <strong>tipos</strong> de logotipos y el <strong>significamiento de formas</strong> elegir los que mejor se adapten a tu empresa.</p><p>Ecco<strong> los tipos de logotipo</strong>:</p><ul><li>Logotype: simplemente el nombre de la empresa representado en letras pero con una fuente específica. Por ejemplo, la inscripción Disney o Sony. Su comunicación es reconocible e inmediata.</li></ul><ul><li>Monograma: a menudo resulta de la conjunción de iniciales de una o más palabras, utilizadas con un valor de iniciales.</li></ul><ul><li>Simbole: se puede identificar en un diseño que representa la identidad de toda la marca y la transmite con una sola mirada.</li></ul><ul><li>marca unida: es un híbrido representado por un icono junto con la escritura en letras.</li></ul><p>Ecco<strong> el significado de las formas</strong>:</p><ul><li>Formas de muerte: suavidad, amabilidad, amabilidad, cuidado</li><li>Formas asométricas: dureza, energía, respeto, inteligencia</li></ul><p>Yo tienes que considerar cuidadosamente lo que quieres comunicar para tomar la decisión correcta con tu logo.</p><h3>El sistema de colores</h3><p>El color es un elemento <strong>altamente emocional</strong> y esta decisión también requiere un razonamiento cuidadoso. Atención, no puedes influir en los sentimientos de todos solo a través de los colores, porque entonces las respuestas son subjetivas.</p><p>Pero hay algunas pautas generales <strong> a tener en cuenta</strong>.</p><p>Empañar todo, limitar la paleta de colores. Es decir, elija<strong>un color principal</strong> y é coincida <strong>uno o dos colores para soportar</strong>. No tiene sentido usar más porque de lo contrario su comunicación visual sería confusionaria.</p><p>No vemos <strong>el significado de los colores</strong>:</p><ul><li>Blan: lujo, elegancia, estilo</li><li>Blanco: inocencia, pureza, sencillez</li><li>Giallo: optimismo, vitalidad, calidez</li><li>Red: energía, pasión, intensidad</li><li>Verdura: relajación, esperanza, frescura</li><li>Blue: confianza, seguridad, fiabilidad</li><li>Grado: calma, equilibrio, sofisticación</li><li>Ancio: amistad, coraje, alegría</li><li>Viola: misterio, sensualidad, feminidad</li></ul><p>Los colores que utilice para su logotipo también le servirán para definir la línea de su sitio web, sus comunicaciones en redes sociales y cualquier otro tipo de comunicación.</p><h3>Tipos de letra</h3><p>El uso de tipografía y fuentes es simplemente una extensión de su línea gráfica. De hecho, incluso los rasgos tipográficos transfieren sensaciones y emociones.</p><p>Evance las reglas que hemos visto para el logotipo son, por lo que las características más suaves y redondeadas o más duras y cuadradas. <strong>Lo todo depende de lo que quieras transmitir</strong>.</p><p>Así que elijas un logotipo, colores y tipos de letra que sean similares entre sí, darás una idea distorsionada de ti mismo. Entonces será difícil para los consumidores entender realmente quién eres.</p><p>En este caso <strong>ecco dos consejos básicos</strong>:</p><ul><li>Selección de límites: use una fuente primaria y una secundaria si realmente necesita diferenciar algo.</li><li>Evaluar las dimensiones: debe ser legible pero armonioso.</li></ul><p>Obviamente el elemento tipográfico debe estar en línea con el logotipo y los colores elegidos. De hecho, la palabra mágica a la hora de hacer personalbranding es consistencia.</p><p><em>Tal vez en función de lo que tienes que tomar todas estas decisiones sobre tu marca y tu marca?</em></p><h2>Cómo encontrar la identidad visual de tu marca</h2><p>Beas que puedes centrarte en el diseño visual, necesitas analizar a fondo tu empresa y definir tu propósito.</p><p>La identidad visual de la marca debe combinarse con el branding en general, por lo tanto con tus objetivos y tu misión.</p><p>Yo necesitas tener claro lo que quieres lograr para entender cómo proyectarlo y cómo comunicarlo a los demás.</p><p>Prime <strong>definir tu objetivo</strong>, la razón que mueve tu negocio. <em>Aso quieres ofrecer a tus clientes? ¿Qué problemas resuelves o qué deseas cumplir? ¿Cuál es el principal valor que te diferencia de la competencia?</em></p><p>Eas hizo todas estas preguntas para aclarar en primer lugar a quién eres y qué haces. Si no está claro para ti, y para las personas que trabajan para ti, será difícil transmitirlo a los demás.</p><p>La segunda cosa que debes hacer es <strong>identificar a tu audiencia</strong>. Identificar a tus clientes potenciales es la base de cualquier estrategia para tu negocio. Este paso le ayuda a comprender <strong>comunicación con los consumidores </strong> para que ya intercepte a aquellos que están potencialmente interesados en su empresa, producto o servicio.</p><p>La tercera cosa que debes hacer es <strong>desarrollar a tu persona</strong>: en comparación con quién eres, <em>cómo quieres que los demás te vean?, </em> Y aquí tienes que identificarte visualmente para que otras personas entiendan las características que te distinguen.</p><p>Regly recuerde mantener la consistencia en el tono y la actitud en todos sus canales de comunicación. Construir una hermosa identidad visual es una excelente manera de tener retornos positivos en reputación.</p><h2>Conclusión</h2><p> Fuerte marca personal y una identidad visual bien construida marcan la diferencia en el éxito de su empresa.</p><p>Evalúa bien todos los elementos que te hablé porque <strong>una de estas cosas te hace destacar en comparación con todas las demás</strong>. Cuantas más cosas tenga en cuenta para una excelente comunicación, mayores serán los beneficios que obtendrá para su negocio </p><p>.</p><p>Así que me quieres <strong>Te puedo ayudar en todo el proceso de marca personal</strong> porque ya lo he hecho por mí mismo, por mi empresa y también para ayudar a mis clientes a dar un salto cualitativo.</p><p>Así que quieres hablar directamente conmigo, <strong>contáctame para una consulta</strong>.</p><p>Para obtener más información sobre este tema y muchos otros relacionados con Ventas, Marketing y Mentalidad, <strong>eje mi blog</strong> y active las notificaciones para recibir notificaciones cuando salgan nuevos artículos o actualizaciones.</p><p>¡Una vez la próxima lectura!</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-64627952566262797842022-03-27T22:11:00.000-07:002022-03-27T22:11:00.343-07:00Las charlas TED te ayudan a desarrollar una mentalidad exitosa<p>M</p><p>Motivación</p><p>.<br /><em>22 ene 2021</em></p><p><em>7 minutos</em></p><p> Enlaces inquietubres¿Qué es TED? ¿Qué son las TED TalksLas mejores TED Talks para desarrollar tu mentalidadDevelo la mentalidad emprendedora exitosa</p><p><em>Su objetivo es llevar tu negocio o carrera a un nivel superior? ¿Quieres destacar por tus ideas y creatividad? ¿Quieres <strong>crecimiento como persona y como profesional</strong>?</em></p><p><em>Perfetto, has venido al lugar correcto.</em></p><p><em></strong></em> alguna vez has oído hablar de <strong>TED Talks? Es un canal que todo emprendedor atento a su formación debe conocer.</p><p><em>Atención, sin embargo, no cometa el error de confundirlos con cursos en línea comunes.</em></p><p>Me refiero a algo mucho más alto, y pronto lo descubrirás. Es por eso que quiero recomendarte 8 TED Talks que formarán tu <strong>.</strong> y te ayudarán a revolucionar tu negocio, así como tu vida </p><p>.</p><p>Así que aún no sabes de lo que estoy hablando, no te preocupes, ahora aprenderás más sobre TED y TED Talks.</p><h2>¿Qué es TED?</h2><p>Oso que lo conoció nunca ha sido el mismo y si aún no te ha pasado, ahora es el momento de hacerlo realidad. No estoy hablando de una persona, sino de una marca que pondrá tu vida patas arriba (¡<em> y no estoy bromeando!</em>).</p><p>The <strong>TED</strong>, Technology Entertainment Design, es una marca de conferencias estadounidense con el objetivo de difundir las ideas que considera dignas y útiles para ser difundidas. Se originó dentro de Silicon Valley como una conferencia sobre tecnología y diseño, pero su contribución a la humanidad fue tan importante que pronto se expandió a una variedad de campos culturales y académicos </p><p>.</p><p>Este lema es: "<em>Ideas que vale la pena difundir</em>".</p><p><strong></strong> interesante y útil, sobre temas que van desde la ciencia hasta el arte, desde la arquitectura hasta la política, desde la música hasta el deporte.</p><p>Así que esto no es lo suficientemente extraordinario, agrego que las mejores conferencias <strong>publican de forma gratuita en el TED</strong>.</p><h2>Qué son las charlas TED</h2><p>TED Talks son las <strong>conferencias producidas por TED</strong>. Hablando de los temas fascinantes que hemos enumerado están los premios Nobel y personalidades de todos los sectores.</p><p>No solo interesantes o informativas, las charlas TED tienen la capacidad de cambiar <strong>completamente tu mentalidad </strong> y ampliar tus perspectivas más allá del mundo que estás acostumbrado a ver.</p><p>Los contenidos son de <strong>saltoda calidad</strong>, la atención nunca disminuye gracias a las habilidades oratorias de los invitados y la duración es la correcta para no aburrirte.</p><p><em>Sible que sean tan perfectos?</em></p><p>Un pequeño defecto está ahí, debo admitirlo. Muchas charlas TED <strong>es en inglés</strong> y esto puede ser una limitación para aquellos que no entienden el idioma hablado. Pero no se preocupe, hay una base de datos de videos de <strong>s también en italiano</strong>.</p><p>Además, en nuestro país nacieron los <strong>TEDx Italia</strong>. A raíz del espíritu de TED, se ha desarrollado una serie de eventos que tienen como objetivo difundir el trabajo y los principios de las organizaciones, comunidades y personalidades a nivel local.</p><p>Gracias a la licencia TED gratuita, todas las comunidades de Italia pueden <strong>realizar TEDx de forma independiente</strong>.</p><p>Escublí que las TED Talks son realmente interminables, quería hacer mi <strong>selección personal</strong> de las que más me han ayudado durante mi carrera empresarial. Hoy los comparto contigo para darte inspiración, motivación y nuevas ideas.</p><h2>Las mejores TED Talks para desarrollar tu mentalidad</h2><p>En medio de las miles de charlas disponibles en la red, he seleccionado las 8 que leerás en breve, algunas traducidas al italiano mientras que otras no. Esta lista contiene las <strong>conferencias que encontré más esclarecedoras para mi carrera</strong>. Serán igualmente útiles para usted para su vida y para su negocio.</p><h3>1. Juan Doerr</h3><p>Desadrón de la vida? Es posible que haya escuchado este dicho tradicional. ¿Te preguntas qué tiene que ver con eso? Bueno, se me ocurrió porque en muchos casos pasa a culpar a causas externas u otras por fracasos personales. Pero a menudo el problema es sólo <strong>having definido los objetivos equivocados</strong>. El ingeniero y capitalista de riesgo John Doerr muestra cómo volver al camino correcto con su discurso <em>Por qué el secreto del éxito es saber definir los objetivos correctos</em>. Aprenda cómo establecer los objetivos correctos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.</p><h3>2. Jim Hemerling</h3><p>En conjunto con la evolución del mundo, el mercado, la tecnología y todo lo que está cambiando, debes <strong>transformar tu forma de gestionar la evolución</strong>. Adapta tu negocio a la época que estás viviendo, descubre más en el vídeo <em>5 maneras de ser líder</em>. Asegúrese de que la reorganización de su empresa o negocio traiga energía para establecer un círculo virtuoso que conduzca a resultados positivos.</p><h3>3. Seth Godín</h3><p>Un nombre, una garantía en el ámbito de la formación. El gurú del marketing, Seth Godin, explica cómo <strong>bizarre o aparentemente malos</strong> tienen más éxito que los correctos pero aburridos. En nuestro mundo tenemos demasiadas opciones y poco tiempo para escucharlo todo. Consulta <em>Cómo difundir tu idea</em> y descubre cuál es la mejor opción para hacer </p><p>.</p><h3>4. Carol Dweck</h3><p>Esta señora es investigadora en el campo de la motivación y estudia la <strong> Mentalidad de crecimiento</strong>, la mentalidad de crecimiento o la capacidad del cerebro humano para resolver problemas. Las palabras de Dweck inculcan una fuerza y una energía increíbles. Descubre <em>El poder de creer que puedes mejorar</em> y cómo lidiar con una decepción o problema que crees que no puedes superar.</p><h3>5. Simón Sinek</h3><p> Conferencista Público y autor de libros sobre Liderazgo. Simon Sinek explica cómo todas las empresas más innovadoras siguen el mismo patrón que el "<strong>círculo real</strong>". En <em>Cómo los grandes líderes inspiran la acción</em> dice que las empresas más exitosas comienzan con un "Por qué" y, teniendo el "Qué" en sus cabezas, describen su "Cómo". Debes tener claros tus objetivos para trazar el camino a seguir para alcanzarlos.</p><h3>6. Marcador de posición de Giuliano Trenti</h3><p> Experto en neuromarketing, Trenti habla sobre <strong>cerebro</strong> y cómo esto afecta a nuestros <strong></strong>habits, guiándonos a través de las decisiones que tomamos. <em>Según usted, ¿es posible cambiar su vida cambiando sus hábitos?</em> Mira el vídeo <em>Cómo eliminar los malos hábitos de nuestro cerebro</em> para averiguar la respuesta que da el experto en neurociencia y ciencias del comportamiento.</p><h3>7. George Nardone</h3><p>Nos quedamos en casa con un psicólogo y psicoterapeuta que hace una gran contribución a la creación de la mentalidad correcta. Fundó el Centro de Terapia Estratégica en Arezzo junto con Paul Watzlawick. ¿Cómo es posible <em>S cambiar estratégicamente para ir más allá de uno mismo</em> y superar lo que siempre se ha hecho? En definitiva, hay que salir de tu famosa zona de confort para enriquecerte, hacer diferentes acciones y conseguir resultados diferentes.</p><h3>8. Preston Pugmire</h3><p> orador ganador de premios, Preston afirma que entre la mentalidad y la estrategia, el más fuerte de los dos es el <strong></strong>. ¿Qué significa? Que puedes aplicar tantas tácticas como sea posible, pero si no cambias de mentalidad no lograrás los resultados que deseas. En <em> El juego de mentes es más importante que la estrategia</em> descubrir cómo Preston cambió su mentalidad para cambiar toda su vida.</p><h2>Desarrollar la mentalidad emprendedora exitosa</h2><p>Ahora conoces los <strong>videos que han dado forma a mi carrera</strong> y que también pueden darle un verdadero giro a la tuya. No te conformes con un camino mediocre cuando puedes destacar en medio de la competencia por tus ideas y carisma.</p><p> Tan pronto como sientas que falta motivación e inspiración, mira uno de los videos que te recomendé y <strong>reprobasar la carga</strong> de sobresalir en tu profesión, así como en la vida.</p><p>So quieras hacer que el trabajo en tu mentalidad sea aún más específico y completo, te recomiendo que pruebes el <strong> Coaching empresarial</strong>. Es un camino que he diseñado para emprendedores y profesionales que quieren encontrar un método óptimo de trabajo y pensamiento para escalar su negocio.</p><p>El coach te ayuda a convertir la teoría que viste en los videos en <strong>práctica</strong> aplicada a tu realidad.</p><p>El coaching empresarial de esta muerte te fascina? <strong>Booke su llamada gratuita</strong> y desarrolle conmigo su mentalidad ganadora y estrategias concretas para el crecimiento de su negocio.</p><p>Reserva tu llamada gratuita de Coaching</p><p>SHARE</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1665787863694685424.post-79868598661331024922022-03-26T22:15:00.000-07:002022-03-26T22:15:00.339-07:00sus consejos para alcanzar el éxito (entrevista exclusiva)<p>M</p><p>Motivación</p><p>.<br /><em>7 abr 2020</em></p><p><em>15 minutos</em></p><p>Entresos es Grant Cardone? La vida de Grant CardoneENTREVISIÓN</p><h2>¿Quién es Grant Cardone?</h2><p>El nombre de <strong>Sorante Cardone</strong> es uno de los más conocidos en el mundo de la formación empresarial <strong>Denos</strong>.</p><p>Grant ahora vive en Florida con su esposa e hijos, administra un patrimonio inmobiliario estimado de más de $ 1 mil millones y viaja por el mundo en su jet privado para ir a todos los rincones del mundo para dar sus discursos educativos <strong>son venta y éxito</strong>.</p><p>A como los eventos en vivo siempre están agotados y pudo llenar un estadio entero. <em>Cuándamente personajes serían capaces de tales números, fuera del mundo del entretenimiento?</em></p><p>Insevester, entrenador, autor de best-sellers y empresario, Grant es una persona exitosa en todo lo que hace.</p><p>Cardone logró desarrollar el <strong><em>ensespero empresarial adecuado</em></strong> lo que lo llevó a <strong>convene en multimillonario a partir de cero</strong>.</p><p>Migliaia de empresarios devora sus libros y participa en sus eventos para dominar el método que le permitió <strong><em>ser un verdadero líder</em></strong> y alcanzar el éxito.</p><p>Ma grant Cardone's <strong>life</strong> no era todo rosas y flores, al contrario. Su historia ha estado marcada por dificultades extremas y graves problemas, que han moldeado su carácter y condicionado su destino </p><p>.<br />La</p><h2>vida de Grant Cardone</h2><p>Yo es <strong>un ejemplo vivo de cómo cada hombre siempre puede luchar por el éxito</strong>, independientemente de las condiciones iniciales o las circunstancias externas </p><p>.</p><p>En su libro, <em>Be Obsessed Or Be Average</em>, Grant lleva al lector a través de los episodios más significativos de su infancia y adolescencia, aquellos que lo convirtieron en el hombre que es hoy.</p><p><strong>salida de Grant</strong> era una mujer perpetuamente preocupada por la situación económica de la familia. Constantemente coleccionaba cupones y cupones promocionales para ahorrar en pequeños gastos y estaba obsesionada con el miedo de no llegar a fin de mes. </p><p>Es un ejemplo típico de lo que Grant llama "<em> mentalidad de clase media</em> </p><p>".</p><p>A la edad de 10 años, Grant perdió a <strong>su padre</strong> a un ataque cardíaco repentino. Esta pérdida dejó un gran vacío en él, además de obligar a su familia a renunciar al estilo de vida que habían llevado anteriormente.</p><p>El apoyo financiero de su padre era escaso, <strong>La familia de Grant </strong>vivía en condiciones de incertidumbre, con miedo a perderlo todo. El pensamiento constante de la familia no era ganar, sino salvar.</p><p>No es de extrañar que, en tales condiciones, Grant estuviera lejos de sentirse agradecido por lo que tenía, porque tenía ante sus ojos el estrés y la <strong>rea las preocupaciones diarias </strong> de su madre.</p><p>El padre de Grant le había transmitido una cultura basada en valores como trabajar duro, aspirar al éxito y poner a la familia en primer lugar. Pero con su fallecimiento, Grant perdió la figura a la que se refería en los años críticos de la adolescencia, cuando habría necesitado su guía y ejemplo </p><p>.</p><p><strong>Grant se convirtió en un niño inquieto</strong> y comenzó a tener problemas con la autoridad y las drogas.</p><h3>Grant, chico rebelde</h3><p>En el libro admite haber fumado marihuana y consumido cocaína y otras drogas, poniendo en riesgo su salud y su vida <strong></strong>.</p><p>A lo 18 de su vida universitaria, pasó sus días yendo de fiesta en fiesta.</p><p>A la edad de 20 años perdió a su hermano gemelo. Este duelo lo sumió en un estado de <strong>depresión</strong>, que se sumó a la <strong>frustración </strong>por la vida miserable que llevó.</p><p><strong>Se inscribió en la universidad </strong> para estudiar contabilidad y se graduó a la edad de 22 años, pero nunca ejerció esa profesión.</p><p>Trovò un <strong>trabaja como vendedor de automóviles </strong>y durante años se dedicó a esta actividad, incluso si odiaba ese trabajo.</p><p><strong>Pero los problemas de drogas no habían desaparecido</strong>, de hecho parecían estar empeorando. Su físico débil y desnutrido denunciaba el abuso de drogas y alcohol. Tan pronto como se despertó, su primer pensamiento fue tomar una dosis. </p><p> Empresas frecuentes que no fueron recomendadas. Un día sufrió una paliza tan brutal que acabó en el hospital muriendo. Cuando<strong> su madre</strong> vino a verlo, <strong>esluchó por reconocerlo </strong>de lo maltratado que estaba.</p><p>Grant entendió que su adicción a las drogas era la fuente de todos sus problemas y lo llevaría a la ruina. Mientras todavía estaba hospitalizado, <strong>promió a sí mismo para darnos un corte</strong> con drogas, pero no tuvo éxito. Mientras todavía estaba en el hospital, se encontró de nuevo buscando una dosis. </p><p>Grant se dio cuenta de que nunca saldría de esto por su cuenta: necesitaba ayuda. Tenía 25 años cuando ingresó voluntariamente a una clínica de rehabilitación.</p><h3>Towards change</h3><p>El primer paso de Grant <strong><em>en cambio hacia </em></strong> fue admitir que tenía un problema de adicción. Decidir ir a terapia significaba cuidar primero de su salud mental.</p><p>Después de 30 días de hospitalización, <strong>Grant recuperó </strong> y pudo abandonar la instalación. El día que se fue, uno de los trabajadores del centro le advirtió con estas palabras: </p><p>"<em>Yo eres un tóxico y lo seguirás siendo para siempre. Nos vemos de nuevo aquí pronto, siempre si no mueres primero. Olvídate de la idea de escribir libros y tener éxito y concéntrate en una cosa: mantente alejado de las drogas</em>.</p><p>"</p><p></strong>reacción de <strong>Grant, una vez que salió de la clínica, fue dedicarse en cuerpo y alma al trabajo. Si tenía que vender autos, entonces quería ser el mejor en su campo, incluso si era un trabajo que odiaba.</p><p>Alva al máximo y <strong>dedicava a trabajar cada minuto de su día</strong>, porque sabía que la única manera de no caer en la tentación con las drogas era nunca tener tiempo libre.</p><p><strong>Tu sueño</strong> siempre había sido dedicarse a las inversiones inmobiliarias, una actividad que había comenzado a fascinarle cuando, de niño, acompañaba a su padre a visitar las propiedades que tenía la tarea de vender.</p><p>Por esta razón, apartó cada centavo que ganaba de las ventas de automóviles.</p><p>La fuerza</p><h3>del compromiso</h3><p>Su compromiso lo llevó a ser <strong>englota entre los mejores vendedores de su campo</strong>, y en poco tiempo comenzó a realizar cursos y seminarios sobre técnicas de ventas de <strong>.</strong>.</p><p>Basado en su experiencia personal, perfeccionó un método de ventas mediante el cual capacitó a generaciones de <strong><em>procesadores exitosos</em></strong> en algunas de las compañías </p><p> más grandes de Fortune 500.</p><p> Mientras tanto, había logrado reservar suficiente dinero para comenzar a invertir en bienes raíces. Se comprometió con esta actividad, aumentando el valor de las inversiones a medida que lograba el éxito </p><p>.</p><p>El compromiso continuo y el trabajo duro le permitieron <strong>clip a la cima</strong> y lograr el éxito que tanto había deseado.</p><p>Faas la cara de aquellos que no creían en él y habían predicho un futuro como tóxico.</p><p>A la edad de 25 años era un tóxico y alcohólico, incapaz de mantener un trabajo. Solo 5 años después de limpiar, el mismo hombre se ha convertido en millonario que viaja en un jet privado, conduce autos de lujo y posee casas de cuento de hadas.</p><p> La historia de Grant es un ejemplo de cómo a veces tienes que tocar fondo para <strong> y recuperar tu vida</strong>. </p><p>Es por eso quería traerte de vuelta en este artículo una <strong>encuesta entrevista</strong>, hecha a Grant por un periodista estadounidense. Fue tan hermoso que quise traducirlo y compartirlo con ustedes, por lo que me hace pensar. Grant es uno de mis mentores, siempre sigo todo lo que hace. Para mí es el ejemplo de una persona que hizo realidad sus sueños, luchando por lo que quería. Un mito. </p><h2>ENTREVISTA</h2><h3>¿Qué significa para ti ser un negocio exitoso?</h3><p>Un <strong> </strong> es una persona que dirige una o más actividades y que soporta riesgos financieros más altos de lo normal.</p><p>La razón de este riesgo no es solo la perspectiva de ingresos más altos de lo normal, sino algo más grande que lograr <strong>sociación financiera</strong>, construir un legado para las generaciones posteriores, dejar una marca tangible o hacer del mundo un lugar mejor.</p><p>Estos son estos altos objetivos que mueven a un verdadero emprendedor.</p><h3>Si pudieras conocer a tres personajes del pasado para pedirles consejo, ¿a quién querrías conocer y qué les preguntarías?</h3><p>Hay muchos personajes que me vienen a la mente, pero entre todos elegiría a hombres como <strong>Alessandro Magno</strong> o <strong>Gengis Khan</strong>, quien creó los mayores imperios de la historia </p><p>.</p><p> Me gustaría saber cómo lograron expandir sus dominios hasta los confines del mundo. <em>¿Cuál era su objetivo, hasta dónde llegaron y cuáles fueron los desafíos más difíciles de enfrentar?</em></p><p>Estos son los grandes magnates de la economía como <strong>John D. Rockefeller</strong>, un hombre que comenzó criando pavos y cultivando papas y llegó a ser dueño de una compañía que controla el 90% de las ventas de combustible en los Estados Unidos.</p><p>He logrado una riqueza sin igual, a pesar de haber comenzado prácticamente de la nada.</p><p>Es las historias como estas las que siempre me han fascinado.</p><p>¿Cuál</p><h3>es tu lema?</h3><h3>¿Por qué es importante que las personas se preocupen por resolver problemas globales?</h3><p>Todos vivimos en el mismo planeta y todos tenemos las mismas necesidades: <strong>seguridad y bienestar</strong> para nuestra familia, el cariño de nuestros seres queridos, la posibilidad de realizarnos como individuos </p><p>.</p><p>No hay distinciones de raza, religión o cultura: todos somos hermanos y hermanas, enfrentamos los mismos desafíos todos los días y tenemos las mismas aspiraciones </p><p>.</p><p>Pero <strong>no nadie en este planeta puede hacerlo solo</strong>, si quiere tener un impacto significativo.</p><p> Cuanto más grandes sean los problemas que enfrenta, cuantas más personas pueda ayudar, mayor será su éxito.</p><p>Los problemas de un emprendedor son los mismos que los de miles de millones de otras personas.</p><p>Aso <strong>agisci a escala global</strong>, no local.</p><h3>Si tuvieras que calificar tu nivel de insatisfacción en la vida, ¿qué calificación te darías a ti mismo?</h3><p>Probly me llamaría a mí mismo 88% logrado. Todavía echo de menos ese 12% para llegar al máximo.</p><p> Durante demasiado tiempo, pensé que era pequeño. Ahora me temo que no tengo tiempo suficiente para ir más allá del 90%. </p><h3>¿Cuáles son las herramientas y técnicas más importantes para el desarrollo de negocio, el marketing digital y la marca personal?</h3><p>Lo que funciona para mí es hacer aún más, ir hasta el final y nunca parar.</p><p> No cometo errores, pero es precisamente <strong> a través de errores</strong> que<strong> descundo cuál es mi verdadero propósito</strong>, lo que la gente quiere o no quiere escuchar de mí.</p><p>Estamos en un mundo de omnipresencia: no podemos limitarnos a distribuir en un solo canal, sino que debemos esforzarnos por estar presentes donde están los clientes potenciales.</p><p>Para alguien como yo, <em>sorp plataforma social</em> son la herramienta perfecta, porque puedo usarlas continuamente durante todo el día, sea lo que sea que esté haciendo en ese momento.</p><p>Mi único límite es mi imagen y mi energía.</p><p>No tengo miedo de confrontar a los odiadores y comunicarme con ellos, cuando aparecen.</p><h3>¿Por qué es tan importante la educación financiera y la capacitación en ventas? ¿Cuáles son tus fuentes favoritas para profundizar tus conocimientos en la industria del marketing y las ventas? (por ejemplo, podrían ser podcasts, videos, cursos o blogs)</h3><p>Nunca puedes convertirte en <strong>un gran vendedor o un emprendedor</strong>, si no adquieres primero una sólida educación en dinero y libertad financiera </p><p>.</p><p>Soy de algunos grandes vendedores que se han mantenido normales, simplemente porque, después de ganar algo de dinero, han estado contentos y han dejado de apuntar alto y <strong>buscando para obtener más</strong>.</p><p>En Estados Unidos, la desinformación financiera es como un hechizo que afecta a todos. La mitad de los estadounidenses piensan que son parte de la clase media, pero en realidad apenas viven de sus salarios y no dejan de lado nada como ahorrar </p><p>.</p><p>Los medios de comunicación, el gobierno y la bolsa de valores siempre nos han dicho muchas mentiras sobre el dinero </p><p>.</p><p>Nos han llenado la cabeza con buenas palabras sobre la clase media y lo bueno que es ser parte de ella, pero la clase media es solo un mito </p><p>.</p><p>Durante treinta años he estudiado <strong>cómo se comportan los verdaderos ricos</strong> y su relación con el dinero: puedo decir con absoluta certeza que hacen exactamente lo contrario de lo que hace la clase media.</p><p>Comprar una casa, pedir prestado para pagar sus estudios, el 401K (el plan de pensiones complementario de Estados Unidos): todas estas cosas se venden a la clase media como si fueran el camino a la libertad, cuando en realidad solo hacen los intereses de bancos y especialistas en bolsa.</p><p>Los verdaderos ricos </strong> no compran una casa con ahorros e invierten en planes de jubilación, sino que usan ese dinero para <strong>invierten en activos que crean nueva riqueza </strong>y más dinero </p><p>.</p><p>Por ejemplo, cuando decidí comprar un jet para poder viajar por el mundo y llevar a mi familia y a mis colaboradores conmigo, casi todos los que traté me dijeron que era una muy mala idea.</p><p>Las únicas dos personas que tomaron mi decisión eran multimillonarios. Uno de ellos me dijo: "Con tu ética de trabajo y tu exposición global, estarías loco por no hacerlo", </p><h3>¿Cómo logró un valor de 1.200 millones en activos bajo gestión y cuáles son sus consejos para que los directores y expertos aumenten su capital administrado?</h3><p>Escribí todo en el libro.<strong><em>La Regla 10x</em>.</strong></p><p>Emply, al principio no pensé en grande antes.</p><p>Foremost, <strong>yor esforzarnos por multiplicar todo por 10</strong>.</p><p>Cree un plan basado en la regla 10x y luego haga <em>ingeniería inversa</em> para encontrar lo que necesita. Colaboradores, dinero, contratos. </p><p><strong>Dedic todos tus esfuerzos para buscar a aquellos que puedan ayudarte a darte cuenta de que 10x.</strong> <em>Quién puede ofrecerte contratos? ¿Quién tiene el dinero? ¿Con quién puedes colaborar? </em>Cree la base de trabajo para comenzar a moverse en esa dirección.</p><p>Y luego <strong>circondati de personas que creen en ti </strong>y en tu misión más de lo que tú mismo crees en ella.</p><p>Fue suficiente para mí hacer estas cosas simples y mi negocio literalmente explotó.</p><h3>¿Qué libros recomendarías leer?</h3><p>So digo esto por presunción, pero deberías leer todos mis libros:</p><ul><li>Cómo convertirse en millonario</li><li>Vender o ser vendido</li><li>Si no eres el primero, eres el último</li><li>Están obsesionado o sé promedio</li><li>La Regla 10X</li><li>Cómo crear riqueza invirtiendo en bienes raíces</li></ul><p>Y luego lee <strong>cualquier libro que encuentres.</strong> Leo todo, todo el tiempo.</p><p>Tamás, si no te gusta leer, hazlo. <strong>Yo solo puedes hacerlo bien</strong>, y es un gran ejercicio para la disciplina.</p><p>Cuando leí <em>The Millionaire Next Door</em>, me di cuenta de que no quería ser ese tipo de millonario, que calcula cuánto puede reservar para su jubilación renunciando al café o comprando un auto nuevo </p><p>.</p><p>Cualquier libro sobre personas exitosas puede estar bien. Pero en general aconsejo no leer solo un libro de un autor, sino toda su obra. </p><h3>¿Cuál es la forma más efectiva para que las empresas y las personas descubran y desarrollen su singularidad?</h3><p>Popose haciendo <strong><em> marketing en redes sociales</em></strong> y úselos para descubrir qué tan único es y cuánto sabe o no sabe sobre ese mundo.</p><p>Transses en vivo en Instagram o Youtube de 3 a 5 veces por semana.</p><p>Liéntese de cualquier timidez o miedo o cualquier otro límite y comparta en vivo, hasta que descubra por sí mismo cuál es su verdadero talento y lo que tiene para ofrecer.</p><p>Todo de nosotros tiene algo único que puede dar al mundo, pero muchos no se dan cuenta porque están demasiado ocupados pensando en lugar de actuar </p><p>.</p><h3>¿Cuáles son sus objetivos para los próximos 10 años?</h3><p>Desde un punto de vista profesional, quiero traer una revolución en el mundo de la inversión y ofrecer al hombre de la calle alternativas a los planes de pensiones, la bolsa y los fondos de inversión.</p><p>Mi objetivo es <strong>fundar un negocio multimillonario</strong> que sacuda a Wall Street hasta sus cimientos y finalmente permita a la gente común obtener rendimientos fuera de la </p><p> ordinaria.</p><p>Según <strong> Quiero viajar por el mundo</strong> con mi esposa e hijos y conocer gente de todo el mundo.</p><p>Quié ayudar a otros a obtener libertad financiera. Para ello necesitaré traducir mi programa a 50 idiomas diferentes.</p><p>Quiero ayudar a los niños que se han quedado sin padre. Es por eso que creé la Fundación <em>GC</em> y quiero colaborar con otras organizaciones para apoyar a niños y niñas de todas las edades que han perdido a su padre </p><p>.</p><p>Finalmente, quiero pasar el mayor tiempo posible con mi familia en todo el mundo.</p><p><strong> Quiero dejar una huella</strong>, un legado en el mundo. No me interesa que me recuerden por cuánto dinero gané, sino por cuántas personas ayudé. </p><p>Lo que estoy haciendo hoy define cómo seré recordado en un siglo.</p><p>Estas son las palabras de <strong><em>Grant Cardone</em></strong>, esta es su mentalidad que lo llevó al éxito.</p><p>Seres que quieras profundizar en los temas de <strong>venta</strong>, <strong>Marketing </strong> y <strong>Mindset </strong>inspirado por personajes exitosos pero dedicado al mercado italiano, <strong>deje mi blog</strong>. Encontrarás artículos, videos y podcasts en los que cubro todos los temas esenciales para los emprendedores de hoy y cómo poner en práctica las estrategias para hacer crecer tu negocio.</p><p>COMPARTIR</p><p>COMPARTIR</p><p>Mirko</p><h3>Cuneo</h3><p>Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.</p><p>¿Necesita ayuda? Haga clic AQUÍ</p><h4>Sin comentarios</h4>Emprendedorhttp://www.blogger.com/profile/06102650326051716594noreply@blogger.com0