Técnica para guiar la negociaciónCómo mejorar sus habilidades de negociación
La negociación de guía es una habilidad que absolutamente debe poseer.
Como emprendedor, vendedor o autónomo, tienes que gotiate todos los días con clientes, proveedores, empleados, socios... y, por lo tanto, es crucial que comience a trabajar en sus habilidades de negociación.
En este artículo explicaré brevemente cómo convertirse en un gran negociador.
Beas damos un paso atrás: Qué es una negociación?
Para explicárselo te traigo un presupuesto, porque no sé cómo explicarlo mejor.
En otras palabras, la negociación es cuando ofreces algo a otra persona y tratas de llegar a un acuerdo en términos favorables para ambos.
No entendemos lo que es una negociación, averigüemos juntos cuáles son las mejores técnicas de negociación y cómo guiar la negociación para llegar a un acuerdo favorable a ambas partes
.
Obvialmente, hay algunas personas que logran liderar la negociación y obtener lo que quieren de una manera completamente natural. Para ellos vender, tratar con la gente es algo espontáneo, a veces incluso "simple".
La verdad es que incluso si tiene dificultades para gestionar las negociaciones o negociar con clientes, proveedores y todos los demás, siempre puede entrenar sus habilidades y mejorar sus cualidades
.
Por esta razón, hoy te daré algunos consejos útiles para apreriza a negociar y obtener lo que quieres de una negociación.
¿Estás listo? ¡Comencemos!
Técnicas para guiar la negociación
Eventing un buen vendedor puede ayudarte mucho a lo largo de tu carrera.
Aprendesar a negociar es uno de los mejores regalos que puedes darte a ti mismo. Aunque no te des cuenta, negociamos con alguien prácticamente todos los días: con nuestros clientes, con proveedores, con empleados, incluso con esposas e hijos
.
El primer paso que hay que dar es nunca negociar con uno mismo.
En Estados Unidos, el concepto de BATNA, un acrónimo de Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.
O qué significa?
Debes que comienzas cualquier negociación, debes determinar hasta qué punto estás dispuesto a negociar si no quieres quedarte a merced de los eventos
.
Te daré un ejemplo.
Imagina que quieres vender una casa y ponerla a la venta por 500.000€,
Segurmente recibirá ofertas más bajas, y si encuentra a una persona muy interesada, nacerá una verdadera negociación.
So se sienta a la mesa con el comprador potencial, sin embargo, es esencial decidir su BATNA.
¿Cuál es la cifra real por debajo de la cual no estás dispuesto a aceptar?
Así que se presenta a la negociación sin un BATNA, corre el riesgo de cerrar el trato solo por la prisa del momento y la presión de su contraparte.
Tal vez, si sabes de antemano hasta dónde estás dispuesto a negociar, estoy seguro de que podrás obtener lo que quieres y también dirigir la negociación en la dirección que prefieras
.
Entonces, qué son las mejores técnicas de negociación para obtener lo que quieres de una negociación?
1. Haz
tu primera oferta
Si quieres obtener lo que quieres de una negociación, debes verifíquelo y no dejarte llevar por los eventos.
Para hacer esto, debe ser usted quien presente la primera oferta.
Si está vendiendo un producto, comienza con un precio más alto del que realmente pretende cobrar, porque sin duda recibirá una oferta a la baja del comprador.
En una negociación, la primera persona que presenta el precio impulsa el juego. No te pierdas esta oportunidad
2. Habla solo cuando sea necesario
Es el silencio es un arma muy poderosa, si se usa correctamente. Lo que la otra parte considera un vacío, para ti es una oportunidad extraordinaria.
Aquí silencio es un as bajo la manga que se desate en el momento adecuado para poder mantener el control de la negociación.
Estamente, hable de inmediato para dejar en claro lo que espera de la negociación y luego permanezca en silencio. Solo toma la palabra cuando cree que su contraparte no tiene nada más que decir
.
3. Supera el miedo al rechazo
Restoo es uno de los principales temores del ser humano. Aquellos que reciben un rechazo se agitan, piensan que ya no pueden obtener lo que les gustaría y explotan toda la negociación.
O, peor aún, hay personas que por miedo al rechazo aceptan la primera oferta recibida, aunque no les satisfaga en absoluto.
Recónda cuando hablamos de BATNA? Esta es la abilidad de evaluar la mejor oferta para concluir una negociación. Si tienes en mente la oferta más allá de la cual no estás dispuesto a negociar, tendrás más poder durante las negociaciones y tendrás más confianza en ti mismo.
4. Haz preguntas y escucha
Para llevar la negociación en la dirección correcta, tienes que obtener mucha información de tu contraparte. Sy está de acuerdo conmigo?
Durante cualquier tipo de negociación, para obtener la información correcta, debe hacer las preguntas correctas.
Satento, sin embargo!
Así que hagas preguntas cerradas, tu interlocutor simplemente te responderá con un sí o un no. ¿Crees que esto puede ayudarte? No lo creo.
La mejor manera de obtener la mayor parte de la información es hacer preguntas abiertas, que dejen a la otra persona con la oportunidad de discutir
.
E usted mientras tanto, ¿qué tiene que hacer? Escurse.
Aprerizando a escuchar es una de las técnicas básicas para cualquier venta. Además, una pregunta abierta le permite plantear una oferta hecha por la contraparte. Podrías decirle: " ¿Qué piensas si te dijera que esta oferta no funciona para mi empresa?".
En esta forma podrás conocer su punto de vista y obtener otra información relevante para llevar a cabo la negociación.
Cómo mejorar tus habilidades de negociación
Aprendiendo a negociar puede parecer complejo al principio, me doy cuenta. Pero si sigues mi consejo durante tus negociaciones te puedo asegurar que en poco tiempo se volverá natural.
Para asegurarse de empresa su negocio y aprovechar todas las técnicas avanzadas de negociación que necesita para conocer perfectamente el basi de vender.
Estoy hablando de las habilidades que todo gran vendedor y emprendedor posee y las estrategias que son las bases reales para llevar a cabo negociaciones.
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