Ant Group presentará su mayor salida a bolsa en Wall Street

Enlaces rápidosLo es un Grupo IPOAnt, historia de una empresa exitosa

El fundador de Alibaba y Ant Group, Jack Ma, está a punto de presentar una OPI (oferta pública inicial) para gritar. Tras la gran cotización en bolsa de Alibaba presentada en Wall Street en 2014, Jack Ma ha dado a conocer recientemente los documentos que servirán para iniciar el proceso de salida a bolsa en Hong Kong y Shanghái.

En diciembre de 2019, el récord de la OPI fue roto por soyad Aramco compañía petrolera, que superó a Alibaba en 2014 con una cotización en bolsa de $ 29.4 mil millones

.

Sea en breve, Jack Ma recuperará el podio, con una vertiginosa oferta pública inicial: parece, de hecho, que el fundador de Alibaba y Ant Group (del que Alibaba es propietaria en un 33%), quiere ofrecer en el mercado el 10% de su capital, más o menos 30 mil millones de dólares. Un nuevo récord, por tanto, de una de las empresas más ricas y prolíficas del mundo. Todavía no está claro cuándo Jack Ma lanzará esta OPI al mercado, pero podría ser a finales de 2020.

E parece un golpe de cola interesante, esto, si pensamos que la pandemia mundial ha puesto literalmente de rodillas a todos los sectores de la economía. Una cotización bursátil tan grande, la más grande hasta ahora, podría cambiar las cartas sobre la mesa para todos

.

Qué es una OPI

Resumen para Oferta Pública Inicial, en italiano Oferta Pública Inicial, una IPO es una propuesta preliminar hecha por una empresa cuando ingresa por primera vez a la Bolsa de Valores con sus cotizaciones.

Oiding en bolsa es muy importante para las multinacionales o grandes empresas, porque puede ofrecer reficiosdiversos de carácter fiscal, financiero y operativo. En particular, puede reducir el riesgo de endeudamiento para facilitar el acceso al capital riesgo, puede fomentar la entrada de accionistas institucionales en el capital de la empresa, puede abrirse a incentivos fiscales derivados de la cotización en la propia Bolsa.

Presentar, por tanto, una salida a bolsa como la propuesta por Jack Ma en los últimos días, es una tarjeta de presentación increíble, que no solo cambiará por completo las cotizaciones futuras, sino que también cambiará la visión de la propia compañía dentro de Wall Street.

Ant Group, la historia de una empresa de éxito

Ant Group es una empresa especializada en pagos electrónicos, gracias al servicio Alipay. En 2019 ganó $ 2.5 mil millones, y para la primera mitad de 2020 ya había alcanzado $ 3 mil millones

.

Muy similar a PayPal, Alipay tiene más de 710 millones de usuarios reales y solo en China ha logrado mover los pagos hasta unos 118 billones de yuanes (17 billones de dólares). Para crear un contexto aún más claro, solo piense que Alipay representa aproximadamente el 43% de las ganancias totales de toda la empresa.

Ant Group tiene la intención, sin embargo, de expandir su mercado, empujándose una vez más al mundo de los servicios financieros (centrándose, por ejemplo, en la inversión robótica y las actividades de crédito).

En una nota reciente, Jack Ma anunció que al menos el 40% del capital recaudado a través de la OPI se utilizará para llevar a cabo actividades de investigación y desarrollo, un buen 30% servirá para ampliar su área de captación y alrededor del 10% servirá para aumentar las actividades internacionales

.

Amazon demanda a dos influencers por publicidad engañosa

N

Web

di Luna Saracino

17 Nov 2020

2 minutos

Enlaces inquietasAterización: el caso Amazon versus FitzpatrickCómo vender en Amazon sin riesgo

Amazon demandó a dos influencers porque explotaron la plataforma de comercio electrónico para revender productos de alta costura contratos.

Según lo aprendido por los periódicos estadounidenses, en los últimos días, parece que las dos influencers en cuestión, respectivamente Kelly Fitzpatrick y Sabrina Kelly-Krejci, habrían patrocinado productos falsificados en sus redes sociales, empujando a los usuarios a comprar directamente en Amazon.

Publicidad engañosa: el caso Amazon versus Fitzpatrick

Este un caso de ayoración deceptiva que es un delito en muchos frentes diferentes, incluida la política antifraude de Amazon

.

Según The Fashion Law, Fitzpatrick y Kelly-Krejci ya habían sido bloqueados en el pasado por Amazon por las mismas razones y por empujar productos falsificados a su mercado. Es, por lo tanto, una estafa reso-blown, porque primero los dos influencers promocionaron los productos originales en las redes sociales y luego enviaron los falsificados a los usuarios. El caso, Amazon versus Fitzpatrick, es un ejemplo de publicidad engañosa en todos los aspectos, porque los productos promocionados en las páginas de la plataforma e-commerce eran originales, mientras que los falsificados eran los enviados a los clientes después de realizar la compra. Es por eso que hablamos de fraude, por lo que Amazon ha preferido moverse a través de medios legales en su contra.

Cómo vender en Amazon sin arriesgar

Seve productos en Amazon requiere experiencia, competencia, profesionalidad pero sobre todo seriedad. Es ineludible eludir las reglas de esta manera y esperar, por otro lado, que nadie se dé cuenta.

Seve productos en Amazon es un trabajo real, que debe estructurarse como tal. Amazon, por su parte, pone a disposición de particulares y comerciantes una lista de normas a seguir, sencillas pero efectivas, para no arriesgarse a violare leyes, códigos y reglamentos de cualquier tipo.

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Luna

Saracino

Escritor de pasión, trabajo y necesidad, me di cuenta de que era capaz de expresarme en el papel más que por la voz cuando era niña, cuando le pedí a mi madre un diario secreto en lugar de la Barbie de moda. Escribí mi primer cuento cuando tenía 12 años y publiqué otro cuando tenía 16. Desde entonces, entre altibajos, he experimentado todas las formas de escribir que he encontrado en mi camino. Hoy me ocupo de la narración de historias, la gestión de proyectos, la redacción publicitaria y la escritura de guiones. Y ese viaje al mundo de la escritura que comencé de niño me parece que acaba de comenzar.

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Amazon abre una nueva oficina en Italia y está buscando personal

Enlaces rápidosPrimer a 100 empleados en la nueva estructuraEl alcalde de Grugliasco apunta a sus conciudadanos

Para 2021, Amazon abrirá un nuevo centro de clasificación en Italia, para el que se planean al menos 100 nuevas contrataciones.

La empresa de comercio electrónico más famosa del mundo está a punto de abrir un nuevo depósito de clasificación en Grugliasco, en la provincia de Turín: la estructura tendrá una extensión de más de 11.000 metros cuadrados y se espera que se inaugure oficialmente en 2021.

Amazon ha invertido recientemente más de 4 mil millones de dólares en la región de Piamonte y desde 2010 ha logrado crear empleos para 1300 personas. Los centros de distribución existentes en Piamonte se encuentran en Vercelli, Torrazza Piemonte y Brandizzo (que alberga un depósito de clasificación).

Hasta 100 empleados en las nuevas instalaciones

El depósito de clasificación de Amazon en Grugliasco también estará equipado con supertenes que reducirán en gran medida el impacto ambiental de todo el edificio (que solo podrá producir 140 kilovatios de electricidad). Junto a esto, el proyecto también incluye la extensión de las ventanas y claraboyas, con el fin de permitir que la luz natural penetre más fácilmente en el interior de la estructura, mejorando así también la estancia en el lugar de trabajo de sus empleados. Empleados que, según las últimas declaraciones de Amazon, serán al menos 100, unos 30 empleados durante 3 años y 70 conductores permanentes. Según sus declaraciones:

"Amazon Logistics trabajará con varios proveedores de servicios locales, continuando invirtiendo en su red logística, mejorando su capacidad de entrega

".

El alcalde de Grugliasco apunta a sus conciudadanos

El mayor de Grugliasco, Roberto Montà, dice estar contento esta buena noticia y se asegurará de que sus conciudadanos sean los primeros en conseguir el trabajo propuesto por Amazon:

"La llegada de Amazon a Grugliasco representa un resultado importante para nuestra ciudad en términos de inversiones privadas, el mantenimiento de su vocación vinculada a la producción y la logística y la creación de nuevos puestos de trabajo. Se trata de una importante inversión económica, dirigida a crear un edificio que apunte a la sostenibilidad y al ahorro energético con altos estándares de eficiencia energética. La administración municipal trabajará para garantizar que tantos empleos como sea posible sean en beneficio de los ciudadanos de Gruglia para conciliar mejor el desarrollo y el empleo local en interés de nuestra ciudad y la Amazon

ía".

Una fábrica ecológica

Como ya se anticipó, la nueva planta de Amazon en Grugliasco será como impacto ambiental reducido. Además de los planos fotovoltaicos, dentro de la estructura solo habrá planos LED y al menos 25% más de ventanas respetar los estándares implementados hasta ahora. Una solución, esta, que es buena para el medio ambiente pero también para los empleados (la luz natural siempre es mejor que la luz artificial, incluso desde un punto de vista psicológico).

actualizar habilidades dentro de su empresa

S

Desarrollar el liderazgo

por Mirko Cuneo

9 jun 2021

7 minutos

Enlazas inquietasEl avance de las habilidades blandas¿Qué significa el reciclaje? Qué es el upskillingAs los beneficios del reskilling y upskilling en la empresaInforme sobre el reskilling y el upskilling dentro de su empresa

Reso las empresas necesitan refrescarse y ponerse ropa nueva para enfrentar el mundo actual del trabajo y los negocios.

En una palabra, rehabilidad.

Aso que es cierto que nunca dejas de aprender, hoy esta afirmación es aún más cierta. La transformación digital y las tecnologías han traído desafíos a los que todos estamos llamados a responder.

En la medida en que hacer crecer su empresa debe trabajar con vistas a la remodelación estratégica y organizativa en todos los frentes. Necesitamos nuevas bases sobre las que construir y habilidades renovadas para ser introducidas dentro de las empresas.

Por esta razón, no se trata solo de centrarse en la tecnología, sino de saber cómo potenciar el capital humano. Las aspiraciones personales de los empleados son una gran fuerza impulsora para la productividad general. Las empresas inteligentes saben cómo aprovechar todas las voces en la lista de habilidades soft y combinarlas para aumentar el rendimiento general.

Se requiere una mayor adaptabilidad y capacidad para hacer frente a compromisos profesionales que varían con la transformación de necesidad del negocio. El trabajo estático está terminado, ahora se convierte en una prerrogativa saber adaptar las habilidades según las necesidades en una perspectiva de formación continua.

La pregunta ahora es: cómo volver a capacitar y mejorar las habilidades de manera efectiva?

Una de las formas más rentables para las empresas que quieren progresar, es emprender un Coo business coaching camino. Significa entender cuáles son tus defectos y fortalezas y actuar para llenar lo primero enfocándote en lo segundo.

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El avance de las soft skills

Aso que antes un empleado era evaluado y seleccionado principalmente en base a sus habilidades profesionales, hoy las cosas han cambiado un poco.

Los gerentes de recursos de EA dentro de las empresas buscan cada vez más lo que venden como habilidades blandas

.

Vamos a ver la diferencia brevemente. Las habilidades difíciles son todas aquellas habilidades que se aprenden a lo largo de los años de estudio y experiencia, están estrechamente vinculadas a la profesión y a tu papel en la empresa.

Las habilidades blandas , por otro lado, son aquellas habilidades que forman parte de la personalidad del individuo. Son habilidades que son difíciles de aprender, o mejor dicho, no son un tema de aprendizaje. Se trata de habilidades que muchas veces son innatas o que se pueden desarrollar con el tiempo, pero para las que todo el mundo tiene más o menos predisposición.

Se ha salido de los últimos informes de LinkedIn que existen el más demandado por empresas que han aumentado su búsqueda durante la fase de reclutamiento.

En general, se puede decir que las carreras heterogéneas, la la capacidad de adaptación a diferentes tareas y saber cómo colaborar activamente con otros miembros del equipo son bienvenidas.

Res los recursos deben poseer la capacidad de evolucionar sus habilidades tanto individualmente como dentro del grupo. De esta manera las habilidades de cada uno se sumarán a las de los demás obteniendo resultados exponencialmente mayores.

Los dos términos utilizados para indicar los procesos de aprendizaje son rehabilidad y upskilling.

Véalos mejor.

Quién

significa volver a capacitarse?

La del término rehabilitación, en su traducción al italiano, es requalificación. Es decir, la concesión de una mejor cualificación profesional o de una nueva eficiencia.

Insomma, volver a capacitar las habilidades de un trabajador significa implementar un proceso de aprendizaje de nuevas habilidades para permitirle hacer un trabajo diferente al anterior.

Según el último informe informe del McKinsey Global Institute, para 2030 alrededor de 375 millones de trabajadores pueden necesitar cambiar de trabajo. La adquisición de nuevas competencias se debe principalmente a los cambios provocados por la digitalización.

Durante mucho tiempo el mundo ha evolucionado y con él el mercado laboral, no es malo que esto suceda, en definitiva, se puede decir que forma parte de la naturaleza. Lo que debemos hacer es tomar conciencia de los acontecimientos y actuar para mantenernos al día.

¿Qué es la mejora de las habilidades?

El proceso de upskilling, a diferencia del de reskilling, implica programas de capacitación que tienen como objetivo aumentar las habilidades

.

Aso, el trabajador a través del estudio y las nuevas experiencias desarrolla habilidades adicionales dentro del mismo campo de trabajo.

En pocas palabras, es una actualización profesional crecer en su rol y hacer su trabajo de manera más eficiente.

Tanto el reciclaje como la mejora de las habilidades se convierten en procesos cada vez más fundamentales dentro de las empresas donde la tecnología trae cambios repentinos y se necesitan recursos para gestionarlos.

El período de ordenación del trabajo que vivimos desde hace más de un año es un ejemplo de la posibilidad de que se produzcan transformaciones repentinas. Estos traen la necesidad de una rápida evolución si la intención es llevar a cabo su negocio. Como fue el caso con trabajo inteligente.

Hay muchas empresas y actividades que se han visto cambio del método de trabajo para no verse obligadas a parar más de lo necesario.

Las ventajas del reskilling y upskilling en la empresa

El reciclaje de las habilidades de sus empleados y su formación profesional es una inversión que aporta considerables ventajas.

Firch puedes reducir el coste de cubrir nuevos roles mejorando los recursos que ya tienes en la empresa. Entrevistar, examinar y contratar nuevos empleados requiere mucho tiempo y energía.

Los tiempos de contratación de los lugares pueden ser largos, mientras que su negocio necesita una intervención inmediata. Las personas que ya trabajan contigo conocen el entorno, los compañeros, el trabajo y los clientes, les da la oportunidad de ampliar sus conocimientos para adaptarse a nuevos roles.

Además, si haces de tu empresa un lugar para desarrollar habilidades adicionales, también obtendrás una ventaja cuando necesites o quieras contratar nuevo personal. Tenga en cuenta que hoy en día los lugares de trabajo donde puede seguir creciendo son cada vez más buscados, si el reciclaje y la mejora de las habilidades están entre sus prioridades yll atraerá nuevos talentos. Además, te asegurarás de retener los talentos que ya tienes porque no sentirán la necesidad de ir a buscar nada más

.

Tener un equipo fuerte y una empresa codiciada como lugar de trabajo es una excelente manera de refine su marca y reputación incluso a los ojos de los socios y clientes.

Lleve el reciclaje y la mejora de las habilidades dentro de su empresa

Una fuerza laboral ágil y flexible es fundamental para las organizaciones que desean continuar creciendo y mantenerse al día con los tiempos.

En este sentido, una cultura de reciclaje y perfeccionamiento resulta ser un recurso precioso que permite la mejora del capital humano de la empresa y una rápida adopción de soluciones tecnológicas.

Las empresas de grana deben destacar y poner ese equipo extra aprovechando todas las formas que tienen disponibles. Las necesidades son pensar rápido, tener la capacidad de reorganizarse y poder hacer todo para que funcione porque muchas realidades pueden no tener una segunda oportunidad.

Solo para ayudar a emprendedores y profesionales a afrontar sus retos pongo a disposición mis veinte años de experiencia en el mundo del emprendimiento. Si estás interesado, o interesado, en para iniciar un camino de Coaching Empresarial no pierdas tu oportunidad.

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Mientras que todos los demás no saben cómo moverse, ¡juegas de antemano! El cambio de en su empresa, vuelva a capacitar a su negocio y logre los resultados que desea.

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Mirko

Cuneo

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8 técnicas de comunicación persuasiva para dominar tus negociaciones

c

Aceptación de la comunicación

por Mirko Cuneo

14 Feb 2020

9 minutos

Enlaces rápidos¿Qué es la comunicación persuasiva?8 técnicas para aprender comunicación persuasivaConclusión

¿Alguna vez te han inducido a realizar una acción a raíz de las palabras y el carisma de otro individuo? Si la respuesta es sí, significa que te has encontrado con una comunicación persuasiva.

La persuasión es un arma fuerte en muchos aspectos de nuestras vidas, tanto en

privadas como profesionales.

Fin dapiccoli que practicamos para perfeccionar esta habilidad. Piense en todas las facetas y reflexiones ingeniosas que los niños elaboran para inducir a los adultos a hacer lo que quieren.

Tama ocurre en el mundo de los adultos.

Para comunicarnos de forma persuasiva es fundamental para entablar una relación con nuestro interlocutor y poder conducirlo a través de una negociación. Hasta que le hizo tomar esa decisión que ya tenía en mente pero de la que todavía no estaba convencido.

Pero ahora viene la gran pregunta: ¿es la persuasión una característica innata o se puede adquirir?

Hay individuos que nacen ya predispuestos, es innegable, pero con una buena formación sobre las técnicas adecuadas, cualquiera puede desarrollar una excelente comunicación persuasiva.

¡Veamos cómo!

Pero si quieres acortar el tiempo y descubrir inmediatamente mis secretos, mi curso en video sobre los Fundamentos de la Venta es para ti. Haga clic en el botón rojo para obtener más información.

Quiero el curso Fundamentos de la Venta ¿Qué es la

comunicación persuasiva?

Persuadir mezca obtener el consentimiento de alguien actuando según su forma de pensar. No significa llevarlo a realizar acciones que no habría logrado si no le hubiéramos preguntado. Eso se puede identificar más como manipulación.

Suasion es un arte elegante, que se remonta a los días de los oradores que tenían que persuadir a la audiencia con retórica y elocuencia.

Aso que aprendas y pongas en marcha una comunicación persuasiva, será más fácil negociar con tu cliente y traerlo de forma más natural a la hora de realizar la compra.

Cómo se logra la comunicación persuasiva?

Común, cuando nos referimos al acto de comunicar, inmediatamente pensamos en las palabras, la llamada comunicación verbal y la lingüística de la precisión.

Ma eso no es todo!

La comunicación verbal es sólo una parte, la más pequeña, de todo el proceso de comunicación.

Una persona se expresa por 55% con el lenguaje del cuerpo realizado por gestos, posturas y expresiones faciales.

Esto, por un buen 38% se comunica con la tonodellavoce. La forma en que las pausas eternas a los discursos, la modulación, la entación, la inflexión relajada o agitada cambian por completo el mensaje que pretendes transmitir.

Finalmente, solo por un 7%, cada uno de nosotros se comunica con .

Cómo ves, ¡hay tanta carne en el fuego cuando se trata de saber comunicarse!

Esta es la mejor tecnia que te permitirá seducir y convencer a tus interlocutores realizar cualquier acción.

8 técnicas para aprender comunicación persuasiva

El proceso de comunicación se compone de muchos elementos y hay que dominarlos todos si se quiere conocer una comunicación persuasiva realmente efectiva.

Aprensar estas técnicas serán muy útiles a nivel profesional a seguir cuando exprese una idea, para convencer a un cliente de su producto o servicio y para cerrar negociaciones de ventas.

Sa no se trata de imponer tu voluntad, ¡atención!

Esta comunicaciónpersiva aprendes a pergestionar las relaciones con otras personas influyéndolas positivamente.

Vamos a ver las estrategias juntos.

1. Hacer

una propuesta de valor

Senteriormente habla de técnicas de persuasión que te pueden hacer pensar: "Mirko quiere enseñarme a manipular a los demás".

E, por otro lado, no.La comunicación y la persuasión están muy lejos de la manipulación y esta distancia es creada por la propuesta de valor.

Así que no lo incluyas en tus discursos, entonces puedo demostrarte que tienes razón, solo estás tratando de manipular a tu interlocutor.

Qué es la propuesta de valor?

Un breve informe de posicionamiento indispensable para que su interlocutor entienda por qué su producto o servicio es tan útil para él.

Cómo se crea esta propuesta de valor?

Respondido a algunas presiones:

• Qué importa mi producto?
• Por qué debo comprarlo?
• Qué problemas o necesidades resuelve para mi potencial?
• Cómo se diferencia de todos los demás?
• ¿Cuáles son sus debilidades?
• Qué pueden ser las preguntas o inquietudes del consumidor?

Cuanto más pueda anticipar las posibles objeciones de su cliente, más preparado llegará al momento del comercio y más ventas cerrará con éxito

.

Eso un ejemplo simple pero claro. En lugar de comenzar tu discurso diciendo "No soy entrenador" , tienes que decir "Soy un entrenador que puede mejorar las actitudes de las personas en el lugar de trabajo para hacerlas más productivas y permitirles vivir su camino profesional más felice

s".

Este es su valor.

2. Plantea preguntas con comunicación persuasiva

Como comenzar tu discurso con la propuesta de valor también te ayuda enormemente con la segunda técnica, es decir, excitar preguntas fundamentales en la mente de los interlocutores.

Vamos a tomar el ejemplo que acabamos de hacer. Después de tu sentencia, automáticamente aquellos que te están escuchando deben haber pensado "¿Cómo es posible?", .

Y su respuesta podría ser: "Gracias al método que he desarrollado sobre el manejo del estrés, el refinamiento de las técnicas de diálogo, el cultivo de intereses para la relajación mental, un empleado puede llegar a ser dos veces más productivo que el enfoque anterior. Ahora dime, ¿cuál es tu principal problema en la vida profesional?",

Y así la conversación continúa porque es apremiante.

Otros fondos a tener en cuenta:

• el público objetivo al que se dirige su producto o servicio;
• la descripción de lo que vendes;
• el beneficio que aporta;
• la razón para creerte (puede ser una estadística dada o tu resultado personal ya alcanzado).

Deviconose muy bien su producto o servicio y también personas que puedan estar interesadas en su oferta. Concéntrese en los beneficios que obtendrán y qué deseo final cumplirán.

Todo esto alimenta la comunicación persuasiva, y no sólo.

3. Sé convincente

En la persuasión hay una primera gran verdad. Si no estás convencido primero de lo que estás diciendo, ciertamente no serás capaz de convencer a los demás.

Sus, nosotros mismos somos nuestros mejores saboteadores.

Aso absurda afirmación de convencer a otros de algo, pero de nuestros discursos sucede lo contrario. ¿Recuerdas los diferentes tipos de comunicación de los que hablamos anteriormente? Es decir, el lenguaje verbal, el del cuerpo y el tono de voz.

Magari somos incincerti, tomamos descansos demasiado largos casi como si tuviéramos que buscar las palabras correctas y estamos confundidos al expresar nuestras ideas.

Esto sucede cuando no sabes dónde vas a parare.

Una persona debe evitar todo esto, debe ser claro y seguro de sí mismo. Ella sabe lo que quiere, cómo puede ayudar a quienes la están escuchando y cuáles son los próximos pasos para concluir la discusión, la reunión o la negociación.

Esto es conseguir que el cliente actúe.

4. Conduce a la acción con comunicación persuasiva

Has preparado el terreno con palabras, ¡ahora pasemos a la acción!

Sé saber cuál es la mejor manera de conseguir que una persona realice una acción? Mostrar.

Cómo?

Con los ojos, con un movimiento del cuerpo o haciendo la acción usted mismo usando su producto.

La mirada es muy poderosa.

Exploit para gestionar la atención del interlocutor, tanto en el mundo físico como en el mundo online. ¿Alguna vez has visto esas imágenes donde la gente mira hacia los suscriptores? Es una técnica de comunicación persuasiva para inducir al usuario a la acción.

5. Haz que tus ventas sean persuasivas

Yo estabas esperando esta parte, sea muy

Es una excelente formación para desarrollar la comunicación persuasiva en la vida privada, pero en la profesional puede llevarte a una enorme satisfacción, sobre todo económica.

Cómo puedes cerrar tus ventas positivamente? Aquí hay algunas sugerencias:

• Usar el cuerpo: elige gestos adecuados para transmitir atención, mostrarte abierto y disponible;
• Comi comienza con una frase positiva: trabajas en un concesionario y llega un cliente, empiezas diciendo que hay un día maravilloso para dar un paseo en el coche;
• No hables mal de los demás: si dices algo negativo hacia tu comensador, automáticamente el cliente se centrará en eso y lo asociará un poco contigo también

;

• Conclusa tu discurso con un pequeño beneficio para tu cliente: piensa en un identiero que quiera venderle al cliente un blanqueamiento final adicional. Después de media hora de limpieza dental dolorosa, el blanqueamiento será completamente indoloro. ¡Eso es todo!

6. No dejes espacio para elegir

Esta comunicación persuasiva que desea convencer a su interlocutor para que compartir una idea específica o compide una acción precisa.

Basta!

Si le das a la otra persona demasiadas opciones, ¿sabes cuál será el resultado? Que nunca elegirá.

Invitable, pasará mucho tiempo reflexionando sobre cuál es la mejor opción sin tomar medidas.

Yo no quieres que esto suceda, ¿verdad?,

Después de establecer el resultado, proporcionar pocos comercios con el que lograrlo para asegurarse de instar al interlocutor a la acción.

7. Gestiona a las personas difíciles con una comunicación persuasiva

Esto tienes que hacer si te enfrentas a una persona particularmente egocéntrica que es difícil de convencer?

Exploys las fortalezas del llamado artista:

• Para atraer su atención tienes que hacerlo incompleto
• Nunca informe conversaciones sobre usted
• Insenfatiza tus sentimientos o intereses
• Ensa entiende que estás de acuerdo con él y le das alguna motivación para que esté de acuerdo contigo.

Lo más grande que puedes tratar de hacer con un narcisista es cambiarlo. Más bien, exploys la empatía para iniciar una verdadera comunicación basada en una relación de confianza mutua.

8. Pregunte qué necesitan

Aso que no sabes qué, ¡pídele!

Tay a tu cliente potencial, trata de averiguar qué cosas están luchando para tomar una decisión y encuentra formas de consolarlos.

Fallosentire realmente tenido en cuenta. Después de todo, solo estás allí para satisfacer sus deseos y su bienestar es a lo que aspiras.

El hecho de que su producto o servicio sea justo lo que es adecuado para usted es solo una consecuencia, ¡o casi!

Expresa tus sentimientos para entrar en comunicación con tu interlocutor y luego resaltar su necesidad.

Anticipa tus dudas y el resultado que te gustaría conseguir y luego propone tu producto exactamente como la solución perfecta para llegar a ese objetivo.

Cómo puedes hacer todo esto?

Te loripeto: escucha a tu cliente y haz las preguntas correctas.

Conclusión

So quieres en tu vida personal y profesional, la comunicación persuasiva es el camino correcto.

Así que desea comunicarse de manera persuasiva le permite atraer a las personas y relacionarse con ellas. Estas son también cualidades fundamentales en las ventas.

Ases decir, desea construir su nuestra base de ventas crear relaciones ganadoras con sus clientes y crear su negocio, mi curso sobre los Fundamentos de la venta es justo lo que necesita.

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Mirko

Cuneo

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7 estrategias de inbound marketing esenciales para cada startup

Elbound marketing se ha convertido en una herramienta de trabajo esencial para el marketing y la publicidad, especialmente en los últimos años, y no es difícil ver por qué. Mientras que las campañas publicitarias salientes tradicionales intentan convencer a un público desconocido con mensajes de ventas, las campañas entrantes se centran en el valor que pueden proporcionar a los usuarios. Y esto empuja a esos usuarios a gravitar naturalmente hacia esas empresas cuando surge la necesidad.

En general, el inbound marketing y las estrategias para implementarlo son menos costosos, ofrecen una gama más amplia de beneficios y, a la larga, generarán una mayor tasa de retorno.

Entonces, si también quieres utilizar el inbound marketing para lograr estos objetivos, considera las siguientes estrategias. No solo son los más populares, sino que también son los que cada startup debería poner en marcha.

1. Marketing de contenidos in situ.

El marketing de contenidos en el sitio es útil de varias maneras. El nuevo contenido no solo atrae a nuevos lectores a su sitio, sino que también mantiene a los lectores / clientes comprometidos o una vez en su marca, lo que le permite maximizar su lealtad. Deberá proporcionar contenido altamente detallado, original y valioso, que no siempre es fácil o directo; pero, con un flujo constante de contenido de alta calidad, encontrará que los beneficios pueden ser enormes

.

Secourse marketing también proporciona material valioso para nuestra gestión de medios y para sus campañas de marketing por correo electrónico, y mejora su clasificación en los motores de búsqueda. En una encuesta reciente de 357 especialistas en marketing, el 93% de los encuestados dijeron que quieren aumentar o mantener el mismo presupuesto para el marketing de contenido en el sitio

.

2. Marketing de contenidos fuera del sitio.

Yo su campaña de marketing de contenido fuera del sitio funcionará de manera similar, empujándolo a entregar contenido bien escrito, dirigido y valioso. Solo que en lugar de publicarlos en su sitio, los publicará en otro sitio, tal vez en forma de publicación de invitado o editorial.

La ventaja aquí es la oportunidad de ganar visibilidad con una nueva audiencia, que de otra manera nunca sabría sobre su sitio. Obtendrá tráfico de referencia y su reputación de marca aumentará de manera constante a medida que llegue a editores más grandes con más seguidores.

3. Optimización de motores de búsqueda (SEO).

El marketing de contenidos en el sitio y fuera del sitio será un poderoso catalizador para aumentar la visibilidad de su motor de búsqueda. El contenido en el sitio atrae enlaces entrantes, mientras que el contenido fuera del sitio crea directamente enlaces a su sitio. Cuantos más enlaces bound de alta calidad tenga su sitio web, mayor será su posición en los motores de búsqueda. De hecho, un informe de Google encontró que dos de los tres factores principales de clasificación del algoritmo eran precisamente enlaces entrantes.

Pero hay otros componentes más técnicos del SEO que deberá implementar para aumentar su tráfico entrante de los motores de búsqueda. Estos incluyen la optimización para dispositivos móviles, la mejora de la velocidad del sitio y el enfoque en palabras clave y frases clave nicho. Es una estrategia que consume mucho tiempo, pero tiene un gran rendimiento.

4. Marketing en redes sociales.

Estosa media marketing sigue siendo una de las las estrategias más efectivas generar nueva visibilidad. Tienes el poder de interactuar con casi cualquier persona en el mundo, construyendo gradualmente una audiencia leal (siempre que proporciones constantemente información y materiales valioso

s).

Lanza tu contenido en el sitio y fuera del sitio aquí, y tus seguidores tendrán aún más razones para seguir siguiéndote. Las redes sociales por sí solas pueden generar un flujo constante de tráfico a su sitio y fortalecer su identidad de marca, pero su verdadero poder radica en su capacidad para amplificar los efectos de todas las demás estrategias de marketing inbound marketing.

5. Marketing de influencers.

As el marketing de influencers es una estrategia relativamente simple en teoría. La idea es colaborar con los "influencers" de tu sector para la promoción de tu brad o producto/servicio a un público mucho más amplio y objetivo. Una asociación con un influencer que lleve a cabo proyectos conjuntos no solo te hará obtener una gran visibilidad sino que fortalecerá gran parte de la imagen de tu marca.

La parte más difícil es identificar a los influencers adecuados, aquellos que no solo mantienen una audiencia en línea con su producto / servicio, sino también aquellos que pueden beneficiarse de la imagen de su empresa. No se trata solo de dinero. Los influencers también tienen una reputación y una identidad de marca que hay que defender y no les conviene casarse con una causa que no esté en consonancia con su imagen

.

6. Boletín.

Descilé en incluir boletines en esta lista, ya que el email marketing en general podría considerarse una estrategia de outbound marketing. Sin embargo, mucho depende de cómo configures su contenido. Una cuenta es usar boletines informativos solo con fines de ventas, una cuenta es usarlos para informar y transmitir valor. En este caso, el boletín puede ser una herramienta potenciadora para el diálogo entre usted y sus seguidores; una herramienta que si se utiliza bien grana aumenta la lealtad y la reputación de la marca.

Además, aunque el email marketing es una estrategia bastante sencilla de seguir, es absolutamente una de las herramientas con mayor ROI. ¡Mínimo esfuerzo y máximos resultados!

7. Marca Personal.

Finalmente, la marca personal se puede utilizar junto con casi cualquiera de las estrategias anteriores. Por ejemplo, es posible que algunos miembros de su equipo estén extremadamente involucrados en la vida de su empresa que traigan excelentes resultados no solo publicando contenido en su sitio, sino también comparto a nivel individual. Lo mismo ocurre con los influencers que, a pesar de las asociaciones pagadas, realmente pueden sentirse cuestionados y compartir su misión corporativa.

Estiando su marca comercial a una gama de marcas personales, hará que su empresa sea más fuerte, más humana y más confiable, tres cualidades que son difíciles de encontrar para los consumidores hoy en día.

Todas estas estrategias de inbound marketing tienen el poder de poder y complementarse entre sí, aumentando el retorno total y multiplicándolo fuera de toda proporción si las usas sinérgicamente. Úsalos todos juntos, piensa en ellos como si fueran uno y ajusta el disparo en el camino. Tudia tu público objetivo, ofrece valor y tu estrategia de marketing solo ganará impulso!

7 habilidades de vendedor exitosas que necesitas saber

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Sale Base

por Mirko Cuneo

23 dic 2019

10 minutos

Eslabones inquietas¿Cómo convertirse en un vendedor exitoso? Las 7 habilidades que debe tener un vendedor exitosoCómo puedo ayudarlo a convertirse en un vendedor exitosoCómo convertirse en un vendedor exitoso

¿Cuáles son las habilidades que pueden convertirlo en un vendedor el éxito? El proceso de ventas es un proceso muy complejo compuesto por impresiones, competencia y decisión.

La actividad comercial es fundamental para todos aquellos que quieren rentabilizar un negocio. Por otro lado, sin venta no hay volumen de negocios.

El mercado siempre se ha caracterizado por una feroz competencia conselina. ¿Qué significa? Que hay muchos vendedores, que ofrecen a los consumidores productos muy similares a los suyos y que hacen todo lo posible para soplar a su clientela debajo de sus narices.

Esto significa rotación sin para usted y la posibilidad de perder el trabajo de sus sueños.

Yo no quieres que esto suceda, ¿verdad?

Es por eso tienes que desarrollar las habilidades que te permitan captar la atención de los clientes potenciales, empatizar con ellos, hacer que confíen en tu juicio y decidan comprarte en lugar de elegir a tu competidor directo.

Así que te interesa conocer mis secretos de forma inmediata, he recogido en el curso de video Fundamentos de Ventas las estrategias que yo mismo utilizo y que he experimentado a lo largo de los años. Más información sobre el curso haciendo clic en el botón rojo de abajo.

Quiero los fundamentos de Vender

Otro curso, continuar leyendo y descubrir las habilidades 7 de los vendedores exitosos que absolutamente debes conocer.

¿Cómo convertirse en un vendedor exitoso?

Para convertirte en un vendedor exitoso tienes que juzga el papel de un psicólogo.

Sé que tu trabajo tiene objetivos totalmente diferentes, pero piénsalo. Un buen vendedor debe saber hacer exactamente lo que hace un psicólogo: escuchar a las personas que tiene delante, entender sus necesidades y aportar una solución.

Los grandes negocios necesitan cada vez más vendedores que puedan cerrar acuerdos y reportar grandes rotaciones de viviendas. El crecimiento de una sociedad se basa precisamente en esto.

Así que quieres ser indispensable para tu empresaraddrize tus oídos, pronto descubrirás:

• Cómo la gestión alineada de sus políticas de ventas y marketing puede aumentar su ROI, aumentar su productividad y hacer crecer su negocio;
• ¿Cuáles son los elementos clave para una venta que puede generar conversiones a largo plazo;
• Cómo utilizar las tecnologías adecuadas para convertirse en un vendedor profesional y mejorar toda la organización dentro de la cual opera.

¡Comencemos ahora!

Las 7 habilidades que debe tener el vendedor exitoso

Eventear un vendedor exitoso es muy simple, pero solo mientras sepa dónde y cómo enfocar sus esfuerzos

.
1. Trabajar

en sinergia con otros departamentos

Sia tu objetivo es aumentar las ventas para la empresa, la mano izquierda debe saber lo que hace la mano derecha. Veamos a qué me refiero.

De todos, dentro de una misma organización se puede percibir la difencia entre marketing y ventas. El departamento de marketing se y el departamento de ress trabajan en compartimentos estancos, cada uno centrado únicamente en sus funciones.

Por qué se equivoca este modus operandi?

Todos otros estudios han afirmado que un granar más colaboración entre estas dos grandes empresas conduce a un aumento del 32% en las ganancias producidas anualmente.

En fin de lograr este resultado, es esencial una entre el departamento de marketing y el departamento de ventas.

Cómo es esto posible?

Incentivos estos cambios dentro de la empresa:

• Grana más comunicación entre marketing y ventas;
• Utilizar diferentes medidores de calificación para ambos departamentos;
• Crear un proceso repetible que siempre pueda mantener las dos realidades alineadas.

2. Empatizar con el consumidor y crear relaciones

Los clientes potenciales, antes de ser tales, son humanos exeasexactamente como tú. Tienen sueños, expectativas e incluso miedos.

Su trabajo es poder localizarlos y ob ofrecer una solución que pueda resolver sus problemas.

Aquí están los conceptos básicos del marketing que puede aprender trabajando en sinergia con el departamento que se ocupa del estudio de mercado.

Deviconose perfectamente el llamado BuyerPersonas, es decir, sus clientes ideales. Necesitas saber todo sobre ellos: su edad, su género, dónde viven, su nivel de educación, su posición laboral, sus intereses, sus pasiones, las fuentes de las que extraen información, las preguntas que se hacen, etc.,

Devish identifique con los clientes y pregúntese qué les gustaría escuchar así, cuando realmente están frente a usted, puede entrar en empatía con ellos.

Cuando la gente confía en ti, es mucho más fácil para ellos comprar lo que están haciendo. Y, si puede crear una relación sólida con ellos, también regresarán para futuras compras

.

Los equipos de ventas que se centran en las relaciones aumentan su productividad con el doble de velocidad que los que no lo han hecho.

3. Como vendedor exitoso, cambia tu pipeline

La pipelina representa una serie de etapas a través de las cuales el vendedor se mueve a medida que obtiene una ventaja con el cliente.

Por ejemplo, el vendedor puede comenzar con una reunión para examinar la voluntad de compra real del consumidor y luego proponer una cotización y, finalmente, cerrar el acuerdo.

El consejo que quiero darte para convertirte en un vendedor exitoso es que abras tu mente y no te ancles a los únicos alemanes que no te lleven a los resultados deseados.

En cambio, los best sellers toman decisiones aparentemente impopulares para lograr sus objetivos.

Revisar todo el proceso de venta si parece demasiado pesado para adaptarlo al comportamiento real de los consumidores.

Calibrar la pipelina es importante porque:

• Sóo el 33% de sus acciones dirigidas a aumentar las ventas producen un resultado real;
• Inear incluso el 10% de sus campañas puede marcar la diferencia para una empresa;
• Definiendo un proceso de ventas adecuado en la base le garantiza aumentar la productividad en un 17

%.

4. Crea un proceso de ventas medible y repetible

La cantidad y las tasas de conversión dadas por las etapas de la tubería se denominan de ventas . Se llama así porque se representa como una especie de proceso de embudo por el que pasan los leads, es decir, los contactos de personas potencialmente interesadas en comprar, hasta convertirse en clientes fieles.

Su embudo de ventas es misurable, es decir, surgen datos e información. Al estudiarlos detenidamente podrás evaluar qué te dio los resultados deseados y qué, de lo contrario, debe modificarse.

Después de eso, debe encontrar la combinación correcta de factores y estrategias para que su sistema sea ripetable, o para que sea posible aplicarlo adaptándolo a cada caso para lograr el éxito.

La importancia del análisis del embudo de ventas:

• Rese las empresas que utilizan un embudo ven un crecimiento en sus ganancias del 15%;
• La menos del 50% de los vendedores actuales lo consideran esencial para el desarrollo futuro de su negocio;
• Con un buen embudo puede obtener un aumento del 21% en los ingresos.

5. Un vendedor exitoso no solo piensa en números

Los números que encontrarás en el análisis de tu embudo guía de forma no denivel tus técnicas de venta.

Los pasos sirven de guía, pero la realidad es bien distinta. De hecho, el 63% de los que te preguntan por tu producto puede que no te devuelvan antes de los 3 meses. Además, podría pasar de una negociación a una cotización más de una vez antes de realizar la venta.

debes tener en cuenta Ecco :

• 65% del tiempo que dedica a actividades promocionales no le trae nuevas ventas.

Si confiara solo en estas estadísticas, podría cerrar mañana y, en cambio, yos elecciones hacen indiferencia.

6. Un no, nunca significa otra vez

El porcentaje de vendedores que logran cerrar una venta durante el primer contacto es del 2%. Un poco bajo.

Y todos los demás?

Noro ir más allá de la mera actividad comercial y construir una relación de confianza con el cliente.

Para crear una relación sólida, debe tener en cuenta la "Cinco No" .

So muchos?

Sí, sí, si quieres convertirte en un vendedor exitoso tienes que aprender a mantenerte en contacto con el cliente hasta que diga No al menos 5 veces.

Esto es qué hacen los demás:

• 44% de los vendedores parecen darse por vencidos después del primero de los clientes;
• 65% se detiene después del segundo.

Si no dejes que eso te desanvíe, estás en camino de convertirte en un gran vendedor.

7. Un vendedor exitoso utiliza las herramientas adecuadas

Para aumentar tus habilidades interpersonales y vencer a la competencia, debes usar esembra herramientas operativas y funcionales.

Un recurso del que no puedes descontar es el CRM, o el Customer Relationship Management, un sistema de gestión que puede proporcionarte todos los contactos, establecer una relación continua con ellos y gestionar mejor las ventas.

El correctoCRM puede sugerir las estrategias más adecuadas para cada situación y cada tipo de cliente.

An instrumento de este tipo puede ayudan todos los departamentos a seguir los mismos caminos para lograr el objetivo final y la comunicación también es mucho más sencilla y efectiva.

Las herramientas adecuadas pueden ayudarte a lograr estos resultados:

• 53% de las empresas que están en la cima desde el punto de vista de las ventas se han centrado e invertido en un buen CRM;
• El uso de un CRM puede aumentar los beneficios de cada sujeto en un 41%;
• El uso de CRM aumenta las ventas en al menos un 29%;
• Adizar los procesos de ventas puede aumentar el éxito de un negocio hasta en un 88

%.

Para automaticizar procesos hay software que pueden liberarte de lo que se puede configurar para que funcione de forma independiente, dejándote más tiempo para aquellas actividades en las que tu presencia es profunda.

¿Desea perder al menos una hora al día incluso si está ingresando datos como el 32% de los vendedores?

So no lo creo!

¿Cómo puedo ayudarte a convertirte en un vendedor exitoso?

Además, los vendedores exitosos necesitan tener mentores o dar algunos pasos de los demás para trabajar de inmediato en los aspectos realmente importantes de esta profesión y evitar perder una gran cantidad de tiempo en ella.

En los años me he especializado en este proceso y me ocupo de , consultoría de seancy y marketing web.

Lo que puedo ayudarte a hacer es crear un sistema que combine la relación humana, las mejores técnicas publicitarias y las últimas tecnologías del mercado.

Estos son los mis servicios que pueden mejorar su negocio y hacer que tenga éxito dentro de su negocio.

Análisis

Departamento, en su base, necesita asesoramiento para comprender lo que el punta el poder y determinar los objetivos.

Gracias a mi experiencia, soy capaz de identificar la mejor manera de obtener resultados notables en ventas.

Desarrollo

Acabo de mencionar la importancia de utilizar socibware de competencia en la empresa para alinear todos los departamentos, aumentando las operaciones de cada sujeto individual y aumentando la facturación total.

Una empresa que no se centra en la tecnología hoy en día nunca puede lograr el éxito. Por esta razón, mis campos de intervención se refieren al a nivel y aplicaciones.

Todo el software que desarrollo está hecho a medida según la misión de la empresa o del profesional.

Comercialización

La publishness es el alma del comercio. Pero necesita saber cómo hacerlo de la manera correcta de convertir.

Las campañas de promoción no son todas iguales y no todas llegan al público objetivo de manera efectiva.

Estoy a cargo devalorar tu imagen y comunicación eficaz capaz de llegar a las personas adecuadas.

Cómo convertirse en un vendedor exitoso

Ahora ya sabes cuáles son los elementos de los que debes partir y las áreas en las que debes centrarte. Todavía queda un largo camino por recorrer pero con mi ayuda acortarás el tiempo evitando muchos errores.

Ases decir, desea construir su nuestra base de ventas crear relaciones ganadoras con sus clientes y crear su negocio, mi curso sobre los Fundamentos de la venta es justo lo que necesita.

En este curso Desvelo todos mis conocimientos y experiencia en ventas y estrategias que siempre puedes llevar contigo y utilizar en cualquier situación.

Yeparerai:

• El verdadero arte de vender y sus principios básicos
• Cómo administrar mejor su tiempo para no perder ninguna oportunidad
• A medidas que debe tomar para alcanzar sus objetivos comerciales

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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5 herramientas de Social Media Marketing para tu negocio

S

aso redes sociales

por Mirko Cuneo

8 abr 2019

10 minutos

Enlace rápidosLas preguntas que debes hacerte para lidiar con el Social Media MarketingSo herramientas de marketing en redes sociales5 herramientas de marketing en redes sociales para tu negocioCon las herramientas de marketing en redes sociales obtienes más resultados

Las herramientas de sobing son como armas y armaduras para un caballero.

Cualquier héroe dispuesto puede ir al campo de batalla, "desesperadamente", sin protección y sin herramientas para luchar. Pero si del otro lado encuentra jinetes armados, en sus caballos y con las protecciones adecuadas, ¿cree quién prevalecerá?

aso las redes sociales hoy en día son el campo de batalla para empresarios, especialistas en marketing y cualquier persona con un negocio que administrar. Social Media Marketing herramientas facilitan el logro de los objetivos de marketing y negocios. También es importante elegir las herramientas adecuadas para aumentar la productividad, la eficacia y la facilidad para alcanzar los objetivos.

Ahora ya no es una opción elegir si estar o no presente en las redes sociales, porque ese es el lugar virtual al que acudir para conocer a los clientes. Además, no basta con estar presente en las redes sociales, sino yo quieres concienciar y concienciar a los usuarios de tu presencia.

Las preguntas que debes hacerte para afrontar el Social Media Marketing

Hay tantas cosas a considerar!

Sai quieres soy activo en plataformas sociales, pero no sabes cómo empezar de la manera correcta? Debe elegir lea las plataformas sociales adecuadas para su negocio y dónde puede conocer a su público objetivo. Pero, ¿dónde están tus clientes potenciales y qué buscan?

Yo también necesitas crear consar contenido, pero ¿cómo decides qué promociones de redes sociales funcionan mejor para tu objetivo? ¿Cómo diseñas publicaciones, anuncios y champies que convenzan a los usuarios elegir justo lo que ofreces? ¿Cómo sabes si tus campañas están funcionando y si continuar en ese camino?

Eas, las herramientas de Social Media Marketing vienen para ayudarte a responder a todas estas y muchas otras preguntas. Existen herramientas para averiguar qué busca tu público objetivo y en qué plataformas. Incluso puede say cómo se comporta su competencia y cómo está respondiendo a la demanda del mercado.

Otras herramientas te ayudan a diseñar publicaciones impactantes y otras para programarlas en el momento adecuado. Lo importante es que aclares el tipo de comunicación que quieres y cuál debe ser tu enfoque en las redes sociales. Una vez que hayas establecido tu tono de voz, guárdalo y no lo traiciones, sirve para dar continuidad y familiaridad a tu comunicación. Finalmente, cambie a una herramienta de monitoreo y medición que lo ayudará a realizar un análisis detallado de la eficiencia de su trabajo.

So los resultados no son óptimos, ¡no te preocupes! Tener datos te permitirá ajustar el disparo.

Herramientas de Social MediaMarketing

El marketing de medios de comunicación único no es solo lo que ves, sino que también incluye todo el plan estratégico que debe estar aguas arriba del contenido que se publica. Tomando la metáfora de antes, incluso los caballeros no toman el campo sin teniendo un plan sólido detrás de ellos. La batalla siempre comienza antes: hay motivaciones, se necesitan enemigos, necesitas planificación, estrategias de ataque y defensa, etc.

Tamás para el marketing en redes sociales existe una estrategia detallada que hace que todas sus actividades estén alineadas hacia un solo objetivo comercial. Las herramientas de Social Media Marketing se utilizan para hacer que todo este proceso sea más fácil, rápido y preciso.

¿Cuáles son estos tipos de herramientas que puede utilizar para su marketing digital y cómo cada uno de ellos aumentará sus esfuerzos en las redes sociales?

5 herramientas de Social MediaMarketing para tu negocio

Solo como los caballeros necesitan varios tipos de protecciones y armas, el Social Media Marketing también necesita una variedad de herramientas para lograr los mejores resultados. Estos son los 5 tipos de herramientas que debe aprovechar.

1. Herramientas de descubrimiento

Soolute Media Marketing se basa en la producción y el intercambio de contenido. Pero cómo sabes lo que la gente está buscando y lo que quieren?

Es necesario prestar mucha atención a cómo se comportan las personas dentro de las redes sociales porque a partir de esto descubres qué prefieren, cuáles son sus intereses y qué atrae su atención. Si sabes cómo y observas escrupulosamente comportamientos de tu objetivo, puedes adaptar tu comunicación en consecuencia.

Y debe llevar a los usuarios a hablar de tu marca porque es una forma de publicitarte y también de interceptar cualquier problema a resolver. Puede monitorear conversaciones que surgen en torno a su marca, responder instantáneamente a los comentarios y obtener comentarios en tiempo real.

Todo esto te permitirá fortalecer tus estrategias de negocio.

Soosos MediaMarketing también te permiten averiguar cuáles son los trending topics y de qué es lo que más hablan los usuarios. Puede usar esta información para crear contenido que funcione como un gancho para su marca.

Is herramientas con las que también puedes comprobar el comportamiento de tus competidores para ver qué tipo de comunicación y ofertas están haciendo y cómo responden las personas. Aprovecha toda la información que puedas recuperar para planificar mejor tu estrategia y llevar el campo bien equipado.

2. Herramientas de diseño

Tamás, si entiendes qué ganchos poner en tus publicaciones para atraer usuarios, no siempre es tan fácil construir una publicación ad hoc. Seguramente las imágenes tienen un papel fundamental a la hora de atraer la atención de las personas, por lo que no se te ocurre hacer una comunicación en la que no se proporcionen.

Pero cuando hablamos de contenido visual no nos referimos solo a imágenes. De hecho, incluye la combinación de otros componentes: los colores, la fuente de los escritos, el posicionamiento de los botones que invitan a la acción. Todos estos elementos deben ser bien estudiados en cada una de tus campañas publicitarias porque contribuyen juntos a la efectividad de tu anuncio.

Se deben crear posts multimediaoophables prestando atención al tamaño de las imágenes, específico de cada plataforma, la consistencia visual y los valores que transmite tu marca, a la parte textual. Hay que estar atentos a cada detalle para intentar construir una comunicación completa, coherente y atractiva.

Puedes ayudarte con sournings para redes sociales crear imágenes espectaculares con las que llamar la atención de las personas. No dejes de lado ningún detalle: imágenes, texto, fondo, fuentes, colores, etc.

Encuentra la herramienta que mejor se adapte a tus necesidades: dependiendo de la herramienta que elijas, habrá muchas opciones para crear tus posts.

3. Herramientas de programación de redes sociales

Des una vez que hayas construido tu puesto ereso perfecto en todas sus partes ciertamente no puedes desperdiciarlo. Por eso es importante tener la garantía de que se publicará en las redes sociales en el momento adecuado. Además, la consistencia también es muy valorada, por lo que respeta los días y las horas en que publicas tus comunicaciones.

Sin embargo, puedes crear publicaciones con un tono de voz y apariencia que se adapte a sus preferencias. Prepara un cierto número de publicaciones con anticipación y programarlas para cubrir el lapso de tiempo de unas pocas semanas.

Un plan editorial suele prepararse de mes en mes en el que tú decides en qué días publicar y qué tipos de contenido. Existen herramientas de Social Media Marketing que te ayudan a entender los días y horarios más efectivos para publicar. Otras herramientas le permiten programar su contenido para automatizar su envío incluso en múltiples perfiles y múltiples plataformas sociales.

Usar una herramienta de planificación te ayuda tanto si trabajas solo como si eres parte de un equipo de marketing. Estas herramientas, de hecho, también son muy útiles para coordinar y alinear el trabajo de todos.

4. Instrumentos de medición y análisis

Después de estudiar cuidadosamente la actividad de marketing en redes sociales para su marca, también debe comprender si lo que hizo funcionó. ¿Qué? Con las herramientas que te permiten colgar datos y analizar el progreso de tu trabajo. Solo con retroalimentación podrás darte cuenta de la dirección que estás tomando y, si es necesario, arreglar lo que no da resultados. Esto construirá una fuerte presencia en las plataformas sociales y permitirá que su negocio crezca

.

Sonce y las herramientas de análisis le permiten evaluar el rendimiento de su estrategia de marketing en su conjunto. Puede tener informes antiestéticos en sus campañas sociales para comprender cómo va y dónde hay mejoras que realizar.

Veamos las métricas a las que debe prestar más atención:

Volumen: Se refiere al alcance de las conversaciones que ha generado tu campaña. Le permite comprender cuánta actividad ha habido alrededor de su post.

Alcanza: el número de personas únicas que vieron tu anuncio. Siempre es bueno ver aumentar tu alcance, pero debes asegurarte de que las personas estén realmente involucradas

.

Involy: Esto mide la participación real del usuario. Es decir, el número de likes, shares, comentarios, etc.

Sólo después de publicar un cierto número de campañas tendrás una idea de lo que funciona mejor y así podrás estructurar tus futuras promociones.

No solo analices tu situación, sino que es útil incluirla dentro de la tendencia de tu sector de referencia. Esto es lo que necesita para entender cómo lo está haciendo, qué objetivos puede apuntar y cómo ingresa al mercado.

5. Herramientas de gestión

Y aquí estamos con las herramientas de Social Media Marketing que te permiten gestionar toda tu planificación de marketing web de la mejor manera posible. Ya que combinan múltiples funcionalidades vamos a retomar las de las herramientas descritas anteriormente y ofrecerte el control de tus actividades en las redes sociales.

A ejemplo, con una única herramienta de gestión podrás vigilar todas tus plataformas: Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc. Los conjuntos de características varían dependiendo de las herramientas, también en este caso debe comprender qué es lo más adecuado para usted.

Ya sea que tenga una gran empresa o una pequeña empresa, el tiempo siempre es escaso para la cantidad de cosas que hay que hacer. Con estas herramientas podrás gestionar múltiples plataformas desde un mismo portal. También tendrá una imagen general y completa de cómo van sus campañas sociales.

Con las herramientas de Social MediaMarketing obtienes más resultados

Solo como dije al principio, puedes ir a la batalla y luchar con tus propias manos o puedes prepararte adecuadamente para enfrentar cualquier desafío. Si utiliza las diversas herramientas de marketing en redes sociales de la manera correcta, combinándolas entre sí, tendrá más posibilidades de hacer un gran trabajo y aumentar sus ganancias.

Cada paso se vuelve más fácil con la ayuda de las herramientas adecuadas y será posible que logre sus objetivos sabiendo que está en el camino correcto.

Para más información:

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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5 formas de expandir tu red

Enlaces rápidos5 formas de hacer networking profesional maximizando tu tiempoConclusión

Muchos profesionales se quejan de no poder hacer networking profesional a través de los cuales ampliar su red de conocimiento.

Porthin datos mostraron que el 26% de los profesionales de la industria dicen que no tienen tiempo para construir relaciones profesionales. Con razón, ya dedicamos gran parte de nuestro día al trabajo y preferimos pasar nuestro tiempo libre cumpliendo con los deberes familiares y sociales, y los placeres. Pero, en muchos casos, para hacer networking profesional, no se trata de ganar más tiempo o sacrificar una parte de la gratuita. Exploy tus momentos "vacíos" más sabiamente .

Es cierto que muchas veces no tenemos una hora entera para dedicar a una reunión porque nos llevan otros compromisos, pero sí podemos conseguir otros pequeños espacios de tiempo durante el día. Por ejemplo, una pausa para el café para una llamada telefónica o un almuerzo para una charla en persona. A veces solo toma 10 minutos entre la conclusión de una actividad y el comienzo de la siguiente para enganchar un nuevo conocimiento.

Muchas personas que conocí durante mis colaboraciones laborales, prefieren hacer networking profesional durante reuniones no tradicionales. En este caso no se trata de organizar reuniones, sino de explotar oyen eventos en entornos informales. Por ejemplo, mientras entrenas o juegas algún juego juntos: también es una forma de hacer crecer tus habilidades multitarea.

Alsas según una encuesta de LinkedIn, el 51% de los adultos que trabajan eligen hacer networking profesional durante reuniones no tradicionales en el spa, durante clases de fitness o tratamientos de belleza y relajación. De esta manera, los negocios se combinan con el placer, nacen chats menos forzados pero más naturales, se utiliza todo el tiempo disponible y también se construyen mejores relaciones.

5 maneras de hacer redes profesionales mientras maximizas tu tiempo

En lugar de dedicar tiempo adicional a la creación de redes profesionales, introduzca en sus programas oportunidad de establecer contactos con otros profesionales. Encuentre formas de conectarse con las personas que le interesan o necesitan durante la apretada agenda de su día. Ya sea en una cafetería o mientras te mueves de un lugar a otro para trabajar: podrías tomar un café o compartir el viaje con un cliente, un posible socio o colaborador. Obviamente, la cláusula es que su interlocutor también tiene ese tiempo para dedicarle a usted. Pero si a ambos a ambos le interesa crear una red profesional, entonces se encuentra el camino.

Ver 5 maneras de hacer networking profesional, ampliar tu red y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.

Establece una meta y dedica 5 minutos a alcanzarla

Cada semana so su objetivo de redes profesionales conectando con una o dos personas nuevas en su industria. No tienes que conocerlos de inmediato en persona. Dedique, sin embargo, al menos 5 minutos a enviarle un correo electrónico explicando por qué le gustaría conocerlos. Preséntate e inmediatamente informalmente por qué te estás comunicando con ellos. Transmiteles tu visión de cómo podría ser tu colaboración, sin olvidar hablar de ellos y de lo fundamental que puede ser su aportación. De esta manera podrás conseguir atención y, por qué no, su interés por hacer networking profesional contigo.

Aprovecha las redes sociales

Además del correo electrónico, para hacer networking profesional es posible y también rentable utilizar las redes sociales. De hecho, no solo aproveche las redes sociales solo para sus estrategias de marketing web. Existen plataformas sociales que hacen posible la comunicación de alto nivel con otros profesionales, linkedin sí mismo por ejemplo. Conéctate con personas que parezcan tener perfiles relacionados con los tuyos y con las que creas que podrías desarrollar progetti di business interesantes. No actúes al azar, pero infórmate bien sobre ellos antes de iniciar tu comunicación. A la gente le gusta escuchar que lo que hacen ha despertado interés y que han sido elegidos específicamente para un proyecto sin ser, digamos, pescados desde la cubierta.

Prepara tu "carta de triunfo"

Durante los primeros enfoques de networking profesional, te informas sobre las personas y ellos lo hacen sobre ti. Echan un vistazo a tus experiencias, a tus credenciales, a tu perfil, pero siempre hay matices que no surgen. Prepárate para presentar tus sorprendentes resultados que has extraído de tus experiencias y las ideas que tienes sobre la posible colaboración profesional que quieres proponer.

Esto puede ser útil escribir tus victorias y propuestas profesionales en blanco y negro. De esta manera, después de hablar de ello oralmente puede dejar un documento a su interlocutor que tendrá la oportunidad de releer todo en un momento posterior y evaluar la situación.

Acepte asistir a las reuniones solo si le parecen ventajosas

Para hacer un buen networking profesional maximizando tu tiempo disponible es necesario hacer un skimming inicial de las personas a conocer. Aunque a menudo existe la curiosidad de ver qué hay detrás de alguna propuesta, recuerda analiza con antelación la persona y su oferta. A pesar de que a cada uno de nosotros se nos lleva a pensar "podría ser una oportunidad perdida", te aconsejo que hagas bien tus evaluaciones para que no se convierta en tiempo perdido. No quiero ser catastrófico, pero no puedes compensar el tiempo perdido. Por lo tanto, no viva con ansiedad, sino que tome decisiones reflexivas.

Aprende a dosificar y respetar los tiempos

Una red profesional no se construye de una sola vez. Por lo tanto, si había planeado tener 15 o 30 minutos para una reunión o una llamada telefónica, asegúrese de respetar ese tiempo. Incluso si tiene que acortar con su interlocutor, no exceda el límite preestablecido. El riesgo sería sentirse molesto por la persona del otro lado o penalizar la organización de su día.

Sieplo decir cortésmente que tienes otros compromisos que cumplir y hacer una cita para otro momento. Su precisión será vista positivamente por su interlocutor, quien sabrá que llegará a tiempo a su próxima reunión.

Conclusión

La creación de redes profesionales para abrir nuevas oportunidades de negocio es posible incluso sin quitarle demasiado tiempo libre. No asumas que tienes que renunciar a algo. En realidad hay que buscar la manera de reflecha con calidad el tiempo que se tiene disponible con el fin de sacarle el máximo partido.

4 consejos de Growth Hacking para el crecimiento empresarial

Enlaces rápidos4 consejos útiles de Growth HackingConclusión

Si tienes un negocio o formas parte de él quiero darte 4 Consejos de Growth Hacking que te serán útiles para el crecimiento de tu empresa. Probablemente si estás asociado a un negocio en fase de puesta en marcha o desarrollo ya habrás escuchado este término que se ha despoblado en Italia sobre todo en los últimos años.

Many cree que Growth Hacking es simplemente un método rápido que conduce al crecimiento inmediato de la empresa. Sí, de hecho su principal propósito es ese, pero lograr el objetivo implica muchas actividades: identificar problemas, encontrar soluciones innovadoras, construir hipótesis y probarlas mediante la realización de diferentes experimentos sobre productos, marketing y planes de ventas. Una estrategia efectiva de Growth Hacking, por tanto, pasa por iniciar, gestionar y monitorizar todas estas fases que puedes explotar para el crecimiento ómico de tu negocio en el menor tiempo posible.

Un plan de Growth Hacking, hecho de la manera correcta, puede llevar a su startup, o a su empresa ya establecida, al siguiente nivel. Para ayudarte a afrontar este camino quiero darte algunos consejos que he probado personalmente en mi empresa.

4 consejos de Growth Hackingutili

Soil Hacking es un proceso que requiere compromiso, dedicación, organización, lógica y experimentación. Es importante que los principios de crecimiento sean seguidos con precisión, preferiblemente por un equipo de marketing digital con la experiencia adecuada. De hecho, el riesgo de subestimar la gestión de las fases de growth hacking es no alcanzar el resultado deseado.

Para esto quiero darte 4 consejos de Growth Hacking para una gestión positiva de tu negocio, para que te lleve a alcanzar tus objetivos estratégicos de negocio.

Analiza tu mercado

El desarrollo de un producto es solo una pequeña parte de la puesta en marcha o ciclo de vida de la empresa. Testa el producto o servicio que ofreces dentro del mercado real para verificar que haya compradores interesados. En definitiva, por mucho que estés satisfecho con tu producto o servicio, tarde o temprano tienes que preguntarte si hay alguien que lo pague

Al comenzar una startup hay toda una fase prevegetal. Los fundadores y ejecutivos necesitan analizar el mercado y comprender si hay posibles consumidores, cómo podrían usar el producto o servicio y dónde pueden encontrarlo

.

Una de mis recomendaciones en GrowthHacking es primero tener una idea clara de su producto y cómo encaja en su mercado objetivo. De lo contrario, corre el riesgo de invertir dinero en un proyecto que no está listo para comenzar.

Encuentre recursos calificados

La mentalidad y las habilidades requeridas en Growth Hacking son diferentes de las del marketing digital en general. Por esta razón, uno de mis consejos es encontrar personas que tengan las habilidades creativas y analíticas para lidiar con estas estrategias

.

lea también: | de Hacking y Marketing Web de Diferencias–

Su equipo de marketing web es excelente para apoyarlo operativamente, pero también necesita un hacker growth que sepa cómo dirigir trabajos y responder preguntas: cómo, por qué y cómo.

Los especialistas en marketing de Son están más enfocados en aplicar estrategias de adquisición de clientes y esto es absolutamente importante. Mientras que los Growth Hackers son mucho más estratégicos y trabajan en la planificación del mejor marco dentro del cual los especialistas en marketing pueden aplicar sus habilidades específicas

.

Seguimiento de métricas

Este es el tercero de mis consejos de Growth Hacking para comenzar tu startup o nueva estrategia de crecimiento: taiting metrics. Es decir, echa un buen vistazo a tu punto de partida y documenta los éxitos y fracasos de tu camino para tener la oportunidad de monitorear las diferentes fases de tu plan y mejorarlo donde sea necesario

.

Una de las formas de entender lo que funciona y lo que no es hacer pruebas A/B, por ejemplo, escribir dos posts en redes sociales que traten el mismo tema pero que tengan elementos diferentes. Al lanzar la campaña, puede verificar cuál de las dos publicaciones tiene más éxito y recibe más interacciones de los usuarios. Muchas veces la diferencia no es lo que dices, sino la forma en que lo dices.

Retréjate a ti mismo para monitorear adecuadamente tus pruebas A / B, de lo contrario nunca sabrás qué estrategia funcionó mejor y no podrás replicar el éxito. A veces estás demasiado emocionado por un nuevo experimento que te olvidas de realizar un seguimiento de las métricas y los resultados.

Para medir y analizar sus datos hay muchas herramientas disponibles en línea, la más famosa quizás sea Google Analytics. Esta herramienta te ofrece infinidad de métricas para crear tus propios informes, incluso personalizados, sobre lo que más te interesa saber.

Organiza tus prioridades

Esta estrategia se puede aplicar a nivel de producto, marketing o ventas, tanto en B2B como en B2C. Claro, es emocionante poder aplicarlo a todas las etapas simultáneamente, pero mi último consejo de Growth Hacking, para hacer un mejor trabajo, es: identifique sus prioridades. No te embarques en un plan de crecimiento en todos los aspectos a la vez porque, incluso si crees que estás optimizando el tiempo, en realidad podrías dividir el resultado. Al cuidar una cosa a la vez tendrás más energía para cuidarla mejor y tener resultados satisfactorios.

Trabajar con tu equipo de colaboradores sin sobrecargarlos para que sean más libres de aplicar estrategias, monitorear resultados y optimizar el rendimiento.

Conclusión

Para cada empresa o negocio, ya sea que esté en su infancia o ya esté en marcha, es esencial pensar y parar planes de crecimiento. Una empresa que deja de crecer y adaptarse a los cambios en el tiempo y el mercado corre el riesgo de estancarse en poco tiempo o incluso dejar de

.

Con mis 4 consejos de Growth Hacking espero haberte sido útil y haberte dado nuevas ideas para una mejor, o simplemente diferente, gestión empresarial. Así que tengas más dudas o necesites una consulta no dudes en ponerte en contacto conmigo.

4 habilidades que los líderes empresariales pueden aprender de los jardineros

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Desarrollar el liderazgo

por Mirko Cuneo

27 Sep 2021

7 minutos

Enlace rápidos¿Qué tienen en común los líderes y los jardineros?4 habilidades que los líderes empresariales pueden aprender de los jardinerosSe convierte en el líder que su empresa necesita

Dé leer un artículo estadounidense porque me atrajo el título que ponía en la misma oración los gerentes de impuestos y jardineros. Decidí volver a proponer mi propia versión de lo que leí porque para mí fue esclarecedora y, sobre todo, me abrió a consideraciones que nunca había hecho.

Hay muchos artículos que hablan de Liderazgo, incluso con solo navegar por mi blog puedes encontrar muchos. Seguramente es un tema tan vasto y hoy tan preponderante que las cosas que decir al respecto nunca terminan. También es cierto que no es fácil encontrar a alguien que pueda hablar de ello de una manera tan diferente.

Tuve lo suficientemente afortunado como para encontrarme con un artículo que realmente me dio nuevas ideas e inspiración para mi trabajo como empresario. Dado que mi deseo es ayudar a otros emprendedores como yo o profesionales que quieran hacer crecer sus negocios, ahora comparto con ustedes los aspectos más destacados de mi lectura.

Od, si has venido a este artículo, creo que estás buscando formas de desarrollar habilidades prácticas de liderazgo. Así que te puede interesar el curso video para descubrir cómo convertirte en un gran líder y construir relaciones estables y productivas con tus colaboradores.

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¿Qué tienen en común los líderes y los jardineros?

Empezamos por responder a esta curiosa pregunta: cuándo tienen en común los líderes empresariales y los jardineros?,

Actualmente nada, pero si miras las dos categorías desde una perspectiva más alta notarás que los jardineros cuidan el campo y sus plantas, mientras que los líderes tienen que hacerlo con la empresa y con los miembros de su equipo.

Los jardineros de Translect deben asegurarse de que las plantas crezcan fuertes y saludables para dar flores y frutos. Los emprendedores necesitan encontrar estrategias para desarrollar su negocio y cultivar recursos humanos para masarizar el crecimiento y la productividad,

Yoy colaboradores y empleados son esenciales saliendo de tu negocio porque gracias a su trabajo y compromiso te ayudan a alcanzar los objetivos a los que aspiras.

Ecco porque usted, al igual que un jardinero cariñoso, debe entender lo que las personas que trabajan con usted necesitan para asegurarse de ayudarlos a dar siempre lo mejor de sí. A cambio, desarrollarán las habilidades que su negocio necesita para prosperar.

4 habilidades que los líderes empresariales pueden aprender de los jardineros

Según lo sugerido por el artículo que encontré, hay principalmente habilidades 4 que los líderes empresariales pueden aprender de los jardineros.

Las habilidades de los maestros de pulgar verde se pueden rastrear dentro de organizaciones como 4 R:

• Buscar;
• Replica;
• Procesamiento;
• Re-imaginación.

Véalos uno por uno en los párrafos siguientes.

1.

Investigación

Una cosa en la que creo mucho y de la que hablo a menudo en los artículos de mi blog es el poder de la formación. Incluso si eres un emprendedor o estás al frente de una empresa, nunca debes dejar de aprender cosas nuevas y finar tus habilidades.

Los que son verdaderos maestros en su oficio son aquellos que nunca dejan de ser estudiantes, investigar, leer y aprender. Lo que te lleva a la estática y luego a la retirada es a cometer el error de sentirte completamente experimentado en tu campo.

Es la investigación incesante que te permitirá estar siempre al día de las noticias, saber en qué dirección van el mundo y el mercado y actuar en línea con ellas. De hecho, con la práctica y la experiencia, podrías llegar a anticipar y ser el precursor de las tendencias futuras.

Ma investigación, que para un jardinero significa comprender cuánta agua y nutrientes necesitan las diferentes plantas, para usted significa comprender las necesidades de sus colaboradores. Si sabes cómo "alimentarlos" obtendrás un crecimiento profesional de cada uno de ellos.

Una clave para promover una cultura corporativa productiva es entender que el cambio es inevitable. Por lo tanto, se vuelve crucial mantener su mente abierta a nuevas oportunidades.

2. Replicación

So el primer paso es aprender, el segundo solo puede ser práctica.

Esta piensa en tu empresa como el campo en el que empezar a hacer todo lo que has aprendido concretamente. La mejor manera para arreglar la teoría, de hecho, es pasar al ejercicio.

Si lo que aprendes se queda solo en un nivel abstracto corres el riesgo de olvidarlo, mientras que si replicas lo que has aprendido en tu situación real todo tendrá sentido y forma.

ventajas obtendrá será tanto a corto como a largo plazo. En el futuro inmediato estarás poniendo activamente en marcha procesos útiles que, con el tiempo, constituirán tu sólida y siempre creciente base de habilidades.

Si los compartes con tus colaboradores, también contribuirás a aumentar la cultura y las habilidades corporativas compartidas de todos.

Entrasa procesos orientados a la es la mejor manera de encontrar lo que funciona y puede replicarlo para evolucionar su organización cada vez más.

Mm las habilidades que los líderes empresariales pueden aprender de los jardineros aún no han terminado. De hecho, te dije que hay 4, así que significa que estamos a mitad de camino.

No te detengas ahora mismo!

3. Reelaboración

A pesar del proceso de investigación, formación y posterior puesta en práctica, debes tener en cuenta que inevitablemente te encontrarás con algunos obstáculos.

Por qué sucede esto?

Muy simple. Teóricamente, las cosas siempre funcionan perfectamente porque es como si ocurrieran en un mundo ideal, que no es

el real.

Yo te encontrarás chocando con personas, eventos o enganches que ralentizarán o impedirán el proceso tal como lo imaginaste.

Entonces, quién puedes hacer?

Yo necesita desarrollar la capacidad de procesamiento. Significa tener la flexibilidad y la capacidad de dar forma a sus acciones para que se ajusten mejor a la situación real

.

Se puede requerir un cambio de rumbo, un desvío, una parada o la implementación de herramientas adicionales que le permitan alcanzar sus objetivos

Lo que no tienes que hacer es centrarte en lo que siempre has hecho y seguir intentando repetirlo de la misma manera. Si ya no funciona, significa que es hora de cambiar.

Ser un líder también significa tener la sensibilidad para entender cuándo necesitas moverte en una dirección diferente.

De por supuesto, a menudo el miedo a lo desconocido también se hace cargo, pero el trabajo de afinación y reelaboración es una de esas cosas que te ayudarán en la optimización de practicas que permitirán que tu empresa crezca.

4. Re-imaginación

Vamos al último punto, luego a la cuarta habilidad que los líderes empresariales pueden aprender de los jardineros. Des decir sobre la re-imaginación.

Este concepto está ligado al anterior pero se trata de dar otro paso adelante. Si antes hablábamos de adaptar la teoría a tu situación real, aquí hablamos de reimaginar los procesos, es decir, encontrar mejores métodos para obtener resultados más fructíferos.

Tamás podría significar reunir información que proviene de diferentes momentos de entrenamiento y aplicarla de acuerdo con su visión y habilidades. O sóy inspírate en aquellos que ya han enfrentado un camino similar y luego adapta lo que aprendes a tu situación.

Todo lo que hay en una empresa está en constante evolución y así debe ser para no arriesgarse a estancarse. Lo que debe hacer es encontrar nuevas soluciones incluso cuando los problemas son los mismos. Hacer cosas nuevas te permitirá lograr nuevos resultados.

ver maestros del liderazgo imaginarán constantemente cómo fomentar una cultura significativa que

alto rendimiento, ejecución y productividad.

Conviértase en el líder que su negocio necesita

Redeas que realmente se pueden llamar así después de años de trabajo y crecimiento personal .

Es un trabajo en el que nunca dejas de aprender, pero más que un trabajo creo que puedes considerarlo un estilo de manera. O eres así y tomas las decisiones apropiadas o no lo eres.

Eli elige quién quieres ser y verás que cada decisión será más fácil porque ya sabrás en qué dirección ir.

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Desarrollar sus habilidades de liderazgo significa cambiar el futuro de su negocio.

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Mirko

Cuneo

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3 consejos sobre cómo hacer crecer tu negocio en 2021

P

Sess presencia en línea

por Mirko Cuneo

17 Feb 2021

8 minutos

Eslabones inquietuales¿Por qué no puedes hacer crecer tu negocio? Haga del servicio al cliente una prioridadCómo hacer crecer su empresa con un coach de negocios

Si desea hacer que su empresa crezca y finalmente convertirse en un empresario exitoso, ¡está en el lugar correcto!

Algunas empresas se encuentran siempre buscando nuevos clientes y más ventas. Y eso es en realidad lo que le sucede a cualquier emprendedor o freelancer.

Crear una empresa es un objetivo en el que siempre debes trabajar, si quieres conseguir mejores resultados.

En este artículo decidí compartir los 3 consejos principales para hacer crecer un negocio en 2021: es todo lo que hago en mis empresas y mismo consejo que doy a los alumnos de mi coach de negocios.

Estamos casi listos para empezar! Si tienes un negocio y diriges un negocio, o eres un profesional independiente, tu trabajo es siempre encontrar nuevas formas de hacer crecer tu empresa

.

¿Significa "crecimiento" de ti?

Una empresa está creciendo cuando sus ingresos han subido con los de un período anterior. Si sus ingresos crecen, significa que su negocio también está creciendo.

Sas que sigas adelante, sin embargo, ¡ten cuidado! Es importante destacar que estamos hablando de ingresos, no de facturación. De hecho, también puede haber situaciones en las que la facturación de una empresa crezca, pero al mismo tiempo los costes también crezcan y por lo tanto los ingresos finales se reduzcan en comparación con el mes o el periodo anterior!

Has hecho esta premisa, hay varias estrategias que puedes seguir para hacer crecer la empresa, algunas son más inmediatas mientras que otras tardan más.

Es lo tanto, estamos en el centro de nuestro artículo: cómo aumentar los ingresos de nuestra empresa?

So presento a continuación 3 consejos simples pero fundamentales, que lo ayudarán a hacer crecer su negocio y aumentar los ingresos de manera efectiva y consistente.

Beas que empezamos a hablar de cómo hacer crecer la empresa, sin embargo, necesitamos tener algo claro cuáles son los principales factores que te impiden obtener los resultados que deseas.

¿Por qué no puedes hacer crecer tu negocio?

Asa que veas cuáles son las estrategias para hacer crecer una empresa, es importante entender por qué hoy en día siempre obtienes los mismos resultados, o peor aún, la facturación de tu negocio está disminuyendo.

Hay varias razones por las que muchas empresas, pequeñas y medianas, no crecen. Cómo demonios?

Aquí hay algunas razones:

• Los clientes antiguos son descuidados: uno de los errores que cometen muchas empresas, muchos vendedores o autónomos es no comunicar otras ofertas a los clientes que ya les han comprado. Sé que el enfoque siempre está en buscar nuevos clientes, pero ¿quieres saber qué? ¡Vender a clientes antiguos cuesta 5 veces menos que una campaña de adquisición de clientes!
• No se recopilan testimonios ni referencias: la mayoría de las empresas no aprovechan una palanca muy poderosa del marketing: la prueba social. Puede pedir testimonios a clientes satisfechos, que se pueden usar para materiales de marketing, o puede recopilar referencias para encontrar nuevos clientes y aprovechar el poder de la prueba social. Son dos herramientas extraordinarias que no pueden faltar en absoluto.
• No se ofrecen up-sell ni cross-sell: si quieres vender más y aumentar los márgenes por cada trato o recibo, este es el paso fundamental a dar: crear una versión más lujosa, con más accesorios o con más detalles de tus productos o servicios. Y por supuesto con un precio más alto de lo normal.

Céntate en tus clientes

Este es solo el primer paso, pero de quieres crecer con tu empresa no puedes permitirte el lujo de descuidar a tus clientes.

No es hora de sacarles el máximo provecho, y compeis el primer paso hacia el crecimiento y desarrollo de su negocio.

¿Te pierdes entonces? Probablemente necesite saber cómo aumentar los márgenes y las transacciones de sus clientes, o cómo adquirir otros nuevos y vender más.

Estoy seguro de que estás pensando ahora: "Gran Mirko, pero ¿cómo puedo hacer todo esto?",

A partir de este punto tienes dos caminos que puedes tomar:

1. continuar leyendo este artículo e intentar poner en práctica por tu cuenta los consejos que te voy a dar
2. puedes solicitar una llamada gratuita con uno de nuestros tutores para saber si una ruta de coaching empresarial puede ayudarte a conseguir los resultados que deseas en menos tiempo y con menos errores.

Si desea reservar una llamada gratuita, simplemente haga clic en el botón rojo de abajo.

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Eso son los tres consejos que te puedo dar para hacer crecer tu empresa en 2021, comencemos.

Construye tu presencia en línea

¿Cuánto te importa la imagen de tu empresa en de redes sociales? Recuerde que, según una investigación de Statista, el 41% de los italianos están influenciados por lo que leen en las redes sociales

.

Así que, cuidado tu presencia online, responder a los comentarios, comprobar el feedback que te queda y que se comparte en las redes sociales te da la oportunidad de estar en contacto con tus clientes potenciales y empezar a crear una relación con ellos.

En particular, ¿cómo puede administrar mejor las plataformas sociales comerciales de ? Sigue estos consejos:

• Yo eres coherente con tu Identidad de Marca: debes asegurarte de que todo el contenido que publiques en las redes sociales refleje los valores, principios y mensaje que pretendes transmitir con tu empresa, productos o servicios.
• Publica contenido nuevo regularmente: estar presente en las redes sociales significa que tienes que comunicarte con tus clientes potenciales todos los días. No puede esperar obtener resultados publicando en una sola plataforma un par de veces a la semana. Aprovecha todas las redes sociales que tienes disponibles, especialmente aquellas más acordes con tu target, y publica nuevo contenido a tus seguidores

.

• Promover tu contenido: después de crear publicaciones, debes encontrar una manera de aumentar las interacciones. Para ello, puedes empezar por lanzar pequeñas campañas promocionales. La visibilidad orgánica de las publicaciones en las diversas redes sociales está cayendo cada vez más, por lo que si desea obtener resultados concretos, prepárese para invertir incluso unas pocas decenas de euros al día.

Construir un embudo de ventas

La primera forma de hacer crecer su negocio rápidamente es construir un de ventas de . Si no tienes un embudo de ventas, estás cometiendo un gran error. Los embudos de ventas pueden ayudarlo a automatizar su negocio, ya que lo ayudan a escalar y crecer rápidamente. Por supuesto, necesitas hacer bastante trabajo al principio. Pero, una vez que haya definido los diversos pasos del embudo, será casi todo un proceso adead.

Talón por qué construir un buen embudo de ventas? Si desea adquirir nuevos clientes, debe interactuar con ellos al menos 4-5 veces, si no más. Una persona cuando navega por la web o las redes sociales es bombardeada con mensajes publicitarios. Exponer tu mensaje, oferta o producto con una sola publicación o publicación patrocinada no tiene sentido. Simplemente estás tirando tu presupuesto.

Yoos crecimiento en gran medida depende de la construcción de un buen embudo de ventas.

Hacer del servicio al cliente una prioridad

Un cliente satisfecho es un cliente que hablará bien de su empresa y que volverá a comprar en el futuro.

De acuerdo con que crees que tu producto o servicio es perfecto (qué no lo cree?, ), debes considerar gestión de clientes de cortete. Equipado con un servicio al cliente eficiencia, listo para dar la bienvenida a cualquier problema planteado por los consumidores y rápido para encontrar una solución a los problemas, teniendo en cuenta lo que la empresa realmente puede hacer.

qué son las características de un buen servicio al cliente? Los enumeraré:

• Escuércalo a los clientes
• Tratar cada caso individualmente
• Siemda vez sea positivo, incluso si el cliente está particularmente enojado
• Gestiona profesionalmente las respuestas negativas
• Encuentra soluciones en línea con las posibilidades de negocio sin crear falsas expectativas
• Keeting un canal abierto con el cliente para saber si ha sido capaz de resolver permanentemente su problema

Los clientes de Youp son sembassers de su marca. Ellos son los que te ayudan a encontrar a otras personas que estén interesadas y dispuestas a comprar tu producto o servicio.

En conclusión, ¿por qué no deberías darle valor?

Tamás, si te parece un gasto de energía innecesario, te puedo asegurar que, a largo plazo, la atención al cliente te traerá más resultados positivos que cualquier otra actividad que puedes hacer en la empresa.

Cómo hacer crecer tu empresa con un coach de negocios

Si hay aspectos que todavía parecen demasiado complicados, o simplemente no sabes por dónde empezar, entonces la solución es trabajar con un coach de negocios. Esto tendrá un gran impacto en la forma en que planifiques el crecimiento de tu empresa, ya que podrás evitar errores y planificar objetivos concretos y alcanzables

.

Un coach de negocios puede ayudarte srow tu empresa, incluso si estás atascado y no sabes qué acciones tomar. Si has leído este artículo al completo estoy seguro de que tu objetivo es afrontar el 2021 a lo grande y conseguir resultados que nunca has conseguido con tu empresa.

Por esta razón decidí poner a disposición de emprendedores y autónomos una llamada gratuita con uno de nuestros tutores que responderá a todas tus preguntas y te ayudará a entender si el programa de coach de negocios puede ser adecuado para ti.

Colaborarse con nosotros tendrá reuniones 1 a 1 con su entrenador cada semana, lo que lo ayudará a mantenerse enfocado en sus objetivos durante 12 meses.

So necesita orientación que ya ha logrado los objetivos que tiene en mente para su empresa, el coach de negocios es la solución adecuada para usted. ¡Reserve su llamada gratuita ahora y no pierda esta oportunidad!

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