Sales Coaching: ¿Qué es y cómo funciona? Es para ti si... Construyendo un camino de coaching efectivo¿Cómo elegir un Coach de Ventas?
Qué es el Coaching de Ventas? Esta es una pregunta crucial que puede cambiar su carrera como vendedor si está buscando nuevas técnicas de ventas para en más productos o servicios.
Ases decir, desea aprender nuevas técnicas de ventas y aumentar sus ganancias de la manera más rápida y efectiva posible, incluso en un período difícil como este, continúe leyendo...
Yo puedes descubrir cómo impulsar tu carrera profesional gracias a un Sales Coach, que podrá hacerte vender más y aumentar tus beneficios.
Yo estás listo, vamos?
Coaching de Ventas: ¿Qué es y cómo funciona?
Cuando un vendedor se pregunta cómo vender más, uno de los mayores obstáculos es encontrar las técnicas de ventas correctas . que pueden cambiar su carrera al mejorar sus acuerdos y el porcentaje de cierres.
Trabajar con un coach de ventas es definitivamente una gran idea para acelerar este camino y apreriza nuevas técnicas de ventas efectivas.
Tal vez, ¿cómo funciona realmente el Coaching de Ventas?
Imagine vender hasta un 19% más mes tras mes.
Me parece interesante, ¿no crees?
An un estudio de investigación estadounidense mostró que trabajar con un entrenador de ventas aumenta el porcentaje de ventas hasta en un 19% en un solo mes con 9 de cada 10 vendedores,
Ningún otro inversión tiene resultados tan efectivos cuando hablamos de técnicas de venta.
Entonces, déjame explicarte qué es el Coaching de Ventas y cómo funciona.
Seas Coaching es un proceso paso a paso que el vendedor emprende para monitorizar, analizar y mejorar las tres fases de un proceso de venta: el antes, el durante y el después.
Para darle una mejor idea de lo que hace el entrenador de ventas, aquí hay algunos ejemplos:
- El entrenador de ventas escucha sus llamadas telefónicas y negociaciones con los clientes y le dice qué salió bien y dónde puede mejorar
- El Coach de Ventas planifica metas semanales o mensuales para analizar contigo las áreas de mejora y el progreso logrado con las técnicas de ventas
- El entrenador de ventas lee y revisa los materiales comerciales del vendedor
Fafa para
ti si...
As comenzar un camino de Coaching de Ventas, es bueno subrayar algunos puntos.
Es cierto que con un buen Coach de Ventas puedes aumentar las ventas hasta en un 19% en solo un mes. El problema es que este concepto lleva rápidamente a pensar que todo son rosas y flores, sin considerar que sin tu compromiso conseguirás los mismos resultados de siempre.
Así que ten en cuenta que un camino de Coaching de Ventas es solo para ti si yos motivado aprender nuevas técnicas de ventas y ponerlas en práctica tan pronto como mañana para mejorar tus resultados y aumentar tu rendimiento.
La primera razón real por la que ya no obtienes buenos resultados en la venta es la locura de querer siempre las mismas técnicas de venta, en lugar de variarlas dependiendo del cliente que tengas delante
.
Pero si decides ponerte a disposición del Coach de Ventas y comenzar un viaje con él, entonces sigue leyendo.
Construyendo un camino de coaching efectivo
El siguiente paso es construir un camino de coaching de ventas efectivo, que realmente te ayude a une lo que quieres, incluso si te enfrentas a un período difícil y complicado y no sabes cómo salir de él
.
An coaching path de ventas efectivo consta de 3 pasos:
- Defina los objetivos que desea alcanzar
- Analiza y mejora las 3 áreas de la venta (antes, durante, después)
- Monitoree los resultados y optimice las campañas
Con la ayuda de un Sales Coach te será más fácil conseguir los objetivos que deseas y hacer un cambio en tu carrera profesional.
Sociendo estos 3 pasos tendrás todo en control, y podrás monitorear tu progreso mes tras mes.
La retroalimentación de Sead Coach lo ayudará a comprender lo que está haciendo bien y dónde necesita trabajar más duro para mejorar
.
Trabajar en sinergia con el Coach de Ventas te dará una gran mano, por lo que es importante elegir al profesional adecuado.
¿Cómo elegir un coach de ventas?
As que empiezas, debes aprender a elegir el entrenador adecuado.
En esta forma evitarás perder tiempo, energía y dinero.
Yead el entrenador adecuado es esencial, porque tendrás una relación profesional con él durante varios meses
.
Hay cuatro puntos fundamentales que debes tener en cuenta antes de apaciguar a un Coach de Ventas que te apoyará en tu proceso de crecimiento.
- Resties. Hay muchas personas que profesan ser "entrenadores de ventas" de la noche a la mañana, pero nunca han ayudado a nadie en sus vidas. Por este motivo es fundamental comprobar siempre las certificaciones obtenidas y los organismos que las han expedido. Un coach de ventas certificado ha seguido un curso completo de estudio y en línea con sus necesidades.
- Deasización. De hecho, es importante prestar atención a aquellos que tienen experiencia como Coach de Ventas y aquellos como Coach de Negocios o Coach de Vida, porque tienen diferentes habilidades. Así que si eres un vendedor y quieres trabajar con un coach para vender más y mejorar tus técnicas de ventas, es importante elegir un coach que tenga un cierto tipo de experiencia.
- La experiencia. Para evitar trabajar con impostores improvisados o Coaches de Ventas, es importante echar un vistazo a la experiencia adquirida por los Coaches de Ventas que estamos evaluando. Los coaches de ventas profesionales generalmente tienen un sitio web personal con sus clientes, los objetivos alcanzados y las empresas con las que se han asociado. Alternativamente, un perfil de LinkedIn efectivo y bien mantenido también puede ser sinónimo de profesionalismo. Además, la mayoría de los entrenadores de ventas tienen un pasado como vendedor. Por lo tanto, son personas que han desarrollado experiencia tanto como vendedores como entrenadores.
- Testimonies. Son prueba de lo que el Coach de Ventas dijo en su sitio web o en su perfil de LinkedIn. Tener personas que hablen bien de él y de los resultados obtenidos gracias al Coaching de Ventas es un gran indicador sobre la calidad de la persona que estamos evaluando.
Ahora que tienes una idea clara de cómo funciona el Coaching de Ventas y cómo puedes mejorar tus técnicas de ventas, puedes averiguar lo que he preparado para ti.
Yo quieres trabajar con un coach de ventas y aprender a vender más, puedes book una llamada telefónica gratuita con uno de nuestros coaches.
En conjunto analizaremos sus necesidades para encontrar la solución que mejor se adapte a usted.
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