Cómo convertirse en un emprendedor exitoso en 2021

M

Motivación

.
30 dic 2020

7 minutos

Eslabones rápidos¿Cuál es la diferencia entre emprendedor y autónomo? ¿Cómo se define a un emprendedor exitoso? Dos pautas para convertirse en un emprendedor exitoso

Yo que estás pensando en convertirte en un emprendedor exitoso, lo más probable es que te estés preguntando lo que realmente se necesita para hacer crecer un negocio. La verdad es que no hay una respuesta universal a esta pregunta, no hay una fórmula mágica

Pero hay algunos principios que deben seguirse si quieres ser un verdadero emprendedor exitoso.

Beas presentándolos, es necesario entender bien cuál es la figura del emprendedor y qué le distingue de otras profesiones.

O, acortar el tiempo y traen un camino seguro hacia el crecimiento compayen conmigo. Te proporciono mi camino de coaching para aprender la mentalidad como emprendedor y todas estrategias para hacer que tu negocio florezca en 2021. Si está interesado en lograr los resultados que se merece, haga clic en el botón rojo, de lo contrario siga leyendo.

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¿Cuál es la diferencia entre emprendedor y freelancer?

Una figura profesional que muy a menudo se confunde con la del emprendedor es el freelancer.

Es cierto que tienen algunos elementos en común entre estas dos figuras, pero estamos hablando de dos roles y dos obras completamente diferentes.

Ambos trabajan por cuenta propia, tienen un número de IVA y tienen una actividad económica que produce o vende bienes y servicios.

La principal diferencia es que el emprendedor tiene una empresa que trabaja y crea ganancias incluso cuando no está allí, o cuando pasa su tiempo en otras actividades.

Los freelances no pueden.

Ress obtenidas por un freelancer están estrechamente relacionadas con el tiempo dedicado al trabajo.

An emprendedor logra el éxito cuando la empresa puede avanzar lo golpea. Cuándo son entonces las actividades que debe hacer un verdadero emprendedor?

Muy a menudo confundimos empresario con una persona que trabaja por su cuenta. Te daré este ejemplo para que entiendas mejor.

Ej. cuando un fabricante de pizzas decide dejar su trabajo como empleado para abrir su propio restaurante, está abriendo una empresa pero si no se dice que tendrá éxito. Ser pizzero y dirigir una pizzería son dos cosas muy diferentes.

En realidad, no se dice en absoluto que un buen fabricante de pizzas también sea un buen empresario.

Un buen emprendedor debe conocer las leyes que regulan el mercado, pero sobre todo debe ser capaz de:

• Defina una misión corporativa y los valores que desea seguir
• Asociar las habilidades de leardership para guiar a empleados, colaboradores y socios
• Aso que desea leer un balance general y tomar decisiones financieras a corto y largo plazo
• Haga las reglas de marketing para crear estrategias de adquisición de clientes
• Crear un sistema de ventas efectivo

En términos simples... Ser muy bueno en hacer técnicamente su trabajo no debe confundirse con saber cómo administrar un negocio y, por lo tanto, convertirse en un empresario exitoso

.

Ases un emprendedor significa que necesita tener habilidades comodables gestión, personal y gestión de recursos de una empresa.

So debe ser capaz de gestionar eficazmente los recursos humanos y los clientes de su empresa, necesita saber cómo gestionar los aspectos económicos y financieros.

¿Cómo se define a un emprendedor exitoso?

El emprendedor es la figura clave de una empresa.

Es el fundador, el que transmite la misión a los empleados y determina qué dirección debe tomar la empresa.

Un emprendedor exitoso debe tener la visión más amplia posible .

De supuesto, no puede trabajar en todo y tiene que delegar muchas tareas, pero tiene que saber exactamente cómo funciona su empresa.

Yo quieres convertirte en un emprendedor exitoso, también debes ser capaz de estructurar una estrategia adecuada de marketing y ventas.

Yo necesita crear un sistema de adquisición de clientes que siempre garantice un flujo de caja recurrente.

Yo necesita saber cómo funcionan sus productos, cómo se maneja la atención al cliente, qué problemas se detectan con su producto o servicio y mucho más.

Esto es solo el comienzo, pero como te dije un emprendedor no puede hacer todo solo.

Yo tienes que ser capaz de elegir a los colaboradores adecuados y ser capaz de hacer realidad tu visión.

Dos pautas para convertirse en un emprendedor exitoso

Comi comencé a hacer negocios a la edad de 19 años, porque sentía que mi vocación era poder construir algo que también pudiera ayudar a otros a crecer, y que me permitiera producir valor agregado para el mercado.

Ahora, después de 20 años de carrera, he logrado el éxito que quería, y estoy orgulloso de haber construido una empresa con más de 100 empleados

.

Conviértete en un emprendedor exitoso significa transformarse en realidad tu sueño, tu objetivo.

Quiero decir que comparta con el mundo sus valores y su forma de hacer.

La verdad es que no hay una fórmula mágica para convertirse en un emprendedor exitoso.

Es un trabajo duro que a veces no conoce horarios, festivos o festivos, y que hay que hacer con mucha inteligencia.

Sin embargo, hay pautas que puedes seguir para construir tu negocio, y que me han ayudado a lograr los resultados que quería.

1. Si quieres convertirte en un verdadero emprendedor, no tienes que tener miedo de cometer errores

Cuando comienzas tu carrera como emprendedor, aceptas el hecho de que tienes que luchar con el miedo al fracaso todos los días.

así que la gente vive constantemente con el miedo de ser rechazada o de que te respondan 'NO', pero si has decidido convertirte en emprendedor sabes que esto será parte de tu vida todos los días.

Fasar y superar este miedo puede convertirte en un verdadero emprendedor exitoso.

Así que aceptas el fracaso, si analizas y decides aprender de tus errores, podrás convertirte en un verdadero emprendedor y alcanzar todos los objetivos que deseas.

2. Si quieres convertirte en un emprendedor exitoso, necesitas adaptarte al mercado actual

So abres un nuevo negocio, no puedes hacerlo pensando en seguir solo tus ideas.

Yo tienes que adaptarte al mercado actual, estudiar a la competencia, y asegurarte de que tu idea, producto o servicio resuelve una necesidad real.

Esto significa que debe evaluar la demanda del mercado para asegurarse de que existe un potencial real para para hacer crecer su negocio.

Yo tienes que analizar la presencia de una demanda del mercado y necesitas ser capaz de posicionar tu idea de tal manera que pueda ser ocupada con tu empresa.

Esto le servirá para doso conocer bien la situación que lo rodea usted y comprender cómo encajar.

Un problema surge en este punto.

Dónde encontrar la información, conceptos, consejos sobre cómo convertirse en un emprendedor exitoso y mejorar la suerte de nuestra empresa?

En Italia desafortunadamente no hay escuela, universidad o curso que enseñe cómo abrir una empresa y convertirse en empresarios.

La única manera es 'hacer las cosas' por tu cuenta, aprendiendo en el campo.

Esto implica muchos errores, mucha experiencia que acumular y sobre todo mucha paciencia y fuerza de voluntad.

El 95% de las PYME en Italia con menos de 5 empleados, de hecho, no alcanza el 5º año de actividad.

Cómo demonios?

Por qué la mayoría de las personas que quieren convertirse en emprendedores o autónomos no saben qué hacer .

En este punto hay dos caminos.

Puedes decidir hacer todo tú mismo y tomar un camino lleno de rendas, fracasos y frustraciones.

O puede decidir trabajar con una persona que sea capaz de darle el asesoramiento que necesita, para revelar los 'trucos' del oficio y para ayudarle a definir los objetivos y la dirección que su empresa debe tomar

.

La figura es la del Business Coach.

Un coach de negocios te da la oportunidad de aprender de sus errores.

Crear una empresa con una persona así soy a ti tendrá otro sabor.

Obvialmente, se cometerán algunos errores de todos modos.

Ma serán menos, mucho menos.

No necesariamente necesitas convertirte en un proyecto y esperar poder hacer todo tú mismo.

Yo inevitablemente llegará al punto en que el negocio se bloqueará y ya no podrá escalarlo.

Así que también crees que estás atrapado con tu empresa o simplemente quieres un consejo sobre cómo superar un obstáculo difícil, hice que un programa de Coaching Empresarial fuera accesible por un poco más de tiempo.

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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Cómo convertirse en el líder carismático que su negocio necesita

Cómo ser carismáticoCómo desarrollar tu carismaEmples de líderes carismáticosConclusión

¿Has asistido al seminario de un gran orador que te impresionó particularmente? ¿Alguna vez has seguido un discurso político extremadamente atractivo? ¿Has tenido una conversación con una persona increíblemente encantadora? En todos estos casos es posible que hayas conocido a una persona carimática.

Un personaje carismático puede ser un político, una figura pública o un empresario. Hay individuos que nacidos en el sembrana líderes, que demuestran cualidades superiores a la media que la mayoría de las personas carecen

.

Carmáticos líderes tienen grandes habilidades de comunicación, saben cómo ser escuchados por una audiencia de personas, son hábiles y pueden empatizar profundamente con sus interlocutores, saben cómo despertar emociones y reacciones. En pocas palabras, los líderes carismáticos quieren liderar.

La gran pregunta que inevitablemente surge en este punto es: ¿es innato el carisma o se puede entrenar? La respuesta correcta es la segunda, potencialmente todo puede convertirse en líderes carismáticos,

En primer lugar, es importante entender que el carisma es un proceso. Es una interacción continua entre el líder y quienes lo siguen, donde el primero trata de entender las necesidades del segundo y el segundo se identifica con su guía.

Aso que te preguntas cómo ser un líder carismático? Sigue leyendo y descubre cuáles son las cualidades que necesitas para entrenar.

Oil, descarga mi guía gratuita y descubra qué diferencia al verdadero líder del simple jefe. Simplemente haga clic en el botón rojo y en unos sencillos pasos recibirá la guía directamente en su dirección de correo electrónico.

Sí, quiero la guía Cómo

llegar a ser carismático

El sociólogo alemán Max Weber fue un faro en la noche con respecto a la determinación de la teoría carismática. Según él, las personas se sentían naturalmente atraídas por ciertas personalidades porque percibían su autoridad y la valoraba como una fuerza positiva

.

Resecond, el liderazgo carismático se basa en tres componentes:

• Psicológico: se refiere a las cualidades internas del líder;
• Social: se trata de la influencia de la familia, la educación y la sociedad;
• Relazionale: la relación que se establece entre el líder y los seguidores.

Weber pensó que la unión de estas tres áreas crearía al líder carismático. Aunque pueda parecer que el carisma es una cualidad natural e innata, hay hábitos que, si se entrenan, pueden ayudarte a convertirte en una de esas personalidades que tanto admiras. Veamos juntos cómo convertirse en un líder carismático hoy.

1.

Volverse carismático con inteligencia emocional

Aso la mayoría de las personas exitosas tienen inteligencia aguda y lista. Sin embargo, por qué algunos parecen líderes que la gente recordará con el tiempo mientras que otros permanecen solo nombres en el medio de la pila?

La divisoria que permite a algunas personas ser particularmente carismáticas y a otras no es la inteligencia lógica, sino la inteligencia emocional.

En el habla común tendemos a hablar de inteligencia, refiriéndonos principalmente a esa lógica, como si hubiera un solo tipo de inteligencia. De hecho, hay hasta 9 tipos de inteligencia.

Esteorizando la idea de las 9 inteligencias estuvo el psicólogo Howard Gardner en 1983, en un libro titulado "Frames of mind". La teoría de la inteligencia múltiple, como se le ha llamado, recoge 9 áreas diferentes: lógico-matemática, lingüística, musical, espacial, interpersonal, naturalista, corpórea-kinestésica, existencial, intrapersonal.

La inteligencia que caracteriza al líder carismático es la inteligencia emocional. Con este término nos referimos a la capacidad de reconocer, comprender y gestionar es propias emociones y las de los demás.

Para entrenar tu inteligencia emocional es muy importante aprender a ayen escuchar activamente a las personas y empatizar con ellas.

El emprendedor carismático es aquel que sabe ver, entender y resolver los problemas de sus colaboradores, o quien sabe entender las necesidades del público para ofrecerle el producto o servicio más adecuado.

2. Más carismático con mayor capacidad lingüística

E leí esta frase dentro de una galleta de la fortuna china: " Haz un buen uso de las palabras, cada una tiene gran importancia".

Trata de pensar en una persona en particular que te apetece identificar como líder. Seguro que has notado cómo, a través de lenguaje, consigue ser seguido por sus seguidores de una manera que parece completamente natural.

El líder en este caso no está liderando un grupo con su autoridad, sino está comunicando.

Así que planeas conducir a través del comando, puedo decirte ahora mismo que no tendrás mucho éxito. Los empleados serán colaborativos solo porque tienen miedo de su reacción y no porque crean en su visión.

Yo realmente quieres descubrir cómo convertirte en un líder carismático, comienza por pesar una por una las palabras utilizas a lo largo del día.

Elie todo el "yo" que pones en las oraciones y concéntrate en tus empleados. Pregunta cómo van los proyectos, si creen que tus ideas son buenas, escúchalas en sus inquietudes. En pocas palabras, establezca un diálogo.

Esta forma podrás aquiere mucha más información que te permitirá comprender mejor las necesidades de tu equipo y, al mismo tiempo, hacer que los miembros se sientan importantes para ti y para el negocio.

3. Si tienes confianza en ti mismo tendrás más carisma

E piense en Steve Jobs, Bill Gates o Howard Schultz. Só parecer que eran personas temerosas? ¿Personas que necesitaban obtener la tranquilidad de alguien? No, los grandes líderes de la historia siempre han tenido confiar en sus propias capacidades,

Atención! Cuando hablo de confianza en sí mismo, no me refiero a personalidades arrogantes que creen que sus propias ideas son siempre mejores que las de los demás. Me refiero a las personas que confían en sus instintos.

Así que confíes y creas en lo que haces, podrás distanciarte de las dudas que puedan surgir cada día mientras estés en tu rol de líder. Además, si crees en tu trabajo es mucho más fácil que los demás crean en él y se sientan llevados a seguirte.

Además, este fideicomiso debe ir acompañado de un positivo. Tener confianza también significa creer en ti mismo y en el poder de tus ideas.

Cómo

desarrollar tu carisma

Lo sé, todavía podrías pensar que algunas personas poseen todas estas cualidades de forma innata. De hecho, las cualidades que acabamos de ver se pueden aprender a través de camino . Veamos juntos los pasos para convertirnos en un líder carismático:

1. Bele en tu visión: en primer lugar debes tener una visión bien definida y en segundo lugar debes creer en ella tú mismo; tener una visión te permite entender cuáles son los próximos pasos para llevar tu negocio al éxito;
2. Comune tu visión: no eres el único elemento en la empresa sino que eres parte del equipo, esto significa que tienes que mejorar tus habilidades de comunicación dándole mucha más importancia al lenguaje;
3. Crea un ambiente confiable y motivado: construye las relaciones habituales con tu equipo en función de la confianza que seas capaz de dar y en la que los miembros puedan poner en ti;
4. Compartir metas: Mantenga a su equipo enfocado en las metas, establezca un ejemplo y fomente la comunicación dentro del grupo y hacia usted.

Como al principio dijimos que el carisma es un proceso. Esto significa que no puedes esperar convertirte en el líder carismático que quieres de la noche a la mañana, pero puedes comenzar hoy con el primer paso y luego pasar a los demás.

Ejemplos de líderes carismáticos

Estoy citando líderes carismáticos, no puedo dejar de mencionar primero a Steve Jobs. El fundador de Apple fue probablemente uno de los mejores ejemplos de líderes modernos. Su visión era innovadora, creativa e increíblemente inspirada.

Este es un gran ejemplo de un líder que ha sido capaz de orientar al mundo hacia la innovación, creando una línea de productos que ha revolucionado el mundo tecnológico. Steve Jobs tenía una visión extremadamente fuerte y los consumidores la percibieron, por lo que tantos clientes compraron los dispositivos que creó.

No era solo un empresario, sino un líder y un guía de cuyos discursos y acciones muchos trataron de extraer lecciones. Steve Jobs no solo vendió dispositivos electrónicos, tuvo un estatus real.

Un segundo lugar me gustaría mencionar al empresario británico Richard Branson fundador del Grupo Virgin, que cuenta con 400 empresas. Su marca se ha hecho famosa en el mundo porque Branson ha sido capaz de combinar hábilmente el mundo profesional de los negocios con la vida y el campo artístico. Estamos hablando de un hombre que siempre actuó para conseguir lo que quería, haciéndolo con un espíritu único. Su lema es famoso: "Fanculo, ¡solo hazlo!"

Como tercer ejemplo de un líder carismático, cito a Elon Musk. La mayoría de la gente lo conoce como el CEO de Tesla, pero su personalidad le ha permitido contribuir al nacimiento y crecimiento de grandes tecnologías y marcas como PayPal y SpaceX.

Su carisma le ha permitido revolucionar las grandes empresas, aunque su mayor éxito siempre sigue siendo Tesla. Hoy en día, la compañía se esfuerza por unir los sectores de automoción, servicios públicos y energía. Si Steve Jobs ha empleado todas sus habilidades en un solo y gran proyecto, Elon Musk se encuentra entre las áreas más dispares, dejando siempre un rastro reconocible.

Conclusión

Las direcciones no son evaluadas por el público solo en función de su personalidad, sino sobre todo sobre la base de los resultos que pueden obtener,

Así que pueda lograr resultados grear, sus empleados y clientes potenciales podrán creer aún más en su causa o autoridad.

Yo estás en el camino de desarrollar tu carisma? Si quieres agilizar el proceso y lograr la realización personal y profesional en menos tiempo, descarga mi guía sobre Cómo ser un verdadero líder. ¡No esperes más, el mundo no te está esperando!

Sí, quiero la Guía

Cómo determinar el precio de venta de tu producto

N

Evereful

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26 Oct 2020

10 minutos

Enlaces inquielesTipos de estrategias de fijación de preciosDeterminación del precio de venta de un productoFórula para calcular el precioContinuar ajustando su precio de ventaConclusión

Cuánto veces se ha preguntado si el precio que ha elegido para un producto es el correcto?

Es una duda común cuando no se sabe a ciencia cierta cómo determinar el precio de venta de un producto.

"Si elijo un precio demasiado alto, cortaré a la mayoría de los consumidores, pero si elijo un precio demasiado bajo, renunciaré a una gran parte de mis ganancias".

Cuándas veces has repetido esta frase? Yo muchos, al principio de mi carrera. Establecer el precio de sus productos o servicios puede ser muy difícil. Se trata de encontrar el equilibrio correcto se sacrifica para vender y sacrifica clientes potenciales para tener ingresos sustanciales.

Afortunadamente, no tienes que hacer ninguna de estas cosas. Para determinar el precio de venta de un producto estas y modelos isistas que puede utilizar como directrices para determinar el punto de equilibrio para cada producto.

No importa si acaba de abrir su negocio o ha estado en el negocio durante años, determinar el precio correcto de un activo le permitirá aprovechar al máximo las técnicas de ventas de . maximizar las ventas y sus ingresos.

Es por eso he querido crear esta guía en la que explico cómo determinar el precio de venta de un producto para incambien atraer a los usuarios a comprar, aumentar las conversiones y también su beneficio.

Tipos de estrategias de precios

Cómo quiero decir cuando hablo de precios determinados? Me refiero a un modelo, o un esquema, utilizado para entender cuál es el mejor precio para un producto o servicio.

El mejor precio es lo que tus clientes potenciales están dispuestos a pagar para tener tu producto o servicio. Cuantos más puntos en objetivos altos, más pueden crecer sus precios.

Sin embargo, titulé este párrafo "estajes de " porque no existe un modelo único para establecer el precio de los productos o servicios. Hay muchos.

Es estrategias basadas en el costo de producción del bien, en el mercado de referencia (por lo tanto, en la competencia), en la demanda que cambia con el tiempo, por hora, en el valor del activo, por proyecto, por paquete.

Pero también hay estrategias basadas en la oferta gratuita de un producto o servicio, otras que primero suben y luego bajan el precio, otras que en cambio parten del precio más bajo de la historia.

Finalmente, existen estrategias que estudian la psicología de los clientes o su ubicación geográfica para entender cuál es el mejor precio de venta.

Ahora, veamos cómo determinar el precio de venta de un producto, pero primero suscribirse a mi boletín recibir actualizaciones de ventas, marketing y mentalidad cada semana para hacer crecer su negocio.

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Determinación del precio de venta de un producto

Hay muchas estrategias que te ayudan a vender un producto. Para ayudarlo a determinar qué camino elegir, He creado un camino que incluye todos los aspectos importantes en los que debe centrarse para poder determinar el mejor precio de venta para un producto.

Le aconsejo que ad todo el tiempo que necesite en este proceso porque de los precios de venta correctos provienen las conversiones y sus propias ganancias.

1. Evalúe

sus costos

¿Cuál es el primer requisito que debe cumplir el precio de venta? Reconocupado los costos en los que haya incurrido para la realización del producto o servicio. Si no puede cubrir al menos sus gastos, su negocio de ventas está condenado al fracaso.

Costes principles que debe tener en cuenta al determinar el precio de un activo:

• Materiales: para hacer un producto es inevitable que aguas arriba haya precios para los materiales utilizados durante la creación; pero incluso si proporciona un servicio puede haber los costos de los materiales necesarios para hacerlo;
• Manpower: inmediatamente después del costo de los materiales, debe considerar el costo de la mano de obra, es decir, el trabajo físico y mental que fue necesario para crear el producto o servicio (que, a menudo, se cuenta en número de horas); establecer el precio de la mano de obra es más complejo que el precio de los materiales porque no tiene cifras escritas en blanco y negro sino que depende del valor que le dé a su tiempo y su trabajo (así como el tiempo). y el trabajo de sus colaboradores);
• S gastos variables: los costes anteriores eran costes fijos, es decir, costes que siempre están ahí, pero también hay gastos variables como alquiler, transporte, equipamiento, mantenimiento, seguros, honorarios legales, impuestos, etc.; estos gastos varían de mes a mes y, para considerarlos en el plan general, hay que hacer una estimación total sobre una base anual y derivar un promedio mensual.

Después de establecer estas tres categorías de costos, tiene una base para saber cuánto ha gastado en la creación de uno o más productos o servicios y cuánto necesita ganar (al menos) para poder cubrir este gasto.

2. Determinar el beneficio deseado

Ready después del primer paso debes tener en tus manos un precio indicativo que consiste en los gastos realizados. Pero este aún no es el precio final del producto o servicio, porque yo también tienes que considerar tu ganancia.

Esta parte del precio se llama en la jerga técnica en beneficio. Se puede calcular por producto, por cliente o como porcentaje después de eliminar los gastos vistos en el punto 1 (el beneficio es el concepto opuesto a los gastos).

A diferencia con los costos vistos antes, el margen de ganancia es más vago y arbitrario. Esto es así porque identes sobre cuánto desea ganar con la venta.

El margen de beneficio se puede calcular de dos maneras:

• Meso de bruto: es el margen de beneficio por producto (el tipo que te interesa en este momento);
• Sead neto: beneficio de toda la empresa.

Para entender cuáles son los márgenes de beneficio de tu nicho de mercado, puedes se pedir información a las asociaciones profesionales, obteniendo un rango de referencia.

Otro este criterio, puede estaudiar el precio de venta de sus competidores. Conociendo los gastos de producción promedio, puede comprender cuánta ganancia tienen y actuar en consecuencia para ser competitivos a su vez.

3. Analizar la competencia

Análisis de coomer merece una explicación más profunda porque este hábito no solo es importante para comprender cuál es la posible ganancia de sus competidores, sino también para averiguar cómo puede diferenciarse creando su oferta de valor o propuesta de valor para el cliente.

Cómo se analizan los competidores? A través de soccióndiversa en la web:

• Google: el motor de búsqueda es la herramienta más fácil porque solo necesita ingresar la palabra clave de su negocio y averiguar cuáles son sus competidores;
• Redes sociales: además de la búsqueda manual en el motor de búsqueda, también puede hacer una en las redes sociales para estudiar la estrategia general de marketing de sus competidores;
• Google Trends: la compañía proporciona herramientas específicas que le permiten estudiar la popularidad de ciertas palabras clave, pero también de los competidores;
• Ay una visita a la tienda: este es el antiguo método por el que se estudiaba a los competidores cuando Internet aún no estaba tan extendido, pero siempre es muy efectivo; acude a los puntos de venta de tus competidores y estudia sus estrategias de precios.

So trabajas de forma puramente online puedes consultar competidores en todo el territorio nacional, mientras que si tienes una actividad física te aconsejo que des prioridad al competidor de tu misma zona.

4. Define

a tus clientes

Vamos a ver dónde hemos llegado hasta ahora. Tienes una idea clara de los costos en los que se incurrirá para la realización del producto o servicio, has estudiado a los competidores y tienes una idea de cuánto te gustaría ganar. Qué falta para entender cómo determinar el precio final de venta de un producto? El estudio de audiencia objetivo.

Yo puedes justificar el precio que elijas en función del coste, el mercado y lo que te gustaría ganar, pero recuerda que al final ta siempre son los clientes los que tienen que comprar tu producto o servicio.

Para definir la capacidad de gasto de su objetivo, es decir, cuánto están dispuestos a gastar en un bien, necesita saber información personal del cliente típico.

Eso es lo que necesitas saber:

• Informe demográfica del

;

• Formación;
• Ead situación;
• Interesos y pasiones;
• Hobby;
• Sos y miedos;
• Razones de compra;
• Psicología de la sisibilidad, es decir, a qué precio es probable que compre ese producto o servicio.

Esta información es fundamental para entender a quién tienes delante, cuál es el presupuesto que tiene disponible, si para él es una compra primaria y cuánto está dispuesto a gastar teniendo en cuenta sus ingresos.

Sus clientes ya tienen esta información, pero si recién está comenzando o si cree que no es suficiente, puede aprovechar las redes sociales o el marketing por correo electrónico para pondr a los clientes potenciales a una encuesta donde hará preguntas para obtener esta información.

Fórmula para calcular el precio

Calcular el precio de un producto o servicio no será una ciencia exacta pero va muy cerca. Todos los pasos que he sugerido hasta ahora han sido necesarios para tener en su mano fecha muy preciso.

Ahora por fin podemos hablar de la fórmula a través de la cual calcular el coste de compra de un activo.

• Costo para el producto
• Desa lucro

Estos dos elementos deben colocarse en la siguiente fórmula para obtener el precio del bien:

Demos un práctico entender cómo funciona la fórmula. Digamos que gastas 60 € en la producción de un producto y has calculado un margen de beneficio del 50%. La fórmula sería la siguiente:

El precio final obtenido (120 €) debe compararse de nuevo con la oferta de tus competidores para ver si es demasiado alto o si podría ser el elemento diferenciador estabas buscando.

Sigue ajustando tu precio de venta

Con toda la información que haya recopilado, podrá determinar con confianza el precio correcto de un producto o servicio.

Su trabajo termina aquí? Lamentablemente no. El mercado cambia, así como las posibilidades de comprar el target o su motivación. Además, un cambio de precio podría ser una parte integral de su estrategia.

Es difícil que su precio se determine una sola vez a lo largo de la vida útil de un producto. Así que hay que estar atentos a la evolución del mercado, al comportamiento de la competencia (por ejemplo, si nuevos competidores se apodera de ellos) pero también al coste de producción (porque el precio de los materiales o los costes variables pueden cambiar). Además, sose la percepción cambia con el tiempo.

Oggi Te di todas las herramientas con las que puedes determinar el precio de venta de un producto. Pero precisamente porque los cambian rápidamente y evolucionan, no olvides suscribirse a mi Newsletter para mantenerte informado sobre transformaciones y estrategias de ventas y marketing y podrás utilizar, de vez en cuando, en beneficio de tu negocio.

Sí, quiero suscribirme a la

Newsletter Conclusión

Especialmente si está comenzando en su negocio, los precios pueden parecer una montaña insuperable. Lo que te aconsejo es que el tiempo necesario para pasar, uno tras otro, por todos los pasos que te he recomendado. Cuanta más información recopile, más fácil será determinar un precio justo.

Muchos empresarios creen que al reducir significativamente el precio, invitarán a los consumidores a comprar. Este es un pensamiento por el que todos pasamos, especialmente en los primeros años de vida de nuestra empresa, pero te puedo asegurar que es un pensamiento perjudicial porque míbilo tu trabajo.

Retard que sé siempre a tiempo para bajar un precio, ¡mucho más difícil es subirlo!

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Mirko

Cuneo

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Cómo definir la estrategia promocional de tus productos o servicios

V

Sale Base

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22 Feb 2021

6 minutos

Consejos inquietuales¿Por qué ofrecer descuentos? Cómo calcular el descuentoCómo decidir sobre los descuentos: 3 ejemplosEncuentra la estrategia promocional adecuada para ti

Entono a quién no le gustan los descuentos? Como consumidor personalmente los busco e imagino que tú también los aprecias.

Para que te hagas una idea rápida de lo mucho que a la gente le encantan los descuentos basta con echar un vistazo a los datos relacionados con la Cyber Week, la ya famosa semana de súper descuentos que tiene lugar cada año en todo el mundo. En los Estados Unidos, Black Friday vio un aumento del 177% en las ventas en comparación con mescórido del mes anterior, y en Europa hubo un

aumento del 165%.

Estos son números desorbitados y, sobre todo, te hacen entender cuánto se obses con las ventas.

Los consours no solo esperan con ansias estos días para realizar sus compras, sino que también están atención a cupones, descuentos durante el año y otras formas de promoción que les permiten ahorrar algo en sus compras.

A día de hoy la competencia entre el comercio electrónico se ha acentuado mucho y un estratoría de exhibición que los puntos en los descuentos es una excelente manera de mantenerse competitivos, atraer nuevos clientes y, más que nada, retener a los ya adquiridos.

Para ofrecer un descuento atractivo es importante determinar el precio de venta de un producto tener una base desde la que empezar. Después de hacer esto, hay tantas estrategias de marketing que puede aprovechar para promocionar sus productos con descuento.

Vamos a ver juntos por qué se debe crear una estrategia promocional y cuáles son las ofertas más apreciadas por los consumidores.

¿Por qué ofrecer descuentos?

Muchos empresarios y profesionales están ress a ofrecer descuentos porque en lo inmediato los perciben como una pérdida de ganancias.

Yo lo has pensado al menos una vez, ahora quiero explicarte por qué los descuentos incluso te permiten aumentar tus ganancias:

• Acta nuevos clientes: hoy en día hay muchas tiendas en línea para vender productos similares entre sí y un consumidor que está buscando una cosa específica lo más probable es que la compre en el sitio que se la vende con descuento; pero aún así, un cliente que siempre ha querido comprar uno de sus productos, y aún no lo ha hecho, podría decidir bien durante una oferta;
• Reflyze clientes existentes: todo emprendedor sabe que la ganancia real no proviene de nuevos clientes sino de aquellos ya adquiridos que vuelven a comprar varias veces, y es posible retenerlos con ofertas personalizadas diseñadas para agradecerles su lealtad a su marca o su sitio;
• Aumentar el tráfico a su comercio electrónico: durante un período de ofertas, su sitio será más atractivo para los consumidores, tanto históricos como nuevos, y esto traerá un aumento inmediato de las visitas.

Todas estas razones conducen a un solo resultado: debe ofrecer descuentos porque le permiten aumento en las ventas.

Cómo calcular el descuento

Para que tu estrategia promocional sea efectiva, debes saber cómo calcular el descuento de la manera correcta aplicar a tus productos. Es muy importante que al menos alcances la paridad y no te penalices demasiado por el descuento aplicado, de lo contrario la estrategia no es ventajosa.

Cómo elegir primero si desea mostrar el descuento:

• Porcente (10%)
• Con una cantidad diferente al precio original (en lugar de 200 € los consumidores leerán 180 €)

Aquí están los pasos para determinar un descuento:

1. Elige un porcentaje: en primer lugar es importante elegir el porcentaje de descuento que quieres aplicar como, por ejemplo, el 10% e inmediatamente después tienes que convertirlo a decimal, es decir 0,10;
2. Múltiplo el precio inicial para el decimal: en el segundo paso tienes que tomar tu precio inicial y multiplicarlo por el decimal obtenido en el primer paso y así encontrarás el valor del descuento (por ejemplo., 200 € x 0,10 = 20 €);
3. Yúdete el descuento: si quieres mostrar tu descuento con el precio final, solo resta el valor del descuento del precio inicial (en el ejemplo anterior: 200 € – 20 € = 180 €) y esa será tu oferta.

Ahora veamos cuáles son las técnicas que harán que tu estrategia promocional sea absolutamente competitiva.

Cómo decidir sobre descuentos: 3 ejemplos

No hay un método único aplicar un descuento a sus productos. En realidad, el panorama de ofertas que ha experimentado el marketing a lo largo de los años es realmente vasto y la solución adecuada para ti depende mucho del tipo de productos o servicios que vendas y que quieras descontar.

Ahora propongo tras ejemplos de ofertas capaces de atraer siempre la atenta mirada del usuario.

Descuento 2×1

Qué mejor sueño para un consumidor que comprar un producto y llevarse a casa 2? El descuento 2×1 es una de las estrategias de comunicación más efectivas y prescindibles en el comercio moderno.

Para hacer aún más atractivo el descuento, proponga dos productos iguales si se trata de bienes o servicios que las personas utilizan en grandes cantidades o combinan dos productos complementarios entre sí.

50% de descuento

Si un descuento del 10 o 20% no atrae a todos los consumidores, puede estar seguro de que un precio a la mitad es una gran tentación.

Es una estrategia promocional especialmente utilizada durante eventos anuales o aniversarios como Navidad, San Valentín, rebajas de temporada, cumpleaños o aniversario.

Ser un descuento muy importante es bueno propóselo en los momentos adecuados y no abusar de él no lo pierdas.

Descuento por envío gratis

Tanti e-commerce, en la parte superior de todo Amazon, además de ofrecer cíclicamente descuentos en productos individuales, también ofrece envío gratuito por un mayor gasto.

Este cree que según los datos recogidos por Baymard, 60% del abandono del carrito se debe a gastos adicionales como los gastos de envío. Parece que este porcentaje de consumidores prefiere gastar un poco más para comprar un producto en lugar de pagar los gastos de envío.

Estas son las ofertas más apreciadas por los consumidores finales, sin embargo, para encontrar la adecuada para su negocio, necesita evaluar sus productos o servicios y sobre todo tomar pruebas entender qué fórmula es más apreciada por sus clientes.

La estrategia promocional es parte de un proceso de crecimiento empresarial más amplio que debería afectar a todos los negocios. Si tú también quieres hacer crecer tu negocio, tienes que enfrentarte a un camino que es solo tuyo y en esto puedo ayudarte.

Limitarse para aplicar estrategias basadas en lo que hacen sus competidores no es funcional. Gracias a mi Fress Coaching puedo decirte cuáles son las mejores estrategias de crecimiento para yo negocio. Diseñado específicamente para hacer que su negocio prospere y obtenga los resultados que siempre ha deseado.

Para comenzar el viaje de Coaching Empresarial conmigo solo tienes que serva una llamada gratuita y contarme tu historia. ¡Date prisa, el mundo de las ventas online nunca duerme!

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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Cómo crecer profesionalmente para la carrera y los negocios

M

Motivación

.
1 de mayo de 2020

12 minutos

Eslabones rápidosAso significa crecimiento profesional y desarrollo personal? ¿Por qué es importante crecer profesionalmente? ¿Consejos sobre cómo crecer profesionalmente? Conclusión

Recetamente? Sí, gracias, ¡pero de la manera correcta!

Muchos piensan que el crecimiento profesional es solo el resultado de promociones laborales que conducen a un mayor ingreso. Sí, este es probablemente el reconocimiento correcto por haber desarrollado nuevas habilidades y competencias.

Pero para crecer profesionalmente de una manera concreta primero hay necesidad de desarrollo individual. Significa invertir en la propia formación y luego ponerla en práctica en la vida y el trabajo de todos los días.

Ases decir, invierta en su desarrollo personal y profesional, verá muchos beneficios, incluidas nuevas oportunidades de carrera y negocios, así como la oportunidad de ocupar puestos más prestigiosos.

Hoy en día, cada vez más personas trabajan en la adquisición de las habilidades necesarias para encontrar un trabajo gratificante con el go de lograr el éxito.

En realidad, crecer profesionalmente no solo te permite hacer una carrera dentro de tu empresa o como autónomo. Un nivel profesional más alto le permite desarrollar y resar su negocio crecer y hacer que su marca sea más fuerte a los ojos de los consumidores.

Aso que te preguntas cuál es la conexión entre estas dos cosas? No te preocupes, te explicaré todo en este artículo.

Man está diseñado naturalmente para evolucionar y mejorar con el tiempo, pero entonces por qué no pueden todos los hombres alcanzar sus objetivos?",

Esto sucede porque no todos los seres humanos son constantes en el tiempo. La formación y el futuro se basan en la planificación y el compromiso, así como en la creatividad y la oportunidad. Y eso es exactamente de lo que quiero hablar hoy.

El camino hacia el logro de tus metas profesionales se cruza con tu desarrollo personal. Hoy veamos cómo puedes crecer profesionalmente y cambiar tu suerte siguiendo una serie de pasos.

Yo eres el principal responsable de tu éxito!

¿Qué significa crecimiento profesional y desarrollo personal?

Desenrollo experimental y crecimiento profesional están fuertemente relacionados, y a menudo el desarrollo de uno fomenta y depende del otro y viceversa.

Sin embargo, son dos conceptos que identifican cosas diferentes. Entonces, quién quieren decir?

Recibir profesionalmente significa que debe centrarse en adquirir habilidades y destrezas que tendrán un impacto positivo en su situación actual. Es decir, que conseguirás ascensos en el ámbito laboral o que desarrollarás aquellas habilidades que son necesarias para que puedas dar un giro positivo en tu negocio.

Econociendo tus habilidades, tu figura profesional mejorará más tanto en tu lugar de trabajo actual como también serás más solicitado por otros empleadores. El crecimiento profesional conduce a un aumento en su potencial de ingresos y le permite continuar su camino sin permanecer estancado.

No importa cuál sea su posición actual, siempre hay alguien nuevo que puede aprender o mejorar para obtener resultados más positivos.

En cambio, crecer profesionalmente es un proceso que sigue siendo un fin en sí mismo si no se apoya también en el desarrollo .

Wiss cómo mejorarte a ti mismo, también podrás evolucionar individualmente. Esta es la única forma que le permite manejar sus miedos, asumir responsabilidades y tener éxito al enfrentar sus desafíos.

Invertir en tu crecimiento personal y profesional es una demostración de ambición, conciencia y tenacidad. Estas cualidades te ayudarán a conseguir lo que quieres tanto en la vida como en el trabajo.

¿Por qué es importante crecer profesionalmente?

En general, el crecimiento profesional es importante para alcanzar objetivos logros laborales satisfactorios

Desde el momento en el que atravesamos un mercado laboral y comercial en constante evolución, el crecimiento de las figuras profesionales se vuelve indispensable para apoyar la transformación de los negocios.

Mantenerse al día sobre las tendencias y direcciones que la tecnología y las ventas técnicas están tomando, le permite tener mayores ventajas competitivas que sus competidores.

Ma quiénes son tus competidores?

Segurmente todas las demás personas que aspiran a tu trabajo o a lo que quieres. Además, las figuras emprendedoras y profesionales mejor preparadas para nuevos retos podrán hacer que sus negocios funcionen hoy y en los años venideros

.

Así que tienes un negocio te habrás dado cuenta de lo mucho que han cambiado las cosas. Las profesiones y herramientas de hoy ni siquiera existían antes, todo avanza rápidamente. Podrá mantenerse al día con el cambio solo si continúa creciendo tanto profesional como personalmente.

Y primero debe desarrollar resiliencia insensible que le permita enapaciguar el cambio y ser más resistente incluso dentro del mundo de los negocios. Si cuidas tu desarrollo personal estarás listo para enfrentarte al profesional y, en consecuencia, tendrás en tu mazo le cartas adecuadas para hacer crecer tu negocio hoy.

Se pregunta por dónde empezar?

Te doy inmediatamente algunos consejos que puedes poner en práctica de inmediato, día tras día.

Reconsids sobre cómo crecer profesionalmente?

Para poder crecer profesionalmente antes de todo lo que tienes que tener un propósito. Solo teniendo un objetivo claro podrás encontrar la motivación adecuada lo que te dará el empujón necesario para construir tu plan de crecimiento profesional

.

Los objetivos pueden ser múltiples:

• Keeting your job
• Ase más
• Hace una carrera en tu empresa
• Ató el lugar que has estado deseando durante mucho tiempo
• Cambiar profesión
• Empe usted mismo negocio
• Para hacer crecer la empresa que posee

Amás de estos hay muchas otras razones que pueden empujarte a querer crecer para mejorar y más. Pero lo que une a todos estos objetivos es es necesitan acciones concretas y que se lleven a cabo a lo largo del tiempo para que se realicen.

Estos 6 consejos y todo lo que necesitabas para centrarte en para poder crecer profesional y personalmente.

1.

Centrarse en los objetivos a largo plazo

Probly ya tienes tu lista de objetivos en los que trabajar, pero es seguro de que están estructurados de manera efectiva?

Lo explicaré.

Para lograr mejores resultados, debe establecer objetivos a largo plazo y luego trazar el camino para llegar allí a través de tantos objetivos a corto plazo.

Es el mismo proceso que los líderes utilizan para construir sus negocios exitosos. Debes tener en mente la causa suprema, el fin último al que quieres llegar. Esto equivale a tu "por qué", es decir, es la motivación que te impulsa a querer dar el salto en calidad profesional.

Esto, para lograr lo que te has propuesto, debes establecer todos esos objetivos a corto plazo en los que trabajar diariamente. De esta manera, paso a paso, aprenderás todo lo que necesitas y eso te lleva a estar cada vez más cerca del resultado final.

Tener metas a largo plazo es útil para no perder de vista la dirección y tener la imagen general de lo que tienes y lo que aún necesitas.

Temas a otro plazo que necesitas para sentir de primera mano el progreso que haces y ayudarte a enfocate en ti en el camino hacia tu meta.

2. Preparar un programa

Una de las mejores y más rentables formas de desarrollar tu propia carrera es asegurarte de seguir aprendiendo

.

Y puedes preguntarte: "Mirko, pero ¿cómo puedo olvidarme de aprender?".

Desafortunadamente es posible y también muy frecuente perder de vista el gol. La vida se compone de muchas cosas y las distracciones están en todas partes. Obviamente puedes cambiar de opinión y cambiar tus metas, lo importante es hacerlo de forma voluntaria y consciente.

No dejes que tu satisfacción se deba al azar o a los acontecimientos. Para completar sus proyectos yo necesita preparar un programa de capacitación, debe establecer compromisos y cumplirlos.

Eso es necesario marcar como compromiso tus horas de formación en una agenda o como recordatorio en tu smartphone y estructuralmente como si estuvieras en el colegio. Estudia y aprende las cosas que necesitas para lograr tu objetivo.

Ases decir lo que quieres lograr, también será más fácil saber qué necesitas hacer para adquirir las habilidades y la experiencia que necesitas.

3. Acepta la crítica constructiva

Es importante saber cómo gestionar las críticas de una manera saludable.

Sé cómo dicen: "El primer paso para resolver un problema es admitir su existencia". Lo mismo se aplica para poder crecer profesionalmente: debes admitir que hay cosas que aún no sabías, cosas que puedes aprender o que puedes hacer mejor.

Estar, acepta los comentarios y consejos de aquellos que están más preparados que tú sobre un determinado tema y atesoran las sugerencias que recibes. No siempre habrá personas dispuestas a darte crítica constructiva a decirte exactamente dónde necesitas mejorar. La mayoría de las veces tendrás que experimentarlo directamente en tu piel y entender en el campo lo que funciona y lo que no

.

Lo que debes hacer es apreriza también de tus errorespor qué es precisamente allí donde encuentras la clave para dar un paso más en la escalera hacia el logro de tus objetivos.

Oggi hablamos de mentalidad de crecimiento, o esa mentalidad que te predispone a no parar ante las dificultades sino a encontrar siempre una solución.

Este lo anterior, vuelva sus ojos y oídos a comentarios valiosos y pergámonos, en cambio, los comentarios de personas que no quieren ser de ayuda para usted. Acepta solo opiniones que te ayuden a mejorar como persona y como profesional.

Cuando se trata de desarrollo profesional, también ayuda a discusión tus planes con tu superior o con tu mentor, o una persona que estimas y que ya ha experimentado el camino que quieres tomar.

En la forma en que estas cifras pueden hacer que aclarar ideas y establecer los objetivos a corto plazo de los que hablábamos antes y que te llevarán a tu objetivo final.

4. Desarrollar nuevas habilidades

Seso crecimiento profesional debe ir acompañado del estudio y desarrollo de nuevas habilidades.

En general, tengo que moverme de dos maneras:

1. Provee lo que ya sabe hacer con el objetivo de ser el mejor en su campo
2. Aprenda lo que aún no sabes pero que necesitas y te ayuda a hacer tu trabajo aún mejor

Lo importante es que todo lo que hagas debe tener sentido y estar enfocado hacia tu objetivo. Si aprendes muchas cosas que están separadas entre sí, en general tendrás habilidades demasiado variadas que no podrán contribuir al crecimiento de tu figura profesional.

Estaño, evalúa bien lo que necesitas y todo lo demás, ¡deéjalo como un hobby en tu tiempo libre.

Image tu crecimiento profesional como la estructura de un edificio: comienza desde los cimientos, pasa a las paredes de carga e independientes, luego continúa con las paredes, pisos, techos, habitaciones principales, sistemas y luego pasa al diseño de interiores para embellecer todo.

Todo elemento debe estar en armonía con todo lo demás, de lo contrario su proyecto no será factible al final.

5. Aprovecha lo que aprendes

El plomo no termina cuando has terminado de estudiar la lección. Tienes que en práctica experimentando todo lo que has aprendido durante la preparación.

La mejor manera de hacer tus habilidades es llevar a tu realidad lo que has estudiado. Solo de esta manera verás si lo has entendido bien y si realmente funciona.

Mudas de las cosas que aprendes tienes que aplicar a tu situación específica, por lo que necesitas un momento de experimentación y consolidación del conocimiento.

Ob, es fácil olvidar rápidamente lo que no usas, por lo que no debe pasar demasiado tiempo entre el tiempo de la teoría y el de la práctica.

Y qué pasa si no tienes oportunidades de poner en práctica tus nuevos conocimientos?

En la vida, no puedes esperar a que te sucedan cosas, crea tus propias oportunidades. Si trabajas en una empresa te propones novedades tú mismo, mientras que si la empresa es tuya, involucras a tus colaboradores en tu idea y trabajas en ella juntos.

En realidad, otra gran manera de consolidar tus habilidades es enseñárselas a otra persona. Esto te pone en una posición para estar del lado de la que tiene más experiencia y para poner tu mente en movimiento de manera más productiva.

6. Enfréntes a tus retos

Para poder crecer profesionalmente necesitas aprender a aventuras de cuentas en línea con tu nivel de preparación.

O qué significa?

Quiero decir que para mejorar tu rendimiento tienes que hacer trabajos que sean posibles pero desafiantes para ti. No tienen que ser tareas demasiado fáciles, de lo contrario no tendrá que esforzarse mucho para hacerlas, pero no tienen que ser demasiado difíciles de lograr

.

Tu retos correctos y de crecimiento son aquellos que en la famosa zona de confort pero para los que tienes o puedes desarrollar todo lo necesario para afrontarlos.

So bien como para el entrenamiento físico: para el desarrollo de tus músculos siempre tienes que levantar pesas un poco más grandes de lo que estás acostumbrado. Hay que poner el músculo bajo estrés, pero debe ser un esfuerzo que se pueda hacer, aunque sea con compromiso y determinación.

A veces da algo extra, haz lo mejor que puedas, mantén el enfoque en la tarea que necesitas hacer y, lo más importante, siempre enfrenta tus desafíos.

Conclusión

Althi siempre recuerda que para crecer profesionalmente también debes pensar en tu desarrollo personal, solo que de esta manera estarás listo para toda la responsabilidad que recimiento profesional.

Otros, establezca metas a largo plazo que dependan de todas las decisiones que tomará en el camino. Esto se aplica si para el avance profesional y para el desarrollo de su negocio, el enfoque a aplicar es el mismo.

En ambos casos necesitas tener un resultado final claro, mantenerte enfocado, preparar un programa a seguir para lograr el objetivo, desarrollar nuevas habilidades en línea con tu objetivo, poner en práctica lo que estudias, aprender de tus errores y afrontar todos tus retos.

E si necesitas una mano para aclarar tus ideas, pide ayuda a aquellos que han estado allí antes que tú y que pueden darte algunos buenos consejos. Esta es también una forma de crecer como persona y como profesional.

Así que quieres hablar conmigo directamente, ve a mi página de contacto y s pedirme una consulta.

Así que quieres profundizar en otros temas útiles en el mercado actual, sigue mi blog donde encontrarás artículos, videos y podcasts en los que hablo sobre diversos temas Así ventas, marketing y mentalidad.

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Cómo crear una red de ventas desde cero y maximizar los resultados

V

Venta de ofertas

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1 Feb 2021

7 minutos

Enlace rápidosQué es una red de ventasLos primeros pasos para crear tu red de ventasCómo gestionar una red de ventasContinuar formando tu equipo

Una ideología común muy extendida entre empresarios, directivos y profesionales es querer gestionar tu negocio en completa soledad.

Si tuviera que ocuparse de la estrategia, el marketing, las ventas, la administración y las operaciones, debería pasar más horas en la oficina que un día entero

Me parece una dinámica absurda? Lo es, pero hay muchos más de los que piensas los profesionales que quieren gestionar su negocio ellos mismos, condannamentándose al fracaso.

Como emprendedor de una empresa italiana te puedo asegurar que es imposible hacer todo tú mismo. Un profesional debe construir su propia red comercial formada por personas competentes y confiables que permitan que la empresa crezca y prospere.

En una empresa hay varios departamentos, todos diferentes entre sí. Hoy descubriremos en particular cuál es la difencia entre marketing y ventas, analizando esta segunda parte más operativa para entender cómo crear una red comercial desde cero.

Ma primero quiero explicar brevemente lo que quiero decir en este caso con el término red comercial.

Qué es una red comercial

La red de ventas es una estructura formada por el venta, que trabaja en estrecha colaboración con los clientes.

Los vendedores, en la práctica, se encargan de encontrar nuevos clientes objetivo, inducirlos a comprar uno o más productos o servicios y, finalmente, retenerlos para garantizar que vuelvan a comprar en el futuro.

Tra marketing y ventas, la diferencia es que las ventas se ocupan de trabajo práctico, la actividad que se lleva a cabo cara a cara con el consumidor.

A pesar de que muchos emprendedores pueden ver desventajas en el networking, crear una red comercial permite 20 personas más en el campo en contacto directo con los clientes que pueden encontrar nuevas fortalezas o debilidades en el producto, así como identificar las mejores estrategias para aumentar las ventas y, en consecuencia, la facturación.

Obvialmente un punto fundamental es que todos tus vendedores deben estar perfectamente capacitados y ser capaces de cerrar ventas.

Para esto creé un video-curso en el que tomo los Fundamentos de la Venta, aquellos que todos deben conocer para ser excelentes vendedores. Haga clic en el botón rojo para tener inmediatamente el curso para usted y sus vendedores. Con el conocimiento y las habilidades adecuadas, traerán aún más resultados.

Quiero que el curso Fundamentos de Venta

Las redes de mar pueden ser de diferentes tipos. Muchas empresas tienen direct, por lo tanto interna, mientras que otras tienen direct , es decir, dependen de personas que trabajan en nombre de la empresa. Cada realidad tiene una organización diferente en función de su estructura y objetivos, pero para todos es importante saber crear una red comercial desde cero.

Los primeros pasos para crear tu red de ventas

La red de ventas es utilí para la empresa desde muchos puntos de vista. Es esencial para una mejor gestión de clientes, le permite tener una retroalimentación diversificada y permite a la empresa desarrollarse cada vez más.

Muchos empresarios, gerentes y profesionales luchan por establecer contactos porque la organización de una red de ventas requiere agregar competencias que van más allá de las comúnmente utilizadas durante el desempeño de su tarea.

Qué sería el éxito sin algún desafíoqué sería? Ahora veamos cómo crear una red comercial desde cero y sese a cualquier resistencia inicial.

1. Compartir con el grupo la misión y las visiones de la empresa

Empleadores y profesionales tienen claro dónde está su empresa en el mercado y dónde les gustaría que llegara. Sin embargo, saber esto no es suficiente. Para crear una buena red de ventas es importante que todos los miembros estén alineados con la visión y misión de la empresa.

El revisión es el sueño del emprendedor, el punto al que quiere llegar dentro de un cierto período de tiempo. Esto implica conocer exactamente cuál es el mercado en el que opera la empresa, qué objetivos hay que alcanzar y en cuánto tiempo, cuál será el escenario futuro en el que se encontrará trabajando la empresa y con qué valores hace todo esto.

La misión, por otro lado, es cómo logrará esos objetivos. Es importante que todos sepan cuáles son las características que distinguen a la empresa en el mercado, qué resultados concretos se deben lograr y cuáles son los clientes ideales del negocio.

Alinear a todo el equipo en la visión y la misión le permite dar una guía a cada miembro del grupo.

2. Establece objetivos y tareas específicos

Para aplicar las técnicas de venta de adecuadas, la red de ventas necesita conocer los objetivos a alcanzar. Las metas pueden tener muchas características, pero siempre hay que tener claras: sí ser alcanzable.

Establecer objetivos demasiado altos en comparación con las posibilidades reales de la red comercial corre el riesgo de desmotivar a los miembros y conducir a un fracaso repentino del proyecto. Por eso es importante evaluar las posibilidades reales de tu red, ampliándola donde sea necesario, y luego establecer objetivos basados en datos y no en vanas esperanzas

.

O adición, una red está compuesta por definición de muchos elementos diferentes. Habrá un vendedor más adecuado para un área que para otra, o para un tipo particular de clientela. Un profesional también debe saber canalizar a cada miembro de la red hacia la venta de los productos o servicios en los que se sienta más fuerte.

3. Describa el proceso y proporcione las herramientas

Cuando cada vendedor tiene objetivos claros que alcanzar, tiempos y tareas específicas a completar, necesita toda la información y herramientas para poder hacerlo. Dárselos es tarea del empresario o profesional al que se refiere el vendedor.

Overday, la tecnología simplifica el proceso de ventas, haciéndolo más inteligente para todo el equipo.

Para aumentar la productividad de la red de ventas, siempre recomiendo el uso de CRM, Customer Relationship Management, es decir, bases de datos digitales que permiten a cualquier miembro del equipo acceder en cualquier momento a toda la información del cliente, actualizada por el departamento de marketing, ventas y atención al cliente.

Cómo gestionar una red de ventas

Una red de ventas funciona cuando logra promould y vender los productos o servicios de la empresa.

¿Quieres lograr este resultado también? Ahora voy a explicar cómo ejecutar una red de ventas a través de algunos passages:

• Selección precisa de cada miembro de la red;
• Definición de las tareas de cada vendedor (es un paso crucial para que sepa cuáles son sus deberes evitando el riesgo de que quiera hacer "demasiado");
• Elegir tiempos realistas;
• Conoción de todos los miembros;
• Introducción de herramientas y procesos innovadores;
• Continuar la formación para toda la red comercial (los vendedores no solo tienen que proponer tantos productos o servicios como sea posible, sino que son un recurso útil para el crecimiento de la empresa).

Es pasos que he enumerado son importantes para saber cómo crear una red comercial incluso desde cero pero, sobre todo, cómo convertirlo en un un cuerpo bien engrasado y compuesto por personas motivadas que sepan crecer juntos.

Pero todavía hay una cosa fundamental a tener en cuenta.

Continúa formando tu equipo

Los vendedores bien capacitados y actualizados en el mercado en el que operan pueden proporcionarle costos constantes sobre lo que funciona o no de su producto o servicio, o sobre el cambio de hábitos de una porción de clientes.

Red, la red de ventas no solo se utiliza para vender. Usos para crecer.

Todo todo el mundo es capaz de unir a un cierto número de personas ordenándoles que vendan tanto como sea posible. Pero estoy seguro de que no quieres esto para tu negocio. Si desea crear una red comercial jeda e innovadora primero debe invertir en su negocio.

Para poder crearlo y gestionarlo de la mejor manera necesitas conocer a fondo tu empresa y el mundo de las ventas. Por eso recomiendo mi corsoFundaciones de ventas, ideal para emprendedores y profesionales que quieran llevar su departamento comercial a un nivel superior.

Como emprendedor con más de veinte años de experiencia a mis espaldas, decidí poner a disposición de emprendedores y profesionales el pack de estrategias y habilidades que me permitieron hacer crecer mi empresa y las de mis clientes.

A partir del nuevo curso ahora y permita que su empresa alcance los niveles que siempre ha soñado. Compróralo ahora a un precio exclusivo.

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Cómo crear un sentido de urgencia para cerrar muchas más ventas

C

Cerrar una venta

.
11 de mayo de 2020

13 minutos

Eslabones inquietuosos¿Cuál es el sentido de urgencia? ¿Por qué funciona crear un sentido de urgencia? Cómo aumentar tu tasa de conversión con 5 técnicasConclusión

Sintes estar al tanto de cómo crear un sentido de urgencia te permite aumentar la tasa de conversión de tus clientes.

La urgencia es una técnica eficaz que puede utilizar tanto para su sitio web como cuando se encuentra cara a cara con los clientes. De hecho, bos en ventas y marketing se utiliza para sacudir a los consumidores que "todavía están pensando en ello".

La enfermedad nos arrincona y nos nos impone a tomar una decisión que, de lo contrario, seguimos posponiendo.

Solo como sucede con eventos como el Black Friday o el Cyber Monday. También hay cada vez más italianos que se apresuran a comprar durante esos días porque una vez que ese momento ha pasado, pasará al menos un año antes de que se repita una oportunidad similar.

Atención, sin embargo, para que funcione debe ser capaz de reconocer el momento adecuado y los métodos útiles para poder estimular el sentido de urgencia de sus clientes.

Hoy estoy hablando de esto: exploremos mejor cuál es el sentido de urgencia, veamos cómo crearlo y por qué es una forma efectiva de aumentar clientes potenciales, clientes y ventas yod.

¿Qué es un sentido de urgencia?

El sentido de urgencia fue uno de los principios fundamentales deain, habla de ello en el libro Las armas de persuasión y, si aún no lo has leído, te lo recomiendo. Muy a menudo, cuando escuchas sobre la persuasión, inmediatamente piensas en la manipulación y

el engaño.

Es hora de abandonar estas viejas creencias. La persuasión, o comunicación uasiva, forma parte de las estrategias de marketing para poder entablar una relación con los clientes. Esta es la base de toda negociación de ventas.

Pero quién es Robert Cialdini?

Muy brevemente: es un psicólogo y profesor de marketing de los Estados Unidos que ha identificado seis categorías dentro de las cuales se ingresan los principales métodos de persuasión.

En medio de estos aparecen la escasez y la urgencia, que a menudo van de la mano.

La carsidad es la disponibilidad limitada de un bien o servicio. El sértuse de urgencia es lo que todo consumidor siente que tiene poco tiempo para obtener lo que quiere

.

Aso el consumidor o usuario no actúa a tiempo, corre el riesgo de dispersar el objeto de su deseo.

La sencacidad y urgencia son dos palancas muy poderosas para convencer a tus clientes de que compren tus productos o servicios. Forman parte de las técnicas sals que también puedes utilizar en la web para optimizar tu contenido y disminuir las posibilidades de abandono del carrito.

Tal vez realmente funcionan?

¿Por qué crear un sentido de urgencia en el trabajo?

Así que las personas tienden a posponer las compras, o las decisiones en general, cuando tienen demasiado tiempo para pensar en ellas. Por esta razón, saber cómo crear un sentido de urgencia es un gran punto de partida para aumento en las tasas de conversión.

La razón por la que sentimos la necesidad de aprovechar la oportunidad es psicológica. Principalmente dos factores:

• El sentido de la acción
• Versión a la pérdida

Tamás, si estas dos cosas están relacionadas entre sí y, casi siempre, trabajan juntas, ahora veamos qué es.

El sentido de la acción

En primer lugar, cuando nos enfrentamos a una situación en la que tenemos poco tiempo para tomar una decisión, nos sentimos estimulados para actuar. Sobre todo a la hora de tomar una decisión sobre cuál podría ser la solución a nuestro problema.

Ponemos a nuestro cerebro en posición de estimemos rápidamente los pros y los contras y, la mayoría de las veces, decidimos actuar. El hecho mismo de realizar esa compra, que podría hacernos indesal alcanzar el objetivo queremos, ya nos hace sentir más cerca del resultado.

Te daré un ejemplo muy sencillo para que quede completamente claro. ¿Alguna vez te has unido al gimnasio? Me pasó a mí, aunque luego decidí dedicarme a una disciplina al aire libre, pero esta es otra historia. En cualquier caso, apuesto a que tú también has sentido una sa sensación de alivio y victoria ya en el momento en que pagaste la primera cuota del gimnasio.

Sí esto sucede? Porque finalmente decidir comprar esa suscripción es el primer paso para lograr su objetivo de ponerse en forma. Lo mismo les sucede a tus clientes: si los empujas a tomar esa decisión, la mayoría de las veces optarán por diagire.

No ve el segundo punto.

Aversión a la pérdida

Segundo: Aversión a la pérdida, también conocida como FOMO (Fear Of Missing Out). Esto está aún más relacionado con el sentido de urgencia y escasez. Es el sad de "ser cortado" o la oportunidad.

No queremos ser el que tiene una oportunidad perfecta, especialmente cuando otros la están aprovechando.

Dímo mi ejemplo del gimnasio. Imagina que no solo se te ocurrió la idea de unirte al gimnasio porque se acerca el verano, sino que ahora mismo está activa una promoción que te permite pagar menos.

Si es posible que todavía quieras pensar en ello, estabas empezando a informarte para evaluar tus opciones y tomar una decisión al mes siguiente. Pero esa oferta es válida ahora, expira justo al final del día, epoi? Probablemente pagaría el precio completo por lo que ahora puede tener con un descuento.

¿Quieres perder la oportunidad?

En ambos casos, con el instinto de actuar y el miedo a ser, no puedes evitar sentir la necesidad de intentarlo antes de que sea demasiado tarde.

Satento, sin embargo, hay otros factores importantes:

1. su producto o servicio debe ser realmente barato o valioso, de lo contrario su técnica fallará
2. La oferta debe dirigirse a clientes potenciales interesados

Aso que la gente no quiere lo que tienes para ofrecer o si tu producto no satisface tus necesidades o deseos, usar la urgencia no te ayudará a

.

Pero cuando tienes todas las credenciales y necesitas ese extra para usar entre tus técnicas de cierre de , aquí está el sentido de urgencia es un arma que no puede faltar en tu kit de ventas.

Aso que ahora vayamos al grano y veamos cómo crear un sentido de urgencia en sus clientes para aumentar las conversiones.

Cómo aumentar la tasa de conversión con 5 técnicas

Haga que sus ventas sean más emocionantes creando algo de ansiedad para sus compradores con la idea de que su producto o servicio ya no esté disponible en el futuro. O no al mismo precio.

Así que haces la mente local, estoy seguro de que tú también has caído en estas trampas más de una vez. Pero no te preocupes, no son trucos malvados. Son solo una forma de stimar a sus compradores y darles a sus competidores un momento difícil.

Su objetivo es vender y poder cerrar tantas ventas como sea posible. Este es el principio básico para crecer profesionalmente y convertirse en un vendedor exitoso o para desarrollar su empresa si es un empresario.

Así, aquí están mis 5 consejos sobre cómo crear un sentido de : apréndalos bien y luego póngalos en práctica en su negocio de inmediato.

1.

Añadir una fecha límite o un temporizador

nuestra venta por tiempo limitado atraer mucho el interés del usuario. Por supuesto que es una técnica ya muy utilizada, pero no es suficiente poner un temporizador atado a tu producto para que funcione.

La diferencia siempre la hace el valor que tu producto o servicio tiene para tu cliente y lo mucho que le ofreces está en línea con sus necesidades.

En cualquier caso, hablando de sitios web, los temporizadores de cuenta regresiva son siempre una herramienta muy efectiva para decirle a su cliente "¡Este es el momento de decidir!".

Con la cuenta regresiva, los clientes ven cuánto tiempo les queda a medida que pierden la oportunidad y esto ayuda a acelerar el proceso de mar. Además, las personas tienden a procesar imágenes a un ritmo más rápido que las palabras. Por esta razón, un temporizador enriquecido con números y colores es más efectivo e incisivo.

Obvialmente, la cuenta regresiva debe ser real. Si intenta jugar el mismo juego cada vez, los clientes que visitan a menudo su sitio o tienda lo notarán.

Ejemplos de ventas de tiempo:

• un descuento vinculado a un límite de tiempo
• la venta de un producto o servicio solo por un corto tiempo (que se evaluará si es un solo día o varios días)
• envío gratuito que luego devolverá al pago

Las posibilidades son múltiples. La elección depende de su objetivo, su producto o servicio, y lo que mejor se ajuste a su estrategia.

2. Usa palabras de urgencia y escasez

Es cierto que las imágenes son recibidas primero por el cerebro de las personas, pero las palabras también juegan su papel. Especialmente si se utiliza una estrategia.

Yoy contención puede crear un sentido de urgencia para convencer a los clientes de que ha llegado el momento de comprar. Detener el uso de en palabras cortas pero intensas que atraigan la atención de los consumidores.

Aquí hay algunas "palabras mágicas" que te recomiendo usar en tu contenido de marketing:

• Comprar ahora
• Descargar ahora
• Registrar
• Sa no te lo puedes perder
• Última oportunidad
• Haga clic aquí
• Atracción para obtener información
• Sólo hoy
• O por tiempo limitado
• Insér tu insérdar

Estas palabras se pueden resaltar dentro de las oraciones o individualmente. Por ejemplo, puede usar términos de endourgia ya en el título de su artículo o página de destino. O dentro de las frases que usas para explicar mejor tu promoción.

O puede usar palabras de escasez y urgencia en CTA (llamada a la acción), o los botones de llamada a la acción que a menudo se ven en el comercio electrónico y los sitios web

.

Tener ETAs claras y específicas ayuda a los consumidores a entender lo que tienen que hacer y, al mismo tiempo, es una invitación a hacerlo.

Tamás en este caso la efectividad de la herramienta depende del uso estratégico que hagas de ella. No hay TAA perfectos tanto como tener un temporizador. Pero todos son métodos que funcionan cuando los usas de manera lógica y consciente dentro de tus estrategias de marketing y ventas.

Oup, la única forma de obtener resultados es probar diferentes variables, hacer pruebas y analizar los resultados.

3. Mostrar disponibilidad limitada del producto

Más del límite de tiempo, otra táctica a utilizar para crear un sentido de urgencia es mostrar la disponibilidad ficada del producto.

Todo sucede cada vez que ves la frase "Sonorimasti N elementi". Si ese es solo el producto que quería, pero por alguna razón todavía tiene dudas, ¿no desea hacer clic en síComprar?

Es creo que sí.

Lo mismo ocurre con sus clientes. Puedes empujarlos a comprar con este pequeño truco que losmoda lo justo para tomar la decisión. También en este caso su producto debe estar realmente agotado. Si un cliente vuelve a comprobar en su sitio evede que en realidad con todavía hay productos disponibles en cantidad, pierda su confianza.

4. Recordar a los usuarios la urgencia

Cada día recibimos una gran cantidad de ofertas. Y es por eso que necesita saber cuáles son los métodos derechos para poder emerger en comparación con los competidores.

Una forma de hacerlo es compreta su oferta a los consumidores porque probablemente la hayan visto y se hayan olvidado de ella. Especialmente aquellos que entraron en contacto con su promoción cuando todavía tenían tiempo para pensar en ello.

En realidad, seguramente pensaron "Interesante, pero todavía tengo X tiempo para pensarlo", así que cerraron su página y pasaron a otra cosa.

Esque entonces es tu trabajo recordarles que pasa el tiempo que tu oferta está a punto de expirar si no se apresuran. Si aterrizaron en su página en línea, su sistema los rastreó, por lo que puede resar mensajes recordarles que quedan unas horas o días y luego perderán la oferta.

Estos mensajes deben enviarse por diferentes métodos dependiendo del canal que utilice, por ejemplo, redes sociales como Facebook, su comercio electrónico o una lista de contactos de correo electrónico.

Lo importante es que le sigas recordando el tiempo que pasa, cada vez con mensajes incisivos y utilizando los ETAs apropiados. Si su consumidor no estaba lo suficientemente interesado, seguirá ignorando sus mensajes, pero podrá recuperar a todas las personas que se habían olvidado de él o que aún no estaban convenciendo.

Para los clientes que han decidido no comprar, no se preocupen. Con este método te recordarán y puede ser que la próxima vez también sea el momento adecuado para que concluyan la compra.

Y sobre comprar...

5. Reducir las barreras de compra

Rese sus medios de transacción simples, claros y exicurure y mayor será la conversión de sus clientes. De hecho, el método de pago afecta en gran medida el éxito de la venta.

Así que has utilizado las otras técnicas para crear una sensación de independencia y finalmente el consumidor se ha convencido de la compra, no estropees todo en el momento del pago.

En primer lugar, el consumidor debe entender exactamente dónde hacer clic y qué debe hacer. Utilice sistemas que impliquen pocos pasos y que se conozcan, de lo contrario los consumidores serán inmediatamente rencorosos.

Alto, si su producto o servicio es particularmente caro, puede preveder para permitir que las personas dividan pagos en cuotas. Lo que parece ser un gasto costoso visto en conjunto, inmediatamente parecerá más conveniente y accesible para aquellos con un presupuesto limitado.

Miss en los zapatos de los consumidores y evalúa todas las necesidades que puedan tener y que puedas encontrar. La personalización y la flexibilidad de sus ofertas hacen que las formas que utiliza para crear un sentido de urgencia sean aún más eficientes. Estas técnicas aumentan la conversión de tus clientes y te hacen concluir muchas más ventas.

Conclusión

Asie lo que sabes cómo crear un sentido de urgencia hace que tu ventas tenga un rendimiento aún mejor. Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, la relevancia y la escasez hacen que los clientes tomen una decisión más rápida.

Esto le permite reducir la conversión los tiempos de consumo y agregar clientes potenciales a su base de clientes. De alguna manera, puede iniciar otros procesos que conduzcan a la retención y el canje del comprador. De esta manera los llevarás a comprar de teanche más de una vez.

Para obtener más información sobre Sale, Marketing y Sestablecer también navegue por las otras secciones de mi blog. Encontrarás mucho contenido entre artículos, video y podcast en el que trato las cosas que un emprendedor o un profesional hoy en día debe saber para hacer negocios.

Entonces, si tienes un negocio y quieres hacerlo crecer, contáctame para pedir consejo y hablaremos de ello directamente juntos.

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Mirko

Cuneo

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Cómo crear un post que aumente las visitas, sigue mis consejos

Publicaciones accesibles para aumentar las visitasPublicaciones de Ad e infografíasAsegúpate de crear una publicación que responda preguntas interesantes

¿Te gusta aumentar las visitas a tu blog o sitio web, pero no sabes cómo crear contenido que te permita lograrlo? Para crear un post que aumente las visitas a tu blog o al espacio web que gestionas tendrás que seguir unas reglas, que te permitirán no solo conseguir excelentes resultados, sino también aumentar tus beneficios.

De hecho, al hacerlo tendrás la oportunidad de darte a conocer y también de obtener un número cada vez mayor de clientes, seguidores y admiradores de tu actividad profesional.

Sead publicaciones para aumentar las visitas

Crear una publicación que aumenta las visitas a su sitio puede parecer una hazaña imposible, ¡pero esto no es cierto! Simplemente haga un balance de la situación por un momento e invierta su tiempo en la dirección correcta.

En primer lugar, hay categorías de publicaciones que pueden atraer la atención del público. Este es especialmente el caso con el tema, o con la forma en que se tienen en cuenta estos temas.

Ecco, entonces, una lista de cuáles son definitivamente los mejores tipos de publicaciones para aumentar las visitas a su sitio.

Publicaciones que explican "cómo hacer" algo

Tutoriales, guías y todo tipo de artículos que explican cómo hacer algo son definitivamente posts que aumentarán las visitas a tu blog o sitio web.

Para empezar a entender el tema a tratar siempre será necesario preguntarse cuáles son los problemas a los que se tendrá que enfrentar cada día el usuario medio, obviamente permaneciendo siempre en su campo de actividad.

E.g. cómo ejecutar un determinado programa en su computadora, o cómo cocinar un plato particularmente buscado, o cómo montar una bicicleta o cómo peinar su cabello para una noche especial.

Además, también deberá comprender cómo puede marcar la diferencia. Trate de ver lo que otros están haciendo y trate de dar algo más a sus lectores, por ejemplo, ayudándolos concretamente a resolver un problema y no permaneciendo demasiado vagos, o permaneciendo disponible para consejos y adiciones en comparación con su publicación original.

Tambián puedes tomar como ejemplo hechos que se han sucedido en tu vida. Por ejemplo: recientemente fue despedido y está construyendo su negocio. Puede, en este caso, crear una publicación que explique cómo lidiar con el despido y tal vez lidiar con la burocracia, y cómo comenzar su propio trabajo solo y sin la ayuda de otras personas.

Yoy usuarios sin duda aumentarán y agradecerán los muchos consejos que has podido dar de una manera clara y precisa.

Listar

publicaciones

Los listas siempre han sido una forma de organizar tus ideas y también tener otras nuevas. En caso de que esté tratando de averiguar cómo crear una publicación que aumente las visitas a su sitio o blog, la respuesta puede estar en las listas.

Crea una publicación que reúna algunos elementos que podrían ser relevantes para tus usuarios. Existen algunos ejemplos de listas que en realidad pueden ser muy útiles para diferentes tipos de lectores, entre los que podemos incluir los siguientes:

• Yos cinco formas de usar las redes sociales para tu trabajo;
• Deas la manera de comenzar a ganar más de inmediato;
• I cuatro consejos para tener una casa más ordenada de inmediato;
• A diez consejos para empezar a ahorrar tiempo y ser más productivos.

Obviamente, incluso en este caso, la temática debe ser relevante para tu campo de acción: en el caso de que te ocupes de la informática no necesitarás nada para publicar un post relacionado con la casa, mientras que si estás tratando con el crecimiento personal puedes centrar todo en la organización del tiempo.

Publicaciones que

agregan otros recursos

Es típico de guías y listas en el campo de la tecnología y la tecnología de la información enfoca en la agregación de recursos que pueden provenir de otras fuentes y otros temas.

Puedes objetar diciendo que este tipo de publicación no solo te beneficiará a ti, sino también a otras personas. En realidad, esto no es cierto, ya que cada clic seguirá creando una gran cantidad de tráfico incluso a su sitio web o su blog.

Además, este tipo de publicación le permitirá tanto vigilar a la competencia como aumentar gradualmente el conocimiento que tiene sobre un determinado tipo de actividad o tema.

Revisar publicaciones

Tamás, en este caso puede crear una publicación que aumente las visitas utilizando su experiencia absoluta en un campo determinado y con referencia a productos específicos.

En caso de que trates con ordenadores, teléfonos móviles o tecnología en general, puedes crear una guía en la que te encargarás de revisar software de diferentes tipos, darás consejos y también podrás elaborar listas temáticas para aquellos que puedan estar interesados en este tipo de temática.

Empo puedes agregar las diferentes apps para gestionar compromisos, aplicaciones para dormir mejor, o puedes hacer una reseña relacionada con un software recién lanzado o un dispositivo que pueda ser de interés para quienes leerán tu blog.

Posts sobre estudios

Especialmente en algunos campos, los estudios de caso son realmente útiles para entender cómo se comporta el público y cuáles pueden ser las maniobras a poner en marcha para conquistarlo.

Por ejemplo, en el campo de la tecnología puede ilustrar estudios recientes sobre el uso en diferentes franjas horarias del teléfono móvil, o puede referirse a los hábitos de una determinada categoría de usuarios, con el fin de proporcionar información útil a sus lectores.

También puede usar este recurso para explicar algo nuevo a sus usuarios, por ejemplo, a partir de estudios sobre un segmento particular de la población, también tendrá la oportunidad de explicar a aquellos que leerán cómo comportarse y cómo pensar, como empresarios exitosos.

Publicaciones e infografías

En caso de que seas bueno haciendo malabares con proyectos dedicados a la gráfica, puedes crear un post que se centre en infografías, es decir, en la explicación de un determinado concepto mediante el uso de imágenes y gráficos.

Desanquilo, puede explicar a sus lectores cómo hacer un plan de negocios paso a paso agregando también diferentes infografías, para que su publicación no solo sea mucho más clara, sino también más interesante para una amplia gama de la población.

Posts que explican un concepto

En muchos campos está cambiando la realidad de los hechos, y con ello también los conceptos que se les pueden aplicar. No todo el mundo puede mantenerse al día con las últimas noticias, y aquí entras en el campo.

Puede usar su post para explicar un concepto difícil o para presentar a sus lectores un nuevo tipo de tendencia.

Ejemplos fueron sin duda todos los puestos que se referían a las nuevas finanzas, monedas virtuales e inversiones que se pueden realizar en este campo.

Cómo crear un post que aumente las visitas paso a paso

Después de ver cuáles pueden ser los tipos de publicaciones que pueden aumentar las visitas a su sitio también tendrá que encargarse de comprender cómo crear realmente dicho contenido para que sea efectivo y sea realmente leído por sus usuarios.

Aquí hay una serie de pasos a seguir para dar en el blanco:

Encuentra tu nicho

La web está realmente llena de contenido, y siempre puede parecer imposible crear un post que aumente las visitas y que en realidad sea original. De hecho, hay "territorios" inexplorados incluso en Internet y podrías ser un experto en un determinado tema incluso sin saberlo

De la misma manera, puedes poner tu contenido en una nueva luz, incluso yendo a elegir términos que den esta impresión a quienes te leerán. Por ejemplo, la expresión "social media marketing" está bastante extendida y te hará perder en el maremagnum que es internet. Pero si usas la expresión "datos de intención social" podrías captar la atención de más lectores

.

En esencia, el contenido puede ser el mismo, pero habría tenido el golpe de genio relacionado con una exposición original de la misma.

Para estar seguro de que estás creando un contenido que es realmente original, cautivador y capaz de aumentar las visitas a tu sitio web, el consejo es sin duda hacer un poco de investigación en Google y ver cuáles han sido, hasta ahora, los enfoques a través de los cuales este tema ya ha sido tratado.

Puedes ver lo mismo pero desde otro punto de vista. Además, el consejo también es crear un mapa de los contenidos a explicar a los lectores, identificando también todos los subconci conceptos que se quieren exponer y que también podrían dar vida a otros posts que se pueden correlacionar con el primero.

No limites tus ideas y sigas tus instintos, un poco como cuando las empresas se centran en la llamada lluvia de ideas.

Asegúrate de crear una publicación que responda preguntas interesantes

A igual que, al igual que publicaciones, las preguntas de los usuarios también son infinitas. Para entender lo que interesa a los lectores en tu campo de especialización, puedes echar un vistazo a plataformas como Yahoo! Answer donde el usuario medio se encarga de dar rienda suelta a sus dudas y solicitar consejos.

En esta forma ya tendrás una imagen de cuáles pueden ser los temas para que tus próximos posts se incluyan en tu web.

Hacer una investigación de palabras clave

Todo uno sabe que en internet gran parte de los contactos se obtiene gracias al uso de las palabras clave right, que traerán personas directamente a tu espacio.

En el fin de averiguar cuáles son las palabras clave que más se pueden buscar para un tema determinado, utilice herramientas especiales, como sucede, por ejemplo, para el famoso Google Analytics y para todas las demás herramientas relacionadas con él.

La investigación colada y no se detenga en los primeros resultados, para que tenga una idea clara de la situación. A continuación, haz un análisis de tu post y evalúa si este, siempre con las herramientas adecuadas, consigue llegar al ranking que solicitaste y que te permite aumentar las visitas a tu web.

Tambiés puede buscar la palabra clave de referencia en Google y ver cuáles son las frases de auto-terminación que te propone: siempre podrías tener, en estos casos, ideas realmente innovadoras.

Su objetivo debe ser aumentar las visitas al sitio para al menos 50 personas cada mes, con una recurrencia adecuada de la palabra clave.

Usar las herramientas que te permiten monitorear el comportamiento de las personas en internet también te dará la oportunidad de darles lo que quieren y de "anticipar sus movimientos" convertirte en un verdadero experto en la web.

Empre utilizando Google Analytics, de hecho, yo tendrás la oportunidad de evaluar cuáles son los tipos de publicaciones que atraerán a más personas a tu sitio web: de esta manera podrás hacer que otros aumenten cada vez más tráfico a tu espacio en la web.

Del mismo modo, también puede utilizar herramientas inusuales para llevar a cabo este tipo de búsqueda, como Amazon, por ejemplo.

Puedes ir y leer las reseñas que la gente ha hecho sobre libros que son relevantes para tu industria, y entenderás lo que están buscando, ya que fueron ellos mismos quienes lo escribieron en su reseña.

En esta forma reunirás toda una serie de herramientas y obtendrás un resultado creado sin tener que invertir decenas de horas.

Cómo crear un post que aumente las visitas y aumente tu posición

Ahora sabes cómo aumentar las visitas a tu sitio web, pero aún tendrás que trabajar en cuál será tu posición en las páginas de resultados de Google.

Uso sobre esta posibilidad puedes leer en la red consejos que casi se asemejan a "secretos" reales. Sin embargo, para tener éxito en la empresa será suficiente poner en práctica algunas estrategias simples, pero efectivas.

Crear una publicación que sea lo suficientemente larga

Tranne para algunos tipos de publicaciones, se ha observado que Google favorece las publicaciones de longitud media, ya que ciertamente parecen menos dedicadas a acumular visitas, y más volteadas hacia la información real para aquellos que leen.

En general, se puede decir que un post excelente, en términos de longitud, debe constar de al menos 1500 palabras, y en algunos campos se puede llegar a 2000 o 3000 palabras sin problemas. Obviamente, tu post debe estar bien estructurado, para captar la atención del lector y no llevarlo al aburrimiento.

Usa tus palabras clave con precisión

El uso de palabras clave, como ya hemos visto, es muy importante, ya que te permite acercarte directamente a quien está buscando consejo o una solución para un determinado problema.

Is son "lugares" en los que introducir palabras clave de forma dirigida para dar una posición más alta a tu publicación también para los resultados de búsqueda de Google.

E aquí hay algunos ejemplos:

• En la URL de la página o sección;
• En el título del post;
• En la meta descripción de tu publicación;
• En las etiquetas y el título de las imágenes insertadas en la publicación;
• En el post, manteniendo siempre un sentido para las frases que se han insertado;
• Utilizar plugins SEO

En muchos programas y plataformas para la redacción de contenidos, como WordPress, existen plugins específicos que permiten evaluar en tiempo real la puntuación SEO de los textos que se han insertado.

Muchos de estos no solo indicarán la recurrencia de una palabra clave, sino también si su texto es legible o necesita cambios especiales para no ser aburrido o confuso a los ojos de los usuarios.

Permitir que tu publicación se vincule a otras

No "dejes" tu publicación sola, sino que sea capaz de redirigir al lector a otras páginas que escribiste.

Crearás, de esta manera, un verdadero mapa conceptual que no solo será claro para el lector, sino que lo inducirá a permanecer mucho tiempo en tu sitio web y a apreciar el contenido que has creado para él, tal vez terminando suscribiéndose a tu boletín (de hecho, ¡siempre inserta un enlace en tus publicaciones para dicho registro!).

Crear enlaces a sitios autorizados

Así que tus publicaciones deben referirse a otras páginas de tu creación, tendrán mayor credibilidad cuando se refieran a recursos autorizados, como los de enciclopedias o sitios formados por expertos en la materia.

Insertar botones sociales

Para poder difundir cada vez más tu contenido en la red también tendrás que intentar aumentar las visitas que provienen de las redes sociales. Por este motivo debes insertar botones gracias a los cuales los usuarios puedan tuitear tu contenido, o compartirlo en Facebook u otro tipo de páginas sociales.

Comprobar

que tu post sea fácil de leer

En la creación de un post que aumente las visitas, comprueba siempre que este, aunque sea gráficamente y a primera vista, sea fácil de leer y se pueda consultar sin problemas.

In, por ejemplo, identificar inmediatamente la sección que podría interesar a su usuario promedio, sin la necesidad de desplazarse por toda la publicación durante minutos enteros: evitará que los usuarios se cansen y se cansen de su sitio web para siempre.

Crear conclusiones

Además del cuerpo de tu artículo, intenta crear una parte dedicada a las conclusiones, en la que puedas resumir algunos conceptos clave que has expresado justo dentro de tu post.

De la misma manera, puedes comenzar tu artículo creando una especie de resumen, en el que insertarás los temas que serán tratados: así todo será claro, conciso y de fácil acceso para tus usuarios a los que, recuerda, no les gusta perder demasiado tiempo.

Usar contenido multimedia

Más del texto simple, trate de intercalar las palabras también mediante el uso de imágenes, videos e infografías. De esta manera captarás aún más la atención del lector y tendrás la oportunidad de hacer que quede impresionado algunos de los conceptos que expresaste en el artículo.

Me gusta, intente crear un título que sea correcto para sus imágenes y agrégueles etiquetas que permitan a los usuarios encontrar contenido multimedia que pueda llevarlos directamente a sus páginas.

Organizar el sitio correctamente

Además de crear un post que aumente las visitas, también tendrás que pensar en cuál es el aspecto general de tu web. A nadie le gusta estar en una página mal organizada, obsoleta o difícil de navegar. Luego ingrese claramente las secciones que los usuarios pueden usar para encontrar contenido, organizar publicaciones por categorías específicas y también ingresar a las herramientas de búsqueda.

Al añadido, de vez en cuando comprueba que todas tus páginas siguen activas y que los enlaces que has propuesto no han caducado, para no dar una imagen descuidada de tu negocio a quienes quieran visitar tu espacio en la web.

Sigue un patrón

En crear un post que aumente las visitas también sería necesario seguir un patrón que te permita tener una cierta lógica a la hora de leer el contenido.

Yo tienes que empezar por el título y la introducción: con estas dos partes tendrás que empezar a exponer la esencia del problema a tu lector, sin causarle confusión y sin utilizar demasiadas vueltas de palabras.

Yo también debes dejar claro que en tu artículo podrá encontrar soluciones para lo que es su problema, el que te lo habrá traído.

Esto puedes insertar un resumen, en el que resumir los temas del artículo y desde el que puedes ir directamente a las diferentes secciones.

El cuerpo del texto debe, de hecho, estar organizado en secciones para que la lectura sea clara y rápida por parte de quienes te han consultado.

Epedite claramente el problema que quieres resolver, luego ingresa las posibles soluciones, tal vez con listas que le den un mayor orden a la página, y luego pasa a las conclusiones que harán que tu lector se sienta "seguro

".

Conclusiones

Al implementar estos consejos seguramente podrás crear un post que aumente las visitas a tu sitio o blog. Ya no tendrás que temer a la competencia y finalmente podrás ver los frutos de tu trabajo.