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Crescita Sito
di Mirko Cuneo
2 Lug 2020
25 minuti
Quick linksChe cos’è il Growth Hacking?Perché è importante per la tua azienda?Differenza tra Growth Hacking e Marketing tradizionaleCasi studio sul Growth HackingQuali sono le caratteristiche del Growth Hacker?Come sfruttare il Growth Hacking per la tua crescita aziendale?Metodi e strumenti per la crescita del tuo businessLibri sul Growth HackingConclusione
Il Growth Hacking è un termine affascinante a cui ognuno di noi attribuisce una diversa definizione.
C’è chi lo considera un modo nuovo e curioso di chiamare il marketing e chi invece lo associa alle innovative tecnologie attraverso le quali si pratica.
Ognuno fornisce una propria opinione sull’argomento, ma esiste ancora molta confusione.
Quello del Growth Hacking è un fenomeno nuovo che può fornire un notevole vantaggio competitivo a chi decide di metterlo in atto.
Parte della difficoltà di dare una definizione chiara al Growth Hacking è determinata dal fatto che non si tratta di un insieme di strategie da applicare quanto, piuttosto, di un vero e proprio metodo.
Nonostante sia stato teorizzato nel 2010 da Sean Ellis, un signore di cui faremo la conoscenza tra poco, ancora un decennio dopo rappresenta unagrandissima novità di cui le aziende non hanno pienamente compreso il potenziale.
Riesci ad immaginare una teoria che per dieci anni, e sicuramente oltre, riesce a rimanere attuale?
Ecco perché voglio parlarti di ciò che implica per il business il Growth Hacking oggi.
Quando penso a questa strategia mi immagino un’azienda che riesce a crescere velocemente, unendo tutte le capacità del team scelto per portarla al successo. Mi immagino qualcosa di molto simile alla crescita delle start-up.
Questo perché il concetto di Growth Hacking va ben oltre quello delle strategie di web marketing che tutti conosciamo. Si tratta di una metodologia in grado di evolvere velocemente le performance del tuo business.
Il tuo scopo è quello di porre in campo un processo di crescita?
Sei nel posto giusto!
Che si tratti di mantenere clienti già esistenti, o attrarne di nuovi, il tuo unico obiettivo deve essere la crescita.
Scopriamo subito come è nato il Growth Hacking e come si mette in campo.
Che cos’è il Growth Hacking?
Il Growth Hacking è quindi il processo da avviare e sviluppare per far crescere il proprio business.
Chi si occupa di questa disciplina deve provare continuamente nuove tecniche per potersi assicurare una crescita veloce nei momenti in cui lo ritiene indispensabile.
La parte che interessa la disciplina del Growth Hacking è proprio quella del processo. Infatti, i risultati si ottengono solo mediante un procedimento capillare e strutturato.
Riusciamo quindi a trovare una definizione?
Il Growth Hacking è un processo di sperimentazione costituito da tentativi per scoprire qual è la strada più corretta da percorrere per consentire l’aumento dei clienti e delle vendite.
Per questo si parla di processo: è un percorso che si va a costruire passo dopo passo avendo ben chiaro l’obiettivo che si vuole raggiungere.
Ma quali parti del processo vanno prese in considerazione?
Semplicemente tutte.
Nel Growth Hacking deve essere sfruttato il marketing digitale, lo sviluppo del prodotto, ma anche l’analisi dei dati.
Per ogni segmento della strategia applicata è infatti necessario monitorare i risultati. Questo passaggio fondamentale permette di migliorare le proprie performance in corso d’opera e avere la situazione sempre sotto controllo.
Prima parlavamo di fasi. Partendo dalle strategie di marketing si arriva così fino al momento della vendita vera e propria.
Ogni micro risultato è importante per calibrare l’efficacia delle proprie azioni e per capire quali siano le più performanti.
Dai risultati e dai dati raccolti si può imparare come impostare le azioni di crescita successive.
Esistono tantissimi fattori che possono incidere sulla crescita.
Affinché il Growth Hacking sia efficace, non dobbiamo focalizzarci su un’unica strategia ma creare una tela di svariate opportunità aventi tutte come obiettivo ultimo quello di far crescere il proprio business.
I social media ne sono l’esempio perfetto perché crescono velocemente e in modo esponenziale.
Come nasce il Growth Hacking?
Abbiamo già accennato al fatto che il concetto di Growth Hacking risale al 2010.
Il padre di questo concetto è Sean Ellis, a lui dobbiamo attribuire il merito di aver ridisegnato completamente il modo che abbiamo al giorno d’oggi di fare marketing.
La crescita di alcune start-up della Silicon Valley è dovuta proprio al lavoro di Ellis.
Dopo aver coniato il concetto di Growth Hacking, lo ha applicato a diverse grandi aziende che tutti conosciamo e che fanno parte della nostra quotidianità, tra queste possiamo citare Dropbox ed Eventbrite.
Ellis è conosciuto anche per aver fondato Qualaroo, un sistema che consente di ottenere feedback in tempo reale dai clienti e che rappresenta una fonte inesauribile di dati per le aziende, le quali possono capire quali sono i bisogni della clientela, cosa stanno cercando e cosa li spinge ad agire in un determinato modo.
Tra le altre caratteristiche di Sean Ellis, ricordiamo la community Growth Hackers di cui è fondatore e che riunisce al suo interno i professionisti di questa disciplina.
In linea cronologica quindi è nato prima il Growth Hacker rispetto al Growth Hacking.
Il Growth Hacker non nasce come figura sostitutiva dell’esperto di marketing tradizionale, ma contribuisce allo sviluppo aziendale soprattutto nella prima fase in cui il pensiero primario è sempre e solo la crescita.
A questo punto dovrebbe già esserti chiaro un concetto.
Il Growth Hacking non definisce un’unica tecnica in sé e per sé, ma rappresenta un processo di sperimentazione che coinvolge diversi canali di marketing, utilizzato soprattutto dalle start-up.
È una mentalità. È la creazione di sistemi e processi che, attraverso una nuova mentalità, hanno tutti un solo obiettivo.
La crescita.
Ma esaminiamo più nel dettaglio il concetto di percorso.
Il Growth Hacking come processo
Abbiamo già detto che il Growth Hacking non è un risultato ma un processo.
Questo processo deve passare attraverso una serie di esperimenti che consentano di capire quali siano le giuste strategie da applicare per assicurare la crescita aziendale nel più breve tempo possibile e con il mino investimento.
Gli esperimenti, tuttavia, devono possedere delle caratteristiche imprescindibili.
Vediamole subito.
Misurabile
La prima caratteristica degli esperimenti è che devono essere misurabili. Per poter essere misurabile, l’esperimento deve quindi avere una metrica precisa.
Cosa significa?
Per effettuare delle misure quantitative vanno stabilite delle metriche specifiche da usare proprio per la misurazione. La experimentación nace en un largo proceso de identificación de estas métricas.
Repetible
Tamplio experimento también debe ser repetible, es decir, debe ser posible replicar las pruebas más de varias veces.
Aso todo necesario?
Sen caso de que no fuera posible replicar un proceso dado se llegaría a un resultado solo una vez, sino que es necesario lo aplicar una y otra vez para lograr más resultados.
Escalable
El último requisito que debe tener el experimento y, en este caso el proceso, debe ser escalable.
Para permitir un rápido crecimiento, el Growth Hacking debe ser escalable, es decir, según la necesidad, debe ser capaz de aumentar o disminuir según las necesidades que se tenga en cuenta.
Qué significa en la práctica que un negocio sea escalable?
El hecho de que se puede repetir una y otra vez. Un negocio es escalable cuando el mismo proceso que utilizó para crearlo se puede replicar 10 o 100 veces todavía. Además, es un proceso que puede crecer con el crecimiento del propio negocio.
¿Por qué es importante para su negocio?
Ahora que hemos explicado qué es y cómo funciona, seguramente tendrá una pregunta legítima.
Cómo es tan importante seguir este proceso?
A partir de la suposición de que formación digital representa el futuro, y el presente en sí, de las grandes empresas y las pymes, el Growth Hacking es el futo de las empresas de marketing digitales.
Este proceso, en todas sus fases, es útil para la eperimentación de diferentes soluciones para poder entender por qué método obtener el mayor rela retorno (ROI).
Para lograr un crecimiento óptimo, todas las etapas del embudo de marketing y ventas deben perfeccionarse. Es decir, ese camino que te permite atraer a tus clientes potenciales, acercarlos a tu marca y luego, paso a paso, llevarlos a la fase de compra.
Se trata de un trabajo de easperimentación y análisis.
Consea en cuenta que el Growth Hacking es, en primer lugar, una forma este de pensar y luego de actuar. Puede darle forma de acuerdo con sus necesidades y el tamaño de su empresa. Si su objetivo es crecer y desarrollar su negocio, entonces estas estrategias son para usted.
También, si tiene una empresa ya iniciada, inspírsese en las nuevas empresas para actualizar su gestión interna y hacer que su negocio tenga más rendimiento y esté listo para el cambio.
Los métodos de consumo deottach han cambiado, al igual que las necesidades de los clientes. No es ningún secreto que las innovaciones tecnológicas hacen que todo sea más rápido y ponen a prueba cada vez más a las empresas que necesitan renovarse rápidamente
.
Aquí está, este proceso de rejuvenecimiento también pasa por el uso de nuevas formas de hacer negocios y administrar su organización.
Diferencia entre el Growth Hacking y el Marketing Tradicional
En primer lugar, asumimos que soil Hacking es marketing. Pero no el marketing tradicional, sino su evolución.
En cierto sentido, podríamos considerar las estrategias de Growth Hacking como el marketing del futuro y cada vez más del presente.
En el marketing tradicional, los expertos se preocupan principalmente por centrarse en la publicidad fuera de línea o las estrategias de marca. Sin embargo, estos son extremadamente caros y no todas las empresas pueden pagarlos para ser competitivos.
La web, por otro lado, permite diferentes beneficios: todo lo que haces en Internet es medible, por lo que puedes vigilar las inversiones y los rendimientos. Además, puede obtener más información sobre sus clientes potenciales y dirigir su publicidad upeitación directamente a ellos.
Esto es muy útil para administrar mejor su presupuesto y saber si las elecciones que ha tomado funcionan o no. En este segundo caso, no te preocupes, porque si haces un seguimiento de toda tu situación puedes modificar tus campañas publicitarias y mejorarlas.
En este caso mejor significa que tienen que traerte los resultados que deseas.
El Growth Hacker está acostumbrado a trabajar incluso con presupresunos reducidos, por lo que debe esforzarse de las maneras más dispares para hacer crecer su negocio sin depender de posibilidades particulares de inversión monetaria.
Cada acción tiene un propósito muy específico, a saber, el del crecimiento. Cuando hablamos de Growth Hacking hablamos de procesos y actividades estratégicas que se implementan sin perder tiempo y que sirven para traer resultados concretos.
Des un paso adelante para hablar del pirata funnel.
Nod pensarás: "Mirko, pero ¿qué estás diciendo? No estamos en el set de una película". Pero no estoy bromeando y ahora te cuento las 5 fases de las que se compone este embudo: Adquisición, Activación, Retención, Ingresos, Referencia.
El
embudo pirata A.A.R.R.R.
Los profesionales deGrowth Hacking utilizan un esquema conceptual, también conocido como Embudo DePirate, para diseñar mejor su plan de crecimiento operativo. Este marco se divide en 5 fases principales cada una de las cuales se caracteriza por una serie de métricas útiles para el seguimiento del progreso del proyecto.
Seas Growth Hacking es un tipo de marketing web basado en el análisis de datos y los resultados de experimentos
.
En orden para que el embudo funcione al máximo debe ser optimizado en todas sus 5 fases, que vemos con más detalle a continuación.
La primera fase: Adquisición
Durante la Acquisición, la primera fase del Embudo Pirata, se establece el primer contacto con los usuarios. Es decir, representa ese momento en el que las personas aterrizan en tu sitio web, o landing page y se interesan por tu producto o servicio. Hay varias maneras de poder atraer visitantes directamente a su página:
- SEO
- SEM
- Aye publicidad social
- DEM
- Apcesos móviles
- Palabra de paso
Cada uno de estos tipos de crecimiento funciona pero hay que saber elegir el que mejor se adapte a tu negocio.
La segunda fase: Activación
La fase de Activación muy comenzando justo cuando los visitantes dieron un paso hacia ti o tu producto y se convirtieron en tus usuarios. ¡Ahora no los dejes escapar!
Incíbelos, por ejemplo, para compilar un formulario desaprobando tu nombre, apellidos y correo electrónico para ser contactado o para recibir más información.
Para aumentar tus conversiones debes ser capaz de convencer a los usuarios para que te dejen sus datos.
Una forma podría ser simplificar el formulario de contacto. Si el proceso de registro en el sitio o el boletín es excesivamente engorroso, será mucho más probable que abandonen la página sin completar ninguna acción.
Es inútil llevar a muchos usuarios a tu sitio web si luego lo abandonan sin haber tomado ninguna acción útil.
La tercera fase: Retención
El momento en que un visitante se ha convertido en su usuario y tal vez incluso en su cliente, el Retention.
En esta tercera e importante fase del embudo de Growth Hacking, tu compromiso se convierte en al regreso de tus usuarios a tu sitio o app. En definitiva, es tan difícil adquirir clientes que cuando tengas éxito te aconsejo que no hagas vanos tus esfuerzos.
Es fundamental atraer siempre nuevos clientes pero es igualmente imprescindible poder mantener a los ya adquiridos, solo así se puede aspirar a un crecimiento efectivo del negocio.
La fidelización de los clientes existentes es el camino más corto y rápido hacia el éxito.
Los clientes que ya han aceptado comprar su producto probablemente serán es más probable que repitan la acción.
La cuarta fase: Ingresos
En la fase de Revención el objetivo principal es generar beneficios de todo el trabajo realizado.
Para cada negocio, el objetivo final es necesariamente la generación de pers, por lo que uno de los propósitos de este proceso de marketing es llevar a los clientes a una actualización.
A variable importante a tener en cuenta es que los clientes disponen de recursos económicos diferentes. Por ello, para no arriesgarse a perderlos, es necesario proponerles ofertas adaptadas a sus necesidades y a sus recursos.
Para aumentar aún más los ingresos, será posible implementar un plan que incluya funciones de ventas avanzadas como ventas adicionales, ventas cruzadas y subscripción. En un término: venta de .
La quinta fase: Remisión
Hemos llegado a la última, pero no menos importante, la Referral. En realidad, una actividad también podría basarse en las primeras cuatro fases del embudo de Growth Hacking, pero si el deseo es un crecimiento exponencial hay que apuntar a ser viral.
En detrimento de todas las estrategias de marketing más innovadoras, el canal que siempre sigue siendo el más eficiente es el querido y viejo "palabra".
Las herramientas, los métodos, el momento y los lugares donde sucede pueden cambiar, pero si un amigo, pariente o incluso alguien que lo ha probado antes que usted recomienda un producto o servicio, su propensión a comprar ese producto aumenta dramáticamente.
En la era digital, los mecanismos más populares para implementación de tácticas de referencia son:
- Invita a un amigo
- Códes de suos
- Enlace externo
No existe una metodología que funcione absolutamente mejor que las demás, pero para cada caso específico puede ser más apropiado un método diferente. También puede probar más de uno y ver qué es para usted.
Estudios de caso sobre Growth Hacking
Como se mencionó anteriormente, Sean Ellis ha sido una figura básica para muchos adry.
Por esta razón podemos tomarlos como ejemplos para explicar el enorme potencial del Growth Hacking.
Instagram (en in in
No podemos dejar de empezar citando una de las redes sociales más queridas y utilizadas.
Instagram, al principio de su historia, tuvo serios problemas para construir su audiencia desde cero
.
Iniciamente, para resolver el problema, la compañía se basó en una estrategia de publicación cruzada, es decir, utilizó el mismo contenido no solo en la plataforma Instagram sino también en otras plataformas que ya tenían una base de usuarios sustancial como, por ejemplo, Facebook.
Dropbox
Para otro caso bien conocido de aplicación perfecta de Growth Hacking, debemos mencionar Dropbox.
La plataforma ha pasado de ser utilizada por 100.000 personas a llegar a . Tal crecimiento exponencial y rápido habría sido imposible de lograr con el marketing tradicional.
La estrategia que Ellis utilizó para Dropbox fue animar a los usuarios a invitar a sus amigos a usar la plataforma.
Oggi esta práctica está consolidada, pero en su momento no era un razonamiento tan obvio.
De este caso, de hecho, hemos visto el nacimiento del marketing de referencia.
Hotmail
En medio de los gigantes también mencionamos el caso de Hotmail.
Si nació Hotmail?
Dos amigos querían comunicarse, pero ya no tenían la intención de usar el correo de la empresa y, por lo tanto, decidieron crear un correo electrónico personal de .
Es su rápido ascenso?
En los correos electrónicos insertó la redacción con la justfirmiza, por lo que esta aparecería en los mensajes de todos los usuarios y llevaría consigo el nombre de la empresa para darlo a conocer a muchas otras personas.
Airbnb
El último gran caso de sensación fue el de Airbnb, el famoso sitio de reservas de Bed &Breakfast.
Al principio de su carrera, Airbnb vio a Craiglist, que era la plataforma de listados más grande antes del advenimiento de las redes sociales, como su principal competidor
.
En cualquier lugar, esa enorme plataforma tenía un defecto, podías reservar incluso sin necesariamente tener que pasar por ellos.
Airbnb ha explotado esta debilidad para dirigir el tráfico de usuarios, interesados en comprar, en su plataforma para que puedan reservar allí.
¿Cuáles son las características del Growth Hacker?
Fue el Growth Hacker de Growth Hacking nacido primero? Este es un concepto que hemos dado por sentado.
Pero ahora te estarás preguntando: ¿quién es el Growth Hacker?
La pregunta es mucho más inteligente de lo que podría parecer porque no hay una definición real quiénes en esta persona.
Cómo? Simplemente porque existen diferentes tipos de Growth Hackers.
En general, podemos decir que esta persona es un profesional que ha votado su trabajo exclusivamente por el crecimiento.
Entonces, nos enfrentamos a una evolución de los marketers clásicos. Un Growth Hacker es un experto en marketing que se centra única y exclusivamente en el crecimiento de la empresa de la que se ha hecho cargo.
Pero seguimos definiendo sus características. Es una persona extremadamente analítica . El análisis es fundamental porque el Growth Hacking es un proceso que consiste en experimentos y en la experimentación un paso esencial es precisamente el del análisis.
Esta pasión ilimitada por el análisis permite al profesional perfectar el proceso, llegar a crecer antes y, lo que es más importante, le permite hacerlo repetible.
Pero no tienes que pensar que los Growth Hackers son personas frías y analíticas. Ni mucho menos. A esta predisposición también añaden una buena dosis de psicología y un toque de creatividad para poder prever formas alternativas que intercepten las necesidades y comportamientos de los usuarios.
Ob, el Growth Hacker es el que logra enfocarse durante largos períodos de tiempo única y exclusivamente en el crecimiento, cortando todo lo demás.
Estos son los rasgos distintivos de los profesionales que estamos analizando, ahora hablemos de los tipos diversos de Growth Hacker que puedes encontrar.
Hacker
británico
La definición de hacker describe a individuos más inteligentes, originales y creativos que el promedio.
Soy el que puede utilizar cualquier cosa a su disposición para encontrar una solución a menudo subestimada por otros.
MacGyver podría haber sido un hacker perfecto!
La misma descripción se puede usar para señalar a los Growth Hackers, ya que ellos también necesitan comprometerse a lograr el crecimiento.
Software Hacker
En este caso, la palabra Hacker se usa a menudo para referirse a los ingenieros de software.
El Growth Hacker, por otro lado, puede que ni siquiera sea un programador, sino que utilice las mismas soluciones para lograr sus objetivos a través de software, bases de datos, API y diversas herramientas.
Obvialmente ser un programador puede ayudar, pero no es imprescindible.
Una de las habilidades que se requiere del Growth Hacker, sin embargo, es poder coordinar equipos de programadores.
Hacker criminal
En el campo criminal, la palabra Hacker se utiliza para describir todo cualquier cosa obtenga acceso no autorizado a algunos sistemas.
Atención!
El Growth Hacker no debe confundirse con esta cifra porque dos no comete acciones ilegales, simplemente empuja los límites para lograr el crecimiento.
A diferencia de un hacker normal, intentará muerte de diferentes situaciones o herramientas digitales antes que nadie: por ejemplo, cuando una plataforma social lanza una API, intentará explotarla para ganar usuarios antes de que alguien más lo haga.
¿Cómo aprovechar el Growth Hacking para el crecimiento de tu negocio?
Sumiendo que la Transformación Digital es tanto el futuro como el presente de las grandes empresas y las pymes, el Growth Hacking representa el futo del marketing de las empresas digitales.
Este proceso, en todas sus fases, es útil para probar diferentes soluciones para poder entender por qué método se obtiene el algo más alto retorno de la inversión (ROI).
Hoy en día no basta con saber utilizar bien las redes sociales o ser un verdadero estratega a la hora de hacer marketing. ¡Es necesario romper todos los patrones de la tradición para hacerse notar por los usuarios!
El verdadero secreto para un crecimiento empresarial rápido y constante es poder crear en las personas ese sentido de "WOW".
Cómo lo haces? Comencemos con un ejemplo.
La empresa Apple es probablemente la que, sobre todo, intenta sorprender al consumidor final todo el tiempo. Lo hace a través de productos, lanzamientos y el mensaje con el que los acompaña.
Apple sabe lo valioso que WOW tiene en la vida de las personas. Gracias a sus productos los hace sentir creativos especiales, mejores
Es por eso los amantes de los dispositivos creados por la compañía siguen los lanzamientos en VIVO, pasan horas y horas frente a las tiendas esperando la apertura y acuerdan gastar grandes cantidades para tener un dispositivo de Apple en sus manos.
Cómo crear el efecto "WOW"
Lo que las empresas necesitan hacer hoy en día es libre el potencial que acecha en esos momentos WOW que aún no han sido explotados.
Cómo hacerlo? Con Growth Hacking.
Para hacer crecer tu negocio necesitas más gente y conseguir su atención si puedes estupirle.
Otros, crear este sentimiento en sus almas no solo te permite atacarlos, sino también fidelizarlos. Este concepto es fundamental para mantener tu crecimiento constante en el tiempo.
El ejemplo que di de Apple es el más emblemático, sin embargo recuerda que también se puede crear un momento único con pequeños detalles. No necesariamente tiene que ser algo caro y casi inalcanzable.
Seas growth hacking es el proceso que unifica la estrategia con la creatividad y la psicología, por lo que es el camino correcto para todas las empresas que quieren hacerse inolvidables a los ojos de su audiencia.
Los
5 pilares de tu estrategia de crecimiento
El concepto de Growth Hacking, aunque sigue siendo particularmente actual, ha evolucionado a lo largo de los años. Analicemos los elementos de financiación que lo componen hoy en día:
- venta: El departamento más importante de cualquier empresa es el compuesto por el equipo de ventas porque sus productos o servicios deben venderse al público objetivo adecuado para satisfacer sus necesidades al tiempo que aumenta sus ganancias.
- Marketing: en estrecho contacto con los vendedores debe trabajar el equipo de marketing, que tiene la tarea de contarle a su marca y forr relaciones duraderas con los clientes.
- Service: Los clientes son el recurso más importante para tu empresa, esto significa que tienes que cuidarlos durante todo el proceso de compra hasta el post-
- Peoperson: no solo los clientes sino también todos tus colaboradores son fundamentales para crear una imagen impecable y un clima positivo para la empresa; animarlos y ayudarles a hacer su trabajo de la mejor manera posible.
- Tecnología: las herramientas digitales utilizadas dentro de la empresa nunca han sido más importantes que hoy en día para poder optimizar el trabajo de todo el equipo y maximizar los beneficios.
ventas.
Toda de estas áreas debe trabajar en sinergia para que el proceso fluya sin problemas hacia el crecimiento del negocio.
Consejos útiles a tener en cuenta
Sé saber qué es lo primero que debe hacer para garantizar el éxito de su proyecto? Estudia un plan de acción.
Este es el paso más importante a dar cuando decides implementar el Growth Hacking dentro de tu empresa.
Cómo construyes tu estrategia? Teniendo en cuenta algunos puntos clave :
- Así que realices un análisis preliminar: para cada proyecto empresarial que inicies debes tener una idea clara del mercado dentro del cual operas y de tu público objetivo porque lo que hace el Growth Hacker es combinar el marketing más técnico con el producto, y esto debe conocerse a fondo.
- Trabajar en una etapa a la vez: el embudo que discutimos extensamente antes se compone de varias etapas y uno de los mayores errores que puede cometer es trabajar en varias fases al mismo tiempo. Recuerda que solo después de terminar uno satisfactoriamente, puedes dedicarte al siguiente.
- Aeverar un presupuesto decente para el negocio: esperar resultados de Growth Hacking sin estar dispuesto a hacer la inversión correcta es un buen sueño pero está muy lejos de la realidad. Cada proyecto necesita una inversión inicial.
- Analiza todos los datos recogidos: No me cansaré de hacer hincapié en la extrema importancia del análisis de todos los datos que se adquieren gracias a las actividades de experimentación. Omitir este paso tan importante compromete todo el proceso.
- Los resultados llegan a largo plazo: es cierto que el Growth Hacking es el método más adecuado para conseguir que la empresa crezca rápidamente, sin embargo son muchos los experimentos que hay que hacer e intentos de implementar. Todo esto requiere tiempo y paciencia para ver resultados sólidos y consistentes en el futuro cercano.
Métodos y herramientas para el crecimiento de su negocio
Ahora conoces mejor el growth hacking, sabes de qué elementos está hecho, cómo funciona un embudo y cuáles son los beneficios que puede garantizar a tu empresa.
Pero, ¿cuáles son las herramientas puede usar para que esto suceda? Hay tantos canales en el panorama actual que debe asegurarse de elegir los correctos antes de ponerse a trabajar
.
Esto es en lo que te recomiendo que te centres:
- Social Media: tus usuarios pasan la mayor parte de su tiempo en las redes sociales y es tu deber tenerlos en cuenta. A través de una estrategia de Marketing de Contenidos tienes que publicar contenido que sepa cómo sorprenderles (¿recuerdas el efecto WOW del que hablábamos?). No importa si está en Facebook o en el último tik tok. También necesitas estar donde está tu audiencia.
- SEO Excellentization: Incluso si estamos hablando de Growth Hacking, el marketing nunca nos abandona. Para que los usuarios puedan encontrarte, necesitas clasificarte en la primera página de resultados de Google y esto es posible aplicando las técnicas de SEO (Search Engine Optimization).
- Comunicación de laad: De todos los canales de marketing que puede aprovechar, el correo electrónico siempre sigue siendo el gancho más íntimo y directo que tiene con sus clientes. Utilice este canal para influir en sus decisiones de compra.
- Os publicidad online: aunque el posicionamiento y el crecimiento orgánico son importantes, en un proceso que debe llevar rápidamente a un negocio al éxito, también se debe tener en cuenta la publicidad online de pago. Seguramente requiere que inviertas más, pero también te permite llegar inmediatamente a la audiencia correcta.
Libros de Hacking de Sost
An emprendedor nunca ha terminado de aprender.
Mesa tener en tus manos el campo, te recomiendo que profundices tus conocimientos de Growth Hacking a través de libros de ening.
Gracias a estas lecturas se puede comprender mejor tanto la parte reótica como estudiar mundo casos prácticos capaz de demostrar todas las aplicaciones que puede tener este método.
Esta es una bibliografía esencial:
Conclusión
La conclusión es que no hay conclusiones. El Growth Hacking se basa en modelos, marcos y metodologías, pero en la práctica se compone de intentos, experimentos y adaptaciones. Es un proceso que potencialmente nunca se agota porque siempre hay algo nuevo que descubrir o alguna otra forma de probar
.
The Growth Hacker de alguna manera es un artista, ya que logra concebir nuevas formas de actuar y resolver problemas. Por otro lado, también es técnico y matemático que define y experimenta con estrategias ad hoc para determinadas actividades. Es una figura híbrida que cuenta con una multiplicidad de habilidades, desde la mentalidad creativa hasta la capacidad de programar.
Quiero concluir diciéndote que te involucres y lo intentes. Si desea hacer crecer su negocio, póngase en contacto conmigo para obtener asesoramiento y juntos decidiremos qué estrategias son las adecuadas para usted.
Beas me gustaría decir una cosa más: crecimiento es posible y el mejor momento para afrontar tus retos es ahora!
Aso que te gustaría empezar? Escríbeme en los comentarios, lo discutiremos juntos para encontrar las soluciones a tu medida.
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Mirko
Cuneo
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