Cómo comercializar con Pinterest para tener beneficios comerciales

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aso redes sociales

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25 abr 2020

23 minutos

¿Qué es Pinterest y por qué usarlo para tu negocio? Marketing de contenido visual y sus herramientasPinterest para negociosSé estrategia de marketing con Pinterest para tu negocioÚltimas tácticas para hacer marketing con PinterestConclusión

Si todavía crees que Instagram y Facebook son las únicas redes sociales para promocionar tu negocio, no te das cuenta de cuál es el potencial del marketing de declaración con Pinterest.

Con más de 300 millones de usuarios, esta plataforma es una de las más utilizadas en el mundo para planificar compras. Shopify realizó una investigación que arrojó excelentes resultados: Pinterest es la segunda fuente de tráfico al sitio, ¡y el 93% de los usuarios lo usan para buscar artículos para poner en su carrito

!

Ahora te das cuenta del potencial de Pinterest?

De marketing con Pinterest para tu de comercio electrónico, lo que se refiere a los usuarios potencialmente interesados a través de una plataforma que aún no ha alcanzado el nivel de competencia de Facebook e Instagram.

Se acaban muchas empresas que han abierto una cuenta Pinterest para su negocio, pero te aseguro que no son tantas las que la gente la utilice realmente bien.

Interesado en saber más sobre marketing con Pinterest para tu negocio o marca?

Soy, entonces ponte cómodo y disfruta leyendo.

¿Qué es Pinterest y por qué usarlo para tu negocio?

Pinterest es una plataforma que este año celebra sus diez años.

Nacido en 2010, basa su éxito en compartir imágenes y el fuerte impacto comercial que tiene en los usuarios.

Para explicar cómo funciona Pinterest, te daré un ejemplo.

¿Alguna vez has tenido una mesa, un diario o simplemente una agenda en la que guardaste notas, recetas de recortes de periódicos?

Pinterest representa su carpeta digital, mucho más ordenada y organizada.

Es una plataforma donde puedes encontrar ideas, imágenes e inspiraciones y guardarlas en tu pared.

Un nivel de marketing, Pinterest tiene un atractivo muy fuerte en los usuarios que tienden a navegar por esta red social en busca de tendencias y objetos curiosos.

Atención no quiero decir que sea lo social adecuado para ti. Lo que recomiendo, sin embargo, es hacer una evaluación cuidadosa de la plataforma de sorping para averiguar cuáles son las adecuadas para usted y su negocio.

¿Cuáles son las razones por las que deberías incluir Pinterest en tu estrategia de marketing digital?

Para hacerte esta pregunta y hacerte entender cuánto puede afectar esta red social a la tendencia de tus ventas, he escrito para ti una lista con los principales motivos para usar Pinterest.

¿Por qué usar Pinterest?

Magari ya utiliza Pinterest como particular, pero sus ventajas para marcas y empresas son buenas para otros.

Véalos ahora:

• Resa tu negocio competitivo. Pinterest es especialmente utilizado por los sitios de negocios. Esto le hace darse cuenta de lo importante que es usarlo para el crecimiento del negocio. Dos tercios de los pines provienen de sitios web de negocios.
• A medida que aumenta la visibilidad de su empresa. Los pines regresan directamente a la fuente original, con un tráfico potencialmente grande. Más tráfico significa más clientes.
• As que aquellos que buscan ideas, productos o marcas conocen tu marca. La mayoría de los usuarios van a Pinterest para inspirarse. Cuando buscan, tienes muchas posibilidades de aparecer en los resultados.
• Su contenido dura más que otrosocial. En Pinterest los pines sonoevergreen, es decir, se pueden encontrar y volver a publicar incluso a distancia del tiempo.

Sonten una fecha límite como en Facebook e Instagram.

• Ayuda a construir su identidad de marca. Al igual que otras herramientas de marketing digital, incorporar Pinterest en tu estrategia es funcional al crecimiento de tu imagen corporativa. Cualquier herramienta, si se usa bien, se convierte en parte de su estrategia de crecimiento en línea.
• Le permite interactuar con sus clientes potenciales. Conocer a tu audiencia es muy interesante para construir una estrategia de marketing empresarial que funcione.

Pinterest es muy útil para perfilar tu target, entender cuáles son sus gustos, identificar a los competidores que sigue.

• Es importante para tu estrategia de SEO. Pinterest es un SEO social amigable y, con el ipin adecuado, es un gran aliado para escalar el GOOGLE SERP.

Marketing visual de contenidos y sus herramientas

Si quieres que si mezclas contenido visual con información, ¿las personas tienden a recordar mejor la información que reciben?

Ahora te estarás preguntando a dónde pretendo ir con esta afirmación.

Sí quiero que entiendas que la percepción soperseal es fundamental para el proceso de compra. Cuando decimos "comprar con nuestros ojos" afirmamos una gran verdad

.

Por esta razón, dentro de su estrategia de marketing debe prever el uso de marketing contenido visual.

Qué es?

Cuando preparas contenido para compartir en tus redes sociales, necesitas insertar una imagen o contenido visual. Este tipo de trabajo debe ir precedido del desarrollo de una estrategia precisa y específica, capaz de hacer que tu contenido sea único.

El contenido textual, desprovisto de imágenes, funciona mucho menos que las publicaciones con contenido visual. Las personas, de hecho, se sienten inconscientemente atraídas principalmente por el contenido visual.

Asin embargo, no estás convencido, prueba a echar un vistazo a los números de Instagram, YouTube y TikTok. Estas redes tresociales, que basan todo su éxito en el intercambio de fotografías, imágenes y vídeos, están viviendo un momento dorado.

• Instagram, por ejemplo, ha superado los mil millones de usuarios activos.
• YouTube es el segundo sitio más visitado del mundo.
• TikToktriplica su número de usuarios cada tres meses.

Con estos datos quiero hacerte entender lo importante que es proporcionar una estrategia visual de marketing de contenidos para tu empresa. Las mejores herramientas para transportar visuales son:

• Imágenes
• video
• infográfica
• gif

Gracias a estas herramientas será más fácil llegar a clientes potenciales con tus mensajes.

Imágenes

Pinterest es una red social que basa todo su éxito en images.

En una cuenta de Pinterest, las imágenes tienen un doble propósito: tu historia e intrigar a la gente.

También a través de fotografías puedes hacer tu Personal Branding: contar tu marca, transmitir los valores de tu empresa, hablar con las personas de forma directa.

Como recomiendo, ¡mira el tamaño y la calidad de las imágenes! Las mejores son aquellas verticales que ocupan más espacio y hacen que los contenidos destaquen.

Además, recuerde siempre optimizar imágenes para dispositivos móviles. La mayoría de las personas, de hecho, buscan desde el móvil. Considera que en el caso de Pinterest, el 85% de los usuarios lo utilizan a través de app.

Ahora aquí hay algunas ideas para entender cuáles son tendencias en Pinterest:

• el estilo de vida tiene mucho atractivo para los usuarios de esta red social.La tasa de enclavación de este tipo de pin supera el 18%;
• ropa y accesorios de moda atraen a más usuarios usados. Las prendas colocadas o colocadas en un conjunto no son muy atractivas para los usuarios;
• pics que cuentan con subtítulos o texto tienen un buen efecto en las redes sociales. Si desbanca estas imágenes, recuerde dar información real y precisa. De lo contrario, corre el riesgo de obtener un efecto boomerang;
• las fotos de laobeautía funcionan muy bien cuando tienen un fondo simple. Los productos para el cabello, la piel y la belleza son sólidos en sí mismos y no requieren fondos de pantalla incorporados;
• para aprovechar al máximo los productos de bricolaje, fotografiarlos en el contexto de su uso. De esta manera, inmediatamente le dará al usuario una señal para insertarlo en su vida diaria;
• las decoraciones de la casa, el mobiliario y los detalles funcionan mejor sin personas en las fotos.

En cualquier caso muestra más de una foto para cada objeto.

Videos

Sé saber cuál es el formato que da el mejor retorno de la inversión?

La respuesta no te sorprenderá, el contenido de video de tiene el ROI más alto.

El encanto del vídeo, de hecho, está conquistando a un público cada vez más amplio.

Dese unos 40 minutos por sesión YouTube que, en pocos años, ha superado los mil millones de usuarios.

Intentar incluir este formato en las páginas de plande o descripciones de productos. ¡Se ha demostrado que ivideo aumentan las conversiones en aproximadamente un 85%!

O qué significa?

Thos video marketing atrae a más usuarios que pueden convertirse en sus seguidores y luego convertirse en clientes. Como resultado, puede aumentar significativamente sus ventas!

Qué características debes tener un buen video?

So estás tratando de averiguar cuánto invertir en un buen video, te responderé de inmediato. Para un video efectivo, no es necesario recurrir a un director o un equipo profesional. El presupuesto es muy relativo.

Lo importante es que crees un producto coherente con tu marca, capaz de transmitir sus valores y ética

.

Para ayudarte, también te cuento cuáles son los temas que más gustan a los usuarios:

• el "cómo": todos aquellos vídeos que explican cómo llevar a cabo una determinada acción, incluyendo manuales, instrucciones y guías;
• video testimoniales de consumidores que ya han comprado el producto o que han entrado en contacto con la marca;
• videos ilustrativos, con explicaciones detalladas sobre el producto.

Puede usar videos en una variedad de versiones. Para saber cuál es el adecuado para ti necesitas hacer un análisis de tu actividad, tu situación e identificar tus objetivos.

En resumen, el contenido depende de la estrategia.

Infografía

Las tablas, gráficos, esquemas y mapas conceptuales son las infografías más utilizadas.

Soy una forma de simplificar y hacer que los conceptos más concretos. Una vez más, sirven para visualizar inmediatamente un proceso, un concepto o lo que sea y para poder recordarlo más fácilmente.

Los uso mucho por ejemplo dentro de mis artículos porque creo que son el mejor acompañamiento para temas complejos.

On Pinterest puedes usarlos para hacer tutoriales, trabajar con e-learning, si eres un trabajador de capacitación, para comunicarte con tus clientes.

En general, creo que son una herramienta adicional que se puede proporcionar a los usuarios para hacer que los momentos en que buscan información sean más fáciles e inmediatos.

Gif

¿Eres consciente cuando llegan mensajes animados a Whatsapp?

Eso son los gifs y sirven para expresar, con imágenes irónicas o específicas, conceptos más complejos o aburridos.

Para ser más precisos, gifs son formatos gráficos animados que parecen videos cortos. Los movimientos se repiten en loop.

Ses generalmente muy ingeniosos y deben colocarse en función del tipo de audiencia que tengas.

A memes, proporcionan pequeños momentos.

Memes son imágenes que se asocian con frases divertidas y provocativas, para llamar la atención de los usuarios.

Ahora conoce las herramientas para hacer marketing de contenidos visuales. Todos ellos son útiles, pero no son útiles para todos. Perdón por el juego de palabras. ¿Qué significa? Significa que no todo el contenido es adecuado para ti, depende de la persona de tu marca y de tu público objetivo.

Es decir, antes de dispararse con la creación de contenido, debe trabajar en la construcción de la estrategia para promotrizar su empresa en línea. Estudia tu mercado, tu target y define tus objetivos, como resultado entenderás qué herramienta es la más adecuada para crear comunicación con tus clientes potenciales.

Pinterest para empresas

Los números, datos y potencial de esta plataforma deben hacerte entender que es una gran oportunidad. Esto no quiere decir que tengas que abandonar otras plataformas, puedes planear incluirlo dentro de tu Social Media Marketing.

¿Quieres saber cómo aprovechar al máximo esta red social?

Lo primero que debes hacer es activar una cuenta de empresa que te permita aprovechar al máximo el potencial del marketing en Pinterest.

Estas son las características de la cuenta de negocios en:

Cambiar términos de servicio. Si bien la política de uso y la política de uso de pines permanecen sin cambios, Pinterest impone algunas restricciones al uso de la cuenta comercial:

• Vietadi promueve el spam invitando a los participantes a comentar continuamente.
• Quesa no realizar sorteos, sorteos, sorteos y promociones con demasiada frecuencia.
• No permita que los usuarios transmitan la idea de que Pinterest patrocina o aprueba su negocio, productos o empresa de ninguna manera.

Material de marketing de deiday. En la plataforma hay una rica sección blog con material educativo que puedes consultar para mejorar los resultados de tu marketing en Pinterest.In de esta manera, la red social, pone a tu disposición su potencial de forma gratuita y te capacita para que puedas utilizarlos al máximo. En el sitio o en la aplicación, puede consultar:

• Pinstitute: una serie de talleres interactivos para ponerse en contacto con otros pinners;
• Webinar y recursos para pequeñas empresas.

Pinterest Analytics. Gracias a esta función, podrás monitorizar las estrategias y el contenido que mejor funcionan, cómo mueve a tu audiencia y qué necesitas para mejorar tu perfil.

Además, si tienes una cuenta de empresa puedes usar Pines derich, que son Pines más detallados porque puedes mostrar más información directamente en un Pin.

Amás de estas ventajas, las redes sociales siempre están evolucionando y Pinterest también promete nuevas herramientas para las cuentas de negocios.

Estrategia de marketing de ConPinterest para su negocio

Después de crear su cuenta comercial, es hora de pensar en su estrategia de marketing.

Para una estrategia ganadora en Pinterest, debe basarse en algunos puntos clave:

S SMART.

O qué significa? El acrónimoSMART significa específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo. Siguiendo estas indicaciones podrás aportar objetivos concretos y el clima a respetar.

Para lograr metas que son difíciles de alcanzar o inalcanzables, solo puede crear frustración. De esta manera, en cambio, sabrás en qué dirección moverte y cómo hacerlo.

Cargue sus Pines conregulation.

En Pinterest, como en otras redes sociales, tienes que encontrar el compromiso correcto en el número de Pines. Exagerar puede cansar a los seguidores, mientras que, publicar poco, puede hacerte olvidar.

Pinterest recomienda tra los 10 y 12 Pines diarios. El mejor momento, según los expertos, es entre los 20 y los 23 y los mejores días los del fin de semana. Pero mi consejo es probar lo que es mejor para su situación específica.

Planificar pestañas y pines.

Las tarjetas y los pines deben ser consistentes y atractivos para los clientes potenciales. No publiques al azar: te arriesgas a transmitir una imagen desordenada y poco profesional. Planifica tu comunicación a través de un editorial calendar dedicado a lo social.

Usar othersocial para aumentar tu tráfico.

Cada vez que compartas contenido, promuévelo también en otras redes sociales. Al usar las redes sociales de una manera sinérgica, de hecho, puede expandir en gran medida su audiencia.

Consideración, Pinterest for Business te ofrece la posibilidad de conectar tu cuenta a Facebooke Twitter. De esta manera puedes tener los mismos seguidores sin empezar de nuevo.

Crea una estrategia adecuada para tu perfil.

Estos son los conceptos básicos del marketing en Pinterest, ahoraarriva la parte más importante que lo abarca todo. Planificación estratégica y personalizada para su negocio.

1.

Personaliza tu perfil

Para comenzar a trabajar en Pinterest, el primer paso es eligir el nombre de su cuenta comercial.

Optimizar el nombre de la cuenta, insertar una palabra clave inherente a su negocio es hardware para ser encontrado por los usuarios. De hecho, muchas empresas descuidan este paso e ingresan solo el nombre de su empresa en su cuenta.

¿Tu marca ya es famosa? ¿Buscarían los usuarios por nombre?

Soy sé que la respuesta es no. Por esta razón, cuando eliges un nombre para tu cuenta, ensues una palabra que te recuerda la actividad que realizas o el problema que resuelve tu producto/servicio.

Ottimizing el nombre de su cuenta y muro aumenta la posibilidad de que sus clientes lo encuentren.

Después de haber encontrado el nombre correcto para su cuenta, comience a crear sus propios tableros.

Sai puedes crear hasta 500? Al principio, sin embargo, tómelo con calma.

En realidad, basta con crear al menos 15 tableros y enriquecerlos con 20 Pines cada uno. Cuando arregle sus tableros, coloque los de mayor rendimiento en las posiciones más altas.

¿Cuáles son los elementos que determinan el éxito de una junta?

Para responder a esta pregunta, debe echar un vistazo a los tableros de mesa más populares de su categoría. Busque artículos similares y descubra qué los hace atractivos para los seguidores.

Run a tus competidores y pinners con más seguidores, de esta manera podrás entender cuáles son las tendencias contenidos en tu industria y volver a proponerlos en tus tableros.

Una práctica que no todos los emprendedores y profesionales ponen en marcha es la definición de buyer personas.

Finescriba su público objetivo y determine quiénes son sus clientes, puede ayudarlo a definir mejor su estrategia.

A una vez que haya definido su objetivo, es hora de establecer su estrategia de contenido.

2. Configura tu estrategia de contenido

Los tableros y cuentas de Pinterest parecen un conjunto indefinido de imágenes desconectadas.

¿Sucede?

Por qué. nuestros emprendedores suelen moverse sin definir una estrategia para el crecimiento de su empresa.

Aso que no quieres cometer el mismo error, cuando comiences a trabajar en Pinterest, recuerda las características de este social.

Cuando creas un tablero, no solo necesitas insertar imágenes de tus productos. Su propósito es contar una historia y transmitir valores.

La cuentolación es muy importante para transmitir emociones y crear empatía.

Sí sabes para qué están las emociones? ¡Para vender!

Las personas compran productos basados en las emociones que perciben. Por esta razón, recuerda siempre que no estás trabajando en textos o imágenes. Crear una estrategia de contenido significa establecer la forma en que desea contar su historia.

aso las personas en Pinterest están buscando ideas para su vida diaria. Analiza las marcas que siguen y las búsquedas que hacen. De esta manera entenderás cómo transmitir a tus seguidores la inspiración que están buscando.

Cómo crear pines populares

Un buen pin en Pinterest puede aumentar drásticamente las ventas de su sitio de comercio electrónico. También es capaz de atraer visitantes a su sitio y estimular el intercambio por parte de los usuarios.

Tal vez, ¿cómo creo un pinpopular?

Aso comienzas a subir tus imágenes, tienes que hacer una gran cantidad de investigación.

Qué buscan tus globos?

Sólo respondiendo a esta pregunta podrás crear tarjetas funcionales para tu negocio.

Tenido darte algunos datos para entender cuáles son tendendencias de pinterest. De esta manera podrás orientarte mejor en la creación de tu plan editorial.

Lo primero que debes saber es que la mayoría de los usuarios de esta red social son mujeres. El público masculino hasta ahora ha pasado por alto Pinterest, al que se está acercando recientemente. Questo convierte a los hombres en el grupo demográfico de más rápido crecimiento en Pinterest.

E¿Cuáles son las tendencias? Aquí hay algunas ideas para entender cuáles son los temas más populares en Pinterest:

1. Comida y bebida;
2. ayesoremos de artesanía;
3. decoraciones para el hogar;
4. modo de hombres;
5. diádes;
6. diseño;
7. capelli y belleza;
8. arte;
10. Fotografía.

Lo que le he indicado son macrotendencias. Tienes que ser bueno buscando el n en el que colocar tu marca y tus productos.

Para refinar su búsqueda, le recomiendo que mire lo que sus clientes potenciales están hando, qué y qué categorías eligen sus contendientes.

Después de localizar la categoría, considere que:

• Las imágenes forman la base de su éxito. Para hacerse populares, las fotos deben ser claras, profesionales y con una buena resolución;
• o el tamaño de un pin típico debe ser de 736 * 1102 píxeles;
• un formato muy popular en Pinterest son los "instructográficos". Esta palabra, lanzada por la red social, indica las infografías que explican cómo hacer algo.

3. Únete a las comunidades

Las comunidades de Pineest te permiten conectarte con muchas personas que comparten tus intereses. Dentro de las comunidades puedes participar en conversaciones, compartir pensamientos e ideas.

Es una característica que Pinterest agregó recientemente, convirtiéndose en una verdadera

de redes sociales.

Cómo me uno a una comunidad en Pinterest?

El acceso a la comunidad está sujeto a una invitación. Sé que puede sonar extraño para ti, pero para unirte a una comunidad, debes recibir una invitación de una persona que ya tenga acceso. Después de este paso inicial, puede visitar la comunidad a la que fue invitado, buscar nuevas comunidades a las que unirse y dar vida a su comunidad.

Sí qué necesitas para unirte a una comunidad?

Para sacar el máximo provecho de las comunidades, .Comoo interactuar tanto como sea posible.

Reeas útiles, comparte ideas, ideas y experiencias. De esta manera puedes ser funcional para otros usuarios, consiguiendo a cambio que tu nombre gire dentro de la comunidad. De esta manera ganarás seguidores y compartirás contenido que será bienvenido y seguido por otros miembros.

Comunidad y grupos son la misma cosa?

Así que ya has oído hablar de los grupos, te explicaré de inmediato que grupos y comunidades tienen diferentes funciones. Dentro de las comunidades, se espera una mayor interacción entre los miembros, con el intercambio de ideas, ideas y momentos de discusión.

Los tableros de grupo, por otro lado, se utilizan para mostrar pines a un público más amplio. De hecho, los grupos reúnen muchos seguidores y colaboradores y te permiten llegar a más personas de las que podrías hacer a través de tu tablón de anuncios personal.

Para aprovechar al máximo los grupos, encuentra los tableros que mejor se adapten a tu negocio y únete a ellos. ¡En poco tiempo el número de tus seguidores aumentará!

4. Analiza los eventos

La fase de análisis es la que te hace entender cómo va tu actividad de marketing con Pinterest.

¡Aprender a leer insights! Desde el momento en que comiences a entender lo que dicen los datos, podrás gestionar mejor tu perfil, sabrás lo que tu audiencia aprecia y podrás planificar de forma óptima las actividades de tu sitio web.

Pinterest insight es la funcionalidad que la plataforma pone a disposición de las cuentas de la empresa y le permite ver:

• datos sobre los pines y las pestañas de perfil. De esta manera sabrás qué es lo que más le gusta a tu audiencia y cuál es el contenido de mejor rendimiento;
• qué son los artículos e imágenes de tu perfil que la gente guarda;
• datos interesantes sobre tu audiencia de Pinterest, como intereses, sexo, ubicación, edad;
• las personas que te siguen, guarda tus pines desde dispositivos móviles o desde una ubicación fija;
• el camino que los usuarios toman desde el sitio web hasta la plataforma y viceversa.

¿Qué se puede hacer con estos datos?

Trabajando en estas estadísticas, puedes programar una estrategia sólida para hacer marketing en Pinterest. Según los datos duros, minimizará el margen de error y verá que su cuenta crece constantemente.

Para acceder a las estadísticas de Pinterest, lo primero que debe hacer es verificar su sitio web. No temas, el paso es muy simple: simplemente ve a la configuración y agrega una metaetiqueta. De esta manera, obtener una insignia de verificación y tener acceso a Pinterest Analytics.

Verificar tu cuenta también es muy útil para aumentar tu autoridad para trabajar en . de marca de tu marca. ¡No olvides hacerlo! Para hacer crecer una marca no debes descuidar hasta el más mínimo detalle.

Últimas tácticas para hacer marketing conPinterest

Hemos visto cuáles son las tendencias y temas más populares en Pinterest, cuáles son los mejores formatos y cuánto puede ayudarte este social a comercializar tu marca.

Ahora te explicaré cuáles son las mejores estrategias de marketing para crecer en Pinterest en 2020.

Piensa en las palabras clave

Cómo busco en Pinterest?

Pinterest funciona exactamente como un motor de búsqueda. Los usuarios, por lo tanto, para encontrar un contenido, escriben algunas palabras clave. En los resultados aparecen aquellos contenidos o contenidos relacionados. La red social también ofrece a los usuarios frases similares a las de la búsqueda inicial.

Para aprovechar al máximo esta función de Pinterest, Recomiendo optimizar sus PIN en excelentes SEO. Esto hará que sea más fácil llegar a su audiencia y clientes potenciales.

Sis es muy sencillo, solo tienes que seguir estos 4 pasos:

1. como primera búsqueda en Google Adwords y encuentra las palabras clave relacionadas con tu negocio;
2. inserte la palabra clave en los títulos del pin;
3. agrede la palabra clave a las descripciones de los pines;
4. renaz los nombres de archivo de los pines introduciendo la palabra clave.

Al introducir palabras clave, hazlo de forma natural, sin forzar. La palabra clave correcta te ayudará a describir mejor tu producto y llegar a los usuarios que hacen ese tipo de búsqueda más fácilmente.

Además de las palabras clave, trate de ser muy preciso en su descripción: ¡esta es una excelente manera de llegar a una audiencia más perfilada!

Interactúa con tus seguidores

Como para todas las redes sociales, incluso en Pinterest es la comunidad que decreta el éxito del unbrand.

Si quieres que tus seguidores te sigan, compartan tus pines y ayuden a hacer crecer tu marca, debes corresponder

.

Tiempo para comentarios, responder preguntas, estar disponible.. De esta manera ganarás la fianza de tus seguidores y aumentarás su lealtad a tu marca.

Además de estar presente en sus tableros, también debe contactar con los tableros de sus navegadores.

Ven sus publicaciones e interactúan con sus seguidores. De esta manera tus seguidores sentirán que cambias su atención y tu marca será visible para los nuevos usuarios.

Ahora, sin embargo, quiero revelar el secreto para llegar al mayor número de seguidores. .

Para tener éxito en Pinterest, la mejor estrategia es seguir e interactuar con las pestañas populares. De esta manera tu marca será visible para un gran número de personas.

Tale cuidado: elija bacheche relacionado con su industria. Solo de esta manera podrá llegar a una audiencia perfilada y potencialmente interesada en su producto.

Optimiza tus pestañas

Comenta lo que te expliqué sobre la investigación de palabras clave?

Ensacar las palabras con cuidado también es esencial en la creación de las tarjetas.

Generalmente, los usuarios no buscan pestañas, pero el algoritmo de Pinterest se basa en descripciones para clasificar mejor el contenido de las pestañas.

Conclusión

Pinterest representa una oportunidad importante para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas de su e-commerce.

Pero, como cualquier oportunidad, debe ser explotada de manera competente. Usar una herramienta que no dominas en el mejor de los casos, corre el riesgo de dañar tu negocio y alejarte de tu objetivo

.

Cada acción que realice debe incorporarse a su estrategia de marketing. Aso seguro que sabes cómo hacerlo? ¿No crees que la ayuda especializada y profesional puede ayudarte a conseguir mejores resultados en menos tiempo?

Si desea administrar mejor su negocio, contáctemepara una consulta! Estoy aquí para ayudarlo a construir el éxito de su empresa.

Cada intento fallido, decepciona a tus seguidores y te hace perder clientes potenciales. Estoy a su disposición para obtener más información, junto podemos diseñar el futuro de su negocio.

Si quieres profundizar tus conocimientos sobre Ventas, Marketing y Mindset, echa un vistazo a mi blog. Encontrará podcasts, artículos y videos sobre estos temas.

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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Cómo hacer marketing B2B en LinkedIn

S

aso redes sociales

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27 ene 2021

11 minutos

B2BI beneficios de marketing empresarial de LinkedIn para empresasLinkedIn para hacer Generación de LeadsCómo realmente beneficiarse con LinkedIn

Si tu empresa trabaja en B2B, necesitas saber cómo usar LinkedIn. Es casi una verdad universal.

En todas las redes sociales, LinkedIn es el que más se presta al Marketing B2B. Actualmente cuenta con más de 722 millones de miembros en 200 países y más de 163 millones proceden de Europa

uno.

Sí seguramente has oído hablar de LinkedIn como la herramienta que los empleadores utilizan para encontrar candidatos, o viceversa, aprovechada por los trabajos que buscan trabajo para seleccionar oportunidades y responder a los anuncios

.

La verdad es que LinkedIn no se limita a esto.

Especialmente con respecto a las empresas, si no es un simple escaparate en el que insertar tu historia y publicar anuncios de empleo.

Utilizando la plataforma para el propósito correcto, el marketing B2B de LinkedIn puede conducir a resultados ,

Cómo demonios?

Por qué LinkedIn es la plataforma donde se concentra mayor número de empresas.

Los usuarios son profesionales que utilizan la plataforma para alcanzar sus objetivos profesionales. Todos los colaboradores que buscas para tu negocio están en el mismo lugar y lo único que tienes que hacer es llegar a ellos en el mundo adecuado.

Aprecie cómo usar LinkedIn para negocios, cómo encontrar nuevos clientes y hacer crecer su negocio.

Así que estás impaciente descubrir las estrategias para optimizar tu perfil de LinkedIn y aumentar tu visibilidad, descarga mi guía gratuita sobre social selling. Siempre puedes guardarlo a un clic de distancia y consultarlo siempre que lo necesites.

Sí, quiero la Guía de Marketing

para Empresas B2B

B2B abreviatura abrevia las palabras "Business to Business". Ya a partir de este detalle debería sonar una campana en tu mente que te haga entender por qué una plataforma para profesionales es la solución adecuada para las empresas que trabajan entre sí.

B2B2B marketing consiste en la venta de bienes o servicios de una realidad profesional a otra.

En pocas palabras, en el marketing B2B de LinkedIn el comprador es otra empresa.

Esto trae consigo toda una serie de diferencias con respecto al marketing al consumidor final.

En primer lugar, la comunicación comprimir es informativa, el contenido es de calidad y altamente profesional. Se pierde el lado agresivo de la venta que suele reservarse para el consumidor final.

Los contenidos producidos están, por lo tanto, dirigidos a un público de unos pocos y ya no a las masas como en el caso del marketing B2C.

Asáctica como en este último caso, incluso en B2B se utilizan las últimas tecnologías para tratar de culptar a sus clientes. Gracias a la web, las empresas están cada vez más informadas y, antes de proceder a una compra, necesitan noticias detalladas, reseñas y valoraciones.

Tamás en el marketing B2B de LinkedIn es fundamental establecer una estrategia de creación de contenidos que sepa estimular e implicar al público de profesionales y empresas. La información debe ser consistente en todos los canales de comunicación corporativa.

Ahora veamos cómo LinkedIn puede resultar indispensable para las empresas B2B.

Los beneficios de LinkedIn para las empresas

Hoy hoy en día la gran mayoría de las empresas tienen un perfilar en las principales redes sociales.

Come mai? Perché le piattaforme di condivisione permettono di aumentare la brand awareness, creare un legame quotidiano e duraturo con il pubblico, nonché promuovere direttamente prodotti o servizi.

Ora ti sorgerà una domanda spontanea: cosa differenzia LinkedIn da tutti gli altri social media?

Quel carattere di professionalità di cui abbiamo parlato poco fa.

LinkedIn è una piattaforma seria – l’avrai sicuramente notato già dalla grafica – sulla quale i professionisti condividono notizie e guide sul proprio lavoro, creano una rete di contatti utile al raggiungimento degli obiettivi professionali e interagiscono tra di loro su un piano prettamente lavorativo.

Su LinkedIn non si inviano richieste di collegamento con lo stesso criterio con cui vengono scambiate le amicizie su Facebook. Quando ti colleghi su LinkedIn con un altro professionista è come se tu stessi andando nel suo ufficio a presentarti come imprenditore o freelance.

Le relazioni che il social ti permette di costruire non sono casuali, ma strategiche.

Inoltre, anche i contenuti sono studiati. Secondo il Content Marketing Institute, il 97% di coloro che utilizzano la piattaforma si impegnano a fare Content Marketing di qualità. Addirittura, secondo uno studio condotto da LinkedIn stesso, il 91% dei dirigenti ha dichiarato di ritenere questo social la fonte primaria per reperire contenuti professionali di qualità elevata.

Per il LinkedIn marketing B2B non basta la produzione dei contenuti fine a sé stessa, perché questi devono essere utili agli utenti e riuscire a portare nuovi lead all’azienda. Ora vedremo come.

LinkedIn per fare Lead Generation

Per poter vendere, è necessario avere prima dei clienti a cui proporre i prodotti o servizi. Questa è una regola fondamentale in qualsiasi ambito del marketing e, indovina, lo è anche nel LinkedIn B2B marketing.

Tuttavia, non si può stare fermi ad aspettare che i potenziali clienti arrivino da soli.

La strategia di marketing su LinkedIn ha proprio questo obiettivo, creare dei lead per poi trasformarli in futuri clienti.

Come è possibile sfruttare LinkedIn per la Lead Generation?

Come primo aspetto, non dimenticarti che hai a che fare con un social media e questo, per definizione, è uno dei bacini di utenza più ampi che abbiamo a disposizione. È quindi un’ottima piattaforma per generare del traffico di qualità ed è perfetta per il B2B marketing.

Perché allora tanti non riescono a sfruttarla per generare lead B2B?

Semplicemente perché non hanno impostato una valida strategia da seguire.

Il piano d’azione deve coprire svariati aspetti. Prima fra tutti è la creazione di una pagina aziendale di qualità, successivamente vanno utilizzati tutti gli strumenti messi a disposizione dal social e, infine, è necessario curare la produzione di contenuti di qualità per il proprio settore.

Sei pronto?

Scopriamo subito qual è la strategia vincente per il LinkedIn marketing B2B!

1. Imposta il tuo profilo aziendale

Se non hai ancora un profilo LinkedIn, è arrivato il momento di crearne uno. Se, invece, ne possiedi già uno è importante ottimizzarlo.

Ricorda che il profilo è il tuo biglietto da visita, quello che gli altri vedono di te e in base al quale decidono se entrare in contatto o meno.

Ogni parte del profilo deve essere completa (come descrizione, immagine, banner, ecc.), altrimenti gli utenti potrebbero considerarti spam e passare oltre.

L’immagine è il primo elemento che tutti guarderanno e per questo è uno dei più importanti. No insertes la foto de tu graduación o de tu boda, te sabotearías con tus propias manos (e te lo digo porque vi esto también).

Si eres un profesional, confía en aquellos que puedan aconsejarte sobre una pose empática, tal vez sobre un fondo blanco, para expresar seriedad y confiabilidad. Si, de lo contrario, eres un emprendedor de una realidad más amplia, es recomendable crear una página de empresa con el propio logotipo de la empresa.

Relativmente al banner, siempre recomiendo elegir una imagen inherente a tu campo de trabajo ( y no la foto de un atolón).

Para importancia, inmediatamente después de la imagen, encontramos la descripción. Se aplica el mismo principio que acabo de expresar: la descripción debe ser incisiva para llamar la atención pero, al mismo tiempo, también exhaustiva para explicar en pocas líneas lo que tratas como emprendedor o profesional.

Siemo recomendar say un experto que sepa crear un texto con todas estas características. Cada palabra tiene su valor y equivocarse incluso una podría comprometer todo el marketing B2B de LinkedIn que pretende implementar.

2. Definir audiencia y objetivos

Todo el emprendedor sabe que no es posible estudiar una sola estrategia y aplicarla indiscriminadamente a todas las redes sociales. Esto se debe a que la audiencia de Facebook es diferente de la de Instagram, que a su vez sigue siendo diferente de

la de LinkedIn.

Además, las redes sociales están diseñadas para lograr diferentes : algunas son mejores para el conocimiento de la marca, otras para la venta y otras para la generación de leads.

Capire a quien te diriges es el primer paso y te aconsejo que lo lleves a cabo junto a un profesional que sepa perfilar el tipo de cliente presente en la plataforma en la que quieres invertir.

Cómo es tan importante delinear a la audiencia? Porque te permite optimiza toda tu comunicación.

Si no sabes a quién te diriges, cuáles son sus intereses y pasiones, así como si ignoras el campo en el que trabaja, no podrás publicar contenido que le atraiga.

Basado en el mismo principio, delineando un objetivo muy específico te ayuda en la elección del contenido porque aquellos para aumentar el conocimiento de la marca son diferentes de los de la generación de leads o para las ventas.

Es muy importante que este estudio de estrategia de s sea realizado por un profesional de las redes sociales que conozca cómo funciona cada plataforma y los objetivos para los que se creó cada una

.

3. Publica de forma regular y estratégica

Muchos emprendedores comienzan con las visiones más halagüeñas en la gestión de las redes sociales y, después de unas semanas o unos meses, ya están desmoralizados porque no ven resultados.

Es normal. No puedes pensar en publicar contenido de vez en cuando y también obtener resultados.

So quieras hacer marketing B2B en LinkedIn debes estar listo para considerarlo como un tamás de tu trabajo, no como una actividad a integrar en el tiempo perdido.

Si importa publicar tres veces a la semana o tres veces al día, pero lo que importa es ser metódico y seguir un plan editorial.

El plan editorial es un calendario sobre el que se fijan, día a día, los contenidos a publicar que pueden ser textuales o visuales. Actuar con este método es fundamental para dar al público solo contenido que le interese, diversificar y sobre todo crear expectación.

LinkedIn es la plataforma de contenido profesional que tiene como objetivo transmitir su mensaje y aumentar su autoridad.

Además, es muy importante estudiar una estrategia para la publicación de contenidos: identificar el mejor momento, la longitud o tipo preferido por los usuarios, el tono de voz de la comunicación.

Para entender qué contenido funciona mejor en tu perfil de LinkedIn, debes .

Esto es porque te digo que no es una actividad para hacer durante el descanso.

Es un verdadero trabajo hecho de estudio constante, experimentación y mejora. Todo ello, recordando que tu contenido debe ser coherente entre sí para no confundir a la audiencia.

4. Estimula el compromiso

Todo lo que hemos hablado ahora apunta a un solo propósito: construir relaciones.

LinkedIn el marketing B2B se utiliza para garantizar que pueda aumentar su red de contactos en el mundo profesional. Cuantos más usuarios comenten y compartan tus publicaciones, más te conocerán otros profesionales y aumentará tu fama.

Creo que es difícil involucrar a tu audiencia colocándote como una empresa? Digo que no, porque toda la realidad es única y tiene rasgos que la distinguen

Primer de todos es la squadra. Si trabajas con varias personas, es importante que todo tu equipo aparezca en las publicaciones para mostrar también el lado humano de la empresa. La gente se siente atraída por otras personas y poner tu cara en ella siempre es una estrategia ganadora.

Satento, sin embargo! Los contenidos relacionados con el equipo de trabajo deben ser estreudiados en la mesa transmitir el mensaje de la empresa, no estoy hablando de las fotos tomadas durante la barbacoa del domingo.

Para aumentar el engagement, una estrategia ganadora es ejetra con otros profesionales con los que hayas colaborado en un proyecto o que te hayan inspirado. De esta manera, con un poco de suerte, la persona involucrada compartirá el post y te mostrará a toda su audiencia.

El mismo razonamiento se aplica a hashtag. Al igual que en Facebook e Instagram, LinkedIn también te permite usar hashtags. Sin embargo, estos deben ser pocos y bien pensados para llegar a la audiencia deseada.

Cómo obtener beneficios realmente con LinkedIn

Saláste descubriste en el transcurso de este artículo, el marketing B2B LinkedIn no solo es una posibilidad, sino que es una estrategia valida aumentar tus clientes y todo el negocio en general.

Sen la medida en que sea realmente eficaz, sin embargo, te aconsejo que signe a un profesional del sector que sepa crear y optimizar el perfil de LinkedIn de tu empresa, identificar la audiencia y los objetivos, configurar la comunicación, crear y mantener actualizado un plan editorial para la publicación de contenidos y, sobre todo, hacer un seguimiento constante del progreso de la página para mejorar cada vez más.

Haga clic en el botón rojo y descargue mi guía ahora para comenzar a tener una idea de las técnicas que necesita para generar su flujo de clientes directamente desde LinkedIn.

Sí, quiero la Guía

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Mirko

Cuneo

Ayuda a las empresas y profesionales a mejorar su negocio, de modo que puedan aumentar sus ganancias, clientes y la respetabilidad de su marca.

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Cómo hacer Lead Generation y convertir a los usuarios en clientes

A

Adesa adquisición de

.
26 de mayo de 2021

17 minutos

Entren enlaces inquietuales¿Qué es un Lead? ¿Qué es la generación de leads? ¿Por qué es importante hacer Lead Generation? Métodos para adquirir nuevos clientesEl proceso de recolección de leadLead Generation para canales B2B y B2CI para hacer Lead GenerationLas tendencias para la generación de leadsLead Generation Vs PublicidadRealice la estrategia de Lead Generation para su negocio

Cada empresa es consciente de que para vender necesita generar más leads, así que Lead Generation, pero cuando se trata de estrategias a menudo no sabes por dónde empezar.

La pregunta que surge es: cómo adquirir nuevos clientes? Este es el verdadero punto muerto donde caen la mayoría de los empresarios y profesionales.

Toda empresa tiene un objetivo claro, pero pocos tienen las justas herramientas para lograrlo

.

Cómo se generan leads? ¿Cómo atraes a nuevas personas interesadas y específicas con tu producto o servicio?

La respuesta a todas estas preguntas es la Generación Principal y, dado que representa un verdadero desafío, ahora quiero explicarte cuáles son las mejores decisiones estratégicas que puedes tomar hoy para obtener resultados.

Te advierto que este artículo es bastante largo, pero era necesario poder hacerlo realmente completo.

Si desea reciba una consulta de inmediato sobre su situación específica, haga clic en el botón de abajo y solicite una primera llamada gratis de Coaching Empresarial con uno de nuestros tutores expertos. Lo necesitará para comprender de inmediato lo que puede hacer para el crecimiento de su negocio.

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¿Qué es un Lead?

Comience inmediatamente descubriendo que se entiende por plomo precisamente.

Un lead es el nombre de una persona, si es Lead Generation B2C, o a empresa, si hablamos de B2B.

En cualquier caso se trata un contacto de un cliente potencial que muestre interés por el producto o servicio. Cada lead es un nombre que con un poco de atención dirigida puede convertirse más fácilmente en un comprador precisamente porque fue él quien dejó su contacto para recibir más información o un presupuesto.

Dónde y cómo puede dejarte su contacto? No te preocupes, sigue leyendo porque hablaremos de ello más adelante.

Un paso a la vez.

Por ahora sepa que haciendo Lead Generation puede elaborar una larga lista de estos contactos altamente interesados y perfilado.

¿Qué es la generación de leads?

Deas Generation es una estrategia de marketing web.

Es el proceso por el cual se identificados nuevos clientes potenciales que podrían comprar sus productos o servicios

.

En otras palabras, se trata de una serie de acciones estratégicas que tienen como objetivo la adquisición y generación de contactos interesados.

Se refiere a obtener esta información de contacto de los consumidores para que entren en el embudo de ventas de . y llegar al final de sus ventas.

Many piensa que estos son procesos analíticos fríos. ¡Todo lo contrario!

En esta guía voy a mostrarte cuántas formas hay de atraer a nuevos consumidores y cuántas son absolutamente humanas.

Una vez que tengas el panorama completo de todas las estrategias, podrás elegir la que mejor se adapte a tu caso concreto.

Sé lo que estás pensando ahora. Para bien o para mal siempre has conseguido atraer nuevos clientes a tu empresa y no estás del todo convencido de que sean necesarias nuevas formas de hacer Lead Generation.

Lax antes de que te hable de ellos.

¿Por qué es importante hacer Lead Generation?

La generación de plomo es fundamental tanto desde el punto de vista del marketing como de las ventas por dos razones

.

La primera es que te permite entonó nuevos contactos.

La segunda es que le permite atraer a los lídes adecuados para vender sus productos o servicios a

.

Yod, no todos los contactos conducen a resultados. Puede atraer a muchas personas con sus actividades de marketing, pero si solo una llega a concluir la venta, significa que hay algo mal con su estrategia.

Esto a través de un proceso de Lead Generation, el objetivo es interesar a las personas y atraerlas a tu empresa para que quieran saber más que tú. Es una forma de calentar a los clientes potenciales y acercarlos a tu negocio para que sean más fáciles de realizar la compra.

Aquiere los clientes potenciales adecuados es fundamental para poder aumentar las ganancias su empresa. Además, cuantos más leads hayas adquirido, más potencialmente serán tus conversiones y, por tanto, las ventas serán

.

Métodos para adquirir nuevos clientes

Tes son dos métodos principales a través de los cuales se puede hacer Lead Generation:

• Etecnia saliente
• Inbound Marketing

¿Sabes diferenciar entre estas dos estrategias de marketing? Te lo explicaré de inmediato.

El marketing saliente es una forma más tradicional de publicidad. Estos son anuncios que interrumpen lo que el usuario está haciendo, llamando su atención a la fuerza.

Not for nada también se llama Marketing de Interrupción.

Para hacer esto, se utilizan herramientas como comerciales de televisión, anuncios de radio, ventanas emergentes, banners, folletos publicitarios y muchos otros formatos.

Inbound Marketing , por otro lado, funciona de la manera opuesta. Usa herramientas que canalicen la atención del usuario hacia tu embudo. No lo piden, catturano.

Para hacer esto, se utilizan estrategias como el SEO, para en el ranking en Google, la construcción de comunidades, los blogs, la creación de contenido específico o páginas web, la promoción en las redes sociales, etc.,

A partir del advenimiento abrumador de Internet en nuestras vidas, la publicidad era casi parte del Outbound Marketing. Sin embargo, este tipo de alertas resultan ser muy frustrantes para el usuario porque se ve interrumpido por lo que está haciendo muchas veces recibiendo información que en ese momento no le interesa.

Con el Inbound Marketing, por otro lado, es posible golpear al usuario con contenido exactamente el momento en que lo está buscando. Entiende que, con esta técnica, incluso un anuncio se puede contextualizar de una manera mucho más natural y no molesta.

Con la capacidad de obtener una tasa de conversión de tal vez!

Ahora vemos todas las etapas de un proceso de generación de leads.

El proceso de recolección de clientes potenciales

Dead Generation es un proceso de marketing altamente beneficioso para guiar a cada usuario en su viaje de compra. Por lo tanto, llevarlo de ser un extraño para su empresa a convertirse en un comprador y, potencialmente, un cliente leal

.

En realidad, un campo de recolección de aamipy tiene como objetivo lograr que el usuario interesado deje sus datos, como la dirección de correo electrónico, y luego sea contactado en un momento posterior.

¿Cuáles son todos los pasos en un proceso para recolectar clientes potenciales?

Primer todo lo que quiero para mostrarte la imagen que encuentras a continuación. Puede ver todos los pasos en el proceso de generación y recopilación de clientes potenciales entrantes.

Des aís analizamos cada paso de recolección de leads:

1. Un visitante descubre su marca a través de uno de sus canales de marketing, como su sitio web, blog, página o perfil de redes sociales;
2. Si el usuario está interesado en el tema, hará clic en su llamada a la acción, el CTA (Call To Action). Un botón al que se lleva al usuario y que le anima a hacer clic, a continuación, a realizar una acción para saber más;
3. Desde el CTA en el que se hace clic, el usuario cambia potencialmente a una página de ventas diseñada específicamente para alimentar aún más el interés del visitante y llevarlo a abandonar su contacto a cambio de una valiosa oferta (guía gratuita, un curso, una infografía);
4. Así que decides dejar el contacto aquí has conseguido un cliente potencial muy interesado y que puedes contactar de nuevo para hacerle altas ofertas.

En resumen: los usuarios son primero extraños, luego se convierten en visitantes, si están interesados se convierten en clientes potenciales, en el momento en que compran son compradores y, finalmente, clientes leales y podrían promocionar su marca ellos mismos.

Este proceso puede ser más o menos largo y cambia dependiendo de si es B2C o B2B.

Generación de leads para B2B y B2C

mercados B2B y B2C tienen muchas similitudes pero también muchas diferencias a la hora de generar leads.

Para estar seguro de que el concepto es claro, B2B significa negocio a negocio, por lo que una empresa que vende productos o servicios a otra empresa. Mientras que B2C significa negocio a cliente, por lo que cuando una empresa se dirige directamente al consumidor final.

El liderazgo de las principales diferencias entre los dos procesos de generación de leads son:

• La duración del ciclo de ventas: las compras B2B suelen ser más caras y esto tarda más en llegar a la firma del contrato;
• El contenido valioso: en B2B es mejor preferir una comunicación más formal, informativa y detallada. En B2C tienes que apuntar a ser atractivo;
• Tu público: tanto en B2B como en B2C necesitas saber a qué target te diriges, pero el cliente B2B estará más inclinado a reflexionar y quizás a comparar con otras cifras de la empresa antes de proceder a la compra, por lo que la comunicación debe ser específica de su sector;
• El uso de las redes sociales: estos son canales valiosos para las estrategias de generación de leads, pero dependiendo de la audiencia a la que te dirijas, debes elegir la red social adecuada. Para B2B la mejor plataforma es LinkedIn que te ayuda a conocer las posiciones de negocio de los usuarios también. Para B2C, Facebook e Instagram funcionan muy bien.
• La venta: en las negociaciones B2B son más largas y complejas, requieren primero la construcción de una relación profesional. En B2C el cliente también podría realizar compras impulsivas que se basan en la reputación de la marca o la necesidad personal.

Las diferencias entre los dos procesos son obvias, y el éxito de su campaña de Generación de Leads dependerá de cómo se lleve a cabo. Comprender a su audiencia es clave para construir su comunicación y elegir los canales apropiados.

Canales para hacer Lead Generation

¡Ni siquiera puedes imaginar cuántas herramientas para configurar campañas de Generación de Leads!

Hay muchas maneras en que puede elegir atraer tráfico a su sitio o página de destino de ventas.

Sin embargo, estos métodos no expresan todo su potencial si no incluyes un elemento fundamental para el éxito de tu campaña: el Lead Magnet.

¿Alguna vez has oído hablar de él?

Es la oferta de valor que mencioné anteriormente. Es un incentivo que atrae la atención del usuario y le convence de dejarte su contacto.

Sus sonsos reales podría ser un libro electrónico, guía, libro blanco, infografía, curso o video, seminario web, etc.

.

Lo importante es que yos ofrecer debe ser de calidad y ser valioso para tus leads. Debe ser algo por lo que quieran dejarte su contacto para poder recibirlo. Además, debe ser en línea con tu marca pero, sobre todo, con los productos o servicios que ofreces y que tienes el objetivo de vender. Por último, pero no menos importante, también debe ser mirar a su objetivo y transmitir su mensaje con el uso del tono de voz correcto ..

Siem hasta el Lead Magnet tu estrategia es débil!

Ahora veamos cuáles son los canales para hacer Lead Generation y qué Lead Magnet insertar en cada uno de ellos.

El sitio

web

Si tienes un negocio, ni siquiera te pregunto si tienes un sitio web, porque ya sé la respuesta. O ya tienes uno o estás muy interesado en iniciarlo y convertirlo en tu plataforma principal en la web.

So su sitio web está construido de la manera correcta, resulta ser un gran imán para obtener nuevos clientes potenciales interesados.

En primer lugar, trabaja para que la navegación sea fácil. Los usuarios necesitan mirar exactamente lo que quieres y debe ser intuitivo para que entiendan que dónde dejarte su contacto.

Cómo puedes hacerlo?

Cree un formulario de contacto taxio invitándolos a dejar sus datos.

Pero esto no es suficiente. Recóndes lo que te dije antes? Necesita un Lead Magnet dentro de su página para asegurarse de que los usuarios estén realmente incentivados a dejarle su información personal.

El Lead Magnet puede ser una prueba grabada, una guía de vídeo o contenido con un alto valor para el consumidor.

Es una especie de moneda de cambio. Le das algo gratis al usuario y a cambio le pides que te deje sus preciados datos.

Página de destino y CTA

Una landing page es inevitable en cualquier buena estrategia de Lead Generation. La función principal de estas páginas es precisamente invitar al usuario a dejar sus datos.

Ma recuerda: ¡la calidad de tu landing page será decisiva para lograr un resultado positivo!

Yo capturar la atención del usuario de una manera clara y sencilla, haciéndole entender por qué ese producto o servicio es adecuado para él. Al final, dejarte sus datos será la decisión más natural que pueda tomar.

Libere solo la información necesaria para su propósito. Una página de destino no es un artículo, por lo que debe ingresar solo lo estrictamente necesario.

En tu landing page y sobre todo en la parte final debes insertar un call to action, es decir, un call to action.

Esto debe colocarse en los lugares correctos, además de ser inmediato y convincente. ¡El usuario no debe resistir la tentación!

Marketing por correo electrónico

Una de las estrategias de marketing más establecidas es la que utiliza los correos electrónicos. Sabiamente, ¡lo recomiendo!

Por qué un usuario también puede dejarte su dirección de correo electrónico, pero no tienes ninguna garantía de que abrirá las comunicaciones que le envíes.

Tamás, un plomo no solo debe ser adquirido, sino que también debe ser nutrido. ¿Alguna vez has oído hablar de Lead Nurturing

?

Cree correos electrónicos que sus clientes potenciales no puedan evitar abrir, consízquelos interesante y útil. Nutre a tus contactos día tras día con una efectiva comunicación por correo electrónico para que se deslicen de forma natural en tu embudo de marketing hasta que completes la compra.

Reorientación

¿Ya has captado la atención de algunos usuarios pero no realizaron ninguna acción durante su primera visita? ¡No tires la toalla de inmediato!

Retargeting es un método que te permite toma de nuevo, con un mensaje diferente y súper preciso, aquellos usuarios que ya han tenido un primer contacto contigo pero sin llegar a completar la acción que deseas.

En realidad, las campañas de retargeting se basan en un público objetivo específico que ya ha mostrado interés en su producto o que ya ha visitado su sitio web.

Y cómo lo sabes?

Por qué ha utilizado un método de seguimiento , que reconoce de forma anónima qué usuarios han visitado su sitio y será a ellos a los que dirigirá sus campañas dirigidas.

Magari antes no estaban preparados para finalizar la compra, tal vez tenían otros pensamientos en sus cabezas o su mensaje no era lo suficientemente incisivo. ¡Inténtalo de nuevo y verás que seguramente obtendrás mejores resultados!

Blog (en in in

¿Alguna vez dices que los blogs pueden ser tu mejor aliado cuando se trata del proceso de captura de leads?

El blog es la plataforma perfecta para hacer Content Marketing, que puede aprovechar para producir una gran cantidad de contenido interesante y viral que atraerá a multitudes de usuarios.

Gracias a los artículos optimizados para SEO, puede escalar el SERP de los motores de búsqueda, Google en particular, y obtener mucha más visibilidad en la web.

Además, los contenidos del blog también se pueden compartir en las redes sociales.

En lo que respecta al blog, lo mismo ocurre con el sitio web, recuerde insertar un Lead Magnet. Aso que puedes ofrecer? Un video tutorial, una guía descargable, contenido inédito, cualquier cosa que pueda incentivar a los visitantes a dejarte sus datos.

Tamás aquí no olvides insertar condo formularios de contacto o un pop-up que aparece justo cuando el usuario está a punto de abandonar la página.

Muchas empresas subestiman el poder de los artículos de blog para hacer Lead Generation. Pero piénsalo, los artículos informan, involucran emocionalmente al usuario y le dan valor.

En este sentido, cada visitante, a su vez, se sentirá obligado a corresponder al gesto. ¡Ya está!

Tendencias para la generación de leads

Todo lo que hemos visto hasta ahora son formas colaudadas de hacer Lead Generation y adquisición de clientes. Pero el mundo en línea evoluciona a la velocidad del rayo, por lo que sus estrategias deben cambiar

too.

Así que pongamos más carne en el fuego y veamos cuáles son las últimas noticias en términos de Generación de Leads.

Chatbot

Este es un chat automático donde el usuario es guiado en un flujo creado por usted entre preguntas y respuestas. Puede establecer múltiples opciones que, una vez seleccionadas por el usuario, le proporcionarán más información sobre su producto o servicio.

La Marketing Automation sirve para agilizar, agilizar y agilizar una respuesta que, sin automatización, debes gestionar personalmente.

En su lugar piensa, mientras tu bot se encarga de responder a las preguntas rituales de los clientes potenciales, puedes ocuparte de muchos otros aspectos importantes. Por ejemplo, cerrar otras ventas.

Video Marketing

usuarios se están volviendo apre cada vez más codiciosos de video. Los miran para informarse, distraerse o emocionarse.

El resultado es que pasan mucho tiempo de su día frente a la pantalla. ¡Esta es una gran noticia para ti!

Gracias a un video es mucho más fácil explicar y mostrar tu producto o servicio.

Tamás, el usuario puede recoger más información sobre usted si decide abrocharse a él. Él puede empatizar y desde aquí crear una relación de confianza contigo.

Para que pueda mantener a los usuarios pegados a las pantallas, también podrá aumentar sus ventas!

Para que video marketing sea efectivo, debe configurar una verdadera estrategia. Definir objetivos, target y estilo. A continuación, cree una programación para asegurarse de que publica regularmente.

Generación de Leads Vs Publicidad

¿Tienes un presupuesto ajustado y quieres decidir dónde invertirlo?

La batalla entre Lead Generation y Publicidad parece estar siempre abierta. Gracias a la advertising se puede llegar a un gran número de usuarios, pero sus efectos están destinados a agotarse en el momento en que finaliza la campaña.

Sórdidamente, la Generación principal le permite crear un canal de contacto con un usuario y mantenerlo constantemente activo. Si eres bueno configurando tu campaña, puedes encontrar clientes perfectamente dirigidos a tu negocio que estén dispuestos a comprar tu producto o servicio.

Una campaña de Lead Generation es una gran inversión porque no se reduce a algún contacto ocasional, sino que te permite crear una lista de leads perfectamente dirigidos con la que podrás iniciar muchas actividades de marketing y cerrar ventas interesantes.

Supo mi respuesta, sin embargo, es usar ambas estrategias sabiamente, de modo que una apoye a la otra.

El aumento de las ventas solo será una consecuencia normal de este proceso.

Realice la estrategia de generación de leads para su negocio

Ahora tienes una idea más clara de qué es la Generación de Leads y cuáles son sus canales y métodos

.

¡No solo tienes que implementar esta estrategia en tu empresa! Si quieres empezar a pensar en ello tú mismo, o por tu cuenta, te recomiendo que hagas un buen análisis de tu público objetivo y establezcas el objetivo que quieres alcanzar.

Después, ¡te ayudaremos! O podemos pensar en todo juntos, desde establecer la meta hasta cómo lograrlo.

Si y los otros tutores ofrecemos un servicio de Coaching Taxe que tiene como objetivo ayudar a otros emprendedores y profesionales a hacer todo lo que necesitan para hacer crecer su negocio.

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Qué sirve ser apoyado por profesionales?

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Mirko

Cuneo

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Cómo ser productivo para rendir al máximo en el trabajo

M

Motivación

.
22 de mayo de 2020

11 minutos

Eslabones inquiertivosAso significa ser productivo?5 reglas sobre cómo ser productivo en el trabajo4. Aprende a delegar5 malos hábitos para evitarConclusión

Todos nosotros hemos experimentado esos días en los que nos aseguramos de tener el mundo a nuestros pies.

Ma entonces ¿qué pasa? Llegan otros días en los que todo parece ir mal, en los que no conseguimos alcanzar los objetivos que nos hemos marcado y durante los cuales hasta la más mínima tarea nos parece una inmensa montaña que escalar.

Cómo ser productivo de la manera correcta y al mismo tiempo permitirse un descanso físico y mental adecuado?

Hay muchas prácticas de gestión del tiempo que ayudan a organizar mejor el trabajo de acuerdo con el tiempo que tienes disponible para hacerlo. Y ahí es donde surgen los mayores problemas.

Empre plazos inminentes, imprevistos, actividades que se acumulan y otras que entran justo en medio de tu ya llena agenda.

Todo esto sin duda trae cargas de adrenalina, pero también estrés, falta de aliento para las famosas "carreras contra el tiempo" y horas extra de trabajo para poder hacer todo.

Así que al final te sientes cansado, no tienes que culparte a ti mismo. Somos seres humanos y tamás necesitamos recargar las pilas para seguir produciendo y sosteniendo los ritmos que el trabajo nos impone.

Aso cómo ser productivo? Encontrar la merreminada entre días agitados y otros días vacíos.

Leer más para saber cómo!

¿Qué significa ser productivo?

Todo quiere ser productivo. Pero, si tuviera que pedirte una definición, ¿qué me responderías?

También muchos podrían responder que ser productivo significa trabajar 9 o 10 horas en lugar de las 8 canónicas. Otros podrían decir que ser productivo significa completar más tareas de las planificadas para el día.

Pero estamos seguros de que este es realmente el significado de "productivo"?

En realidad, productividad significa poder completar todas las tareas que te has marcado en el menor tiempo posible, también labrando momentos de disvago.

Es decir productivo no significa matarse con el trabajo, sino hacer el mal de manera organizada.

Por esta razón, existen muchas estrategias para ser más productivos, como ..

El emprendedor FrancescoCirillo dio vida a esta técnica con un nombre divertido a finales de los 80.

¿Ya la conoces?

La operación es muy simple:

• Elija una de las tareas que debe completar;
• Establecer un temporizador de 25 minutos en su teléfono inteligente (correspondiente a un tomate) y trabaje hasta que suene;
• Un descanso de 5 minutos;
• Rese con el segundo tomate y, cada 4, date un descanso más largo de hasta media hora.

¿Es difícil? ¡No lo diría! Pero te permite organizar el mejor tiempo que tienes disponible porque en esos 25 minutos das el máximo. Eres productivo.

5 reglas sobre cómo ser productivo en el trabajo

A medida que nos apasione nuestro trabajo, al menos para mí lo es, no siempre podemos ser 100% productivos si no nos permitimos plaz.

Entonces esperamos las vacaciones de verano y comprobamos compulsivamente en el calendario todos los puentes del año. ¿Tú también lo haces? Tranquilos, sin remordimientos ni culpas, no somos máquinas puramente racionales. También necesitamos mucho más.

Por esta razón, es esencial poder encontrar el equilibrio entre el trabajo y el ocio para gestionar el estrés y evitar la sobrecarga.

Cómo hacerlo? Sigue los 5 consejos que estoy a punto de darte. ¡En mí funcionaron!

1. Evita la multitarea excesiva

El mundo del trabajo nos obliga a ejeje varias tareas a la vez.

Es esto lo que significa esto? Prepare una presentación para mostrar al equipo, conteste el teléfono y ayude a su colega que todavía está aprendiendo el oficio.

Así además, poder entrenarse entre actividades tan diferentes puede darte la impresión de completar múltiples tareas. Pero la verdad es muy diferente.

La asociación Americana de Psicología ha demostrado en una investigación que cambiar constantemente el enfoque de una actividad a otra le cuesta 40 minutos más de lo que

su tiempo.

Cómo demonios? Piensa en la tecnología del tomate. Es una estrategia que te anima a identificar una actividad, y solo una, para enfocarte mejor en eso.

Si continúas cambiando de un paso a otro yoy mente tendrá que enfocarse de nuevo cada vez y hacer esta transición llevará mucho más tiempo.

Así que, si tienes varias actividades que hacer, aplica el segundo consejo que estoy a punto de darte.

2. Organizado según prioridades

Dijimos que tratar de hacer múltiples tareas a la vez es contraproducente, ¿verdad? Pero, elija de qué empezar?

Tay una nota o una nota desde tu teléfono móvil y haz una lista de todas las tareas que necesitas hacer. Luego, seleccione de 1 a 3 actividades las cuales debe completar absolutamente durante el día.

Ahora gire el folleto o abra una nueva nota y escriba solo las tareas seleccionadas en orden de importancia. Ahora puede comenzar con el primero.

Si simplemente hubiera escrito una lista de tareas y luego las hubiera marcado gradualmente, habría comenzado con el control de las cosas más simples.

En su lugar, puede eliminar las prioridades del día y luego pasar a los aspectos secundarios.

Talón, ¿cómo ordeno actividades? Te lo diré de inmediato.

3. Comienza con las tareas más desafiantes

Lo sé, a todos les gustaría comenzar con los trabajos más simples, como revisar el correo o hacer algunas llamadas telefónicas.

Ever, las horas del día son las más productivas porque la mentira es fresca y aún no ha sido puesta a prueba por todo el ajetreo diario.

Aso, ¿cómo se ordenan las tareas a realizar? Simplemente a partir de lo más complejo.

Seso crees que te cansarás mucho antes de irte, ¿tratas de verlo desde el punto de vista opuesto? ¿Qué tan pesado sería llevarlo a cabo al final del día después de haber enfrentado tantos otros problemas y problemas?

Siemo elegir hacer el trabajo más exigente primero porque luego sé que el camino será todo cuesta abajo.

4. Aprende a delegar

No quieres delegar ciertas tareas porque tienes miedo de conseguir más trabajo extra? Disipemos todos los mitos sobre la delegación.

El hecho de que un directivo le dé un trabajo a su colaborador no significa que sea improductivo o que le gustaría que otra cosa hiciera

.

En el ámbito profesional es muy importante delegar porque otra persona puede ser capaz de cuidado de mejor que nosotros de un aspecto del trabajo. Además, ganamos tiempo para centrarnos mejor en el trabajo que solo nosotros podemos hacer.

¿Cuál es el secreto de una liga efectiva? Ser capaz de identificar a la persona adecuada a quien confiar una tarea.

En esta forma no solo recuperarás tiempo útil, sino que conseguirás un trabajo bien hecho. ¡Tal vez incluso más de lo que hubieras hecho!

5. Recarga tus energías

Recóndes lo que dijimos al principio? Ser productivo significa hacer tu trabajo en el menor tiempo posible para tener también espacios en los que divertirte.

Así que eres un adicto al trabajo, probablemente pensarás que el tiempo libre es tiempo que se le quita a los clientes o a la empresa. Ticapisco, yo también a veces caigo en este bucle.

Tal vez sabes lo que estoy diciendo? Mantenga un estilo de vida perpetuamente centrado en los riesgos laborales causa de colapsos peligrosos.

Asén es muy importante encontrar un equilibrio que también te ayude a mantener y seguir finiendo motivación.

Para hacer esto, elija algo que le permita to completamente intacto. Practica un deporte, salir a correr al aire libre, leer un libro, jugar, cantar, cocinar. No importa lo que elijas, lo importante es que es una forma efectiva de desconectarte y luego comenzar de nuevo completamente concentrado.

5 malos hábitos a evitar

Mirko es genial, ¡ahora nadie me detendrá más!

Tramos de planos, hasta ahora me he centrado en decirte cómo configurar positivamente tu trabajo para que sea 100% productivo.

Pero ambos sabemos que reseas consolidadas a lo largo de muchos años de vida son difíciles de morir y algunas de ellas corren el riesgo de amenazar incluso un plan bien pensado como el que acabo de sugerirte que sigas.

Estos 5 hábitos que debe eliminar ser productivo todos los días.

1.

Procrastinar

El enemigo #1 de la productividad es la procrastinación,

Aso significa esta palabra? Procrastinar significa reimbursar una tarea sin cesar en lugar de enfrentarla de inmediato.

Yo procrastinas cuando dices la frase clásica: "Lo haré mañana".

Yo quieres ser productivo, este es el primer mal hábito a eliminar.

Cómo demonios te digo esto? Porque puede ser que una determinada tarea también la puedas hacer al día siguiente, pero si empiezas a hacerla con todas las actividades, en eso mañana te encontrarás inmerso en el trabajo y las 24 horas que tienes disponibles no serían suficientes para ti.

En cambio, si te enfrentas a problemas y situaciones a medida que surgen, nunca experimentarás esa sensación de ahogamiento que en cambio despierta la procrastinación.

Habo entendido? No pospongo para mañana lo que puedes hacer hoy.

2. Concéntrate en demasiados objetivos

Estos son esos momentos en la vida en los que quieres sobresalir en demasiados frentes. Cuando esto suceda, recuerda lo que te dije sobre multitarea a salvo.

So quieras hacer bien una cosa, prioriza la que está por encima del resto. Una vez que haya alcanzado su primer objetivo, podrá pasar a lo siguiente.

No pensar en esto te hace débil. Es todo lo contrario. Decidir lograr de la mejor manera una meta que te has fijado expresa inteligencia y sentido práctico.

Un objetivo a la vez, bien hecho, ya será suficiente para darte un mal rato.

3. Actúa sin pensar

Te han dicho siempre que es mejor actuar que seguir rumiando pensamientos? Cierto, pero sólo en parte.

La acción es muy importante porque, si nunca actuáramos, sería imposible llevar a cabo ningún objetivo.

Todo, actuar sin pensar se convierte en suicidio.

Como siempre, incluso de esta manera, hay que encontrar el equilibrio adecuado. Este camino ideal se logra planificando una estrategia.

Gracias a un plan bien pensado, su acción será dirigida y no se arriesgará a perder tiempo y energía.

Repitulando, los pasos son: idea – estrategia – acción.

4. Quedarse atascado o volver a caer en los mismos errores

Cuando intentas trabajar rápidamente, es fácil de cometer equivoca. Pero, ¿soy realmente una parte tan pobre del proceso?

Para un profesional es muy importante aprender de los éxitos, pero aún más importante aprerstes de los fracasos porque te permiten perfeccionar una estrategia que ya está dando buenos resultados.

La desgracia nunca debe ser vivida con vergüenza.

Esto éxito hay que estudiarlo para intentar repetirlo, tamás el error vaanalizado entender cómo mejorar sin arriesgarse a volver a encontrarse con el mismo estancamiento.

Aso, si te sientes atascado o has cometido un error, trata de entender cuál fue la causa y asegúrate de que no vuelva a suceder.

5. Concéntrate en los problemas

Este hábito es típico de las personas pesimistas y también es la actitud que te impide salir de un bloque en el que has tropezado.

Aso que continúes disfrutando de los problemas, nunca podrás encontrar una manera de saltar de ella.

Yo te preguntaste por qué a las personas optimistas les va mucho mejor en lo que hacen? La Universidad de Maastricht llevó a cabo una prueba sobre el rendimiento de los trabajadores optimistas en comparación con los pesimistas, llegando incluso a demostrar que los primeros eran capaces de concluir un mayor número de ventas y hacer una carrera más rápida en la empresa.

No eres un tipo optimista por naturaleza? No hay problema, ayacitar un poco para erradicar este hábito dañino.

La próxima vez que surja un problema, no solo concéntrese en él, sino que intente identificar todas las soluciones posibles para resolverlo. Notarás que será mucho más fácil lograr los objetivos ahorrando tiempo y energía.

Conclusión

Spedí a tu pregunta sobre cómo ser productivo? Estas sencillas estrategias que acabamos de ver realmente te permiten aumentar tu rendimiento durante todo el año.

Oupcialmente, no pienses que quitarte tiempo significa quitándote el tiempo de tus deberes. A menudo, para dar lo mejor incluso en el trabajo, tienes que tomar un descanso y rease una actualización.

Si quieres seguir discutiendo conmigo las técnicas para aumentar la productividad, contáctame para una consulta personalizada.

Además, te invito a seguir mi blog, encontrarás artículos, videos y podcasts sobre los temas de Ventas, Marketing y Mindset. ¡Son indispensables para los empresarios y profesionales de hoy!

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Mirko

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cómo ser mejor que tus competidores

S

Sviluppare la Leadership

di Mirko Cuneo

26 Feb 2021

7 minuti

Quick linksCome la Leadership comunicativa migliora subito le prestazioni aziendaliPerché è importante la Leadership Comunicativa?3 caratteristiche di un ottimo leaderCome diventare un leader migliore anche se parti da zero?

Molti imprenditori credono che per guidare un team di lavoro bisogna essere dominanti, farsi rispettare, parlare sempre con un tono della voce alto e cercare di tenere tutti in riga, ma non è così.

Esistono diversi stili di leadership, e chi usa l’aggressività per farsi rispettare non avrà di certo buoni risultati con i suoi colleghi, dipendenti o collaboratori.

Puoi approfondire anche il concetto di Leadership attraverso il mio articolo su: cos’è la leadership.

Questo tipo di comportamento crea un ambiente di lavoro malsano, dove le persone lavorano controvoglia e finiscono per sentirsi sfruttate, senza riuscire a dare il meglio di sé e di esprimersi al massimo.

Per questo, quando parliamo di stili di leadership che funzionano in un team di lavoro, intendiamo sempre essere un leader positivo.

Al di là di alcune distinzioni teoriche che riguardano la leadership positiva e negativa, ci sono una serie di tecniche che possono migliorare sin da subito le prestazioni aziendali e l’armonia all’interno di un gruppo di lavoro.

Sono strumenti utili da utilizzare quando si occupa un ruolo strategico in azienda e si desidera migliorare le prestazioni del team.

Come la Leadership comunicativa migliora subito le prestazioni aziendali

Essere il team leader della propria squadra, avere delle responsabilità nei confronti dei propri colleghi e dover gestire un team di lavoro non basta per essere un vero leader che guida l’azienda verso il raggiungimento dei propri obiettivi.

Per farlo, il leader deve saper comunicare nel modo giusto. Parliamo quindi dell’abilità di sviluppare una leadership comunicativa che sia in grado di migliorare da subito le performance dell’azienda.

La comunicazione è sempre più fondamentale in un’azienda. Se un manager, un imprenditore o una persona a capo di un team non comunica nel modo giusto, ne risentirà l’intero progetto e tutto il gruppo di lavoro.

Se prima si pensava al CEO dell’azienda come a un padre padrone, ora le cose sono molto cambiate.

Secondo un’inchiesta di qualche anno fa, la prima causa di mobilità dei dipendenti è l’incapacità dei manager di gestire i rapporti interpersonali.

Questo significa che le persone se ne vanno dai luoghi di lavoro in cui l’imprenditore, il manager o il caporeparto ha un’impostazione vecchio stampo, non si confronta con i propri collaboratori e non lascia spazio alle idee altrui.

Se vuoi diventare un buon leader e imparare a gestire un gruppo di lavoro per migliorare da subito le performance aziendali, essere seguito da un Business Coach è un’ottima opportunità.

Grazie all’aiuto di un coach potrai sviluppare tutte le competenze necessarie per riuscire a gestire un team di lavoro in modo efficace e ottenere il massimo da colleghi e dipendenti, senza risultare aggressivo o manipolatore.

Vuoi saperne di più? Prenota la consulenza gratuita con uno dei nostri esperti e scopri in che modo un percorso di coaching può aiutarti a migliorare sin da subito le prestazioni aziendali.

Prenota la tua chiamata gratuita di Coaching

Se invece non sei ancora convinto, lascia che ti spieghi perché è importante sviluppare la leadership comunicativa.

Perché è importante la Leadership Comunicativa?

Ogni manager, imprenditore o persona a capo di un reparto ha un modo diverso di gestire le persone e spesso gli stili di leadership cambiano anche a seconda della situazione e dell’obiettivo richiesto.

Pero en cualquier caso es fundamental entrenar estas características para que funcionen de forma realmente eficaz y sacar el máximo partido a cada persona implicada

.

El secreto para convertirse en un buen líder no se enseña en la escuela, y a menudo tendemos a creer que para liderar un equipo hay que traerlo y tiener habilidades de liderazgo innatos.

Certablemente hay personas que están más inclinadas que otras a liderar un equipo de trabajo, pero esto no significa que no puedas aprender o mejorar tus habilidades

.

Formar a los propios liderazgo comunicativo se hace importante precisamente porque el diálogo nos permite empatizar con nuestros compañeros. Nos permite abrir un canal de conversación para compartir ideas, desarrollar nuevos pensamientos y trabajar todos en la misma dirección.

Para un líder, la comunicación es la herramienta con la que se relaciona con colaboradores y socios, distribuye tareas, comparte sus propios valores y los de la empresa.

Un líder debe ser capaz de gestionar diferentes relaciones interpersonales: con empleados, con clientes, con proveedores y con superiores.

Oggi para reportar a la empresa al éxito debes ser capaz de expresar tus ideas, ser capaz de transmitirlas para que sean compartidas por tus empleados, quienes tendrán que trabajar junto contigo para lograr un objetivo común.

Aquí hay tres características que debes tener y para ser un buen líder.

3 características de un gran líder

Un líder debe ser capaz de desarrollar diferentes habilidades, pero ahora quiero contarte las tres características en las que puedes empezar a trabajar para mejorar tu liderazgo comunicativo

.
1. Aprende

a ser auténtico

Encuentra tu voz y honesto y sincero. No trates de mostrarte por lo que no eres, sino encuentra tus fortalezas y enfatizalas. No tienes que complacer a todos, pero tienes que ser capaz de expresar siempre tu opinión y decir lo que piensas si quieres que la gente crea en ti

.

Aso que las personas quieren interactuar y trabajar con jefes y líderes en los que pueden confiar. Nunca te seguirán en el momento en que perciban que estás ocultando algo o no te comportas adecuadamente con ellos.

2. Muéstrate más

Qué tiene que ver la visibilidad con el liderazgo comunicativo?

En primer lugar, si eres un líder yo que presentas. Deje que sus empleados lo vean, tómese el tiempo para hablar con ellos, pregúnteles cómo están en la empresa y si hay algo que se pueda mejorar.

La comunicación no solo pasa a través de las palabras, sino que también se transmite por lenguaje del cuerpo, con acciones y gestos. ¡Así que presérnte! No solo se comunique a través de correos electrónicos o mensajes fríos.

Así que la gente necesita verte, escucharte, ser escuchada para construir sinergia.

3. Escucha a tus empleados

Las líderes de lasleas también son grandes oyentes.

El liderazgo comunicativo aplicado también pasa por la fase ayorativa. Si eres el líder de un grupo de trabajo necesitas escuchar lo que piensan las personas involucradas en tu proyecto y aprovechar el feedback que recibes para mejorar el rendimiento y el rendimiento de todo el grupo.

Valora a tus colaboradores, entiende lo que necesitan y trata de dárselo para que puedan hacer su trabajo cada vez mejor. Esto también sucede cuando piensas en su entrenamiento profesional y personal.

Ayuda, además, promueve la confianza, el respeto, el conocimiento y la apertura.

Sí quieres lo que la gente quiere?

Eas incluidos. Así que interesado en ellos, hazles preguntas, pregúntales qué puedes hacer por ellos y verás que comenzarán a dar al cien por cien en cada situación.

¿Cómo convertirte en un mejor líder incluso si comienzas de cero?

Ser líder no es fácil, requiere grandes responsabilidades y habilidades muy específicas para gestionar un grupo de trabajo. Sin embargo, si puedes hacer que tus empleados te aprecien e involucrarlos de la manera correcta en tu proyecto, los resultados obtenidos serán extraordinarios.

El problema es que no es fácil resar a un líder exitoso, si no sabes por dónde empezar.

Es un problema bastante común y si no lo enfrentas con determinación solo terminará empeorando la situación.

Una de las soluciones yo tú mismo que aplican los líderes que no tienen control sobre su equipo y que no obtienen los resultados deseados de hecho es comenzar a regañar a sus colaboradores, exigir cada vez más y usar la agresión para tratar de mantener la concentración alta.

Pero al hacerlo, solo terminas haciéndolo peor. Es por eso que creé una ruta de coaching que ayuda a gerentes, emprendedores y autónomos a desarrollar sus habilidades de liderazgo y aprender a administrar un equipo de trabajo exitoso

.

Este camino está dirigido a todas las personas que ocupan un papel estratégico en la empresa y tiene como objetivo apoyarlos y ayudarlos con acciones concretas para retomar la situación.

Si quieres convertirte en un mejor líder y mejorar tus habilidades de comunicación, reserva tu llamada gratuita con uno de nuestros tutores ahora. Juntos descubrirán cómo el camino del coaching puede ayudarlo a administrar un equipo de la manera más efectiva posible y lograr los resultados que desea.

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Cómo ser el verdadero líder de equipo de tu empresa

Líderes de equipo significaEquipos del líder de equipoDevelobe sus habilidades de liderazgo

Quiero aspira a convertirse en un gran líder de equipo o si ya lo es y desea aumentar sus habilidades, hay una serie de habilidades que debe poseer.

En un momento la idea de patriarca de los cápsmos, aquellos que querían mostrarse infalibles a toda costa y que al final eran excesivamente rígidos, estaba muy extendida. Pero seamos realistas, hoy en día la gente no quiere tratar con robots o autómatas que parecen vivir solo del trabajo, sin cometer ni siquiera un pequeño error

.

Es creo que cada uno de nosotros aspira a trabajar con profesional, hábil pero también empático. Apasionados por su trabajo, pero sobre todo capaces de transmitir el mismo sentimiento a todo el equipo.

En esta era, los trabajadores quieren ver el suelo detrás del líder del equipo.

Me mismo he puesto a mi empresa en una perspectiva diferente a la de las empresas tradicionales. Sin embargo, todavía hay muchos empresarios que están fuertemente vinculados a los hábitos anticuados y que no muestran signos de querer aplificar su visión.

El líder del equipo de hoy debe ser moldeado siguiendo las reglas impuestas por transformando. El cambio en la digitalización, como sabemos, no solo ha llevado a la adopción de nuevas tecnologías. La forma misma de liderar y gestionar las empresas, el lugar de trabajo y los equipos ha cambiado.

En este artículo nos enfrentamos al viaje para descubrir los endring que debe poseer el líder del equipo para crear un ambiente de trabajo profesional, pero también creativo y estimulante.

En cambio, si quieres analizar y mejorar tu situación específica de forma inmediata, reserva tu llamada gratuita de Coaching Empresarial conmigo. Evaluaremos dónde se encuentra y los objetivos que desea alcanzar para planificar la ruta adecuada para usted.

Reserva tu llamada gratuita de

líder del Equipo

de Coaching

Muy a menudo el término líder se usa mal como sinónimo de jefe o gerente.

¿Está mal? En parte sés. Un líder puede ser un jefe o un gerente, pero lo contrario no es necesariamente cierto. Como mencioné hace un momento, he conocido a muchos líderes durante mi carrera profesional, pero pocos líderes.

El líder de equipo es una figura que guiar y dirigir a un grupo de individuos hacia el logro de un resultado establecido.

Ay que añadir algo más a esta definición: el líder del equipo no está necesariamente en una posición de superioridad sobre los elementos del grupo, de hecho es s también es un miembro que realiza las mismas tareas que sus compañeros y que también tiene la responsabilidad de líder.

Sí esta responsabilidad? Seguramente el hecho de saber guiar al equipo a través de apaciguar una gestión eficaz, pero no sólo. Un buen líder de equipo debe motivar a cada miembro del grupo y compartir sus habilidades para que los objetivos se logren

.

Por este propósito, mira este video en el que te hablo de las cualidades que te harán un verdadero líder y te mostrará cómo gestionar un equipo de producción en tu empresa.

Características del líder del equipo

Como CEO de una empresa italiana en la que se enfrentan varias generaciones, he probado en mi piel lo que creo que es el enfoque de liderazgo más efectivo. Mis colaboradores quieren auténticos líderes de equipo, que se comporten como seres humanos sin hacer alarde de certezas que no tienen.

Als que no ven a sus líderes de equipo como personas integradas tienden a estar menos involucrados en el trabajo y esto tiene como consecuencia una disminución de la productividad.

Per mantenere i migliori talenti ogni team leader deve essere una guida autentica. Voglio quindi condividere con te 4 abilità che dovresti possedere per essere un buon team leader.

1. Abilità di comunicazione

Per guidare è fondamentale saper comunicare, non esistono strade alternative. Un team leader con scarse capacità comunicative può impartire qualche ordine ma ben presto il gruppo si ribellerà e il progetto a cui il team sta lavorando naufragherà.

Hai qualche idea su cosa siano le abilità di comunicazione? Non mi sto riferendo alla capacità di saper parlare davanti a tante persone. O meglio, la comunicazione non si limita solo alla cosiddetta ars oratoria.

La prima caratteristica della comunicazione è l’ascolto. Se non impari ad ascoltare ogni membro del team e non gli dai spazio per esprimere le proprie opinioni, non puoi aspettarti di essere seguito.

Come seconda caratteristica troviamo la chiarezza. L’esposizione di un progetto al team non deve dare adito a dubbi o incomprensioni. Più gli obiettivi saranno chiari a tutto il gruppo, più sarà semplice raggiungerli.

Infine, un team leader deve preoccuparsi anche della comunicazione non verbale. Quando si comunica non è importante il solo fatto di calibrare le parole, queste devono essere accompagnate anche da gesti, postura ed espressioni che inviino un messaggio univoco ai destinatari.

2. Esperto nel delegare

Il segreto dell’abilità che vedremo ora è compreso nel nome stesso di team leader. Questa figura è a capo di un team, ossia di un gruppo di persone, perché è chiaro che non può occuparsi da solo di tutto ciò di cui l’azienda ha bisogno.

Per quanto possa sembrare semplice, ti assicuro che delegare i compiti è uno degli aspetti più complessi da accettare ed eseguire per una persona. Molti vedono la delega come un impoverimento delle proprie mansioni, come se affidarle ad altri significasse che loro non sono in grado di occuparsene in modo soddisfacente.

Niente fu mai così lontano dal vero. Non solo l’atto di delegare non è negativo, ma è prova di grande maturità e intelligenza. Saper scegliere i lavori da affidare a ogni membro in base alle sue capacità e inclinazioni personali è un atto di fiducia che responsabilizza il proprio collaboratore.

In questo modo il team leader valorizza ogni singolo elemento del gruppo e incoraggia illavoro di squadra, dando per primo il buon esempio.

3. Capacità di problem solving

Qualunque team leader sa che, presto o tardi, arriveranno dei problemi. Può trattarsi di un’incomprensione sulle finalità di un progetto o di un litigio tra i componenti del gruppo, in ogni caso situazioni di questo tipo devono essere identificate e risolte nel minor tempo possibile.

Il team leader deve dimostrare di avere una buona gestione delle risorse umane prevenendo l’insorgere dei problemi con le capacità viste in precedenza, ossia un’abile comunicazione e una sapiente delega.

Tuttavia, potrebbe non essere abbastanza e potrebbero arrivare lo stesso dei problemi. In questo caso il team leader è tale perché non li vede come degli ostacoli insormontabili ma come delle opportunità da capire e risolvere.

Se non fosse in grado di gestire situazioni impegnative, il team leader non potrebbe ricoprire il proprio incarico. È la persona più indicata nel gruppo per delineare un piano d’azione e trovare strade alternative nel momento del bisogno.

Io sono a capo della mia azienda da molti anni, ma non per questo ritengo che il mio processo di formazione sia finito. Come dico sempre: non si smette mai di imparare, qualunque sia il proprio livello professionale.

El mundo cambia y con él cambian los modelos industriales y de pensamiento. El líder del equipo siempre debe estar actualizado sobre las últimas noticias de la industria (y no) tanto de su propio país como de los países más avanzados tecnológicamente

.

Y no solo eso, a su vez debe ser mentora y entrenador de todo el equipo. Los niños y niñas de hoy, los nuevos colaboradores, no solo quieren llegar al final del día, sino que quieren aprender.

Ases que haces crecer tu equipo a través de sanadación, agregarás valor a todo el entorno empresarial. Y te aconsejo que lo veas como una inversión que puede hacer crecer todo el negocio, incluida la facturación final.

Desarrolla tus habilidades de liderazgo

Chi dijo que ser un líder de equipo es fácil, no debe haber trabajado su trabajo. Puedo asegurarles que esta es una posición de la que muy muchas satisfacciones derivan pero que también implica so mucho esfuerzo.

No es fácil relacionarse con los demás, saber gestionar las prioridades de un proyecto o de un equipo. Es por ello que, sobre todo al principio, es fundamental ayuda de un experto que ya haya experimentado estas dinámicas y haya esbozado un método aplicable a múltiples situaciones.

Como CEO de mi empresa, tengo años de experiencia a mis espaldas. Estoy acostumbrado a trabajar codo con codo con mi equipo y esto me ha permitido encontrar las mejores estrategias para gestionar el equipo y escalar mi negocio. He creado un programa de coaching empresarial en el que te seguiré paso a paso para mejorar las habilidades de liderazgo adecuadas y aplicarlas a tu caso concreto.

¿Quieres aumentar los resultados de tu negocio? Confíe en un entrenador y lleve a su empresa al siguiente nivel. Serva una llamada gratuita ahora y aprovecha esta oportunidad.

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cómo y por qué estar en línea

P

Sess presencia en línea

.
5 Feb 2019

9 minutos

Eslabones inquietuosos¿Qué es la presencia web? ¿Por qué es importante estar presente en línea? Cómo construir su sólida presencia en la webCree valor con su marketing de contenidosExploy Social MediaConclusión

A partir del año 2000 una presencia web sólida, hoy en día, es un componente esencial de su estrategia de marketing. No importa qué tan grande sea su negocio o cuál sea su sector de referencia.

enganchar tu marca y aumentar el valor de lo que ofreces tu público objetivo. Ayude a sus clientes potenciales a encontrar los productos y servicios que comercializa, profesa la conciencia y el conocimiento de su marca.

E si te pidiera que me explicaras con tus propias palabras: ¿qué significa estar presente en la web? ¿Por qué es esto importante? ¿Cómo hago que funcione?

En este artículo encontrarás mis respuestas a estas preguntas.

¿Qué es la presencia web?

Para tener una visión clara e intuitiva de tu presencia online, te propongo que empieces por un ejemplo concreto.

Sumemos que usted es el propietario de la panadería 'Il Dolce Forno'. A partir de la llegada de Internet, sus clientes potenciales tenían que llegar a su tienda solo para tener una idea de su negocio y sus productos.

Oggi, para "tener una experiencia" de su empresa, las personas tienen muchas opciones.

Yoso pueden acceder a tu web en pocos momentos escribiendo la dirección en el buscador, explorando la excepcional variedad de productos que ofreces a través de tu catálogo o desplazándote por tus fotos de perfil de Instagram, Pinterest y Facebook.

Puedo conocer su receta de galletas de jengibre porque vieron su video en YouTube, sepa que su personal tiene mucha experiencia a través de reseñas de otras tiendas en Google My Business.

Todo esto en unos pocos clics, en cuestión de segundos y desde cualquier rincón del planeta.

Toda esta información está en diferentes plataformas digitales, está "muy extendida" en el universo de internet multifacético y variado. Juntos, ayudan a definir su identidad de marca .

Una fuerte presencia en línea facilita la construcción de su reputación al dar visibilidad a sus productos y servicios a su público objetivo.

¿Por qué es importante estar presente en línea?

Hoy hoy en día, sours navegan por internet para buscar información, artículos, opiniones y reseñas, comparar precios y comprar.

Explorar los grandes marketplaces digitales y recurrir a sus comunidades (foros, influencers y redes sociales) en busca de asesoramiento y sugerencias sobre la calidad de los productos y servicios del mercado. Luego, después de recopilar una cantidad suficiente de información, no dudan en completar sus compras.

Toda sea tu negocio, construir tu presencia en la web es el primer paso para iniciar tu estrategia de marketing y conseguir que las personas interesadas te encuentren lo que vendes en el momento exacto en que lo están buscando.

Sé exactamente cómo hacerlo?

Cómo construir su sólida presencia en la web

Oferro una visión general actualizada de las herramientas y estrategias de marketing web para el éxito de su empresa.

¿Listo para descubrirlos?

Crea

(u optimiza) tu sitio web

Sin lugar a dudas, la primera pieza para reconstruir su presencia en línea está representada por el sitio de su negocio. Una colección de archivos que tienen como hilo conductor un tema específico: tu business.

Por qué su negocio es una tienda de ropa, una empresa de TI, un gimnasio o un restaurante, el sitio web es la forma más fácil y barata de:

• desarrolla tu identidad de marca;
• semita la información de su empresa a disposición del público;
• construye un escaparate de tus productos;
• crea familiaridad y confianza en tu marca.

Yo ya tienes un sitio web, todo esto es posible sono si tu sitio funciona de la mejor manera. Así que mi sugerencia es hacer un análisis de su rendimiento para ver en qué frentes se puede optimizar.

Hay cuestiones preliminares a considerar al promocionar su presencia en línea a través de su sitio web. Le sugiero que los revise con mucho cuidado.

1. Determinar el propósito principal del sitio

El sitio web puede tener la función de contar la historia de la marca, ofrecer información general sobre su empresa, o puede tener el propósito principal de vender. En el primer caso deberá crear un sitio institucional, en el segundo, será un comercio electrónico.

Determina tu objetivo para construir la plataforma que mejor se adapte a tus necesidades.

2. Elige y registra tu nombre de dominio

An nombre de dominio efectivo debe ser descriptivo, fácil de recordar y contener una palabra clave.

Después de elegir su nombre de dominio, verifique que esté disponible y regístrelo utilizando servicios como Wix, GoDaddy, Squarespace, Netson, etc.

Si no está familiarizado con estos temas, comuníquese con una agencia con experiencia que pueda ofrecerle asesoramiento y apoyo.

3. Optimiza la clasificación de los motores de búsqueda de tu sitio

Una vez que su sitio está en línea, haga o tenga un análisis de sus posicionamiento en los principales motores de búsqueda, a partir de las palabras clave relevantes, o aquellas para las cuales sus prospectos buscarían sus productos en línea.

Por ejemplo, puede usar Rank Tracker para obtener un informe de su clasificación en Google. Mi consejo es que hagas estas comprobaciones regularmente para monitore el progreso de tu presencia en la web a lo largo del tiempo. Si es demasiado compromiso dada la otra miríada de responsabilidades, incluso en este caso hay profesionales en el sector que pueden encargarse de ello por ti.

Los rankings de motores de búsqueda de su empresa también dependen mucho de la estructura de la plataforma. Los aspectos a considerar para la optimización del sitio en una perspectiva SEO son los siguientes:

• -friendly;
• la entrada de contenido duplicado (estos son un factor penalizador en el ranking de Google);
• Ner velocidades de carga de páginas;
• navegación fácil, intuitiva y fácil de usar;
• contenidos relevantes para las palabras clave para las que ha elegido posicionarse en los motores de búsqueda.

Todo estos puntos merece una explicación ad hoc, puedes encontrar información más detallada dentro de mi blog. Aquí continúo con la visión general de cómo construir su presencia en la web de una manera lógica y que funcione.

Difunde tu presencia online con el marketing web

Rese marketing es el conjunto de herramientas, técnicas y estrategias para promocionar tu empresa online, dando a conocer tus productos y servicios a clientes potenciales.

Los canales más utilizados para posicionar su marca y difundirla en línea incluyen: marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, redes sociales y campañas publicitarias en motores de búsqueda, y mucho más

.

Para iniciar un plan de marketing digital winning, el primer paso es determinar los objetivos a alcanzar a corto y largo plazo, luego tendrás que identificar a tu público objetivo.

En este fin, te sugiero que traces un perfil detallado de tus clientes, sus necesidades, deseos, sus hábitos online.

Después de tener una imagen completa de la situación, podrá determinar los canales en línea donde es posible interceptar a su audiencia.

Además de objetivos, estrategias y canales, un gran plan de marketing web para emprendedores y profesionales debe tener en cuenta métodos y herramientas para monitorear los resultados y métricas de las campañas iniciadas.

Otra cosa que debes tener en cuenta son los anuncios patrocinados y, por tanto, tienes que destinar un presupuesto para poder publicitar lo que ofreces.

Insomma, la elaboración de un plan de marketing digital, con todas sus posibilidades variegadas, es un requisito previo fundamental para cualquier empresa que pretenda abrirse al mundo de la web.

Crea valor con tu marketing de contenidos

Crear un sitio web es el punto de partida, el siguiente paso es mantenerlo constantemente actualizado con moderación de calidad.

Sí, me dirás, pero ¿qué tipo de contenido?

Empaña toda la información básica relacionada con tu empresa

• la sección "Acerca de nosotros";
• el catálogo de productos y servicios que ofrece;
• la sección de contacto.

Y cualquier otra cosa que pueda hacer que la experiencia del usuario sea lo más simple y agradable posible.

Además de esta estructura "esencial", sería ideal que tuvieras un blog de compay con programación de contenido regular, útil para cubrir todos los temas, tendencias y eventos relacionados con tu negocio.

Para hacer esto, use contenido textual, videos, infografías, podcasts y cualquier formato que pueda resultar efectivo para promocionar su negocio en la web.

Aprovecha las redes sociales

Los medios sociales son un aliado entrenable para fortalecer tu presencia online.

Un método generalizado para aumentar el tráfico en el sitio es hacer marketing en redes sociales. Es decir, promociona tu sitio y tu marca también en Facebook, Instagram y YouTube. Toda la plataforma social tiene un idioma y un público objetivo, elige la que sea adecuada para ti con respecto a cuáles son tus objetivos y los usuarios a los que quieres dirigirte.

Cada vez que publique una nueva publicación de blog o actualice su sitio, asegúrese de publicar actualizaciones en sus canales sociales corporativos, a fin de aumentar su alcance y estimular la participación de su público objetivo.

Finalmente, asegúrese de haber conectado el sitio a las redes sociales que supervisa y mantenga todos sus canales en línea constantemente actualizados.

Conclusión

De hecho de que puede contar con una presencia sólida en la web es el requisito previo fundamental para desarrollar una estrategia comercial ganadora de sead. Te ayuda a ser encontrado por personas interesadas en lo que vendes en el momento exacto en que lo están buscando.

El camino para construir tu presencia en la web parte de la creación de la web de tu empresa y el desarrollo de un plan de marketing digital dirigido que tiene como objetivo crear contenido de calidad y difundirlo a través de las redes sociales.

¿Necesitas más información? Vaya a mi blog y encuentre artículos, videos y podcasts sobre ventas, marketing y mentalidad.

¡Una vez la próxima lectura!

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Cómo convertirse en un gran vendedor siguiendo 5 reglas básicas

V

Venta de ofertas

.
21 sep 2020

8 minutos

Enlaces inquielesCaracterísticas de un vendedor exitosoEl sistema de línea recta de Jordan BelfortConclusión

Rescargo la película con Leonardo DiCaprio "El lobo de Wall Street"? El actor interpreta el papel de Jordan Belfort, el corredor y vendedor estadounidense sin escrúpulos que posee todas las cualidades que a una persona exitosa le gustaría tener.

En la escena del cartel se puede ver dinero volando, empleados bailando, manifestaciones de alegría colectiva. Jordan Belfort parece el hombre que puede obtener cualquier cosa.

Cómo lograste ese grado de éxito? ¿Tenía talentos únicos?

No, tenía un método.

Diás su vida de locura lo hizo destacar a los ojos del mundo, Belfort siguió un patrón que le permitió velar cualquier cosa, incluso un bolígrafo

Cómo convertirse en un gran vendedor? ¿Qué diferencia a un vendedor promedio de Jordan Belfort o Steve Jobs? Estas son las preguntas que todo el mundo se hace.

Al conocer el comportamiento y los resultados obtenidos por estos grandes vendedores podemos elaborar una lista de características y un behaviors similar.

Es listo para descubrir cómo convertirte en un vendedor exitoso? ¡No malgastemos más tiempo!

Características de un vendedor exitoso

Todo vendedor exitoso encontró que el comportamiento personal favorecía la realización de proceso de ..

Sé estos dones innatos? Para algunos, sí. Pero puedo asegurarles que ni siquiera los vendedores más vendidos del mundo, sin una buena dosis de ejercicio, habrían venido a recopilar resultados tan sorprendentes.

Las características del buen vendedor pueden estar más o menos desarrolladas dentro de cada uno de nosotros. Sin embargo, para tener éxito es importante reconocerlos y capacitarlos .

No te preocupes si llevas unos años trabajando como vendedor y aún no has conseguido los resultados que esperabas. En este artículo encontrará lo que necesita para implementar las características ganadoras.

Confía, no hay ningún secreto de que tú tampoco puedes aprender y refinar con el tiempo.

Aso, comencemos de inmediato!

1.

Entender al interlocutor

Apuesto a que has oído hablar de él antes, pero ¿alguna vez lo has hecho de verdad? Estoy hablando de ponte en la piel de tu interlocutor, entiéndelo y entiende cuáles son sus verdaderos deseos o miedos

Ta puede parecer una pregunta irrelevante, ma escuchas a tus clientes?

Puedo asegurarle que la mayoría de los vendedores no lo hacen.

Para entender a tu interlocutor es necesario desarrollar una ayen escucha activa durante la negociación. Esto significa que tienes que prestar atención a todo lo que la otra persona te dice y también a lo que no te dice abiertamente

.

Después de escuchar atentamente, debes aprovechar otro don innato del ser humano. .

Es esa cualidad que te permite identificarte en los zapatos de otra persona para comprender completamente su estado de ánimo. Esto le sirve para encontrar realmente la solución correcta para resolver su problema.

Sólo de esta manera puede hacer que el cliente satisfaga plenamente y concluir una venta que sea beneficiosa para la empresa.

2. Abordar los miedos

Cuánda vez has escuchado un "no" seco durante una negociación? Demasiados, estoy seguro. En resumen, también le sucede a los mejores.

El momento en que el cliente frente a ti ops a tu oferta, no debes pensar automáticamente que eres incapaz de tu trabajo o que ya no hay ninguna esperanza de vender el producto o servicio.

Aso que puede ser una respuesta negativa, no a nadie le gusta recibir un no mientras participa en su trabajo.

Sóy, esto no significa necesariamente un fracaso.

Yo quieres convertirte en un gran vendedor, necesitas ser capaz de pasar tus miedos relacionados con los clientes. No pienses que son cautelosos, que quieren meterte en problemas, que el precio siempre es demasiado alto. De esta manera pones los palos en las ruedas con tus propias manos.

Un vendedor exitoso sabe que todo no es una oportunidad. La oportunidad de explicar mejor las características del producto o servicio que está vendiendo, de comprender la psicología y las necesidades del cliente, pero también de averiguar qué puede hacer la empresa para satisfacer a sus clientes.

Ases frente a tus miedos y concluye tantas ventas como sea posible.

3. Presentar bien el producto

Consejar a los clientes para que gasten su dinero en su empresa ciertamente no es pan comido. Naa a nadie le gusta la sensación de tirar a la las ganancias de su vida!

Esto es entonces que para ser absolutamente convincente yo tienes que estar preparado sobre el producto o servicio que estás vendiendo.

Puede parecerte superfluo como consejo, pero durante mi carrera he conocido a demasiados vendedores que no sabían lo que estaban vendiendo. Asi que no estás preparado, caerás en las primeras preguntas de clientes y perderás excelentes oportunidades de venta.

Así que te muestres preparado y profesional, en cambio, sobst incluso venderás un bolígrafo ¡y habrá una lucha para agarrarlo!

Para convertirte en un gran vendedor necesitas conocer todas las características del producto o servicio que estás vendiendo y estar preparado para gestión de objeciones que tus clientes seguramente tendrán derecho en el momento de la compra.

Eso ser consciente a priori de las objeciones del público le proporciona una ventaja reconseal y le permite dominar cualquier conversación. Además de ganarse la confianza de sus clientes.

4. Comunícate de manera efectiva

Cómo consiste una negociación de ventas? En una relación entre dos o más personas.

Aso que te estás preguntando por mejorar tus habilidades de ventas, aquí hay un nuevo consejo: de valor a relaciones con las personas.

Recursos son el recurso más de su empresa, sin el cual no podría existir.

Es por eso necesitas aprercer a comunicarte.

O qué significa? Reserva a la negociación todo el tiempo que necesite, no tengas prisa por concluir solo para pasar al siguiente cliente. Aversiano con el interlocutor y no dejes que se filtre la sensación de que solo te interesa ganar.

Yo eres claro y transparente.

También podría dejar de lado todas las demás técnicas de venta y dedicarse solo a una comunicación excelente. Bastaría con lograr grandes resultados.

Este pensó en Steve Jobs. Millones de personas en todo el mundo esperaban (y siguen esperando) el lanzamiento de sus dispositivos con su cartera en la mano. ¿Por qué? Porque era un buen orador y vendió su idea antes que dispositivos.

5. Optimizar el uso del lenguaje

Words tiene un poder enorme y los vendedores lo saben bien. Elegir los términos correctos con los que te expresas hace una gran diferencia en la psicología de tu interlocutor.

En primer lugar, debe estar preparado sobre los técnicos relacionados con su producto o servicio.

No estás vendiendo cacahuetes en el festival del pueblo, los clientes esperan escucharte hablar profesionalmente. Más tarde se preocupará por explanar el significado de los términos desconocido para el cliente.

Después de eso, necesitas conocer las llamadas eas palabras evocadoras. Estos son términos que tienen el poder de inducir al cliente a tomar una acción.

Ver algunos de ellos juntos: gratis, instantáneo, barato, oculto, sin esfuerzo, aumentar, probar, descubrir, mostrar, invertir, oportunidad.

Las palabras que te cité, y sus sinónimos, son muy poderosas para ducir al interlocutor a una reacción. ¡Intenta creer!

El sistema

de línea recta de Jordan Belfort

Al principio de esta guía mencioné Jordan Belfort, el lobo de Wall Street, no es sorprendente.

En su famosa obra El Libreto Rojo del Lobo de Wall Street, Belfort ha revelado todos los secretos que es importante conocer para convertirse en un vendedor con grandes habilidades.

En su libro explicó el método que él mismo creó y llamó Sistema de línea recta.

Así que este método permite? Establecer una relación de confianza con el cliente, entendiendo sus necesidades y enfrentando objeciones, hasta una consumiente de la venta.

Ses es una línea recta imaginaria que lleva al cliente desde el primer contacto hasta la venta, superando objeciones y rechazos con soluciones.

El sistema de línea recta se divide en una series de fases:

1. Tay control de la situación: todo el curso de la negociación dependerá de su primera oferta;
2. Reconer información útil para identificar las necesidades del cliente, así como descubrir su sistema de valores y debilidades;
3. Construye una relación con tu cliente usando lenguaje verbal y no verbal;
4. Ob la mejor solución para el cliente en función de la información que ha recopilado;
5. Mostrar las principales ventajas para el interlocutor;
6. Orden de encoase;
7. Asosta cualquier objeción del cliente que represente solo humo en los ojos y resalte su incertidumbre;
8. fásico de rereloop: presenta nuevos hechos;
9. Deja nuevos beneficios al cliente;
10. Exploy el dolor en función de la información personal que ha recopilado de la conversación con el cliente;
11. New Reloop: presenta otros hechos distintos a los anteriores;
12. Cerrar la venta.

Recoises que conceptos como el producto, la idea y la relación de confianza tanto con usted como con la empresa deben estar firmemente arraigados en la mente del cliente.

Conclusión

Seasing es un juego de habilidad y lo que te he dado son las pautas sobre cómo convertirte en un gran vendedor.

Trabaja en estos aspectos, msss y cómo afrontas el momento de la venta y la relación con tu interlocutor.

As que lo hagas, no habrá más obstáculos para el éxito de la negociación

Cuéntame tu experiencia personal como vendedor o alguna dificultad que hayas encontrado? Escriba en los comentarios y hablaremos de ello juntos.

O contáctame para un asesoramiento personalizado!

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Mirko

Cuneo

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